⑴ 招生的時候遇到競爭對手佔好地方、搶生源怎麼辦
就會看到一個監督機制不太健全、風氣有些混濁的教育產業，面對危機和辦學環專境急轉，正在做出種種符合市場現狀屬卻不夠健康的應對，是市場競爭的應急反應。但這樣的反應卻只是一種「條件反射」，不能從根本上解決問題，也難以促使學校把功夫下在教育質量、教育服務的競爭上來。 那些忙著「不擇手段」搶生源的學校，其實更應反思自己的「內功修煉」：專業設置是否與市場需求脫節？培養目標、課程教材、教育方法是否做到了與時俱進？「實踐操作薄弱」甚至「教育內容空白化」等痼疾在何種程度上被克服？ 許多改革和變化都是綜合工程。教育管理部門在面對「生源下降」的變化時，需要未雨綢繆。一方面需要管好辦學者，身正為范，遵章守紀，不要做倒賣學生信息牟利的「好生意」，切斷非法的招生利益鏈；另一方面，更要清醒意識到，應當利用生源下降的自然契機，加快調整教育發展格局，加快教育改革試驗，避免生源下降帶來的「學校生存危機」，從而推進中國教育的結構調整和水平提高。最後要選著一個好的品牌，有健全的系統和正規的培訓，紅纓可以帶給你更加系統的服務和方案。可以參考！
希望我的回答對您有幫助！
⑵ 我要做招生委培計劃,我該怎麼去找招生代理啊
挑戰傳統招生方式 打破招生高成本 創造效果招生新模式
招生市場競爭日益激烈，各招生學校為了搶奪生源，投入大筆的資金進行漫天的廣告宣傳，積極尋找招生代理。招生市場如此激烈競爭的根本原因是經濟利益驅動。「以生養校」是目前招生學校普遍的運作方式：沒有生源就沒有經費，沒有經費學校就難以辦下去。許多學校承受不了如此大經費的投入，學校自身已經運轉不佳，卻仍在堅持造成惡性循環。
傳統的招生程序：印刷招生簡章與資料——打廣告宣傳——找招生代理——將招生簡章與資料郵寄給招生代理——招生代理進行宣傳和咨詢——引導學生報名入學——支付高額招生勞務費。
大家可以一起分析目前傳統招生的弊端：
高額廣告宣傳費，學校招生效果差
廣告宣傳是為了讓學生和社會認知學校，樹立一定程度的品牌效應。由於當今社會廣告的 ，人們對於廣告已經產生了抵觸的心理。大部分廣告只能表明品牌還在存活及品牌的雄厚財力，並不能得到立桿見影的宣傳效果。也許花上幾萬到幾百萬去樹立品牌，必究不是中小型化招生規模學校所能承受的，花最少錢做最大的事業是處於發展階段中學校的必然選擇，因此大部分學校需要的是有針對性的有效推廣宣傳廣告，實現低投入高回報的效果廣告模式。
招生代理無風險，學校招生無保障
目前學校為招到生源，一般採取無約束沒風險的招生代理方式，情願以高額勞務費用招生，雖然表面上好象學校沒有風險，其實並不如此，招生代理無須承擔任何風險，也就無法調動招生代理的積極性，無法保障招生代理在招生時竭盡全力為學校爭取最大生源，而招生學校也因此丟掉了該區域的生源人數。根據以往的經驗，一般的招生代理基本只有20%能真正為學校招到生源。從而間接的反映出學校會浪費掉80%的招生區域生源和招生宣傳廣告費。是否達到如此巨大的浪費，相信學校是知道其中苦楚的。沒有壓力就沒有動力，所有資金的風險學校經承擔，招生代理何來的壓力？只有將學校的生源和招生代理的利益捆綁在一起，各負其責共擔風險，才能使招生代理全力招生。
招生咨詢不權威，招生代理不專業
招生代理一般大部分為社會自由職業者或者在校學生，在宣傳和咨詢時只能憑自身的知識面和主觀意識經驗提供簡易的回復，對學校辦學理念、校園文化等都不清楚。造成學生在咨詢問答時，模糊了事。學生自然對學校的真實情況認知不清，也就不能確定是否選擇該學校報讀。學校的招生老師對本校的一切都瞭然於心，對於回復學生和家長的咨詢，肯定能輕松解疑，如何能讓學校招生老師直接回復學生和家長的疑慮，這就需要一個平台及時全面的互動咨詢平台，將學校招生老師和求學學生集中在一起進行全面的溝通咨詢。
高額付費搶生源 虛假欺騙出怪招
學校為了搶奪更多有限的生源，大部分學校承諾高額的招生勞務費回報（盡管很多招生代理最終並未必能拿到學校所承諾的勞務費）。一般勞務均在500——7000元/人之間不等，報酬是十分誘人的。為此，大部分招生人員在高額勞務費利益的驅動免不了會虛假宣傳、亂承諾….就算能把學生忽悠到學校報到，到校後也給學校帶來許多潛在憂患。家長與學生到學校注冊時，發現與其事前想像差別甚大，心理產生悔恨的情緒，造成後果可能當場就退學，或者是讀一陣子就退學回家，受這些學生情緒的影響，到時生源流失就不光是幾個學生這么簡單了。而學校本身的形象在家長與學生心目中被嚴重損壞，對學校長遠的發展產生了十分不利的負面影響。
