寶潔員工培訓

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寶潔系列培訓資料

小店銷售管理
目錄
一小店概述
1.1小店定義
1.2小店特點
1.3小店重要性
二小店銷售目標及策略
三小店管理動作系統
3.1片區設置
3.2覆蓋方式
3.3貿易政策
3.4人員管理
3.4.1目標
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培訓
3.4.5激勵
3.4.6工作制度
3.5後勤支持系統
3.5.1倉庫管理
3.5.2帶貨/補貨系統
3.5.3財務安全系統
3.6分銷管理
3.6.1小店基本動作程序
3.6.2檢查制度
3.6.3銷售介紹
3.6.4促銷管理
3.6.5店內形象管理
3.6.6覆蓋拓展
四小結
一小店概述
1.1小店定義
小店原指遍布各地的直接面對消費者的小型零售終端。對P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、葯品等為經營品種，同時P&G產品月銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
1. 2小店特點
1便利性：與大店相比，競爭優勢在於極大地方便消費者隨時隨地的購買
2分布廣泛：道路兩邊，居民樓下，電話亭、報攤、煙攤均有我們的目標小店。
3規模小：營業面積及銷售額均較小，大不過十餘平方米面積及數百元日銷售額。
4經營品種相對集中：以日用消費品的暢銷規格為主
1. 3小店的重要性
1對消費者而言：
-最方便地買到有購買沖動的產品。
-有效地改變消費習慣，提高生活質量。
2對P&G客戶而言：
-穩定的銷量來源
日用消費品，特別是小規格的成熟品牌，主要銷售量將逐步向小店傾斜，同時，小店銷量受其他因素干擾小，相對穩定，是P&G客戶穩定的生意來源之一。
-穩定的利潤來源
雖然對小店銷售中遇到批發市場價格沖擊，但由於小店直接面對消費者，同時，P&G分銷商提供各種銷售支持和服務，故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利率，即使除去各種費用，也是P&G客戶的穩定利潤來源。
-穩定而廣泛的客戶網路，建立長久生意的基礎
通過覆蓋數目巨大的小店客戶，建立穩定的客戶網路，能有效地提高P&G客戶在當地，在日化行業中的知名度，從而幫助P&G客戶建立長久生意的基礎。
3對P&G而言：
-使產品知名度及可購買性達到最高
使產品的廣泛戰事提高知名度及購買性的最有效方法。
-獲得消費者的品牌忠誠，確保P&G品牌的領導地位。
作為日用消費品公司，我們不僅需要消費者對P&G產品產生購買沖動並試用，更需要通過反復使用形成品牌忠誠，而最廣泛、最深度的分銷確保這一點的實現。
二小店銷售目標及策略
-P&G深度分銷目標
通過積極有效的方式把P&G的主要規格分銷進每一家小店，具體來說是指：
1在分銷、貨架、助銷、定價上全面超過競爭對手。
2新產品推出4周內分銷並陳列於所有目標商店。
-P&G的小店策略
1建立一支穩定、高效的銷售隊伍來實現分銷覆蓋。
2建立一個完善、有效的後勤系統以支持分銷覆蓋。
三小店管理工作系統
銷售隊伍和覆蓋系統是小店管理的兩大關鍵，其中以人員管理尤為重要，建立、維護一支積極進取，素質過硬的銷售隊伍，以高效的覆蓋系統為支持，在小店實現公司的零售目標，是慣穿小店管理工作系統的一條主線。以下我們將就片區設置、覆蓋方式、貿易政策、人員管理、後勤支持系統和分銷管理幾方面對小店管理進行探討。
3.1片區設置
將目標城市的市區劃分為若乾片區由專人負責分銷覆蓋時，應注意如下幾點：
1以不遺漏、不重復、不分散為原則。
2每個片區的店數應大約相同。
3盡量以主幹線或河流，小山坡等天然屏障為片區界限。
4每個片區的商店盡量有相同的生意背景，如某片區以商業街為主，某片區以大型廠礦宿舍為主，某片區是老城居民街，這樣做有利於分銷賣進和銷售代表培訓。
5當一個片區店數超過150家，可考慮指導銷售代表將片區分塊。銷售代表每天訪問以塊為單位（每塊店數在30家左右），既有利於銷售代表實現安全庫存（銷售代表和店主都清楚知道下次拜訪在哪天）也有利於檢查人員跟進檢查。
3.2覆蓋方式
在既定片區銷售代表進行分銷量覆蓋時，覆蓋方式在如下有所規范：
-拜訪頻率：
合適的拜訪頻率，應以成熟品牌不脫銷，新產品4周內賣進達標，銷售人員拜訪90%以上小店需要補貨為標准。一般情況下，每家小店每1.5周被拜訪一次是比較合宜的拜訪頻率。在考慮到銷售人員技巧熟練程度、新產品推廣、執行促銷計劃、競爭對手動態等因素時，可將拜訪頻率在每家小店每周一次到每兩周一次之間調整。
-每日拜訪店數
對小店銷售代表來說，每天拜訪2 5家小店是基本的要求。
-成功率
在小店拜訪中賣進P&G產品（無論是新分銷賣進還是補貨）應視為拜訪成功，一個合格的小店銷售代表每日拜訪成功率應在80%以上。
-周期性的覆蓋計劃
由於P&G產品品類多（洗發水、洗衣粉、香皂、衛生巾、口腔護理），小店分銷要求高（80%以上到達或超過零售標准），僅靠小店銷售代表制定出自己片區小店，每月覆蓋計劃是不夠的。應由KAM或小店TL為小店銷售隊伍制定出每周或每兩周的分銷重點品類，比如下表：
洗發水一周——香皂兩周——口腔護理兩周——衛生巾一周——洗衣粉兩周
在實現正常補貨的基礎上，新分銷賣進主要側重於周重點品類上，於是弓一個銷售理、促銷支持等。
1供應價
小店供應價可高於批發市場的發貨價，一般以廠價加5%為宜。（具體情況視各地的實際情況而定）
2回款
小店回款應是100%現款現貨，在任何情況下任何形式的代銷或賒銷都是不值得提倡的，因為這樣做：
-對P&G公司：損害了公司的良好品牌形象》小店店主是認為只有不好賣的產品才會代銷。
-對P&G客戶：增加了應收帳，降低了資金周轉率，同時增加了巨大的應收帳，和銷售人員債務管理成本和銷售人員流失時的風險成本。
-對小店可能會失去經營成功品牌的機會。因為對於小店店主來說，如果該產品已經買斷，他會發揮對目標消費者（或許就是他的左鄰右舍）的巨大影響力來說服其購買、試用該產品，使自己的資金迅速回籠，同時實現零售利潤，從而激發起該店主經營該品牌的興趣。相反，若該產品為代銷，他就會發生「賣得出去就白賺一筆，賣不出去就退貨，反正沒有一分錢本錢」這樣一種思想，沒有推銷積極性。作為日用消費品的銷售，不僅要作好四項基本原則，電珠的積極推銷也是非常重要的，失去了電珠的支持，該產品很可能相對滯銷。長此以往，店主會認為該產品不僅不賺錢，還佔了他的貨架，於是不願再經營該產品，對於一個商店不經營市場領導品牌的P&G產品，對P&G公司和該店都是一個損失。
3送貨服務
P&G公司通過P&G分銷商向所有小店提供上門服務，也歡迎小店店主通過電話，傳呼方式訂貨。
4退貨及殘損處理
