農資經營人員培訓ppt

『壹』 一個合格的農資營銷人員應具備哪些知識、素質、和能力

懂你自己的產品，懂競爭對手的產品。 農葯學、植物學、昆蟲學、植物病害學、雜草學等等。

『貳』 如何做好基層農資經營

《中國農資秀》欄目給您以下幾條建議（僅供參考）
1、您需要對您當地的地理、氣候環境，種植作物，易發生病蟲害等做好充分了解，然後篩選您需要進購的農資產品；
2、對農資產品做好考察之後再進行銷售，不要銷售假冒的農資產品或者在您當地使用效果不佳的農資產品；
3、多學習，增長農技知識。有農技知識儲備，才能更好的向農戶推薦有針對性的農資產品；
4、要耐心、誠懇，為農戶推薦農資產品要耐心講透，根據農戶的實際情況推薦農資產品，切不可為多賺錢，而推薦效果不好或者價格很高的產品；
5、開闊視野，多了解國家農業、農資行情和政策，響應國家號召。
6、打個廣告，您可以多看農林衛視《中國農資秀》欄目，欄目每天為您介紹農資產品和農技知識，肯定能夠幫到您。

以上建議希望對您有幫助，祝您農資生意越做越好！

『叄』 如何迅速做好一個農資銷售員

農資營銷人員如何經營自己

在當今商品生產過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，營銷可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到一國政府，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經營發展自己的實力，以期在激烈的競爭中立於不敗之地。

農資營銷人員是隨著我國農用化學工業的發展而不斷成長和壯大起來的，在農資業產能過剩，產品同質化越來越嚴重，買方市場業已形成的情況下，這支隊伍在農資業的運營過程中的作用也顯得越來越重要，農資營銷人員的素質和市場業績表現在一定程度上可以左右一個企業的生死存亡。在這種情況下，一方面農資企業加大了對營銷人員的培訓和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實自己，經營自己，以期在較短的時間內，實現自身價值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個方面來考慮：

一、加強自身建設，不斷提高自身的專業技能和業務素質

職業營銷員必須具備良好的職業道德，能夠本著對企業負責，對客戶負責，對自己負責的態度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恆心取得業績。同時應具備以下職業素質：

真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信於人。

忠實：對企業的忠誠感，把自己的營銷工作當作對企業的一種責任。以銷售之名，行謀取私利之實，永遠不會成為一名成功的營銷人員。

機敏：營銷過程中，機遇無所不在，同時變數也很多，所以營銷人員必須具備面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷並及時採取對策的能力。

創造力：營銷是一種技巧，是一種藝術，這些技巧和藝術更多來源於個人的獨創。

博學：只有虛心好學，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結構。

熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。

禮貌：以禮待人，是創造良好的人際關系的基礎，無疑，彬彬有禮，具有紳士風度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。

勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。

進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標准激勵自己，不陶醉於已取得的點滴成績。

勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。

二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復雜的營銷環境中不斷的錘煉自己，發展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成，在今天這個「快魚吃慢魚」的市場大環境下，尤為重要。

在企業內部，作為一個營銷人員所涉及的相關部門有：市場部，生產部，財務部，研發部，物流幾乎企業的絕大數只能部門，作為一個營銷人員務必與這些部門搞好關系，不然在關鍵時候，任何一個相關部門給你「來一下」，輕者會失去一擔買賣，重者可能讓你失去一個客戶，甚至退出一方市場。

在企業外部也同樣涉及到諸多單位和機構，對營銷人員來說，最重要的應該是客戶，維護現有客戶，開發潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關的其他利益機構還有廣告公司，媒體，政府農業和經濟執法部門，農業科研和推廣機構等等。總之，只有和方方面面的關系協調好並維系好，才能持續並穩固地提升自己的業績，使自己得到持續有效的經營。

『肆』 如何快速的成長為一名優秀的農資銷售精英

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這兩句話可以認為：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，我們不妨召開一次新品推介會、農業技術交流會等。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。（想要了解更多內容，可以關注佐田氏微信公眾號：ztser1）

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

『伍』 如何做一名優秀的培訓員.ppt

經營管理者們經常會碰到的一個現象：任務沒有完成的銷售人員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什麼沒有完成呢？在公司下達的銷售任務科學合理，也沒有影響銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什麼呢？你真的很努力了嗎？
也許，這些人中有一部分人從自我行為表現上判斷，確實很努力地幹了，沒有完成任務的苦惱，確實會讓其一頭霧水，滿目凄惶。古人雲：業精於勤荒於嬉！農民兄弟們知道勤勞方可致富，自認為智商不高者知道勤能補拙，我認為勤不一定能成事。工作方向南轅北轍，工作方法簡單粗暴，工作思路模糊不清，工作情緒時起時落等因素，都是你勞而無獲的障礙。人員一旦落入這個陷阱，就成了瓮中之鱉，網中之魚，再怎麼折騰也無濟於事。那麼，就讓"六勤"法則讓你找到自我突破的感覺吧！

