❶ 請問下《銷售渠道溝通與談判》這個課程哪位老師講的好
推薦一位很合適的老師：王同
個人簡介
中國人民大學Full-time MBA，營銷管理咨詢資深顧問、高級培訓師；
曾任華潤（雪花）大區銷售總監、上海至匯營銷咨詢公司咨詢項目經理、培訓總監；上海中歐傑瑞企業管理咨詢有限公司副總經理；
從事職業培訓五年，現為深圳聚成、時代光華、影響力等著名培訓機構特約講師、中國總裁培訓網金牌講師；應邀為上海師范大學等多家高校講學；
國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》等發表論文數上百篇，並在多家網站上設有專欄；
學員反饋：
王老師課程非常符合我們的實際，給了我們經銷商很大的震撼，培訓非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經理 孟立順
王老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——杭州千島湖啤酒營銷總監 宓先生
王老師與我們兩年四度合作，對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業，對我們日資企業較「繁瑣」的要求也配合的很好，非常感謝王老師。 ——朝日啤酒人力資源總監 丁先生
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 ——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓總監 李小姐
王老師很專業，也很敬業，能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計，收效很好。 ——福建雅客食品營銷總監 林先生
王老師的課程很精彩，對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請王老師來上課。 ——勁霸經編公司副總經理 洪先生
參加王同老師的課對我職業成長的幫助實在太大了。看著他對課程品質的精雕細琢，看他每次培訓現場的歡快氣氛，學員們滿意的表情和評分。我相信，課程是性價比最高的課程，老師是最負責任的老師。 ——森歌廚電市場部 王經理
服務企業
年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：潔麗雅集團、勁霸經編公司、三彩服飾、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾、國輝（中國）有限公司、杭州海貝服飾、屈臣氏、聯華超市、美的電器、蒙牛集團、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（烏蘇）啤酒集團、上海三得利（東海）啤酒、江蘇大富豪啤酒、浙江商源食品飲料、河南眾品食業、南京宏耐木業、上海浦東電信局、寧波永發集團、上海天天快遞、上海達豐電腦、浙江森歌廚電、富士康、德力西、雲濤集團、美的集團等。
授課特色
互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；
務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重「傳道、授業、解惑」的傳統師道。
深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背後的根源和觀點的深度；
課程大綱
引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判
第一部分 渠道談判的關鍵認知
一、銷售談判關鍵認知
1、談判的定義、特徵
2、談判的八個關鍵要素
目標——目標基於需求，需求是談判存在的基礎
風險——獲利前要先探風險，以防陷阱；承擔風險的能力是你的實力體現