由於小店銷量小，每次進貨基本上都是開零貨開箱驗貨，故一般情況下不受理退貨及殘損處理。
5銷售支持
P&G公司通過P&G分銷商不定期地向小店提供支持。
詳細討論見3.6.4「促銷管理」。
3.4人員管理
3.4.1目標
在銷售過程中，比起批發銷售代表對貿易政策（如價格、回款等）的依賴，大店銷售代表在貨架上與競爭對手的激烈競爭以及改變大店業務主管的思維方式的需要來說，小店銷售代表對小店的分銷覆蓋更加有著決定性影響。可以說，只要有了一支踏實肯干、銷售技巧過硬的銷售隊伍，我們就一定回取得優異的分銷覆蓋業績。於是，我們對人員管理的目標通俗地說就是：讓銷售代表願意干，能夠干好，同時有部分人能勝任更大責任的工作。
要達到這一目標，我們需要在人員的配置 、招聘、培訓、激勵、檢查、工作制度等幾方面做卓有成效的工作。
3.4.2配置
1銷售代表人數
銷售代表人數可由以下公式確定：
銷售代表人數=目標小店店數x商店拜訪頻率（周）
每日拜訪家數x5天
其中，目標小店店數若暫無資料，可用城市（市區）人口/500這一數字臨時代替，商店拜訪頻率在初始覆蓋時建議每周1次，每日拜訪家數建議每天25家。
2小店組織結構
當配置的銷售代表不足6人時，建議設1名不脫產TL兼一些日常管理和培訓工作。當配置的銷售代表超過6人時，可以考慮設一名脫產TL和設置不脫產的組長位置。組長至少應有2名，銷售代表人數超過10人時可按每5名銷售代表中設1名組長的編置依此類推。這種金字塔形式的組織結構有利於銷售人員的日常管理、培訓、計劃、的跟進以及人員激勵。
3.4.3招聘
根據配置決定了銷售代表人數以及組織結構，可以著手進行招聘工作。作為小店銷售代表的招聘，應注意以下幾點：
1招聘人員的標准
誠實正直
積極進取
具有基本溝通能力的高中以上文化程度的年青人就是我們招聘的對象。（這點也視各個地方的具體情況而定）
2招聘計劃的指定
招聘應做好計劃，招多少個做什麼工作的人是計劃的核心。首先是人數，我們的招聘人數應大於配置時計算出的人數，這樣做有利於人員的自然淘汰、提升人員以及擴大組織，其次確定需要多少人招聘來長期深度分銷工作，多少人在一段時間內只要技巧熟練，銷售業績好就得到提升。
3根據需要招聘人員
大凡應聘一家公司，無非有著生存（活下去）和發展（更好的活）兩種目標。我們招聘兩類人：1滿足於深度分銷工作並穩定工作的人。2將努力工作並在其中發展技能的以適應更具挑戰性的工作的人。根據招聘計劃，我們在招聘第一類人時重點考察其是否誠實正直，吃苦耐勞，P&G這份工作是否是他生存的需要；在招聘第二類人時應除了誠實正直以外還需重點考察是否有潛力，P&G這份工作是否重點滿足他發展的意向。另外，從以上分析可以看出，學歷並不是我們考慮的標准，能吃苦耐勞或者有發展潛力才是我們關心的重點。
4招聘中的透明度
我們在招聘時應向應聘者清楚地說明銷售銷售代表的職責，工作性質，待遇和可能的發展方向。否則即使我們能順利實現招聘計劃，那些一門心思只為做P&G經理的應聘者在現實的深度分銷代表工作環境中，不久也會離去，給我們的日常管理帶來更大的挑戰。
5招聘的最後決定
通過了填應聘表、兩輪面試以後，並不能確定該應聘者的素質一定滿足P&G深度分銷工作的要求，為期一周左右的見習期可以讓應聘者直觀了解深度分銷工作，我們也能清楚看到該應聘者是否吃苦耐勞，是否有培訓、發展潛力。於是我們建議通過見習期的雙向了解之後，再做招聘的最後決定。
3.4.4培訓
1培訓目標
任何銷售人員，都是從小店做期的。為了使銷售人員能有良好的發展前途，同時樹立良好職業形象，需要通過培訓達到以下目標：
A使小店銷售代表認同公司的價值觀，如（誠實正直，用正確的辦法做正確的事），用專業的方式、技巧做P&G產品的生意。
B時小店銷售代表掌握達到深度分銷標準的基本技巧。
C向更高一級銷售隊伍提供合格人才。
2培訓題目
有鑒於小店銷售代表的一般技巧水平，接受培訓能力以及小店工作對技巧要求的熟練程度，沒有必要把P&G公司的每一種核心技巧都徹底地培訓給每一個小店銷售代表，以下課題是小店銷售代表的推薦培訓內容：
P&G公司簡介、分銷商的介紹、P&G的風格（熱情、主動、禮貌、堅持）、品牌知識、四個銷售的核心基礎、BCP、基本的溝通技巧（了解溝通障礙以及敞開溝通窗戶的幾個技巧），基本PSF（了解利益性銷售及滿足客戶常見的需求和需要的一般性利益描述），基本處理反對意見的技巧。
詳細培訓計劃可參考（分銷代表培訓指南）。
3培訓安排
每個小店銷售代表都應有一個培訓計劃，該計劃應具體安排銷售代表在何時由何人進行哪個課題的培訓。考慮到小店並不是每一個銷售代表都需要承擔更大的責任，因此，小店銷售代表的培訓更多是在養成正確的銷售習慣，初步培訓銷售基本技巧的范疇內，我們建議一般性的小店銷售代表培訓可由小店TL執行，而P&G經理可以考慮對小店TL進行「培訓技巧」的培訓，在做各種培訓「演示」時對有發展潛力的小店銷售代表進行直接培訓。
3.4.5激勵
如果說培訓是使銷售人員具備工作的技能的話，激勵就是使具有工作技能的銷售人員自己願意努力工作。
1了解銷售代表的需求和需要
如同我們向客戶賣進一個分銷以前需要有針對性地了解其需求和需要一樣，面對我們所要激勵「的客戶」——銷售代表，我們也同樣需要進行「滲透」。銷售代表對工作有一些共同的需要。比如，穩定、高工資、有發展前途等，但不同的銷售代表，在不同的時期常有著不同的需求和需求強度，這就要求我們對銷售代表的需求有清楚的了解，從而確定正確的激勵措施。
2健全的激勵機制
-級別制定（金字塔結構）
-職業發展計劃
招聘 小店DSR 升級 TL 升級 大店、批發DSR
解僱 降級 降級 升級
-工資評定製度（拉開差距，多勞多得）
-額外的競爭機制（如分銷比賽、新產品競賽、優秀DSR評選）
3激勵工作重在平時
激勵工作並不是在銷售人員工作積極性下降或是有銷售人員提出辭職時才需要的，激勵工作更多的是在平時和銷售代表一般性的交往中達成的。
例如，相互尊重是有效激發激勵的前提。從激勵的角度看，讓銷售人員感到P&G經理是他們的良師益友遠勝過他們感到P&G經理只是他的老闆或工資制定人。
又如，當有銷售人員取得突出的工作業績或進步明顯時，不妨在會議上公開表揚，不要小看受到尊重時一個人激勵的作用。
再如，與銷售人員不期而遇時，除了簡單的問候，若加一句「最近工作怎麼樣」或者「工作又什麼困難嗎？」，既能體現相互尊重和關心，也可能讓你得到意想不到的信息，為將來某些突發事件做好客戶滲透。
3.4.6工作制度
通過工作制度，可以把以上人員管理討論的各項內容具體化，制度化。作為約束、指導銷售代錶行為的規范，雖然各地具體情況有所不同，不可能提出一個工作制度的樣板，但以下工作制度的基本框架仍是可資借鑒的。
考勤制度
作息時間
請假制度
缺勤處罰
日常工作流程
每日工作安排（如出街前准備、每日工作總結等）
銷售工具准備
固定訪問：每日訪問家數、訪問頻率、成功率
需填寫的各種報表