打破傳統降成本 效果招生展新高
如今世界處於網路時代，網路的信息對人們生活的影響巨大。對信息的認知，人們慢慢的從平時的電視，報紙轉移到網路上來。那麼我們為什麼不運用這個媒介來達到招生目的呢？大多數網站的廣告費用比電視和報紙的要低許多。而且現在學生更熱衷於網路而不是電視，報紙等傳統媒介。所以就招生而言，網路宣傳區域比起電視和報紙有過之而無不及。學校可以和廣告網站商定宣傳廣告按效果付費等方式，共擔風險，從而刺激宣傳的力度和效果。
學校與專業招生網站設置一個平台，商定具體操作細節，邀請權威老師或專家也學生交流，答復學生疑問。以此防止部分招生代理虛假宣傳，誇大事實等影響學校聲譽的行為。給予合理的招生報酬，使學校良好的進行運轉，不斷提高教育質量，改善校園環境，加強內部管理來提高知名度。
教育是個神聖的事業，我們不能容許招生市場無序的競爭以犧牲我們的下一代作為代價，因為這個本錢太大了。無論是學生、家長、學校、乃至國家都賠不起。如果招生市場讓弄虛作假者冠冕堂皇地生存，就是讓正正當當辦學者死亡。教育是神聖的事業，無數熱愛教育事業的人們正用勤勉的工作培育國家的未來，他們在真正地創造著一筆巨大的財富，支撐民族振興的希望。因此我們應該尋求一種符合學生和學校需求有序合理的渠道，將教育這個神聖事業發揮到極致。
⑶ 如何解決培訓機構招生難的問題
想要解決培訓機構招生難得問題，主要得從這兩方面入手：一方面是持續提高培訓機構的教學服務和教學質量，學生的學習成績得到顯著提升後，形成的口碑傳播能給機構帶來大量的生源；另一方面是有效使用各種招生方式和技巧。
補充：關於培訓機構的招生方式和技巧，提供以下參考意見
一、公開課招生
1.讓家長和學生體驗到學校的教學特色和教學實力；
2.展示學校優質的軟硬體設施。當公開課有一個明確的定位之後，就能清晰的知道自己今天要講什麼，要展示什麼，知道應該怎樣才能抓住家長的心理。
二、學校渠道招生
由學校老師直接進行學員推薦，之後學校老師可以拿到一定金額的提成，有學校支持的機構會更易被家長信任。
三、課程顧問跟單招生
1.通過課程顧問與家長一對一的交流咨詢，解答家長的疑問，從而達到報名付費的目標。
2.專業的課程顧問需要掌握電話咨詢技巧，當面咨詢技巧，會做咨詢預案，能抓需求點，挖掘痛苦點。
四、口碑營銷
教育培訓行業的口碑效果很明顯，因為教育培訓是服務性產品，有過切身體會的人的意見，更容易被接納。
五、網路招生
現在的家長群體以80、90後為主，互聯網已經深入地影響到這些家長做決定的方式，他們會利用各種互聯網平台獲得資訊，而不單純依賴熟人或者老師的建議。
⑷ 民辦學校如何招生
其實，網路招生的方法多種多樣，各具特色，在這里介紹幾種常見的網路招生方法，雖不能面面俱到，但也能對網路招生方法略有了解。 1、電子郵件招生。 招生技巧種, 有一種方式叫做學會傾聽 上帝只給我們一張嘴，卻有兩只耳朵，學會傾聽，實際上已踏上了成功之路。如果你是個善於傾聽的領導，你就可以有效地激勵員工，做好溝通如果你是個, 善於傾聽的員工，你就可以最准確的把握領導, 的心意，最有效的地執行。如果你是個善於傾聽的咨詢員，你就可以敏銳地察覺咨詢者的需要，進行成功的咨詢。 我們從學校學習讀、寫、說、做，但我們從未學習為何傾聽？如何傾聽？傾聽有哪些技巧？今天我們把這三個問題做一個具體的闡述，要我們了解到傾聽在溝通中的重要性，並學會在溝通中傾聽。 古代有一個使者送給皇帝3個一模一樣的金人，皇帝很高興。可是使者出了一道題目：這三個金人哪個最有價值？答對了再送給他。皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎麼辦？最後，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進, 了肚子，什麼響動也沒有。因此，第三個金人最有價值。答案正確！這則寓言告訴我們要少說多聽。作為招生人員，更是要懂得傾聽，善於傾聽，利用傾聽。這是開啟學生和家長心門的鑰匙，有了這把鑰匙，招生人員才能擁有提升業績的門路。
