花生油廠員工培訓

A. 你身邊那些年入百萬的90後，他們是怎樣做到的

忍無可忍，無需再忍。

上面很多答案說到賺到100萬，賺到百萬是什麼概念，記住，是賺，如果沒有過硬技術，沒有過強公關，沒有過硬背景，那麼，單單靠賣貨年賺100萬什麼概念。

我也是做生意，之前有說過，做廣告公司和做花生油總代，廣告公司這一塊不必多說，想賺大錢你就要人脈硬，而且要很硬。我來說說花生油，如果，我想年入100萬，那麼，我就需要一年，賣出1300萬-1500萬的油，這個是什麼概念呢，我們的廠子在當地已經做了20多年，佔地兩萬多平方，而且是當地的龍頭花生油品牌，就算你魯花來了也賣不過我們，每年一到節假日，就是大排長龍搶購，對，就是搶。為什麼賣得這么牛呢，一個因為油品非常好，第二個因為這里有當地政府的扶植，而且有官方背景，老闆以前就是某單位一把手，在當地有很深的人脈，而且，老闆也是一個腳踏實地的老頭，畢竟是1940年代的人，比較踏實，辛辛苦苦經營，研發，去到很多地方取經學習，做出了一等一的好油。

好了，聽到這里，你覺得我們廠賣的花生油銷量一定很驚人吧？告訴你，一年銷售額，就是3000-3500萬左右。利潤，大概是8個點，大概是300萬左右的利潤。300萬的利潤，不是老闆一個人的，是整個花生油廠的，職工，股東，分下來，老闆有沒有分到100萬呢？一個70歲的老頭，經營了20多年的油廠。所以，如果我這邊想要賣到100萬，我就要佔油廠銷售額的接近一半！呵呵，就算我是總代，可是當地，大大小小經銷商就有接近100個，還有外地的經銷，那我得手腕有多硬才行。那麼，這就是100萬的難度。

那麼，年入100萬的，除去一些灰色壟斷，或者不法分子。我來說說認識的年入百萬的，有兩類人。

第一類，就是跟著家裡人做工程，這個是家裡人早已經打下了基礎，做工程，這個難度，不知道大家知道不知道，我來說說，首先立項，投標，投標前要經過財評，一般來說，上面是預付3成的工程款，如果你的公關能力很強，你的背景很硬，那麼甚至會預付到8成，然後你就要負責施工，貸款墊付，然後驗收，驗收這里，貓膩很多，你需要給大筆錢出去，而且，還加一個你要背景很硬，驗收完以後，你還要通過審計。一個項目從立項到結算要經過起碼8個單位的參與。前面已經說過了，你想做工程年入百萬，那你要有人帶路，而且，帶路的那個人當你真是親人對待，那個人要背景很硬，很硬是什麼概念，這個說出來會很敏感，自己理解，很硬是什麼概念。還有一個，你，要有一定的經濟實力。

這是第一類人。

第二類人。是做實業的，比如，做食品，我們這是月餅大市，每年賣月餅的人非常非常多，那麼，月餅的利潤很高，大概是40-50的利潤，近年來可能有所下降，降到30，也就是，你想賣月餅賺100萬，一斤餅38，賺15-20，那麼，你需要賣出5萬斤的月餅。5萬斤的月餅，什麼概念，你需要有一個月餅廠，需要有很完善的流水線，環保，衛生，要全部達標，然後，你還要有一定的口碑，這個就需要時間的積累，然後你賺了的錢，每年還要分出去一部分。最後，你想賣月餅賺到100萬，在我們當地，大大小小的月餅廠就有200多家，呵呵，賣得最牛的那個廠家，一年可以賣出接近100萬斤，但是他們做廣告一年就要投200多萬廣告費用，甚至不止，這個廠家經營了有接近30年。而且，他的背景也很硬。很硬的背景。

年入百萬，容易么，知乎上挺容易的，做公眾號啦，做淘寶啦，賣衣服啦，做廣告公司啦，做網站啦，是的，你會說，你沒見過，不代表別人做不到，這句話非常正確，可是這句話反過來看，卻有一個很大的問題，你們推崇的，是這個行業的頂尖者，這樣的話，就完全沒有意義了，因為我會說，只要你努力打籃球，你就會年入2500萬美金，因為科比，喬丹，奧尼爾，他們做到了，所以你也可以的，你努力跑步，也會成為世界巨星，因為博爾特做到了，你努力游泳也會輝煌騰達，因為菲爾普斯做到了，你努力打網球也會出人頭地，因為費德勒做到了......