小店零售標准
檢查制度
檢查隊伍構成
檢查方式
檢查項目（覆蓋、四項基本原則、拜訪頻率、促銷跟蹤等）
檢查評分辦法
工資級別制度
級別構成
級別評定辦法
級別升降條件
工資形成辦法
工資組成（如基本工資、固定補貼、崗位津貼、工齡工資、季度補貼或福利、加班工資等以及考勤獎懲金）
工資形成（根據檢查得分，覆蓋店數、銷量、本月拓展店數、報表真實性、工資紀律以及突出貢獻或合理化建議獎）
3.5後勤支持系統
俗話說：「兵馬未動，糧草先行」。一個好的後勤支持系統，對小店分銷工作的支持作用怎麼強調也不為過。好多倉庫管理，帶貨/補貨系統以及財務系統，不僅可以節省銷售代表訪問時間，提高工作效率，還可以避免很多因後勤系統不完善給我們工作帶來的麻煩。
3.5.1倉庫管理
小店倉管工作由於出貨頻繁，出倉規多，開箱拆零多，故須遵循以下原則，必能達到提高庫存准確度、銷售代表提貨手送簡便，提高工作效率之目標。
-設立小店獨立倉庫
-專人管理，責權分明
-分類管理：貨物與POP分類；品種規格分類；整件與拆零分類；
售貨與贈品分類
-逐日管理，定期核對
3.5.2帶貨/補貨系統
1單人送貨並銷售
優點：成本低，責任明確，易於管理
缺點：帶貨量低使補貨頻率必須增加；每日訪問數不高；人員素質難於掌握，治安狀況不好地區貨物安全性差。
適應區域：中小分銷商覆蓋的大中小城市；大城市分區覆蓋分銷商費用不足以支持更多的人員；城市不大，送貨距離不長，因而路途時間耗費。
2小組形式送貨並銷售
常見為一名銷售人員，一名送貨員外加送貨三輪車。
優點：充足的帶貨量提高效率並降低勞動強度，銷售人員素質可以提高，貨物安全性好。
缺點：費用高。
適應區域：大型分銷商覆蓋的大中城市。
由於有足夠的費用支持，可考慮採取此方法使覆蓋見效更快。
3對DSR的再補貨
-DSR直接由分銷商倉庫補貨。
常用於分銷商處於市中心，且城市不大這一狀況。
-DSR由分銷商的二級倉補貨。
常見於城市較大或較狹長且分銷商處於城市的這一邊這一狀況。
-DSR由流動貨車補貨。
這需要分銷商有充足的運輸能力及嚴謹的管理。
3.5.3財務安全系統
每個分銷商有各自的財務系統，沒有必要強求統一，這里僅探討具有共同性的財務安全問題及對策。
1人員流動因素
由於小店DSR的穩定性不太高，人員的流動往往伴隨著欠款的發生，最大限度地消除此類隱患的辦法有如下幾種：
-招聘易於掌握的當地人員：了解其背景，存留其住址、戶口復印件、身份證復印件等資料。
-強貨培訓：使DSR感受工作的價值，減少流動的可能性。
-合理的報酬：使DSR感受基本需求的滿足。
2政策性因素
-為DSR設置信用額：DSR的掌握貨物及貨款在設定值以內，例如DSSR日均銷售額為500-800元，由於銷售結構的不同使某些貨物未能完全轉化為貨款及每日帶貨量在800元以上，即可設置1500-1800元的信用額。
-每日交款制度：使DSR手頭存留的貨款最少且時間最短。
-慎用保證金制度：《勞動法》中嚴禁任何形式的保證金或押金，但可根據各地不同情況，制定諸如：銷售員先款後貨、銷售員集資（分銷商年底返紅利）等形式的約束。任何資金的佔有一定要有銷售人員「自願「抵押」的文件。
3.6.分銷管理
小店管理的核心在於分銷的賣進、維持和拓展。在本節里，我們將圍繞小店基本動作程序、檢查制度、銷售介紹、促銷管理、店內形象管理和覆蓋拓展來探討分銷管理這一課題。
3.6.1小店銷售代表依據小店基本動作程序進行分銷賣進。
1基本銷售工具
小店銷售代表應具備銷售包、訪問手冊、宣傳材料及工具、送貨車輛（自行車或三輪車）等基本工具。
2明確的訪問計劃
依據訪問區域內的商店數每日拜訪店書、訪問成功率、拜訪頻率確定每周或每月訪問計劃。
3固定的訪問線路及BCP執行
依據每月或每周訪問計劃確定每日訪問線路並執行BCP。
4報表填寫及信息反饋
通過銷售人員填寫「每日訪問報告」、「存貨補貨記錄」、「競爭對手狀況」或「促銷跟蹤表」，P&G經理和分銷商經理可以依據這些信息更加合理地配置及考評人員，有針對性地給予人員培訓，指定階段性工作重點。或者指定相應的促銷計劃以反擊競爭對手的活動。
3.6.2檢查制度
檢查制度作為小店分銷管理的一個極其重要的部分，不僅能跟進銷售人員的分銷賣進和維持情況，還能積極地為銷售人員發現新的分銷機會。
1獨立的檢查人員：由於檢查工作的工作量較大，也比較敏感，所以建議由專人負責。同時應讓檢查人員樹立起自己既是檢查員又是分銷機會發現者這樣一種思想，才能使檢查結果客觀公正又能讓檢查員和銷售人員搞好溝通而不是對抗，有利於檢查工作取得最佳結果。
2明確的檢查目標及詳細的檢查計劃。
作為檢查人員，同樣應該有檢查計劃以保證在一個月內不遺漏，按大約相同的頻率檢查所有人員的片區。
3靈活的檢查方式
抽查與普查相結合，跟蹤與檢查相結合：自己審報與隨機抽查相結合可以保障檢查結果的客觀與公正。事實證明，由銷售人員每周報兩條街（每周不可重復，除非本片區所有街道都已報過），讓檢查人員檢查與隨機抽查相結合，極大地降低了檢查街道選擇的工作量。
4公正評定，及時反饋
檢查人員應及時（最好在第二天）將檢查結果通過P&G經理或小店TL轉達給被查片區銷售人員，有利於共同認可檢查結果。
5檢查結果與工作業績，工資評定嚴格掛鉤。
3.6.3銷售介紹
在小店銷售代表進行分銷賣進的銷售介紹時，需要利用區域滲透，基本溝通技巧，基本PSF和基本處理反對意見等技巧進行銷售，相對於前面幾種技巧，找到真實反對意見並處理，顯得更為有效和有章可循。下面，就幾類常見反對意見進行討論。
一不願進齊全分銷
1KDM：這個牌子不是你們這類產品中最好的，為什麼我還要進它呢？
DSR：不是每個品牌或規格都是同類產品中最好的，但是由我們生產或推出的每個品牌或規格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長，您應該確信這一點：P&G所推出的每一種品牌或規格都已經過驗證並被發現是真正能滿足消費者需求的，同時這種品牌或規格也受著P&G強大廣告的助銷支持。
2KDM：沒有顧客提出需要購買這種品牌。
DSR：老闆，今天我向你推出這種品牌的原因時顧客在別的商店已經在購買這種品牌，您應該知道，沖動型購買強烈的影響著您的顧客的決定。如果消費者在電視上已經看到這種品牌的電視廣告，同時他們在你的商店裡也發現了這種品牌，那麼他們大都會產生購買的慾望，所以請您給消費者一個機會，讓他們可以在你的店裡購買這一品牌。
3KDM：我不能進這種規格的產品，我沒有足夠的貨架位置。
DSR：老闆，因為消費著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應該夠進這種產品，以滿足消費者在您這里購買這種產品的需求，我已經檢查過您的貨架，這種產品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進XX包。