招生策略招生方案談旺季招生的布局
「一年之計在於春，一天之計在於晨。」對於一些行業，還有一個不成文的說法，也就是說在年頭年尾快速起量的黃金期，都必須講究「收門紅」和「開門紅」。但是，對於我們招生來說，一年之旺季則是在第三季，也就是7、8、9月。因為這個季節正是生的假期，也正是生們選擇校的時期。如果我們沒有充分意識到旺季的招生規律，也沒有採取有效的市場策略，在招生旺季的「井噴」現象出現時，就會顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會，同時，也會令自己懊惱不已。
可以說，我們的招生旺季來得猛，來得短，這應是招生行業一個顯著的特點。為了抓住這個旺季，校通常會在這三個月前對這個檔期的各項工作做了周密的計劃和安排，確保旺季招生目標的達成。通常會從招生目標、招生計劃、人力安排、渠道開發、資源積累等幾個方面做詳細的部署和安排，確保與旺季招生有關的各個環節做到萬無一失。
招生技巧招生培訓談如何做好七月份招生一、淡季造勢、旺季取利
「旺季取利，淡季取勢」，對於我們民辦校的最終目標也是一樣，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，「旺季搶增量，淡季搶減量」，「增量」永遠比「減量」要大，取「增量」永遠比赤裸裸地從對手手中搶生源來得容易。所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季招生的目的，除了適當提升效益和追求長期利益外，主要是為旺季服務。「敵懈我戰」的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的追求也不過是校永續經營的需要。那麼，如何為旺季的到來做招生上的准備呢？
1、做好學校的招生計劃。
任何一個招生團隊或者招生人員，都不能不承認招生計劃的重要性。特別是針對招生旺季，招生計劃做得越詳細越好。在這個招生計劃裡面，要有這個旺季的招生目標計劃數量，每個招生團隊和招生個人都要有自己的招生目標，我要在這個旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越細越好。並且要制定實現這個招生目標的具體方案，在招生方案里，要包含招生的每個專業招生目標是多少，所採用的具體策略，對學員的咨詢方案，對招生人員的激勵政策，對招生人員的管理方案，對突發事件的應急處理等，這樣才能製作好一個完整的招生計劃體系。
2、提前召開旺季招生動員大會。
招生動員大會實際上便是招生培訓會，在旺季來臨前，在取得校方支持的情況下，召開一個招生動員大會對於我們旺季的幫助是很大。在招生動員大會里，可以向所有的招生人員詳細講明我們學校今年旺季的招生目標；我們的招生方案；我們的終端促銷方案；我們的招生渠道；我們的規章制度；我們的招生激勵方案等，即提高了招生人員的旺季招生意識，又加強所有招生人員對招生的信心。
3、旺季資金准備和緊抓學費的催交工作。
具體工作由學校根據運轉情況來安排，把各項預算的資金都准備好，以備旺季之用，兵馬未動，糧草必須先行，不要打無准備之仗。
4、提升招生團隊市場管理及策劃能力。
抓培訓、抓管理、利益驅動、激勵士氣，對於經常違反規定、不參加培訓會議、搞兼職、能力不達標的招生人員予以勸退。實現從被動執行者到管理執行者的轉變，通過制度把控好各方面資源，做好市場、降低費率，帶領招生團隊努力學習，具備系統的市場招生管理思維，具備獨立策劃及操作大型招生活動的能力。5、招生人員的激勵要做好。
招生旺季對我們來說每一分鍾都是錢，我們的每一分鍾是由我們團隊所有人員組成的，特別是我們的招生人員。大家都知道，做招生也是和種莊稼一樣，平時在做基礎工作，旺季才是收獲的季節，我們的人員多一份努力，學校便毫無疑問多一份收成。因此，在旺季期間一定要合理的做好招生人員的激勵政策，同時加強對招生人員的管理與監控，切實抓好旺季的每一分每一秒。
6、旺季招生中的幾點防止： （簡略）