銷售人員勤為上。如果你是個很勤奮的銷售人，你就繼續往下看，假如你天生懶惰或不思進取的話，那麼就此打住，本文對你沒有什麼幫助。說這些廢話，筆者無非是想讓你勤快些，別無它意。在實際的銷售工作中，不少銷售人也總結過"勤"字的涵義，但解釋與理解的不夠全面，不夠深刻。銷售組合有4P、5P或6P,我覺得優秀銷售人員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。
心勤
之所以心勤要排在第一位置，就是因為沒了心勤，再怎麼勤都是空談。心怎麼能勤呢？心勤就是你的工作心態，工作激情。你要勤於調整心態，激發自我工作熱情。你對你的工作性質是否比較理解，對工作專業、行業是否滿意，對工作環境是否滿意，對薪資待遇是否滿意，對公司文化是否滿意，對所屬崗位是否滿意，都是決定你工作"心勤"的重要因素。一個銷售人有上述任意一項很不滿意，就應該立即選擇離開。不要繼續混日子，你累公司也累，你的情緒還會影響更多周圍的同事。如果你屬於企業高管層面的核心領導者，那你就更應該馬上走人，你會把公司推向絕境。這種"心勤"會讓你迷失方向，沉淪墮落，最終會被公司掃地出門，還會落得不好的行業口碑。在銷售界，這種人不甚枚舉，犄角旮旯都有，你身邊的同事里肯定有這樣的人。試想，一個牢騷滿腹，怨天尤人，不圖進取，做一天和尚撞一天鍾的人，怎麼會有優秀的銷售業績。
俗話說的好，人非聖賢，孰能無過。一個銷售人不可能天天保持高昂的鬥志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。銷售是個充滿挑戰的工作，銷售行業的從業人員要比其他行業人員在心智方面相對要苦，承擔的壓力只有行業內的人員才能真正體會得到。這會使得銷售人員更容易出現工作情緒上的波動。回款、競爭、溝通等因素，都會造成銷售人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。每個月總會有那麼兩三天，一年總會有那麼二三十天的個人情緒低谷期。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。銷售工作機遇和挑戰並存，機遇就是我們的動力。
一個心勤的銷售人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的銷售工作。
腦勤
不要動歪腦筋，耍小聰明，專營自我。
從是高層到基層人員，需要思考的內容很多。如果你一個不喜歡思考，你的業績肯定不會好到哪裡去。領導層拍腦袋決策，會給企業帶來危機。基層人員呆板做事，市場表現就會事倍功半，勞民傷財。
高層管理要企業如何提高競爭力，如何提高盈利水平，如何規劃企業發展方向，如何激勵銷售團隊，如何處理企業所處的危機等等，思考的內容具備前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面觀念。基層人員更多的是從自己的市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高核心客戶的產量，如何做好節假促銷活動等等，都是你需要思考的問題。我曾經與一個連續三年銷售業績在其公司排名第一的金牌業代溝通過。他成功的銷售秘笈最主要因素之一就是勤於動腦。為了搞定一個客戶，他經常可以徹夜不眠，尋找突破的辦法，總能找到解決的辦法。
做事情要計劃性，明天、本周、月度、季度、年度、跨年度，要做什麼，都要思考，有計劃、有預謀、有目標地去做。
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做銷售工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。銷售工作的創新源於勤於思考，工作思路的准確性來自於科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤
應養成善於夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。
勤於發現製造有利因素的機會。客戶、上級水杯里沒有水了，感冒了，傷感了，新發型、新服飾、興趣愛好表現等細枝末節，都是製造有利銷售人際環境的機會和條件。市場人員應關注行業、競品、終端、渠道動態，收集有用的市場情報，轉換成有利於自己的條件，合理應用到自己的市場操作上。檢查終端陳列，監測媒體投放效果等，都需要你的眼勤。
勤看報表，勤看銷售走勢。這點對銷售管理者尤其重要，各類銷售、財務數據是重要的分析工具。銷售是否良性，費用投入是否精準，行業走勢，競品動態等信息等，都會體現在各類報表上。要根據這些反應出來的數據，做出正確的分析判斷，採取相應的策略調整。
勤看書，勤充電。多關注行業知識、專業知識、新聞動態，提高專業技能、理論水平，豐富自己的知識面。
嘴勤
嘴巴甜，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。
勤於溝通，善於溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，製造良好的渠道客情關系。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關系。
與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍，在政策、財務、物流等方面，你還可以得到優先。與下級人員溝通，會了解他們的思想動態，消除他們心理誤區，關心員工生活，構建和諧的上下級關系。
不要沒事就惡補睡眠，多去與人交流。總之，勤於有效的溝通，好處多多……
手勤
作為一個銷售人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。市場上有很多的事情等著去做。促銷活動要實施，終端理貨、補貨，渠道庫存檔點，競品信息收集，戶外廣告修損等等，都需要你動手去做。一個看到自己產品陳列凌亂，有明顯污漬、破損，批號陳舊，而不去清理，調整的銷售人員，是沒有動手能力的，我覺得是個極不合格的銷售人員。
勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做筆記；開會要做會議紀要；員工談話要做筆錄；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。
勤填報表，日報、周報、月報、年報、各類信息報表、階段與年度總結都要及時填寫。認真做年度銷售方案，促銷推廣活動方案等，都需要詳細的動筆規劃。勤於動筆會讓你思路清晰，穩操勝券。
腿勤
腿勤是六勤的基礎。坐在辦公室里，享受現代辦公的舒適，是職場人員都很嚮往的工作方式。烈日炎炎的夏日，誰不想呆在辦公室里享受空調帶來的涼涼愜意。寒風刺骨的冬日，誰又不想呆在寫字樓里沐浴溫暖如春的感覺。孰不知，在你貪圖舒適的同時，銷售的機會在慢慢的流失，市場的主動性逐漸被競品牢牢掌控。而你對市場的感覺愈發麻木，最終會對市場無回天之力。
銷售人員，不論你身處何層次，你都要做到，一有時間就往一線市場跑。我曾服務過的一個年銷售規模都在十億以上的公司。年近花甲的老闆，一年中至少要用三分之一的時間在一線市場上，去了解市場，把握市場脈搏。因為他是企業銷售航向的舵手，要決定企業的方向，沒有明確航標和底岸目標，就會將企業和水手們帶向不歸路。作為企業銷售的決策層，不常到一線去研究市場，就犯了銷售領域的官僚主義，又何談戰略規劃，競爭策略組合？恐怕你的誇誇其談只能是誤人子弟，弄死你的老闆，將企業推向萬劫不復之境地。
腿勤，適用於各個銷售環節的相關人員。銷售人員就是深入了解市場，做出貼近市場實際的戰略規劃，戰術組合，制定不同的市場競爭手段，做到知己知彼，百戰不殆，最終達成不同層面的銷售目標。