B. 寶潔公司新員工入職要培訓多久

不同部門不一樣的 全員統一的入職培訓 諸如公司的文化、系統什麼的 大概一周到兩周時間 但根據未來工作需要還有各種各樣的培訓計劃 時間不一

C. 大學可以考哪些證

大學里要考的含金量排名前10的證書：

NO1：英語證書

大學英語四、六級證書（CET-4，CET-6）：極其重要；

專業八級：只有英語專業才有資格考，但很多職位要求，如翻譯或者外籍主管的助理；

大學英語四、六級口語證書：證書不重要，能力重要，面試的表達重要；

英語中高級口譯：含金量很高；

托福（TOFEL）：只有少數企業會問到是否考過托福，但同時會擔心你工作不久後，可能會出國溜掉；

雅思（IELTS）：少數英聯邦國家企業會注意到你考過雅思，但絕不是必要條件；

劍橋商務英語（BEC）：證書說明了你的英語能力，還有你在大學里很好學，懶惰的同學不會去學，或者學了考不過的；這是企業關注的。

托業考試（TOEIC）：雞肋，有比沒有好；沒有培訓，只是考試，企業不感冒。

小結：四六級證書最重要，其他有比無好；至於口語，關鍵看面試時的表現。

NO.2：計算機證書

Office操作是基本技能，不需要證書的。

全國計算機二級證書：有些大城市申請戶口時用，必要條件，如上海市。

此外還有三級和四級。

其他如：ACCP、MCSA、CCNA，以及名目繁多的專項技能計算機證書，則與未來具體的工作選擇相關，不是每個企業都會看重，甚至知道這些證書的。

我們統計了約5萬條招聘信息，18.6%的招聘信息中提到了計算機，但提及具體證書的不到0.1%。更多的描述是模糊的，例如：「從事java編程兩年經驗」「熟練電腦操作」。對很多同學來說，如果從大二開始學習java，到大四時可以算做三年經驗了。

