① 采購談判有何技巧
一個成功的談判應做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二專部分是進屬行談判准備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判准備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。
第一部分：談判過程
談判的定義和目的。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。
何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發生。（1）至少兩個以上供應商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規格（4）投標者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標成本。
② 2011-6-10培訓降低采購成本與供應商談判技巧公司要求些采購心得應該怎麼寫，誰能幫幫我呀！！急急急！謝謝
像這種問題，給點懸賞吧！
1、培訓是在哪裡進行的？時間長短？
2、公司的主導產業為何？采購量怎麼樣？
3、你的職位？
請提供以上信息，有用！
③ 采購員如何提升談判技巧知識哪裡可以學到
宮迅偉老師講采購談判技巧： 1．永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。） 2．要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多麼可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。） 3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。） 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是「讓我們雙方共同做到更好！」） 5．時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。） 6．永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。） 7．當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批准，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批准以後，一定要拖一段時間後再很為難地表示我們勉強接受。） 8．聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。） 9．在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。） 10．記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會准備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的「要求」本身就理解為一種「給予」。） 11．記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。） 12．要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。） 13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。） 14．毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）
④ 采購談判有哪些基本的策略和技巧
⑤ 采購經理如何提高供應商談判技巧培訓
智通培訓資訊網常期在上海,蘇州,深圳,廣州,北京等地不定期舉辦關於采購方面的培訓課程.每期的培訓時間可以去網路找一下他們公司的網站.
⑥ 如何提高采購人員的談判技巧
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標准答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在談判中不一定能實現，這其實也是談判最大的魅力。
宮迅偉采購管理專家說：在采購與供應商的談判中，我們經常會聽到類似這樣的對話，「在這個價格上，其實我們是賺不到什麼錢的。」采購在跟供應商談價格之前，我們經常會讓供應商報一個成本分解，我們拿到成本報價一看，成本分解很詳細，成本分解表利潤欄里的數字往往都很微薄，有的都是零，有的甚至還是負的。
宮迅偉提出談判前需准備：
談判前的准備工作充分與否直接影響談判的結果，必須做好。主要有下面幾方面：
A、市場調查
主要內容有確認供應商的資本，生產能力，供貨能力，商品品質，商品市場佔有率，銷售情況，價格等盡可能多的信息。
B、設定目標
供應商有生產廠商和代理商之分。
生產廠商是指將生產的商品直接供應給超市。
代理商又可以分為全國性，區域性和地區性代理商，如"康師傅方便麵"在談判前我們至少要設定2個以上可商議的雙重目標。一個合理的目標，即雙贏；一個理想的目標，即單贏。
C、帶齊相關資料，約見有決定權的決策者。
相關資料有根據市場調查信息所作的調查報告，合同文本，筆，計算器，記錄本等資料用具。約見有決定權的決策者，能在具體談判的內容，條理上一捶定音，可以節約談判的時間，提高工作效率。