信任——應有良好的契約意識，信任是談判進入實質階段的前提
關系——人際關系影響信任度，最終影響談判的結果
共贏——只有雙贏基礎上的合作才是可以長久的合作
實力——權力體現實力，權力對談判結果有決定性的影響
准備——談判不是靠口才，而是靠准備
授權——談判中只和能決定這件事的人談判
二、如何進行貿易條款談判
1、價格條款
2、返利條款
3、費用條款
4、促銷促銷
5、後勤條款
6、付款條款
二、渠道談判前的關鍵准備
1、談判前了解對談判有利的KA（大賣場、標超及便利店）運作信息
2、如何進行談判前的銷售回顧
3、制訂談判策略，列明雙方「購物清單」與交換條件
4、談判准備的其它關鍵活動
第二部分 渠道銷售談判實戰技巧
一、認識KA買手
1、買手的工作特點——大賣場、標超及便利店等不同業態買手的特點
2、買手的常用伎倆；
二、銷售談判實戰技巧
1、建立談判優勢——取得談判的優勢關鍵是你能否改變雙方心理優勢的對比
2、交換——談判是共同獲利、各取所需，所以「交換」是談判最基本活動
3、虛擬上級——利用「授權」的因素，有時候為我們可以虛擬一個「上級」
4、讓步——讓步談判成功的必然因素，但如何讓步的更有策略呢？
互動：價格讓步的策略
5、 打破疆局——疆局是雙方共輸的結果，但也不乏是新的契機
6、 沉默/拖延——利用「時間」，打心理戰
7、 解決分歧——解決分歧五法
8、 角色扮演——紅臉與黑臉的智謀
9、 配套——一條一條的談，還是當做整體談？
10、 電話應用——利用現代工具
討論1：談判桌上可否對談定的事項反悔？
討論2：若對方用你的對手打壓你，如何應對？
討論3：如何破解「家樂福采購談判攻略」？
情景模擬互動1：如何進行促銷活動談判？
情景模擬互動2：如何設計新品入場談判？
第三部分 步步為贏——KA商談過程式控制制
1、開始階段——風起雲涌
第一招：以逸待勞——以良好的心態、足夠的耐心去迎接談判對手
2、防守階段——處亂不驚
第二招：假痴不癲——以刨根問底的態度、遲鈍的反映來消磨對方士氣
第三招：葉底藏花——談判過程中不斷的掩藏我方意圖，把握對談判空間的控制
……
3、進攻階段——得寸進尺
第九招：無中生有——學會指責，學會提要求，即使這些是不存在的、是無理的！
第十招：拋磚引玉——引發對方思考並藉以探尋對方所思所想與談判標准與底線
……
4、韁持階段——紋絲不動
第十三招：借屍還魂——假借上級或其他部門人員的行為與意思來達到目的
……
5、破局階段——柳岸花明
第十五招：適可而止——適時的中止談判，重新調整談判目標與談判方法
……
6、結束階段——功德圓滿
第十七招：抱圓守正——談判結束前，不能放鬆警惕，要保持談判結果到最後
……
培訓時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】
❷ 你所需要的談判技巧是你是哪些
身為主管，無論是面對公司外的客戶，或者公司內的員工，常常都要用到談判技巧。能否善用這個技巧，往往關系了事情的成敗。你懂得如何談判嗎？
培訓與發展雜志最近歸納，談判中最常用到的十個談判技巧：
1．如果……那麼……例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：「如果上班半年，我達到了公司的目標，那麼能不能幫我加薪到五萬元？」
2．放棄的每件事物，都要換取一些回報。例如，主管要求員工在一個月內擬出項目，但是員工回復無法如期完成，主管可以提出：「如果下個月你能完成這個項目，我會多給你兩個月的時間，去完成其它工作。」
3．德雷莎修女的原則。德雷莎修女懂得尋求協助，以達到目標，談判時可以運用相同的技巧。例如，培訓主管發現某部門的員工，常常缺席培訓，他可以告訴該部門的主管：「有些員工告訴我，主管不給他們時間受訓，你可不可以幫我安排員工的時間，讓員工可以完成工作，也可以受訓。」