7、運用「帶動、感動、服務、駕御」這八字方針挑戰旺季招生市場。（簡略） 網路招生要想正確並完善的開展，必須包括六個階段。這些階段都不外乎做著兩件事：一是吸引學生來訪問你的站點，並同那些你認為「有價值的訪問者」建立更多的私人聯系；二是打發走那些毫無價值的訪問者，以緩解無效資源過渡利用造成的緊張局面。 下面我將對這六個階段做一簡要概述，並在每一個階段都介紹一些行之有效的手段和方法。 第一階段：抓住他們。 我們把網路招生的第一個階段稱為抓住階段。這個階段的目標很簡單，就是吸引訪問者的到來，原則是訪問的人越多越好，訪問量決定著有效信息量，另外，訪問量也決定著學校網站的知名度。如果我們是在競價排名上做廣告的網站，並不希望所有的人都來拜訪，那麼，我們只希望吸引的是「有價值的訪問者」，我們用這個字眼來稱呼那些有資格的訪問者。以下介紹三種吸引訪問者的主要手段。A、人們用來發現站點的最主要的手段是通過搜索引擎（據相關資料統計，網上有一半的人是利用搜索引擎找到他們所需要的網站的）。那必須學會一定的技巧，使你的站點在搜索引擎的搜索結果中名列前茅，否則只能花錢做排名。B、另外一種經常使用的方法是通過鏈接交換程序，那樣人們可以從一些別人站點上的鏈接鏈到你的站點上.C、還有一種方法是通過網上廣告，它現在很受歡迎，但是目前使用這種方法會很快失去光彩。今天的廣告模式中存在著大量的問題，但終有一天，軟體性能與網路帶寬可以完美的融合，那時這種方法將成為網路招生中至關重要的手段。 , ;, ;, ; 第二階段：控制他們。 這可能是最困難的一個階段。學校網站考慮的應當是訪問者對學校的興趣與愛好，而不是單純的對自己的學校特色和優越性的宣傳。所以，你的網站應當成為訪問者的一面鏡子，而不應成為學校的一部宣傳片。在決定如何對你的訪問者進行控制時，可以考慮一下以下的三個關鍵特性。A、不同的訪問者, 使用網站的熟練程度不同：必須確保各個水平上的訪問者都可以充分地利用學校的網站。讓網站對訪問者充滿誘惑力（要做到可以吸引各個水平上的訪問者）。C、為訪問者提供足夠多的選項，要把學校介紹詳細、把專業列全。以確保每個訪問者都可以在網站上找到一些需要的和感興趣的專業。 第三階段：限制他們。 如果控制階段完成的較好，再加上一定的分析，就可以獲得充分的信息以對訪問者進行初步的限制了。簡單來說，通過網站的後台，可以了解到訪問者在網站上都瀏覽了哪些地方，以及在此過程中他們都委託你做了哪些事，就能夠對他們做出初步的判斷。通過判斷，你可以確定他們是否符合一個「有價值的訪問者」所要求的關鍵的評價標准。下面有三種你可以採取的限制手段。A、對於那些無價值的訪問者，可以製作一些引人入勝的東西將他們引開（舉例來說，如果一個訪問者從一開始就奔著你提供的其它鏈接而去，你就可以把他看成是無價值的訪問者）。B、為了留住有價值的訪問者，可以製作一些內容集中但通常讓人感到平淡無奇的網頁（舉例來說，如果一個訪問者直奔關於報名咨詢的部分而去，你就可以考慮把他看成是一位有價值的訪問者）。C、當然，也可以用一些短小精緻、主題鮮明、娛樂性強的東西來點綴你的網站並提供適當的激勵（但是你要明白，真正對你的網站有價值的訪問者是不會對這些東西感興趣的）。 第四階段：推動他們。 就是推動「有價值的訪問者」做那些我們希望他們做的事，如：注冊、留言、下載、在線咨詢、報名等活動。期望有價值的訪問者應該採取三種基本的行動。按照重要性從大到小的順序逐一敘述如下。 A、報名。如果通過我們的網站，訪問者們覺得學校的某個專業完全符合自己的求學需求，那可能會在某一次訪問中，就會決定報名。所以我們要抓住網路咨詢的促成時機，為學生提供直接報名程序，同時，這也體現了我們招生服務的周全與細微。B、在線咨詢。只要是來訪問者，我們盡量的提供在線咨詢與意見交流程序，因為學校招生類的網站多數都是「有價值的訪問者」，在在線咨詢交流時語言一定要精短，不要浪費彼此的時間，一般訪問者咨詢的問題也比較集中，我們可以把常見的咨詢問題在工具上設置成常用語，這樣回答操作會變得更簡單。 C、留言。我們的網站一定要開設留言功能，因為我們的咨詢員不可能24小時都在線，但訪問者可能隨時會登錄網站，在非工作期間「留言」可以幫助我們實現延期交流功能，當學生有什麼想法，或有什麼不明白的地方，就可以給我們的版主留言，在工作日里要及時的給予必要的回復，以免咨詢者感覺時間長未回復對我們的學校失去信心。 