線上培訓課程營銷

Ⅰ 網路營銷培訓課程都有什麼

通過學習，了解市場營銷觀念的發展，明確傳統營銷觀念和現代營銷觀念的相同點和不同點；了解網路營銷的內容和特點，了解市場細分的依據和虛擬市場的定位，並能夠正確的選擇市場。

Ⅱ 有沒有教線上營銷的教程啊

教培5個核心
1、成功的營銷往往需要充分的了解用戶的行為和心裡變化。

在傳統教培機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。
2、一流的教培機構營銷策略首先要對教學市場環境有正確、深入的了解。

市場調研的是精準的用戶群體，是教培機構制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境和精準人群進行調研，否則，可能成也「環境」，敗也「環境」。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。

3、教培機構的營銷價值是讓用戶關注價值，而非價格。

如何讓用戶忽略價格，而只關注價值？

（1）提供優質高效的課程產品，這是鐵定核心。

（2）良好的服務，不論是售前還是售後服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。

（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產品價值與服務價值，為用戶創造良好的體驗環境。

4、用戶價值是營銷的起點和終點。

為用戶創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多教培機構在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有教培機構能夠全過程的為顧客創造價值。

5、體現教培機構的品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味沒有競爭力，容易被別人效仿。教培機構做品牌就要先挖掘出平台產品的核心價值，然後再制定為繞核心價值的營銷策略。

教育機構的營銷環節在整個教育培訓行業的發展過程中，有著至關重要的作用，有好的課程、好的老師、好的運營方式，但是如果沒有合理的營銷，營銷機構就會很難生存與發展下去，如何營銷成為教育培訓行業值得探討的話題。

如何進行市場營銷呢？
先來看一下教育培訓機構的行業特徵有哪些：

1）客戶轉化周期長

教育行業有個特點就是客戶的轉化周期長，因為教育一般是大家比較看重的投資，教育的結果是對自己或子女未來人生直接產生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處於比較和觀望階段的情況。

2）決策群體、付費群體和消費群體不一致

這個問題在教育市場算是比較常見的一點，也是很讓人頭疼的一點。簡單來說，在大學前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學生。針對各種不同的情況，要想好營銷的對象。

3）重口碑營銷和成果積累

口碑營銷是教育培訓市場最重要的一個方式。比如留學咨詢市場，非常大一部分的客戶是來自於上一年客戶的推薦。

這個原因有兩點：

第一：教育一般賣的是服務，是非常注重體驗的生意，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；

第二：教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學成果是因為這個學生本身的實力還是你的教學能力。

4）專業化機構和專業化服務

不管是學生還是家長，對於教育機構的期待都是專業化，比如老師的教學經驗？有沒有教材？與之對應的公司可以做的是首先自己要把自己當做一個專業的機構來對待，我見過太多初創者首先自己就覺得自己不靠譜或對自己沒有信心，沒有高規格高標準的要求自己，自然也不會給消費者留下什麼好印象。

從非常小的地方舉例來說，一個400電話是不是要注冊？學生上課是不是能發個聽課證或會員證？上完課是不是能發個學員結課證等等。另外就是教育機構敢不敢說提供免費試用，敢不敢把教學課程和結果綁定等也都能顯示出一家機構的魄力和對自己的信心。

八大方法
1、名師講座營銷法

名師講座也稱會銷。經歷過那個時代的人對「不上XX是一種冒險！」、「高考百日提分講座」、「考研最後階段猜題講座」、「知名大學招生官親臨留學講座」等這樣的標語一點都不陌生。

這類的招生策略主要有這幾點：

市場賣點——講什麼、什麼人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什麼

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）

升華招生——口碑傳播，現場報名

2、老生續班營銷法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

3、學員轉介紹營銷法

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

4、一生多班營銷法

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

5、校企合作營銷法

當前社會競爭激烈，大中專院校等職業教育院校為謀求自身發展，抓好教育質量，採取與企業合作的方式，有針對性的為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。

學校通過企業反饋與需要，有針對性培養人才，結合市場導向，注重學生實踐技能，更能培養出社會需要的人才。校企合作可實現資源的優化配置，為企業獲培訓機構輸送大批適用型人才。

6、示範課程營銷法

示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。

第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。

第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。

在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。

其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在准備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。

開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。

把握這幾個要點：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學生心理、及時回訪等。

7、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。

經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。

大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

8、網路招生營銷法

歸結起來有這么幾大類：

a.網路廣告（投放哪些媒體？什麼樣的形式？）

b.信息發布（信息發布都有哪些種類？如何來運用？）

c.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點？新聞營銷的誤區，如何發布新聞？）

d.問答營銷（有哪些可利用的問答平台？做問答營銷的技巧？）

e. 網站seo優化（網站優化的重點是什麼？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學習資料？）

f.網路招生代理（網路招生代理平台有哪些？如何和網路招生代理打交道？）

g.通過大數據的第三方智能獲客平台

2019年，是中國教培行業的「新政元年」。

隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發展模式也將發生重大變化：在「減負」與保證體制內授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質教育會愈發受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來「黃金時代」；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到「遏制上市沖動」的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業開始共享場地資源與生源...