『陸』 農資企業如何做好業務員的管理與提升

但這些老業務員有著固有的客戶資源，掌握了企業的銷售命脈，按現有公司管理制度還對其無可奈何。 很多農資企業規模已經很大，雖然也出台了一些管理制度，但還沒有完全脫離人治的藩籬，這樣一旦遇到很多制度上沒有涉及到的問題，處罰或獎勵就以沒有依據而擱置了事。長期以往的話，公司制度就成了一紙空文，尤其對那些老員工自然就沒有多少約束力了。一個公司的管理制度在剛出台的時候肯定是有效的，但隨著企業的發展壯大，員工人數的不斷增加，到頭來卻成了制度管不了人，這不能不說是制度落後造成的結果。因此，公司的管理制度需要更新和修訂，對原來未曾預見到的管理漏洞需要及時補上。二、薪酬體系要緊跟市場的發展，以能激勵營銷人員的積極性為根本 企業不能在薪酬管理上有太多的婦人之仁，要以提高銷量為最大目的。不能因為某老業務員開發了某個市場就不能隨意調走，怕影響市場未來發展，怕打擊業務員積極性，這就導致公司養著不思進取的老業務，固守著難以增長但隨時可能下滑的老市場。企業在營銷上最應該做的是如何能讓市場發揮最大的潛力，尋求可能的最大增量。企業不管如何發展都不能讓悠閑的業務員拿白領的工資，讓拚命幹活的業務員過苦日子。有營銷人特有的激情是留在營銷領域最起碼的基礎或稱標准。三、對老業務員放權的同時做好有效的監控 企業做到一定規模，便容易出現骨質疏鬆症。由於公司高層領導已經很難再事無巨細地去操心和打理，於是下面的老業務員就會人浮於事，敷衍塞責。尤其是以高流動性為主要工作特徵的業務人員表現更為突出，各路諸侯割據一方，自恃手中擁有客戶網路資源，已經成了公司離不了的人物，並且時不時地還總想搞點政變。針對這些情況，作為農資企業的經營者必須在充分放權的同時，還要做好有力的監控。公司可以有老革命，但決不能出現老油條。一旦發現有不祥之兆，便馬上趁早扼殺於萌芽狀態，決不能等到大家都已經長成氣候了才開始動手解決，否則企業會損失的更多。 未雨綢繆永遠要比亡羊補牢好得多。四、建立完整的客戶檔案系統，加強對市場的監督和管理。 很多企業為了節省編制，連遠程市場監控人員都不設，結果往往是企業高層領導對客戶網路、費用去向等市場實際情況不了解，被老業務員投機鑽營，榨取公司油水。因此，只有加強對各個大區經理和業務人員的監督和管理，掌握市場最翔實最完整的資料，既有利於管理細化市場又能適應營銷系統內的人員流動，這樣才能起到實時監控的效果。五、提高系統性執行能力 執行總部的銷售目標是各個區域市場的首要的職能。作為一個有機的整體，總部如同首腦，各區域如同四肢，四肢能否靈活的、准確的執行首腦的指令，本身就是衡量四肢功能的標准。區域的日常工作即是發現、分析和解決市場一線的現實問題。就過程而言，一切都是執行問題。系統性和制度化是提升執行能力的關鍵。六、個人與組織的協調 在區域管理中對強勢人物的依賴是一個不爭的事實。甚至在某種程度上，已經形成了一個默契，即區域的一切服從於封疆大吏一個人的權威。一個強有力的領導者，是企業的財富，但同時也是企業的債務。強勢人物對組織的破壞性在區域管理的實踐中一再被證明。如果要實現管理的升級，就必須從根本上協調個人與組織的關系。七、把員工職業生涯規劃納入到企業的戰略發展模塊中 對一個業務員的職業發展來說，無非是兩個方向，一個是 業務高手方向，如大區經理、大區總監、營銷總監等;另一個則是管理人才方向，如分公司經理、營銷部經理等。當然，對於很多公司來講，可能沒有很多外地的分支機構，而更多的是如何讓各個業務員通過分工合作將本地區的片區市場做好。因此，我們就需要給大家找到一個有效的途徑，讓大家的能量得以充分的釋放。具體做法是：一是對於業務型的業務員，可以給他劃分一片更大的區域，可以讓他去開發一片新的市場，或者去開拓一個本公司相對薄弱的市場，以此來實現該業務員業務能力的拓展。市場是新的，難度也更大了，再通過合理的薪酬調控，相信他會能主動地迎接這份挑戰，這樣既發揮了能力，又不再產生習慣性懶惰。二是對於管理型的業務員，可以讓他適當地帶隊，比如分給他幾個新兵，讓他自己找到一種做官的感覺，對他自己而言，也剛好實現了管理能力的發揮，只要能把隊伍帶好，也不失為一個好的業務經理，這就叫實現了業務能力的傳承和管理能力的發揮。八、建立學習性組織 在信息化條件下，銷售是一種管理能力，提高組織的銷售力，從本質上講就是提高組織的管理力。組織的良性學習和對知識的挖掘、管理與整合，以及創造性的運用，將極大地促進區域銷售組織向專業化、職業化方向發展。這也就奠定了區域銷售組織不斷進行管理升級的基礎。員工需要有效的培訓提升：許多老業務員都在憑借自己的經驗與資歷做事，總是不專心工作，為什麼呢?其實最主要的一點就是，沒有進行有效的培訓提升。因此，對業務員管理，也不光要注重他們的物質追求(如做多少銷量，拿多少提成，給多少獎勵等)，更要注重他們的精神需要(如學習、培訓、晉升等)。每個人的能力都是有限的，當發揮到極致的時候，都需要進一步的提升自己。比如公司經常組織優秀業務員經驗分享會、內部培訓會、外聘培訓會等等，都是很好的自我提升的方法。其實，問題可能還有很多，但我們相信方法會有更多!

『柒』 對於一個初學者來說，如何經營好一間農資店

開農資店必須具備一定的經營之道，像如何進貨和打開銷路等。由於農資不同於其他商品，其好壞直接關繫到農民的切身利益，因此經營者還必須學習農資知識，嚴防進到偽劣農資。經營者可以向其他農資經銷商取經，也可以訂閱一些與農資有關的報刊進行學習充電。做農資店生意涉及許多方面的關系，如工商、稅務、質檢、農業等部門都需要經營者與他們打交道，同時進貨、銷貨等也要與人打交道。因此，建立良好的人際關系，對於經營者來說是十分重要的。