第五階段：聯絡他們。 一旦訪問者離開了我們的網站，我們能通過什麼樣的程序或是採取何種手段來再次聯絡他們呢？如何能促使他們再次拜訪網站呢？如果是入學慾望很強的學生，我們如何做跟蹤咨詢服務呢？通常情況下在網路上直接決定報名的學生不是很多，多數都要再電話咨詢或面對面咨詢才能做出決定，所以，在線咨詢過程中一定要想方設法取得訪問者的電話，以便於順利開展接下來的近一步跟蹤回訪工作。 第六階段：抓住他們。 最後的這個階段實際上是第一階段的重復，只是略有差別。在這里你要注意的關鍵一點是：不要想著再把他們帶回到網站中去交換意見，一旦你判斷出他們對你很有價值，就要約他們見面咨詢，然後把他們牢牢的抓住，直至報名。 節選自《招生全攻略》淘寶店
⑸ 教育培訓機構招生應該如何推廣
你好
一方面地面的市場廣告投放是少不了的，特別是公交廣告
第二，網路推廣招生，網路競價，網站優化，外推推廣等等；
第三，口碑推薦，老學員介紹渠道；
⑹ 美國頂尖大學怎麼搶生源
國內大學爭搶生源的事件頻現，那麼美國呢？美國大學的數量和質量都傲視全球，他們那兒有沒有搶生源的事兒呢?
不會爭「狀元」
美國頂尖大學雲集，根據《時代》高等教育排名，2014-2015年全世界排名前10位的大學中，美國佔7所，排名前20位的大學中，美國佔15所。
大學競爭很普遍，也很正常。但在本科生招生的時候，美國大學沒有搶「狀元」的說法。
美國的高等學校標准化入學考試sat和ACT等都只是招生參考的一部分，優秀學生中能夠在標准化考試中獲得高分、甚至滿分的可能很多，很難對其做一個排名，也就沒有所謂的狀元、榜眼、探花。其他評價材料還有高中成績、個人陳述、小論文、教師推薦信等，因此各個學校在考查學生的時候，「高考(精品課)」成績並不是唯一的參考，甚至不是最重要的參考。
美國的大學錄取施行申請制，大學只能從申請本校的學生中選擇，如果學生沒有申請本校，即使條件再好也不能錄取。否則，其公正性就會受到懷疑，引發嚴重後果。
而很多美國學生都自有主見，一般都有意向學校，不會因為某個名校提供更好的條件、更好的專業、更多的獎學金就改變自己的選擇。
想進名校難
美國大學錄取比例不斷創新高，但精英學校入學門檻更高，難度更大。2014年，斯坦福大學的錄取率只有5%，創歷史新低。當年共有42167人申請，校方錄取2138人，最終1700人注冊就讀。一些大學負責招生的老師感嘆，很難說被拒絕的學生不優秀。
如今申請大學都是在網上完成，操作難度低，增加一所申請學校不過是點幾下滑鼠的事情。加利福尼亞聖何塞一位名叫艾薩克 馬德里的學生申請了11所學校，申請費用不菲，但這在美國比較典型。一項調查顯示，1990年，只有9%的學生申請7所及7所以上的大學，現在有29%的學生這么做。
近年來，美國社會流動性越來越差，精英大學在改變學生命運方面的作用越來越大。高等教育經濟學家理查德 韋德說：「現在上過大學和上過名校在美國是兩個概念，一些頂尖的大學成為追逐的目標。」斯坦福大學教授米切爾 史蒂文森認為，美國5000所大學，只有少部分頂尖學校競爭激烈，高校學生分配不盡合理。
申請學校數目的增長與錄取比例降低形成了一個惡性循環，錄取比例越低，學生精神越緊張，就越傾向於申請更多的學校以提高錄取機會，結果是學校收到的申請數目增加，錄取率屢創新低。
隨著女性和少數族裔入學率的大幅攀升，以及國際學生的持續增加，雖然大學增加了招生名額，但競爭依然激烈。此外，大學本地化色彩更淡，1988年，紐約生源申請哥倫比亞大學的錄取率為65%，而現在不到7%。從1980年到2012年，雖然美國大學入學率從26%增長到41%，但隨著二戰後嬰兒潮一代的子女適逢入學年齡，學生入學的競爭壓力空前增加。
有專家認為，高中生以及家長們積極參加有助於申請大學的那些活動，為大學預備學校不斷輸送金錢，「縮短」了孩子們的童年，這樣的方式不可持續。
千方百計吸引學生申請
美國大學也是求賢若渴，不放過各種機會吸引優秀學子。科羅拉多州立大學副教務長高煒博士告訴鏡鑒(jingjianpd)記者，美國大學的招生非常有計劃，會通過校友、「星探」接觸學生，也會邀請學生到學校訪問。一些大學通過郵件、電子郵件、廣告等方式影響優秀學生。頂尖大學的老師也深入到著名高中，與畢業班甚至一、二年級的學生接觸。