關於計算機技能的各種培訓很多，但被企業認同的證書卻不多，關鍵看實際操作技能。

NO.3：學校證書

包括：獎學金證書、三好學生、優秀畢業生、優秀學生幹部等

獎學金證書非常重要，有的HR看不懂大家給出的各種復雜演算法的GPA，但一看是否有獎學金，就有一個大概印象了。獎學金證書被很多企業列為篩選簡歷的必要條件，沒有獎學金，就沒有面試機會。

學生幹部經歷非常重要，如果再有一個「優秀學生幹部」的證書，就更能起到證明作用了。

三好學生、優秀畢業生等，在申請戶口時候可以加分（上海），非常重要。

還有一項不是證書的，黨員，在申請公務員、到中學當教師的時候，作用很大。

NO.4：第二外語證書

會一門第二外語，將大大增加進入相關企業的機會。

時下比較熱門的第二外語：

日語（世界500強中87家日本企業）

法語（世界500強中36家法國企業）

德語（世界500強中35家德國企業）

韓語（世界500強中13家韓國企業）

其他如葡萄牙語、西班牙語、義大利語、阿拉伯語等，因為中國與南美國家的經濟往來，與阿拉伯國家的石油合作，前景看好。

還有，學習德語和法語，不僅是找工作，還可以在申請到德國或法國留學時起到作用。

NO.5：財務類證書

注冊會計師（CPA）：共五科，每科報名費80元。

注冊金融分析師(CFA)：需要相關方面3年以上工作經驗，考證難度很高（考證費用

2～3萬元）。

特許公認會計師（ACCA）：ACCA被稱為「會計師界的金飯碗」。英國立法許可ACCA會員從事審計、投資顧問和破產執行的工作，有資格直接在歐盟國家執業。（考試費用在2萬元以內）。還不知道自己是不適合學習ACCA，戳：學前評估

ACCA在國內稱為"國際注冊會計師"，實際上是特許公認會計師公會(The Association Of Chartered Certified Accountants)的縮寫，它是英國具有特許頭銜的4家注冊會計師協會之一，也是當今最知名的國際性會計師組織之一。ACCA資格被認為是"國際財會界的通行證"。許多國家立法許可ACCA會員從事審計、投資顧問和破產執行工作。ACCA在歐洲會計專家協會(FEE)、亞太會計師聯合會(CAPA)和加勒比特許會計師協會(ICAC)等會計組織中起著非常重要的作用。

ACCA就業前景怎麼樣？考ACCA證書有什麼用？

ACCA會員資格在國際上得到廣泛認可，尤其得到歐盟立法以及許多國家公司法的承認。所以擁有ACCA會員資格，就擁有了在世界各地就業的"通行證"。

ACCA的課程就是根據現時商務社會對財會人員的實際要求進行開發、設計的，特別注意培養學員的分析能力和在復雜條件下的決策、判斷能力。系統的、高質量的培訓給予學員真才實學，學員學成後能適應各種環境，並逐步成為具有全面管理素質的高級財務管理專家。

ACCA會員可在工商企業財務部門、審計/會計師事務所、金融機構和財政、稅務部門從事財務和財務管理工作。很多會員在世界各地大公司擔任高級職位（財務經理、財務總監CFO，甚至總裁CEO）。高頓財經ACCA傾力打造有史以來最實用ACCA筆記，只需花費幾秒鍾的時間即可免費索取，點擊免費領取>>>

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NO.6：專業資格證書

很多很多，要看專業和行業情況，如：

律師資格證書：適用於未來立志於當律師的同學；

CAD工程師認證證書：多用於機械、室內裝飾、建築行業；

導游資格證書：根據國家規定，導遊人員必須持證上崗；

報關員證書：有證書才有資格；

人力資源從業資格證書；

國家司法考試證書；

駕駛證：不是應聘司機才需要

等等。越來越多的崗位需要持證上崗，如果應聘時已拿到這些證書，會有極大的優勢。

NO.7：兼職實習證明

因為沒有經驗，所以才叫「應屆生」，所以工作才難找。

但是，具有了相關的兼職實習經驗，就成了應屆生中的「有工作經驗」的，具有優勢，脫穎而出。

參加一些知名企業的實習生計劃，更有可能直接留在公司工作，如：寶潔80%實習生留下成為正式員工；GE50%留下：IBM50%留下，等等。

有相關企業兼職實習經歷及證明，求職時極具優勢。

NO.8：發表論文、專利證書

對於研究生來說，做過相關項目，撰寫過有質量的相關論文，被EI/SCI收錄，這些發表論文的證明，在尋求相關工作的時候會有極大的幫助。

另外，本科生或研究生在申請出國的時候，如果發表過高質量的論文，就更容易獲得國外教授的青睞。

還有專利證書，在申請戶口中起加分作用。專利申請分為發明、實用新型和外觀設計三種類型，發明專利較難，但實用新型和外觀設計專利還是非常容易申請的。擁有專利和申請專利都可以獲得戶口加分，而且企業對專利證書也很重視。

NO.9：競賽獲獎證書

大學里或者社會上的各種競賽，獲獎證書也非常受青睞。

一名同學大學里多次參加辯論賽獲獎，被一家企業老總直接聘為總裁助理；

西安交大一名同學，挑戰杯獲獎，直接獲得了麻省理工（MIT）的全獎；

上海交大兩名參加ACM競賽獲獎的同學，李開復直接打來電話搶先挖去；

歐萊雅「全球商業策略競賽」的獲獎者，大多直接獲得了在歐萊雅工作的機會；

浙大一名同學大學四年不斷參加各類編程比賽，累計贏得獎金20萬美元，近日被topcoder聘為中國技術副總裁；

等等，通過參加競賽鍛煉能力，獲得證書，找到工作的例子遍地都是。

NO.10：畢業證、學位證、第二學位

這是最重要的證書，存在三點區別：一是名牌院校和普通院校的區別；二是熱門專業和冷門專業的區別；三是專科、本科、研究生的區別。

專業背景是企業最最看重的，很多職位只給限定專業畢業同學面試機會。

具有第二學位，跨學科輔修某些專業，使自己成為復合型人才，也是很多企業所看重的。

雖然說企業看重能力，而不是學歷，但名牌大學、熱門專業，就是一塊有分量的敲門磚，進得門里才有機會展現能力。

D. ACCA中國認可嗎

歐洲地區 ：英國與愛爾蘭共和國、歐洲聯盟（EU）、歐洲經濟共同體（EEA）、及瑞士、土耳其 、包括塞普勒斯、馬爾他、亞美尼亞及喬治亞的當地認可
美洲地區 ：美國 、加拿大、中美洲、南美洲及加勒比海地區
大洋洲地區 ：澳大利亞、紐西蘭 非洲地區 ：南非、辛巴威、包括埃及、波札那、衣索比亞、賴索托、馬拉維、獅子山、史瓦濟蘭、尚比亞、模里西斯、尼日利亞的當地認可