還有一個年入百萬，還要看你什麼城市，比如大城市，你年入百萬，大城市的房價，好一點的是一套500-800多萬，而在我們三線城市，市區房子是好一點的，140平左右，200萬就可以買到，有些遠一點的自建樓，110平左右，200多萬就可以建起來。

所以，年賺100萬難不難呢？

大家玩知乎的都是年輕人居多，不要再輕浮氣躁了，腳踏實地的去學習，去提升自己，什麼公眾號，多媒體，什麼ppt，什麼淘寶，什麼互聯網創業，甚麼廣告創業，什麼代購，你讓那些答主去寫好了，看看就好了，自己終究是要努力提升自己。

然後，年入百萬的行業，我來推薦兩個，一個是教育，前提是你有很高的學歷，然後能說會道，那麼你可以拉幾個和你學歷一樣高的小夥伴創業，做培訓，針對高考培訓，培訓機構非常的火，投入不大，三五年做到100萬很正常，甚至不用三五年，一年就可以。

第二個，做醫療，前提你最好是大牌醫學院畢業，有三五年臨床，那麼，就去創業去吧，深耕醫療，比如口腔，比如康復。

說了很多，希望大家少喝點雞湯，努力吧各位

B. 魯花花生油公司的業務員工資特遇怎麼樣

很少有人知道，你去問魯花花生油公司的員工不更好。

C. 花生油的製作流程

首先，花生來深加工和生產花源生油不是一個概念。
如果是花生油生產的話，建議你先考慮好工廠的定位，資金雄厚的可以考慮創建自己的小包裝品牌，資金一般的話可以考慮給其他大的廠家供應散油。至於，花生油的生產技術是次要的，很多工程公司都是做交鑰匙工程的，可以讓他們根據你的要求幫你設計工藝、建造車間、培訓工人。當然，工廠建好後還是要考慮許多技術問題的：如何控制原料品質？如何提高出油率？如何提高清油效率？如何提高花生油的風味？如何控制花生粕的蛋白含量？等等，這些技術大多屬於經驗型技術，建議你直接找一些大廠家（青島的胡姬花、萊陽/菏澤的魯花、日照/菏澤的福臨門、河南的星河等）專業技術人員咨詢。
如果是花生深加工的話，建議考慮做花生醬、花生切碎。
不建議做冷榨花生油。

D. 請問一朵花生油120元某公司要購買72桶這樣的花生油作為福利發給員工，買8送1，生多少錢呀

72÷(8+1)=72÷9=8(桶)
120x(72-8)
=120x64
=7680元
答 共7680元

E. 一桶花生油108元,公司要買63桶這樣的花生油作為福利發給員工,一共要花多少元

108*63=6804 不過買這么多,應該可以拿發價的

F. 關於山東魯花濃香花生油公司員工孫東偉

呵呵，復能和孫東偉直接接上頭，你爸制爸的產業也夠大的了！
孫東偉是魯花創業者孫孟全的兒子，也是未來接班人。
不知道你接觸的這個是不是我說的這個人，他的聯系方式要是山東萊陽魯花集團辦公地點，估計就差不離了。當然，他也經常在煙台、內蒙、北京。
www.luhua.cn

G. 百年合發花生油怎麼樣

這種花生油的壓榨方式以及所用原材料和其他品牌的花生油，並沒有什麼太大的區別。但是營養價值也是一個方面的，幹了基本也是相同的。你可以根據自己的需要去選擇品牌就可以了。