哈佛鼓勵學生前來校園參觀、參加暑期課程，並由在校生志願者提供咨詢和幫助，靠「軟實力」吸引學生。聽到哈佛的奇聞軼事，看著百年歷史的建築，估計前來參觀的學生都會非常心動。
評價美國大學的標准之一就是錄取率和申請人數。杜克大學本科招生負責人克里斯托夫 古滕塔格說，為了獲得好的數字，「一些學校千方百計吸引學生申請，甚至對申請數字造假」。
2003年，哈佛大學和普林斯頓大學錄取比例低於10%，受到其他大學「嫉妒」。現在，哈佛、耶魯、普林斯頓、麻省理工、芝加哥大學等美國著名學府的本科錄取率都在7%左右。
美國的大學都強調自己的多元化，為學生提供小團隊合作的機會，強調學校根據學生特點為其成才量身打造個性化的成長路徑。
比如像加州大學洛杉磯分校這種學生數量多的公立學校，學校宣稱能夠給學生提供社團組織，而像弗吉尼亞大學這種學生數量較少的大學則強調小班教學的優勢。當然，美國大學的淘汰率是很高的，學生能否在學校順利成長就要看學生自身了。
不過一般高校對學生的吸引力、經費都有限。伊利諾伊大學州立大學托尼 約翰遜說，為了擴大外州學生和國際學生數量，獲得更多學費收入，現在學校不得不開發新的市場，伊利諾伊州很多學校都在實施新的國際學生招生計劃。為招攬優秀學生，北伊利諾伊大學專門設置了一個新職位——負責國際項目的大學副校長，對學生提供學術建議，「而在過去，老師在辦公室等學生前來申請就行了」。
精心宣傳大學「賣點」
大學的常用宣傳招數是設計精美的小冊子、精心建設招生網站、爭相向學生提供有吸引力的軟硬體條件。比如向大一新生提供校園宿舍、多元化的學習條件、開放的價值觀教育和便利的體育設施。
學校位置是學校宣傳的一個「賣點」。位於華盛頓哥倫比亞特區的喬治 華盛頓大學就宣傳其位置特殊的便利，該大學的艾略特國際問題研究院在《外交》雜志刊登廣告，稱學校距美國國務院、白宮、世界銀行、國際貨幣基金組織等世界重要的決策機構僅一步之遙。
哈佛大學承諾必要的獎學金，不讓學生因學費中斷學業。年收入6.5萬美元以下家庭的學生不用付學費，而家庭收入越高學費越高。同時，學校網站提供一個在線計算器，輸入家庭基本情況就能估算學校能提供多少獎學金，十分簡便貼心。
斯坦福大學則在招生頁面盤點了該校的「優勢」：第一年導師的悉心指引、多樣化的校園和學生社團、方便的食宿、「奧運村」標準的體育設施。而作為西部的大學，斯坦福的自由化也是其炫耀的資本，該校的「LGBT(女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者與跨性別戀者)」社區資源中心赫然放在招生部分的主頁。
比較而言，加州大學伯克利分校的本科生招生網頁交互設計很有科技感，這體現了學校先鋒、新潮的特點，同時也是在向學生提醒：學生選擇學校必須考慮自己的興趣、愛好和價值觀，否則，一位極端保守的共和黨人到伯克利生活是不會愉快的。
一些學校還利用招生的機會，澄清學生和社會對自身的「誤解」，比如一些人開玩笑說，麻省理工學院的學生對科學和數據痴迷，甚至癲狂;該校課程都已上網，沒有必要選擇這所學校。麻省理工學院前任校長查爾斯 韋斯特就此評論說：「肯定不是那樣，我們的核心是人，是教師與學生在校園與課堂的經歷、互動，其他方式都取代不了我們給予學生的支持。」
同城德比 良性競爭
在同一所城市，或者相距不遠的名校，難免會有爭強好勝的心理，相互調侃，由此也產生很多有趣的故事。
哈佛與耶魯大學的賽艇會已有百年歷史，比賽事關榮譽和面子，是兩校的大事，雙方都卯足勁爭取勝利。哈佛大學政治學教授布萊恩 佩羅認為，兩校的賽艇比賽除了是一個傳統之外，別無它意，是兩校學生友好、激烈的競賽。兩校其實有很多共同點，比如對人文基礎的重視。
麻省理工與哈佛同處一座城也不免相互調侃，但如果真要拿出各校教授數量、學科排名來比較，倒顯得雅量不足了。事實上，兩校在醫科等諸多領域有緊密合作關系。
斯坦福大學與加州大學伯克利分校同處舊金山地區，今年寒假，筆者有幸參與斯坦福大學中國學生學者聯誼會，會上少不了該校同學對同在舊金山的加州大學伯克利分校的調侃，不過伯克利分校的學生還是前來助演，以示支持
⑺ 培訓學校招生技巧