亞洲地區 ：中國大陸、香港、台灣、新加坡、馬來西亞、巴基斯坦、包括中國澳門特別行政區、越南、汶萊、柬埔寨及寮國的當地認可

急速通關計劃 ACCA全球私播課 大學生僱主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程

E. 寶潔公司新員工入職要培訓多久

你好！
不同部門不一樣的
全員統一的入職培訓
諸如公司的文化、系統什麼的
大概一周到兩周時間
但根據未來工作需要還有各種各樣的培訓計劃
時間不一
我的回答你還滿意嗎~~

F. 寶潔公司的創新有何特色

寶潔：全員、全程、全方位、針對性培訓培訓特色：寶潔的培訓特色就是：全員、全程、全方位和針對性。具體內容如下：全員全員是指公司所有員工都有機會參加各種培訓。從技術工人到公司的高層管理人員，公司會針對不同的工作崗位來設計培訓的課程和內容。 全程全程是指員工從邁進寶潔大門的那一天開始，培訓的項目將會貫穿職業發展的整個過程。這種全程式的培訓將幫助員工在適應工作需要的同時不斷穩步提高自身素質和能力。這也是寶潔內部提升制的客觀要求，當一個人到了更高的階段，需要相應的培訓來幫助成功和發展。 全方位全方位是指寶潔培訓的項目是多方面的，也就是說，公司不僅有素質培訓、管理技能培訓，還有專業技能培訓、語言培訓和電腦培訓等等。 針對性。 針對性是指所有的培訓項目，都會針對每一個員工個人的長處和待改善的地方，配合業務的需求來設計，也會綜合考慮員工未來的職業興趣和未來工作的需要。 公司根據員工的能力強弱和工作需要來提供不同的培訓。從技術工人到公司的高層管理人員，公司會針對不同的工作崗位來設計培訓的課程和內容。公司通過為每一個雇員提供獨具特色的培訓計劃和極具針對性的個人發展計劃，使他們的潛力得到最大限度的發揮。 寶潔把人才視為公司最寶貴的財富。重視人才並重視培養和發展人才，是寶潔公司為全世界同行所尊敬的主要原因之一。公司每年都從全國一流大學招聘優秀的大學畢業生，並通過獨具特色的培訓把他們培養成一流的管理人才。寶潔為員工特設的「P&G學院」提供系統的入職、管理技能和商業技能、海外培訓及委任、語言、專業技術培訓。 入職培訓新員工加入公司後，會接受短期的入職培訓。其目的是讓新員工了解公司的宗旨、企業文化、政策及公司各部門的職能和運作方式。 管理技能和商業知識培訓 公司內部有許多關於管理技能和商業知識的培訓課程，如提高管理水平和溝通技巧，領導技能培訓等，它們結合員工個人發展的需要，幫助新員工在短期內成為稱職的管理人才。同時，公司還經常邀請P&G其它分部的高級經理和外國機構的專家來華講學，以便公司員工能夠及時了解國際先進的管理技術和信息。公司獨創了「P&G學院」，通過公司高層經理講授課程，確保公司在全球范圍的管理人員參加學習並了解他們所需要的管理策略和技術。 海外培訓及委任 公司根據工作需要，通過選派各部門工作表現優秀的年輕管理人員到美國、英國、日本、新加坡、菲律賓和香港等地的P&G分支機構進行培訓和工作，使他們具有在不同國家和工作環境下工作的經驗，從而得到更全面的發展。 語言培訓英語是公司的工作語言。公司在員工的不同發展階段，根據員工的實際情況及工作的需要，聘請國際知名的英語培訓機構設計並教授英語課程。新員工還參加集中的短期英語崗前培訓。 專業技術的在職培訓 從新員工加入公司開始, 公司便派一些經驗豐富的經理悉心對其日常工作加以指導和培訓。公司為每一位新員工都制定其個人的培訓和工作發展計劃，由其上級經理定期與員工進行總結回顧，這一做法將在職培訓與日常工作實踐結合在一起，最終使他們成為本部門和本領域的專家能手。

G. 寶潔如何培養職業經理人

寶潔一直堅持「以人為本」的經營方針。有人曾經說過，如果把寶潔的人帶走，留下資金和設備，那麼寶潔將會一無所有，如果把資金和設備帶走，留下人，10年後他們將會重建一個寶潔。這體現了寶潔的人才觀。 寶潔（中國）公司人力資源部經理張偉給出了這樣一個公式：人才＝觀念＋方法＋投入，其中，方法為培訓體系，投入為資金、人才的投入。 觀念就是對該不該培訓、會不會白花錢這兩個問題的答案。寶潔公司的答案是這樣的：員工培訓可以為企業帶來較高的回報率，培訓收益大約是所需投資的30倍；培訓過的員工的工作效率明顯較高，企業的全員培訓將會帶來整體效率的提高，從而加強企業的競爭力。 寶潔的培訓方法是：明確所需的組織方向和業務需求，明確所需的組織和個人能力；吸引和招聘那些符合標準的優秀人才。 寶潔人才的定義是八加一：卓越的領導才能、出色的分析問題和解決問題能力、強烈的主動性和進取心、合理有限設定能力、合作精神、良好的表達溝通能力、創新精神、專業技能，最後再加一個品格。 寶潔建立了一套良好的培訓體系，在課堂和非課堂的環境中培訓員工的全面能力。在培訓的針對性方面其注重合作（有效團隊合作、高效工作系統、跨文化研究）和溝通（有效溝通、演講技能、寫作）兩個方面。 寶潔（中國）公司營銷副總監魏煒介紹了寶潔是如何注重發展職業經理人團隊的： ———注重招攬優秀人才。從重點大學招聘優秀應屆畢業生，這是寶潔的長期基本策略。 ———科學的招聘程序。專業化的筆試和面試，注重全面能力和個人價值取向與企業是否相符。 ———內部提升政策。寶潔公司有著不成文的規定，幾乎所有的經理人都是從內部提升（除法律律師合計少數人以外）。告訴員工「你優秀，就提拔你」。從根本上留住最優秀的員工。 ———培訓發展制度化。把發展生意和發展部屬作為每一個經理人兩大基本職責。每一位員工都應有一分長遠的發展計劃。 ———賦予員工早期的職責。雖然在員工還沒有成長為一個特定位置的經理人時，提拔他就是對他的最好激勵。 ———全球化控制。將人員放到全球方位內培訓。 ———良好的薪酬福利制度。不希望員工因為金錢的緣故而離開寶潔。在勞動力市場上由客觀第三方作薪酬調查，確保群體平均收入具有競爭力，20％的優秀員工有著更多的薪酬。