H. 魯花花生油廠員工不做了，主任說辭工了要壓1000塊錢，有道理嗎

反正正常的辭職流程是提前一個月申請，提交辭職信

I. 推薦一下銷售食用油（清油）的技巧和話術

食用油競品銷售禁忌與技巧

銷售場景模擬

小張是某食用油的銷售。她被客戶問了一個問題：你覺得xx品牌的花生油和你們家這款花生油比起來怎麼樣？

小張可能會有4種回答方式

A. xx品牌的花生油我不太了解，不太好評論。

B. 您問我xx品牌的花生油怎麼樣？告訴您吧，那個花生油太差了，味道不香，加熱油煙大，怎麼能跟我們家這款花生油相比呢？

C. xx品牌的花生油是有名氣的，好像最近電視里打的廣告挺多。但聽說用過的阿姨們都說加熱油煙大，超市裡有點走不動貨。

D. xx品牌的花生油是一款不錯的花生油，和我們的品牌比起來嘛，各有各的特點，之前您買過吃過那品牌花生油了吧？不知道您了解感覺怎麼樣呢？

答案解析

選A，估計你是一位剛進入食用油行業不久的菜鳥銷售。

選B，估計你是一位接受過廠家培訓的銷售，不久前剛通過了廠家的上崗培訓，入行不到半年。

選C，估計你已有半年到一年的銷售經驗，接受過一些銷售話術培訓。

選D，恭喜你！你已經是一位優秀的專業食用油銷售了！

為什麼顧客喜歡對比？

他對食用油不了解，無法自己做判斷，所以把問題拋過來，看你怎麼說，再拿主意。

他可能解過競品，聽過產品介紹，但是心中尚有疑慮，不敢偏聽偏信，故而找個內行的來驗證一下。

他可能不是真正購買的意向客戶，只是一個探子而已，想來看看別人是怎麼說的，調查收集你對他們的產品的攻擊話術，好回去設計針對性的應對話術。

銷售應答競品4大禁忌

一忌：消極迴避

客戶很有可能對選擇哪個品牌的食用油自己心裡沒底，向你詢問，就是想聽聽你的見解，而你卻消極地迴避，東躲西藏，不敢直接面對，他就可能會
認為你心虛，對自己的產品沒信心，不敢與別人對比。你越是消極迴避，客戶對你就越沒有信心，你就越難以贏得他的信任。在銷售上，沉默不是金，而是毒葯。

二忌：主動提及

客戶很可能不是食用油的最終使用者，市場上有多少個食用油品牌都不了解，甚至連哪家是你們的競品也不知道，更不清楚應該把哪幾家品牌列入備選。

當然，他也可能對你的產品已經有好感。這時，你就不該再向客戶主動提及競品了，否則極可能會節外生枝，讓客戶推遲了購買決定。那樣的話，再想說服他買難度就變大了。

三忌：詆毀攻擊

常言道，說人是非者必是是非人。你當著客戶的面直接詆毀攻擊對手，首先在人品上就掉了檔次，其次很有可能引發與客戶之間的爭辯。如果他因廣
告等原因潛意識對競品有一些好感，你卻把別人說得一文不值，萬一他剛好是個好打不平的人，就很可能引起他的不滿，與你爭辯。只要爭辯，你輸了是輸，贏了也
是輸。

四忌：替客戶下結論

客戶提出的每一個問題，都有可能是給你挖一個陷阱，你不知道他心裡是怎麼想的，也不知道他提問的目的是什麼，更無法知道他思考問題時的內在邏輯是怎樣的。你對他的問題妄下結論，他很可能會回你一句「我不是這個意思」，你就傻眼了。

3大步驟，拿下顧客

一、探明虛實

客戶提問，我們應有一個清醒認識：他是一位真正的購買者，但他還沒有決定最終購買哪家產品，不然，他怎麼還會來詢問不同產品之間的差異呢？

只要他尚未購買，我們就有希望把他轉化到我們的產品上來。你首先要做的是探明他的虛實：他是否了解過競品，了解到什麼程度。

沒有探明客戶的虛實之前，不要亂說話，更不要妄下結論。如果他對競品的了解程度比你更深入，你就該進一步去了解他為什麼會那麼熟悉競品，是因為想購買，還是另有原因。如果他對競品的了解非常有限，那你就可以利用自己的信息優勢對他進行洗腦了。

二、了解客戶的選擇偏好與動機

不了解客戶的偏好就亂說話，很可能會冒犯他。

因此，當客戶詢問你對另外一款產品的看法時，你應該先了解他的立場是怎麼樣的，是否喜歡競品。如果不喜歡，那就順著他的意思，詢問他為什麼不喜歡；

如果客戶很喜歡競品，卻沒買，還要再到你們店裡來比較一番，你必須深挖其中緣由：

他雖然比較喜歡競品，但很可能競品的銷售員在溝通交流過程中，沒有充分尊重他的意願，或者服務不夠熱情，或者現貨數量不足，或者價格上沒有
滿足期望，或者產品的某個方面讓他存在顧慮，所以才放棄了購買，再到其他店裡看看。只有從客戶的身上挖掘到了這些信息，你才能更有針對性地滿足他的真正需
求，贏得訂單。

三、迎合客戶見解，再做引導

聰明的銷售員並不需要在客戶面前說對手的壞話，才能打擊對方。你只要在客戶說出了為什麼沒有購買競品的原因之後，也就是設法引導他說出對方的缺點之後，再表達自己的認同就可以了。

比如你可以詢問客戶：「您既然那麼喜歡x品牌的花生油，那您是否方便告訴我，為什麼沒有購買嗎？」客戶可能會說：「其實也不是x品牌的花生油不好，只是因為他們家的銷售員服務態度不好，而且一點價格優惠都沒有。「

客戶說出這些原因之後，你只要深表認同就可以了，再附和兩句：「是呀，您說得太對了。就在上個禮拜我也接待過一個客戶，也是挺喜歡x品牌的花生油的，後來也沒有買，最後是從我們這里買了花生油。」

銷售員要一邊這樣說，一邊引導客戶認知自己的產品，客戶十有八九就跑不掉了。