1、電子郵件招生。招生技巧種, 有一種方式叫做學會傾聽 上帝只給我們一張嘴，卻有兩只耳朵，學會傾聽，實際上已踏上了成功之路。如果你是個善於傾聽的領導，你就可以有效地激勵員工，做好溝通如果你是個, 善於傾聽的員工，你就可以最准確的把握領導, 的心意，最有效的地執行。如果你是個善於傾聽的咨詢員，你就可以敏銳地察覺咨詢者的需要，進行成功的咨詢。 我們從學校學習讀、寫、說、做，但我們從未學習為何傾聽?如何傾聽?傾聽有哪些技巧?今天我們把這三個問題做一個具體的闡述，要我們了解到傾聽在溝通中的重要性，並學會在溝通中傾聽。 古代有一個使者送給皇帝3個一模一樣的金人，皇帝很高興。可是使者出了一道題目:這三個金人哪個最有價值?答對了再送給他。皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎麼辦?最後，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進, 了肚子，什麼響動也沒有。因此，第三個金人最有價值。答案正確!這則寓言告訴我們要少說多聽。作為招生人員，更是要懂得傾聽，善於傾聽，利用傾聽。這是開啟學生和家長心門的鑰匙，有了這把鑰匙，招生人員才能擁有提升業績的門路。招生策略招生方案談旺季招生的布局 「一年之計在於春，一天之計在於晨。」對於一些行業，還有一個不成文的說法，也就是說在年頭年尾快速起量的黃金期，都必須講究「收門紅」和「開門紅」。但是，對於我們招生來說，一年之旺季則是在第三季，也就是7、8、9月。因為這個季節正是生的假期，也正是生們選擇校的時期。如果我們沒有充分意識到旺季的招生規律，也沒有採取有效的市場策略，在招生旺季的「井噴」現象出現時，就會顯得無能為力，白白耽誤來之不易的市場機會，同時，也會令自己懊惱不已。 可以說，我們的招生旺季來得猛，來得短，這應是招生行業一個顯著的特點。為了抓住這個旺季，校通常會在這三個月前對這個檔期的各項工作做了周密的計劃和安排，確保旺季招生目標的達成。通常會從招生目標、招生計劃、人力安排、渠道開發、資源積累等幾個方面做詳細的部署和安排，確保與旺季招生有關的各個環節做到萬無一失。招生技巧招生培訓談如何做好七月份招生一、淡季造勢、旺季取利「旺季取利，淡季取勢」，對於我們民辦校的最終目標也是一樣，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，「旺季搶增量，淡季搶減量」，「增量」永遠比「減量」要大，取「增量」永遠比赤裸裸地從對手手中搶生源來得容易。所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季招生的目的，除了適當提升效益和追求長期利益外，主要是為旺季服務。「敵懈我戰」的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的追求也不過是校永續經營的需要。那麼，如何為旺季的到來做招生上的准備呢?1、做好學校的招生計劃。 任何一個招生團隊或者招生人員，都不能不承認招生計劃的重要性。特別是針對招生旺季，招生計劃做得越詳細越好。在這個招生計劃裡面，要有這個旺季的招生目標計劃數量，每個招生團隊和招生個人都要有自己的招生目標，我要在這個旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越細越好。並且要制定實現這個招生目標的具體方案，在招生方案里，要包含招生的每個專業招生目標是多少，所採用的具體策略，對學員的咨詢方案，對招生人員的激勵政策，對招生人員的管理方案，對突發事件的應急處理等，這樣才能製作好一個完整的招生計劃體系。2、提前召開旺季招生動員大會。 招生動員大會實際上便是招生培訓會，在旺季來臨前，在取得校方支持的情況下，召開一個招生動員大會對於我們旺季的幫助是很大。在招生動員大會里，可以向所有的招生人員詳細講明我們學校今年旺季的招生目標;我們的招生方案;我們的終端促銷方案;我們的招生渠道;我們的規章制度;我們的招生激勵方案等，即提高了招生人員的旺季招生意識，又加強所有招生人員對招生的信心。3、旺季資金准備和緊抓學費的催交工作。 具體工作由學校根據運轉情況來安排，把各項預算的資金都准備好，以備旺季之用，兵馬未動，糧草必須先行，不要打無准備之仗。