❶ 什麼是房地產圈層營銷
圈層營銷是目前高端產品的主要營銷手段，主要通過點對點的營銷方式，以較為私密、有專效的方式將信息傳達屬給目標客戶，從高端產品的營銷經驗，可以給出如下建議：
1、邀請客戶來項目參觀
主要形式：設計師產品解讀、在項目現場舉辦奢侈品展、邀請如尊尼獲加、大衛杜夫等生活類奢侈品邀請客戶過來品嘗、舉辦頂級車的試駕活動等，主要以符合客戶身份的活動，以私密的形式，營造商務交流的平台。
2、參加高端的展會
主要有頂級私人物品展、富世峰薈、中國國際豪宅展、中國住家會及與奢侈品牌合作聯辦活動，此鍾活動主要以走出去的形式進行，配合高端的展會，能達到樹立形象，是提高知名度比較有效的方式。
3、巡展由專業的巡展公司負責操作，在酒店進行產品的推介活動，由公司自己邀請目標客戶，同時巡展公司利用自己的數據客戶，達到點對點的參觀，避免不必要人群的到訪，保證項目的高貴性。
❷ 房地產行業如何進行有效陌拜和精準圈層
這個我可真的不知道房地產誰能做到這一點，除非高層啊！
❸ 我是個新手做房地產圈層營銷的，找企業負責人洽談的方法或者步驟誰可以發表下心得啊
首先你要確定你的目標客戶及區域分布，根據難易程度劃分細分區域，再分回析每個細分區域內有那些答目標企業，在制定月執行計劃，比如你那幾天專攻那個企業，這個企業關心的是什麼，你能給他帶來什麼，找誰，怎麼找關鍵人，准備拜訪計劃一天去幾次，什麼時候去，每次去你該准備什麼內容。
❹ 房地產如何做好企業單位和圈層客戶
圈層這個詞在房地產行業是被用爛了的詞，但是其實真正可以做好圈層的項目和地產公司版不多，並不是開權個紅酒party邀約一幫人來喝個酒就是圈層，這是暖場活動。真正的圈層需要融入，並在融入之上去做疊加資源，舉個例子，我們有個營銷總做得寫字樓產品，發現自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會費加入這個高爾夫俱樂部，開始打得並不好，但時候經過一年以後，他發現開始有人約他打球，再後來一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之後，也確實帶動了項目的銷售。所以其實圈層需要的時間和精力，以及自己的身份認同。當然，如果識別某個圈層是自己需要的，這個需要在實踐前認真思考。
❺ 房地產怎麼做圈層營銷
在"圈層營銷"中應該有三個操作原則:
"圈層"可分為內圈層與外圈層，樓盤開發通版常有一個權比較長的周期，在一個項目的產品足夠出色的前提下，產品力之外的溢價形成一是靠前期戰略定位。
"圈層營銷"應該延伸到產品價值構造階段，准確的說也就是項目規劃設計階段，它應該協助完成價值構造，能夠為目標圈層提供最適合其需求的產品。
"圈層營銷"的方法應該更趨於整合。用點樁手法，逐一延展。
❻ 我是做房地產的，我們每個星期都要做一次活動，比如暖場活動，圈層活動等，能給點意見都可以做哪些活動呢
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❼ 房地產怎麼做圈層營銷
什麼是「圈層」以及「圈層營銷」？
「圈層」是對於特定社會群體的概括。從「物以類聚，人以群分」的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做精準營銷。
圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用於奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX„„這些奢侈品牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包）
一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；
二、藉助口碑使得品牌認知度更趨於一致；
三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。
這些功能在房地產營銷上也同理可證，所以在房地產營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質。
圈層營銷活動有以下幾類： 推介類
吹噓自己的產品，借機賣房子。有產品推介會、細節推介會、樣板房鑒賞、產品發布會等等。 品鑒類
有意拔高參與者的身份感和品質感，藉此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 比賽類
將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網球賽等等。 定製類
明星代言出席、私人PARTY等。
戰略聯合類
是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運用法則
法則一：要判斷自己產品的性格。
所謂的產品性格，就是其所展現出來的素質跟涵養。其外在特徵主要體現在建築風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內涵。每個產品的性格都有不同。有展現美式自由文化的，也有展現智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產品的性格外現。
法則二：要對圈層進行細分。
將產品的性格判斷准確之後，圍繞產品性格去重新梳理產品的圈層細分。或許聯系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發現他們對此並不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網捕大魚。
比如，針對老闆的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當中屬於典型的配置。 在對待名人、藝術家和運動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協會等。
法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發現了一個千萬富豪，並且他對你的產品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對於這個千萬富翁，他的圈子裡面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現場。產品的體驗、活動的開展都要結合產品的亮點而行。營銷中心發揮組織作用，會所強化尊崇及生活方式。
法則五：要實現跨界聯合。
這既為解決產品的銷售，也為戰略合作單位提供雙贏結果。聯合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰略聯合，由各戰略單位圍繞共同的主題而自行連結客戶，最後組合成一場精彩的演出，這才是正道。
圈層營銷優勢
強強聯合，資源共享。
聯合項目圈層釐定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業主資源與其會員共享，進行資源整合，聯誼活動，增值服務等，共同拓展客戶，提升客戶服務（銷售）品質。
定向推介，精準營銷。
對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯誼會、推介會的形式，實現目標客戶的精準傳播，同時便於針對性營銷或一對一營銷模式的開展。
橫向拓展，近伐遠交。
在對本地客戶全面的、精準的傳播、營銷覆蓋的基礎上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來