廣告投放課程培訓

1. 培訓學校管理系統教育行業廣告投放解析後篇

昨天說到教育行業廣告投放解析的投放方式一：媒體投放，今天繼續來跟大家聊聊。

區域投放：集中在北上廣以及南寧

除了大量投放以互聯網為主的全國性媒體，培訓學校管理系統教育行業也在當地做了區域營銷。2016年，61個城市分攤了17.5%的行業廣告刊例花費。

其中，一線城市佔比領先，又以廣州為首，上海，北京均佔了行業整體花費的2%左右。但一線城市的增幅表現差異明顯，上海增長了82.6%廣州也有17.3%的上漲，而北京則出現了19.2%的下降。三地的主力品牌也不同，在廣州，明師，卓越佔了6成的份額；上海地區，精銳，瑞思合佔6成；而北京地區，新東方，英孚教育，龍文三家貢獻了近6成。

南寧在2016年的城市投放中十分搶眼，行業佔比超過北上廣。主要是其本地的龍翔學校在電視媒體投放的帶動。

品牌結構：以文化課教育培訓品牌為主

2016年教育行業投放廣告刊例花費前十位包括文化課教育培訓品牌，語言類培訓品牌和早教培訓品牌三類。文化課教育培訓品牌在前十排名中佔了七個席位，其中新東方教育科技集團佔比最高；語言類培訓品牌有英孚和瑞思排進榜單前十；運動寶貝則是唯一一家進入前十榜單的早教品牌。

這前十位的培訓學校管理系統品牌占據了教育行業95%的廣告刊例花費，僅新東方教育科技集團，英孚教育已經占據了83.4%的份額。新東方教育科技集團廣告刊例花費增幅達89.6%，英孚教育的廣告刊例花費下降29%。除了選擇全國型媒體，兩個教育品牌的投放刊例花費前五城市都覆蓋了北上廣，新東方教育科技集團還有昆明和深圳，而英孚教育另有成都和杭州。

龍翔2016年廣告投放策略較2015年有所調整，在南寧增加了66%的廣告刊例花費，減少了在合肥，溫州的廣告投放。

投放時間有針對性

一月到二月，八月到十月是教育行業前十品牌廣告投放最多的幾個月，四月，五月則是教育行業投放廣告最少的月份。從各教育培訓品牌月度廣告投放來看，不同側重點的教育培訓品牌有不同的廣告投放黃金時間。

新東方教育科技集團在下半年的廣告投放比較集中。一到三月略有廣告投放，從五月開始逐月增投廣告，十月的廣告投放達到全年廣告投放的最高峰，在十一月，十二月略有減少。

英孚教育在一月廣告投放刊例花費是全年最高的，隨後逐月減少，並在六月的時候減少廣告投放至最低點，下半年的廣告投放略有增長。培訓學校管理系統整體廣告投放的布局移開年的前三個月為主，後期的廣告投放趨於平穩。

另一語言培訓品牌瑞思學科英語的廣告投放相對英孚較為評為，除在暑假期間增加廣告刊例花費外，其他時間的廣告刊例花費浮動較小。

龍翔廣告投放主要集中在下半年。七月八月暑期間投放廣告達到最高峰值，上半年僅在一到二月投放廣告。這樣的廣告投放周期可能和龍翔的全日制招生特點有關。在暑假期間大量投放廣告樹立品牌形象，為秋季開學吸引生源，並一直持續到來年的春季開學。

旨在提高在校學習成績的精銳，學大，龍文，卓越和明師，在暑期前已開始增加廣告投放，大量的廣告投放一直持續到暑期結束。連續數月的廣告投放，為他們的暑期班，秋季班做宣傳推廣。

對於沒有入學應試壓力的早教機構運動寶貝則以季推的形式進行廣告投放，在一月進行大量廣告投放打響全年第一炮後，2月，3月持續鞏固品牌形象。第二季度開始每個季度選擇一個月進行廣告投放來持續刺激消費者對該品牌的記憶。