4、提升招生團隊市場管理及策劃能力。抓培訓、抓管理、利益驅動、激勵士氣，對於經常違反規定、不參加培訓會議、搞兼職、能力不達標的招生人員予以勸退。實現從被動執行者到管理執行者的轉變，通過制度把控好各方面資源，做好市場、降低費率，帶領招生團隊努力學習，具備系統的市場招生管理思維，具備獨立策劃及操作大型招生活動的能力。 5、招生人員的激勵要做好。招生旺季對我們來說每一分鍾都是錢，我們的每一分鍾是由我們團隊所有人員組成的，特別是我們的招生人員。大家都知道，做招生也是和種莊稼一樣，平時在做基礎工作，旺季才是收獲的季節，我們的人員多一份努力，學校便毫無疑問多一份收成。因此，在旺季期間一定要合理的做好招生人員的激勵政策，同時加強對招生人員的管理與監控，切實抓好旺季的每一分每一秒。6、旺季招生中的幾點防止: (簡略)7、運用「帶動、感動、服務、駕御」這八字方針挑戰旺季招生市場。(簡略)節選自《招生全攻略》淘寶店
⑻ 如何招生
首先強調，非原創答案！！！
一、 招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對於大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
【培訓承諾】
一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，並貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，並以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。
⑼ 搶生源是什麼意思
搶生源是指： 高考結束不久，在網上已經有人售賣2011年高考學生名單，其中北京考生7萬名，個人信息售價千餘元。山東也有部分學生的信息在網上被人打包出售。 考生信息的大面積流出和被非法販賣，讓人們對高考管理、監控體系的嚴密性心存憂慮。正如山東省教育招生考試院的負責人分析，多半因為「內部出了蛀蟲」。毫無疑問，當前應緊急行動起來，盡快挖出「蛀蟲」，築牢制度防線，堅決捍衛高考不被腐敗侵蝕，確保公正。 分析考生信息潛在購買者的組成，一個現象需要高度重視。從現實來看，除了以往的高考復讀培訓機構，以及各種以學生為對象的高端學慣用品和保健品商家，還有一個重要群體——那些為招不到學生而發愁的大學，尤其是民辦高校。 這反映出當前教育發展的階段性問題。因為人口自然變動以及高等教育投入收益惡化、低齡留學人數躥高等帶來的生源數量下降，正在為社會所關注。今年全國高考報名總數約933萬人，比2008年減少了約120萬人，很多省份都創了歷史新低。生源下降，實力雄厚的名牌大學雖受影響較少，尚須使出提高獎學金、加大招生宣傳等舉措來吸引眼球；普通高校更是直接感受到了從「賣方市場」向「買方市場」的陡然轉變，惶然不能適應。危機最甚的，當屬那些民辦高校和高職院校，為了奪取生源，通過半明半暗的手段提早獲取考生名單者有之，收買中學班主任或校長「推薦」學生者有之，聘用社會機構不惜虛假承諾或廣告招徠生源者有之……種種「拉客」、「倒賣」的生意手段，都已用上。 從這個角度打量「倒賣」事件，就會看到一個監督機制不太健全、風氣有些混濁的教育產業，面對危機和辦學環境急轉，正在做出種種符合市場現狀卻不夠健康的應對，是市場競爭的應急反應。但這樣的反應卻只是一種「條件反射」，不能從根本上解決問題，也難以促使高校把功夫下在教育質量、教育服務的競爭上來。 那些忙著「不擇手段」搶生源的高校，其實更應反思自己的「內功修煉」：專業設置是否與市場需求脫節？培養目標、課程教材、教育方法是否做到了與時俱進？「實踐操作薄弱」甚至「教育內容空白化」等痼疾在何種程度上被克服？ 許多改革和變化都是綜合工程。教育管理部門在面對「生源下降」的變化時，需要未雨綢繆。一方面需要管好辦學者，身正為范，遵章守紀，不要做倒賣學生信息牟利的「好生意」，切斷非法的招生利益鏈；另一方面，更要清醒意識到，應當利用生源下降的自然契機，加快調整教育發展格局，加快教育改革試驗，避免生源下降帶來的「高校生存危機」，從而推進中國高等教育的結構調整和水平提高。 在這個意義上，高考生源減少，既是挑戰、壓力，更是契機、動力。