H. Java可以考哪些含金量高的證書

大學生求職十大最有用的證書NO.1：英語證書
大學英語四、六級證書(CET-4，CET-6)：極其重要；
專業八級：只有英語專業才有資格考，但很多職位要求，如翻譯或者外籍主管的助理；
大學英語四、六級口語證書：證書不重要，能力重要，面試的表達重要；
英語中高級口譯：含金量很高；
托福(TOFEL)：只有少數企業會問到是否考過托福，但同時會擔心你工作不久後，可能會出國溜掉；
雅思(IELTS)：少數英聯邦國家企業會注意到你考過雅思，但絕不是必要條件；
劍橋商務英語(BEC)：證書說明了你的英語能力，還有你在大學里很好學，懶惰的同學不會去學，或者學了考不過的；這是企業關注的。
托業考試(TOEIC)：雞肋，有比沒有好；沒有培訓，只是考試，企業不感冒。
小結：四六級證書最重要，其他有比無好；至於口語，關鍵看面試時的表現。
NO.2：計算機證書
Office操作是基本技能，不需要證書的。
全國計算機二級證書：有些大城市申請戶口時用，必要條件，如上海市。
此外還有三級和四級。
其他如：ACCP、MCSA、CCNA，以及名目繁多的專項技能計算機證書，則與未來具體的工作選擇相關，不是每個企業都會看重，甚至知道這些證書的。
我們統計了約5萬條招聘信息，18.6%的招聘信息中提到了計算機，但提及具體證書的不到0.1%。更多的描述是模糊的，例如：「從事Java編程兩年經驗」「熟練電腦操作」。對很多同學來說，如果從大二開始學習Java，到大四時可以算做三年經驗了。
小結：關於計算機技能的各種培訓很多，但被企業認同的證書卻不多，關鍵看實際操作技能。
NO.3：學校證書
包括：獎學金證書、三好學生、優秀畢業生、優秀學生幹部等
獎學金證書非常重要，有的HR看不懂大家給出的各種復雜演算法的GPA，但一看是否有獎學金，就有一個大概印象了。獎學金證書被很多企業列為篩選簡歷的必要條件，沒有獎學金，就沒有面試機會。
學生幹部經歷非常重要，如果再有一個「優秀學生幹部」的證書，就更能起到證明作用了。
三好學生、優秀畢業生等，在申請戶口時候可以加分(上海)，非常重要。
還有一項不是證書的，黨員，在申請公務員、到中學當教師的時候，作用很大。
NO.4：第二外語證書
會一門第二外語，將大大增加進入相關企業的機會。
時下比較熱門的第二外語：
日語(世界500強中87家日本企業)
法語(世界500強中36家法國企業)
德語(世界500強中35家德國企業)
韓語(世界500強中13家韓國企業)
其他如葡萄牙語、西班牙語、義大利語、阿拉伯語等，因為中國與南美國家的經濟往來，與阿拉伯國家的石油合作，前景看好。
還有，學習德語和法語，不僅是找工作，還可以在申請到德國或法國留學時起到作用。
NO.5：財務類證書
注冊會計師(CPA)：共五科，每科報名費80元
注冊金融分析師(CFA)：需要相關方面3年以上工作經驗，考證難度很高(考證費用2～3萬元)。
特許公認會計師(ACCA)：ACCA被稱為「會計師界的金飯碗」。英國立法許可ACCA會員從事審計、投資顧問和破產執行的工作，有資格直接在歐盟國家執業。(考試費用在2萬元以內)。
希望從事財務工作，或者以後要做職業經理人的，財務知識必不可少，財務類證書和財務知識使你早日成功。
NO.6：專業資格證書
很多很多，要看專業和行業情況，如：律師資格證書，適用於未來立志於當律師的同學；
CAD工程師認證證書：多用於機械、室內裝飾、建築行業；
導游資格證書：根據國家規定，導遊人員必須持證上崗；
報關員證書：有證書才有資格；
人力資源從業資格證書；
國家司法考試證書；
駕駛證：不是應聘司機才需要
NO.7：兼職實習證明
因為沒有經驗，所以才叫「應屆生」，所以工作才難找。
但是，具有了相關的兼職實習經驗，就成了應屆生中的「有工作經驗」的，具有優勢，脫穎而出。
參加一些知名企業的實習生計劃，更有可能直接留在公司工作，如：寶潔80%實習生留下成為正式員工；GE50%留下：IBM50%留下，等等。
有相關企業兼職實習經歷及證明，求職時極具優勢。
NO.8：發表論文、專利證書
對於研究生來說，做過相關項目，撰寫過有質量的相關論文，被EI/SCI收錄，這些發表論文的證明，在尋求相關工作的時候會有極大的幫助。
另外，本科生或研究生在申請出國的時候，如果發表過高質量的論文，就更容易獲得國外教授的青睞。
還有專利證書，在申請戶口中起加分作用。專利申請分為發明、實用新型和外觀設計三種類型，發明專利較難，但實用新型和外觀設計專利還是非常容易申請的。擁有專利和申請專利都可以獲得戶口加分，而且企業對專利證書也很重視。
NO.9：競賽獲獎證書
大學里或者社會上的各種競賽，獲獎證書也非常受青睞。
一名同學大學里多次參加辯論賽獲獎，被一家企業老總直接聘為總裁助理；
西安交大一名同學，挑戰杯獲獎，直接獲得了麻省理工(MIT)的全獎；
上海交大兩名參加ACM競賽獲獎的同學，李開復直接打來電話搶先挖去；
歐萊雅「全球商業策略競賽」的獲獎者，大多直接獲得了在歐萊雅工作的機會；
浙大一名同學大學四年不斷參加各類編程比賽，累計贏得獎金20萬美元，近日被topcoder聘為中國技術副總裁；通過參加競賽鍛煉能力，獲得證書，找到工作的例子遍地都是。
NO.10：畢業證、學位證、第二學位
這是最重要的證書，存在三點區別：一是名牌院校和普通院校的區別；二是熱門專業和冷門專業的區別；三是專科、本科、研究生的區別。
專業背景是企業最最看重的，很多職位只給限定專業畢業同學面試機會。
具有第二學位，跨學科輔修某些專業，使自己成為復合型人才，也是很多企業所看重的。
雖然說企業看重能力，而不是學歷，但名牌大學、熱門專業，就是一塊有分量的敲門磚，進得門里才有機會展現能力。
總結：
證書代表了大家的能力；
證書代表了大家在大學期間沒偷懶；
證書代表了一種追求上進、不甘平凡的生活態度