4．幫助我了解。問問題以釐清對方的看法。例如，在授課時，一名學員反駁老師：「你現在談的這個技巧，對我們根本沒用。」老師不用再向他解釋技巧的好處，而是可以反問他：「為什麼你覺得這個技巧沒用？」
5．同理心。了解對方的顧慮及解釋自己的想法。例如，有些主管希望公司把培訓的時間縮短，培訓部門可以說：「我了解你們的時間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時間受訓，但是最後他們發現，投資兩天的時間受訓，成果非常好。」
6．你一定是在開玩笑。表達出無法置信的感覺，以鼓勵對方提出更好的條件。例如，員工向主管追加五萬元預算，主管可以說：「五萬元！你一定是在開玩笑。」
7．有條件的不。提出的條件比對方要求的少一些，希望對方因此放棄。例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時可以說：「我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎？」
8．更高層的權力。表示自己沒有決定權，必須獲得上層的允許。例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時可以說：「我沒有權力在周末時使用教室。」
9．引用專家的意見。例如，幾個部門的主管不希望員工浪費上班時間受訓，培訓部門可以說：「總裁參加過這個培訓，他告訴我這個培訓非常實用。」
10．你要套餐嗎？模仿快餐店的套餐做法，提供更優惠的條件，以贏得對方更多的承諾。
❸ 商務談判人員的培訓應從哪些方面入手
談判前的准備
談判三大原則
談判情報的搜集、分析、利用
36計與情報使用
《商道》談判技巧分析
如何分析競爭對手
●談判中的博弈
談判隊伍的構成
黑白臉等角色策略
模擬談判 談判的勝、利原則
談判博弈游戲
12個大餅鑄造談判成交
●談判開局策略
如何報價
如何應對報價
幅度價格報價法剖析
雙贏談判核心：如何創造剩餘價值
●談判的中期策略
阻止進攻：上級領導
服務貶值 沒有預算
如何突破僵局
讓步策略 議價模型
●談判的磋商
如何不斷的創造籌碼
時限籌碼的運用 尋找共同點
●談判的成交
蠶食策略 景程車的案例
意外收獲策略 為下次談判奠定基礎
●有效溝通技巧
完整的溝通過程：信息發送、接收、反饋
有效發送信息的技巧
關鍵的溝通技巧——積極聆聽
有效反饋技巧
●各類型人際風格的特徵與溝通技巧
分析型人的特徵和與其溝通技巧
支配型人的特徵和與其溝通技巧
表達型人的特徵和與其溝通技巧
和藹型人的特徵和與其溝通技巧
●接近客戶的技巧
如何使用接近語言
接近客戶的技巧
面對接待員的技巧
面對秘書的技巧
會見關鍵人士的技巧
●商務電話溝通技巧
接聽、撥打電話的基本技巧和程序
接聽、撥打電話的基本技巧
接聽和撥打電話的程序
轉達電話的技巧
應對特殊事件的技巧
❹ 哪個講師在談判思維方面講的比較好
企業培訓師是指能夠結合經濟、技術發展和就業要求，研究開發針對新職業(工種)的培訓項目，以及根據企業生產、經營需要，掌握並運用現代培訓理念和手段，策劃、開發培訓項目，制定、實施培訓計劃，並從事培訓咨詢和教學活動的人員。企業培訓師是二十一世紀的「鑽石職業」，同時又是最受人尊敬的職業之一。隨著企業培訓產業的迅速發展，企業培訓師已變得炙手可熱。現在不管是企業還是專業培訓機構，對企業培訓師的需求越來越迫切，尤其是既懂企業培訓體系設計，又懂授課或對外課程采購的優秀企業培訓師，更是備受培訓市場推崇。
對於很多咨詢顧問來說，這確實是個問題，其實做顧問，和做培訓講師的定位是不一樣的。如果我們從兩個角度來定位，就可以發現其中的區別。一個角度是某方面的專家和某方面的優秀人才，他們的區別很大，專家不但實際能力強，而且抓住了本質，而優秀人才只有實際能力強，或只知道理論。另外一個角度是引導者和教導者，他們的區別也是很大，引導者是在對方需要時才給出答案，讓對方參與到過程中來，而教導者只是告訴對方什麼是對的，什麼是錯的，對方沒有參與其中。於是我們就組合出四種講師的角色定位。