無論是頭部企業市場方向的轉變、學科教育素質化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質，讓教育企業的產品、技術、教學、服務的價值能有效作用於學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業創造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發展空間

Ⅲ 有哪些不錯的線下社群營銷培訓課程

這個不好說哦
每個人關注的側重點不一樣
有人覺得好，有人覺得差
只有適合自己的才是最好的都程
個人覺得還是要自己多實操和練習
這種課程一般是線上的多
線下做培訓要麼虧本要麼培訓費用你受不了

Ⅳ 網路營銷培訓課程

你好，很高興為你解答.哥們兒你太有先見之明啦！網路營銷絕對是未來十年內最火爆最搶內手的專容業之一啊，現在國內在這方面的人才是相當的缺乏啊，趁現在這個機會告訴你個好學校啊：
顛覆式學園
，那裡絕對是國內培訓網路營銷人才比較棒的培訓機構之一！

Ⅳ 營銷技巧的培訓課程有哪些

青大實訓為員工提供0基礎、分階段、體系化的專業網路營銷課程,網路營銷工程師職業技能培訓課程體系共計320學時,包含網路營銷平台建設、網站優化SEO、網路廣告投放&SEM、網路整合營銷實戰四大核心模塊。每個階段都重點強化實訓,如網路贏利方式、行業網站運營案例... 招生考試 - 1個回答-解決時間 2011-08-20

Ⅵ 網路營銷培訓課程都有哪些

首先有一點要說明：我未參加過具體的網路營銷課程，只是按自已多年對網路營銷的體會和理解提供給你參考一下。

一、學習網路營銷要首先搞清網路營銷的簡單定義：

「網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。」是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

二、網路營銷四大基本體系

網路定位（策劃）系統；營銷型網站（建站）系統；網路推廣（seo)系統；網路運營系統

三、網路營銷基本方法

網路硬廣告營銷法、網路視頻營銷法、網路TM營銷法、Widget營銷法、IGA營銷法
無線營銷法、E-MAIL營銷法、網路新聞營銷法、網站論壇營銷法、網站博客營銷法、網站資料庫營銷法、病毒式營銷法、網路事件營銷法

四、網站推廣相關知識及工具使用

網站結構優化策略、網站的鏈接策略、搜索引擎優化的誤區、SEO優化工具應用 、網站內容優化策略、數據分析策略

五、網路體驗、轉化等問題

數據分析與咨詢轉化方法數據統計工具、 各種客服、 咨詢工具的使用及技巧；數據來源分析 數據流量分析 、客戶分析、 網站收錄數據表的應用

上面這些相關的知識是一個合格的網路營銷人員必需理解以衣在實際運用中去必不可少的內容，所以你應知道要學哪些課程了吧。

Ⅶ 網路營銷線上課程哪家好

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部內分，網路營銷活動不可能容脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

Ⅷ 怎樣營銷培訓課程

一切不以實際應用的培訓都是耍流氓，這是喬雲彬老師的語錄，他所創辦的喬雲彬營銷公社在營銷培訓這方面有著20年的實戰經驗，曾今聽過他的培訓感覺實際操作能力比較好。

Ⅸ 傳統教育培訓機構如何轉做線上知識付費營銷

如果傳統教育培訓機構要轉做線上知識付費類又或者是線上教育，這意味著不是手機視頻教學這么簡單，往長遠的發展來看，機構不僅要成熟的線上教學體系（多樣性教學課件、多場景的直播教學），還要便捷和清晰的督學管理體系（學員考察）等。
知識付費和線上教學性質相近，但本質一個前者只提供內容、後者除了提供優質的內容外，還要提供服務，幫助學員完成整個學期的學習。而傳統的教育培訓機構多數是後者，為了保證機構的教學口碑和後期的續費，機構僅提供內容是不夠的，還要為每個學員整個學習周期負責。
如果傳統教育機構想讓在互聯網提供有質量的教學和服務話，可以嘗試開通自行開發線上教學系統，這樣可以最大化的打造出屬於機構理想的線上教學體系，不過，自行搭建線上教學系統需要花費大量的人員和資源且開發中期長，對於中小機構來說未必是最佳選擇。而中小機構可以藉助第三方技術服務商，成本低、搭建速度快、還提供了一站式線上教學服務方案。
短書線上教學平台，為內容變現者和教育機構提供了一站式的知識付費和在線教育技術服務，從支持基礎的圖文音視頻內容課件，還有多樣性的直播教學（手機直播、音頻直播、PPT直播、視頻直播、小班課、obs直播），還有多樣的營銷功能、督學管理功能，為機構提供一站式的線上教學解決方案。
傳統教育培訓機構可嘗試使用第三方技術服務，以此轉做線上教學和知識付費營銷，他相對成熟、成本低、無需維護更新，而且租賃的支付方式還能大大降低成本。