隨著國家大力支持和關注培訓學校管理系統教育行業的發展，社會資本的不斷加入，以及人口紅利將至，越來越多教育行業將獲得更多資源的投入，同時也預示著行業競爭將會越來越白熱化。行業需要更多的思考如何提升教學內容與服務，也需要在營銷推廣上做好布局與策略，才能令教學質量與效益相得益彰。

2. 培訓學校管理系統2016年教育行業廣告投放解析

各類教育培訓品牌如何突圍，不僅要從自身內容質量和專業服務上用心，還要根據自身特色在營銷策略上花心思。

CTR媒介質詢結合中國教育行業藍皮書整體教育行業狀態，對2016年全國教育行業廣告投放情況進行相應的解讀分析。

一，媒體投放：互聯網為主
從2016年教育行業廣告投放的媒體情況看，互聯網是培訓學校管理系統教育行業主要投放媒體，廣告刊例花費占整體投放的82.3%。傳統戶外和電視是行業廣告投放的第二梯隊，報紙，電梯海報等也獲得了一定的佔比。
1，綜合門戶網站的廣告投放佔比比較高
互聯網廣告具有互動性高，覆蓋面廣，目標群體有針對性等特點，便於各類教育品牌根據自身的品牌定位利用互聯網廣告的優勢來進行推廣宣傳，吸引目標群體。
2016年教育行業廣告刊花費佔比前三的是搜狐網，鳳凰網和網易網，這三家綜合門戶網站的廣告刊例花費占整體網站投放的近50%。

在投放互聯網廣告的28個品牌中，新東方教育科技集團和英孚培訓學校管理系統教育的花費最高，二者占據了搜狐網，鳳凰網和網易網的品牌刊例花費的前兩位。
2，傳統戶外廣告的投放集中在看板廣告和報刊亭廣告
傳統戶外廣告具有視覺沖擊力等特性。2016年教育行業廣告投放品牌中，57個教育品牌投放了傳統戶外廣告。看板廣告，報刊亭廣告和候車亭更受教育行業廣告主青睞，這三類的廣告刊例花費占整體傳統戶外廣告刊例花費近六成。
看板廣告的投放較為分散，在37個品牌中，前三位的瑞思，精銳，英孚教育僅佔了該類型廣告花費的36.7%；報刊亭廣告和候車亭廣告雖然品牌數量有差異，分別為10個和20個，但是兩類廣告的投放集中度都較高，明師和新東方教育科技集團分別是二者的榜首，在各自廣告類型的佔比都達五成。
3，電視廣告刊例花費前十集中在省級地面頻道
電視媒體是三個最具影響力及權威性的媒體之一，有利於品牌形象的樹立和傳播。2016年廣告刊例花費前十頻道中，6個省級地面頻道入榜。廣西有三個省級地面頻道排在榜單中，廣西綜藝頻道，廣西新聞頻道，廣西公共頻道分列第一，二，五位，主要是南寧龍翔學校的投放貢獻。

榜單中另外三家省級地面頻道都來自江蘇，總部在上海的精銳教育是其投放主力，或許與該機構的區城輻射策略有關。
4，北京地區報紙廣告花費佔比更高
報紙是權威的區域媒體之一，可以幫助品牌實現一定的區域影響。
北京報紙媒體對教育行業的吸引力較大，刊例花費前十的報紙媒體中，北京有五家入圍，京華時報，新京報以10%左右的份額占據第一，三位的高投放全部來自兩個品牌，龍文是投放主力，新東方教育科技集團有少量投放；新京報的投放機構多大9個，新東方教育科技集團的刊例花費遙遙領先於其他品牌。北京娛樂信報排名第五，北京青年報，北京晨報分列八九兩席。
另外，培訓學校管理系統雲南也有三家報紙上榜，分別是春城晚報，雲南信息報和都市時報。春城晚報的投放來自三個品牌，雲南本地的教育機亨德森投放量最大，其後是新東方教育科技集團，精銳。