I. 寶潔公司的業務員培訓怎麼培訓

每個公司都有自己培訓員工的方式，這些培訓其實都是因人而異的。
其實在人與人溝通過程中，只要藉助一定的溝通技巧，化解不同的見解與意見，建立共識。當共識產生後，事業的魅力自然才會展現良好的溝通能力與人際關系的培養，並非全是與生俱來的。在經營「人」的事業中，我們絕對有機會學習溝通技巧，因此要把握任何一次學習的機會。以下提供幾個有效溝通的行為法則：

一、自信的態度

一般經營事業相當成功的人士，他們不隨波逐流或唯唯諾諾，有自己的想法與作風，但卻很少對別人吼叫、謾罵，甚至連爭辯都極為罕見。他們對自己了解相當清楚，並且肯定自己，他們的共同點是自信，日子過得很開心，有自信的人常常是最會溝通的人。

二、體諒他人的行為

這其中包含「體諒對方」與「表達自我"兩方面。所謂體諒是指設身處地為別人著想，並且體會對方的感受與需要。在經營「人」的事業過程中，當我們想對他人表示體諒與關心，惟有我們自己設身處地為對方著想。由於我們的了解與尊重，對方也相對體諒你的立場與好意，因而做出積極而合適的回應。

三、適當地提示對方

產生矛盾與誤會的原因，如果出自於對方的健忘，我們的提示正可使對方信守承諾；反之若是對方有意食言，提示就代表我們並未忘記事情，並且希望對方信守諾言。

四、有效地直接告訴對方

一位知名的談判專家分享他成功的談判經驗時說道：「我在各個國際商談場合中，時常會以『我覺得'（說出自己的感受）、『我希望'（說出自己的要求或期望）為開端，結果常會令人極為滿意。」其實，這種行為就是直言無諱地告訴對方我們的要求與感受，若能有效地直接告訴你所想要表達的對象，將會有效幫助我們建立良好的人際網路。但要切記「三不談"：時間不恰當不談；氣氛不恰當不談；對象不恰當不談。

五、善用詢問與傾聽

詢問與傾聽的行為，是用來控制自己，讓自己不要為了維護權力而侵犯他人。尤其是在對方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時候，可用詢問行為引出對方真正的想法，了解對方的立場以及對方的需求、願望、意見與感受，並且運用積極傾聽的方式，來誘導對方發表意見，進而對自己產生好感。一位優秀的溝通好手，絕對善於詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。

一個人的成功，20％靠專業知識，40％靠人際關系，另外40％需要觀察力的幫助，因此為了提升我們個人的競爭力，獲得成功，就必須不斷地運用有效的溝通方式和技巧，隨時有效地與「人"接觸溝通，只有這樣，才有可能使你事業成功。

J. 考過注冊會計師後容易就業嗎

國際注冊會計師ACCA考試的難度是以英國大學學位考試的難度為標准,具體而言分為四等學位，第一部分F1-F4階段相當於學士學位的一班課程，第二部分F4-F9階段的難度分別相當於學士學位高年級課程的考試難度,第三部分P階段的考試相當於碩士學位最後階段的考。小編再送一個2019ACCA資料包，可以分享給小夥伴，自提，戳：ACCA資料【新手指南】+內部講義+解析音頻

國際注冊會計師ACCA的每門考試只是測試本門課程所包含的知識，F1-F4階段著重於為後兩個部分中實務性的課程所要運用的理論和技能打下基礎。第二部分的考試除了本門課程的內容之外,還會考到基礎部分的一些知識，著重培養學員的分析能力。第三部分P階段的考試要求學員綜合運用學到的知識、技能和決斷力。不僅會考到以前的課程內容,還會考到鄰近科目的內容。

國際注冊會計師ACCA考試科目中全球單科通過率基本在30-40%左右，中國學員通過率為50-60%。

其實，提這個問題的小夥伴顧慮想必是以下兩點;

一方面：acca其實很大的一個障礙就是英語，全英文的考試，還有就是很燒錢，大概需要2-3年的時間，有的人考下來可能要10年，當然這也就是極少數人。

另一方面：但是只要想學，那就一定可以考出來的的，從零基礎開始學習由易到難掌握知識，入門還是沒有那麼難的。選個好老師帶著學習就沒問題啦。所以高頓ACCA提醒大家國際注冊會計師ACCA的考試難度其實並不大，需要恆心！進入四大隻能等秋招春招？如何先人一步提前開始准備，拿下四大Offer？四大資料，戳：四大會計師事務所學霸匯總版2019更新筆經面經

國際注冊會計師就業前景

隨著國內新會計准則實施的日益臨近，會計行業的風向也在發生著變化，手執國際會計資格，精通新會計准則的國際會計師越來越受到企業的歡迎。專家認為，在會計准則方面同國際接軌也是大勢所趨。

據了解，許多中國企業，目前正在積極實施「走出去的」全球化戰略，以壯大民族企業和品牌，因而，招募國際化人才也顯得尤為緊迫，特別是在國際資本市場的運作、海外市場的財務運營與管理等領域。正是這樣的需求讓眾多中外名企紛紛向招聘者伸出橄欖枝。這無疑傳達出一個信號，它表明今後越來越多的中國本土企業在壯大自身、實施「全球化」戰略的過程中，將急需一大批熟悉國際會計准則、掌握國際資本市場慣例、精通現代企業戰略規劃及國際化經營的財會管理人才。

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