第一種類講師是掌握了基礎的知識和理論的優秀人才，同時是個教導者。這樣的人在講課程的時候，會把自己所知道的「大師」的理論，自己以前實際操作的情況，原樣地講述給學員聽，讓學員知道原來管理和營銷是這樣的。在培訓市場上，這類的講師以學院的教授為主和企業出來的實戰人士為主。他們在培訓時，很少和學員交流，而主要是坐在台上滔滔不絕地灌輸，學到多少要看學員自己的悟性了。一般來說企業剛開始做培訓，學員缺乏系統性，缺乏理論基礎，也缺乏對知名企業的了解，需要這樣的講師來灌輸一些基本的概念，講述一些知名企業的操作方法。
第二種講師是掌握了知識和理論的優秀人才，同時有比較高明的授課技巧的引導者。他們在講台上，會採用引導的方式發現學員的問題，讓學員講自己面臨的問題，然後講師給出大師的理論，盡量讓這個理論和學員的實際相匹配。這類講師以年輕的學院派為主，在培訓市場中，這類講師佔大多數。這類的講師，可以把課堂的氣氛做得很好，激發學員互相交流，但自己不是這個方面專家，沒有創新的思維，一般的學員會覺得學到了很多，但優秀的學員可能感覺缺乏深度。
第三種講師是課程內容方面的專家，但技巧不好，只是在課堂上灌輸一些高妙的理論和想法，教導學員應該這樣，不應該那樣。此類講師以咨詢公司的專家為主。他們真有好東西，也見多識廣，但因為技巧的緣故，倒不出來。或他們倒出來的東西，學員不是很滿意，學員會覺得，這個人是個專家，但好象很多內容不是我需要的，我也沒有參與到其中，還是有遺憾的。企業如果要做某方面的知識講座，可以請這樣的人來開闊視野，加強對某些方面的認識。一般來說，這類講師比較適合給領悟力高超的企業高層授課。
第四種的講師不但是課程內容的專家，而且有很好的引導技巧。他們在課堂上引導學員，幫助學員總結，也可以讓學員提出有針對性的問題，給出解答。而這些內容和解答，會讓學員感覺到高度，真正學到自己想要的東西，幫助自己解決問題。對於領悟力高的優秀學員，能有很大收獲，但對於普通的學員，這樣的方式反而讓他們無所適從，因為他們沒有自己的想法，提不出問題，影響了他們學習的效率。他們會說：「老師你不要管我們怎樣，你講你的，我們做筆記就可以了。」
❺ 談判在什麼場合、什麼崗位用得到談判是怎麼培訓的
談判並不是什麼高深的概念，而是一門溝通與成交的藝術，無論我們從事什麼行業，如果我們想要出類拔萃，都需要與人打交道，凡是與人打交道，都離不開溝通與成交。所以談判無處不在，我們不是在談判，就是在去談判的路上。通俗一點來說，談判是人生必修的高階溝通課。
一般，培訓最好有實戰的訓練和一個優秀的導師指導，因為沒有實戰訓練和案例剖析，理論就像過耳風，當時涼涼就沒了，只有實戰訓練才能被吸收，成為身體里的一部分。好的導師就更不用說了，是我們人生的舵手，為我們指路的明燈。
都說到這了，給你推薦一個談判學研究的高人，談判專家武向陽。武向陽師從於世界第一商業談判大師，是《談判兵法》和《首席談判官》等談判暢銷書的作者，更是中國大陸首家由政府相關部門審批成立的專業談判研究機構，即廣東省東方談判發展研究院的首任院長，也有相關的培訓課程，網路可以搜索了解。
❻ 我公司想給幾名員工上談判技巧的課程，是上公開課好，還是內訓好
應該根據你自己的需求、參加的課程、參加人數、想要達到的效果等方面來決定是參加內訓或是公開課，你可以咨詢一下培訓機構，他們會幫你設計出最合適的方案，而且提供一系列的服務。企力就不錯，你可以咨詢一下
❼ 宮迅偉采購談判技巧培訓課程在哪裡可以看到
宮迅偉，采購與供應鏈管理培訓講師；
聽說他課程比較實戰，非常適合採購中層管理學習。
前端時間還在視頻網站看過他的視頻，采購談判課程很不錯，有機會要去學習一下。
❽ 有什麼商務談判方面的專業培訓請各位推薦一下。
你可以去優酷網里搜索商務談判視頻課程，專家會形象系統為你講解，你要做好學習筆記哦！祝你成功！加油！