3. 新手小白怎麼學習廣告推廣

可以關注匯成廣告聯盟，官網有推廣課程

4. 今日頭條廣告培訓教程：怎麼進行今日頭條信息流的廣告

今日頭條廣告是基於其強大的人工智慧演算法，充分整合今日頭條、內涵段子、西瓜視頻以專及知名廠屬商及媒體資源，為廣告主提供的一個優質的營銷平台。主要有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告三種形式。

開屏廣告：應用開啟時載入，展示固定時間（靜態3秒、動態4秒、視頻5秒），展示完畢後自動關閉並進入應用主頁面，按CPM計費。

信息流廣告：在今日頭條的資訊信息流中依託人工智慧實現的廣告推薦形式。

詳情頁廣告：展示在文章詳情頁的一種廣告形式，在版權文章下方，相關閱讀上方。

創意的物料形式主要有小圖、大圖、組圖、視頻、動圖等5種形式。

5. 培訓機構如何進行廣告投放

一、廣鋪渠道找准目標人群

將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的目標。目前在線下很常見的推廣方式就是發傳單，將發單人員分配到臨近的小區一層層爬樓塞傳單。但是這種方式轉化效率非常低下，也耗費了大量人力物力。
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。首先線下廣告要實現效益最大化，可以嘗試利用自動化營銷工具分析線下廣告所觸達的人群是否為目標受眾，找准方向後進行針對性投放。有些機構還會在傳單、海報等線下廣告上印上他們的公眾號二維碼等信息，通過這種方式吸引來關注的人肯定是有興趣進一步了解的，然後在公眾號上可以讓關注者填寫升學培訓意向之類的表單，精準獲取目標人群信息。
當然，單靠線下引流肯定是不夠的，線上也需要廣鋪渠道，比如投放搜索引擎類廣告，今日頭條、天天快報等資訊類廣告、在美團大眾點評等App上注冊商戶信息等。
還有尤其要推薦的社交平台廣告。根據調查，如今多達7.2億人口的移動互聯網民每天有73%的時間花費在社交應用上，因此這絕對是一個大流量池子。大家可以嘗試一下朋友圈廣告、QQ空間廣告（如下圖），這類廣告的優勢在於可以根據用戶信息、行為軌跡等進行精準地域定向推廣。比如針對QQ用戶量龐大的90後群體，他們大學畢業後會有出國深造、技能培訓的需求，因此對於語言培訓、考研輔導等機構來說是QQ空間很好的廣告投放點

6. 哪裡可以免費發布培訓課程或免費發布培訓講師資料廣告的地方

八世紀供求網回答 http://ke..com/view/5867664.htm

7. 教育培訓招生適合在哪些平台投放廣告

教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：
1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。
2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
3、網站合作：主要是跟一些比較大、服務比較好的培訓招生網站進行招生合作，利用培訓網的平台和服務來吸引生源。交納為數不多的會員年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比最高、最節省人力投入的網路推廣方式。
4、網站廣告：主要是在知名網站進行廣告投放，吸引對學校培訓項目有興趣的目標人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。
5、博客營銷：博客營銷是最近幾年興起的營銷方式，這個是一種需要精工細作和人力、時間投入的營銷方式，最主要的是做好博客的SEO，讓目標人群找到我們；找准目標圈子，多在圈子裡面活動，然後多花時間去踩博吧！
6、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網路而言就是通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，採用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。
以上推廣方式都各有優缺點，建議教育培訓機構根據自身實際，選擇合適的推廣方式。

8. 教育培訓廣告推廣平台有哪些

教育培抄訓的推廣平台還是襲不少的，像一些媒體雜志啊，或者是朋友圈啊，其實除了平台推廣，培訓行業還可藉助管理系統進行推廣活動管理，就比如排控通吧，使用它可以更好進行營銷推廣活動管理，解決各種推廣難題，還能更好的進行微官網進行推廣，可以說是十分便利的，你也可以試試看