1. 如何培訓骨幹員工
在許多企業開展員工培訓時，會將骨幹員工和普通員工分開進行培訓。對於骨幹員工，各企業都是如如何培訓的呢？下文中，世界工廠網小編以三星為例，與您分享三星是的。 三星對骨幹員工的培訓是這樣展開的： 首先，明確訓練對象是骨幹推銷員，在公司已有13-15年，長期在營業部第一線工作，有一定的下屬，在實際上擔任部分經理職責贈，卻並不是完全的管理者。 其次，本次訓練要達到的目的，是縮短預期銷售量與實際銷售量之間的差距，並可以當場反映出效果究竟如何。 最後是訓練計劃安排，時間為三天兩夜，所有參加者集體住宿，採用授課法、分組討論法和角色演示法進行。 在明確了以上三點之後，接著要做的是制訂本次訓練的內容及側重點：最重要的是讓骨幹員工了解為達到目標應有的角色意識和執著追求的精神，其次是如何根據自己的能力設定適當的目標，再次是學習有效的商業談判技巧，最後才是具體的個人為達成目標所制定的行動方案，如採取何種推銷手段、有效的訪問次數、推銷數量及開拓新的市場等等。 由於訓練分三天進行，所以他們對訓練內容作了如下安排。 第一天： 上午：骨幹員工到集訓地報到，熟悉環境。 下午：討論為什麼要達到一定的目標。訓練負責人可啟發員工從三方面加以討論。 ①從自身來說，實現自我成長的途徑，自己生存的必要，家庭生活的要求，體現自我價值，下屬追隨的對象，成為公司發展只上光榮的開拓者，與公司緊密相聯; ②從公司來說，公司存在與否的根本，能否提高市場佔有率的關鍵，繼續運轉的動力。 ③從社會來說，貢獻社會的指標，提供社會最好的產品。 實施可將所有人員分為五人一組，用自我提示法、KJ法進行小組討論。 晚上：為自己設立要達到的目標。其步驟如下： ①用設定目標最正確的方法，確定自己的目標，找出與實際銷售情況之間的差距。 ②採取的方法有現有資料使用法、價值判斷和援助其他部門計劃法等。 以現有資料分析法來說，將其他公司的數據資料同本公司進行比較，分析本公司在佔有率、成長率、商品數量、性能方面的地位，從而確定本人想在拜訪的顧客數量、實現經濟目標、銷售數量等等。 ③個人提出自己成功的方法的範例，交流心得。 第二天： 上午：用角色演示法來學習推銷技巧的初次演示。 由指導員進行角色分派，決定顧客和推銷員的人選，然後設置演出場景，就可以開始第一次演示了。在演示完畢以後，由觀察員針對各演出角色進行評論，對於扮演推銷員者，至少提出三項優點和三項需要改進的方面，進行綜合評價。 下午：針對上午演示中暴露出來的問題，進行第二次演示，指導員作部結發言。 第二次演示的角色應進行互換，由上午扮演顧客者來扮演推銷員，而原扮演推銷員則扮演顧客，以便更好地體會角色差異。 晚上：由個人針對本人特點，制訂工作計劃表，說明進行推銷活動的戰略戰術，例如拜訪客戶的時間、想要達到的目的、推銷技巧等等。 第三天： 上午：每個人說明自己的行動方案和計劃狀況，由指導員進行評論，指出應該注意的地方。 應注意的地方有： ①該計劃是否針對本人特點? ②是否貫徹了角色演示中學到的技巧與技能? ③是否融入了本人的心得體會? 下午：由指導員將個人計劃表，以及指導員所作評述交給其上司，解散員工，回到各自的工作崗位。 經過培訓，員工是否將學習成果運用到實際工作中去了呢?這次訓練是否有必要呢?這些問題，都需要通過追蹤檢測來實現。 也許這項工作耗時長、實施起來非常困難，但卻是骨幹員工培養不可缺少的一環，是提高工作訓練負責人對員工培養能力的重要途徑。 三星的訓練部門負責人擬定了一張圖表，作為評價骨幹員工工作能力的訓練方法有效與否標准。一般在實施訓練三個月後使用。
2. 房地產公司需要給員工培訓哪些內容
員工培訓要分倆種情況。第一種技術類培訓，第二素質上培訓也可以說工作態度上培訓，所版以在做權培訓之前一定要先去做市場調研，看員工缺少的是哪方面的職能然後相對應的去做培訓。找相應的內容和老師，希望我的建議能幫到你，呼和浩特安正管理咨詢有限責任公司
3. 房地產樓盤銷售前期，人員培訓的內容有那些方面
個人認為應該從以下幾個方面來培訓：
1、房地產的基本知識
2、樓盤所在城市的歷史文化，樓盤所在地塊
3、本項目的一些基本概況
4、接待禮儀
5、電話銷售
6、房地產專業基本銷售（比如：逼定）
7、售後服務
4. 淺談如何做好房地產開發企業員工的培訓
房地產開發企業如果銷售是外包的（找第三方地產營銷代理機構賣房子），那麼公司培訓方向，主要是專業和通用培訓兩個板塊。
專業培訓板塊：主要針對對象是工程和財務部門人員 ，工程部主要培訓工程建設管理、安全管理，和個人職業資格證培訓（如建造師、預算員等，一般是自學，公司報賬）；財務主要是培訓財務籌劃和合理避稅，因為開發商涉及的稅費比較多。
通用培訓板塊：分為新員工入職培訓、企業文化培訓、企業規章制度培訓、通用管理培訓、職業意識和職業心態培訓、團隊打造培訓、拓展培訓等。
培訓的方式：專業板塊可以請內部高級專業人員授課（如果有）,也可以外聘專家內訓。通用板塊一般聘請外部專業培訓機構實施內訓。
無論是專業還是通用培訓，為保證培訓效果，一般要進行考核並與績效掛鉤。
5. 房地產開發公司如何做員工培訓，提高員工凝聚力和學習、工作熱情
你可以選擇方永飛來的《贏在中層源》做內訓，如果你公司中高層並沒有多少職業經理人的話，那就建議做E-learning吧，根據你們自己的需求買埠來進行網上學習。。。
看了下面幾個朋友的回答，這里給你簡單的說明下，培訓各種形式適用范圍：
E-learning、戶外拓展比較適合基層員工、基層主管進行團隊合作的培訓。而中層和高曾領導卻是戰略決策方面比較多。所以建議聽公開課或者做內訓等管理課程。
6. 骨幹員工到中層幹部如何培訓
要進行培訓，准確的素質結構分析，必須是員工的公司，這是基本的出發點，制定培訓計劃。員工結構一般包括以下幾個方面：
知識結構，專業結構，性別結構，年齡結構，部門結構，就業結構，管理許可權結構。
性格結構
人格結構的中層管理幹部和業務骨幹，這是特別重要的，一個人的工作作風，並確認其性質有著千絲萬縷的聯系，這一點沒有人不能否認的。實施素質結構分析，從哪個角度看它：
的知識結構：工作人員的知識結構分析，不僅是為了制定培訓計劃，更充分地利用各種有效的資源，從而培訓，取得最大的經濟效益。然後分析公司員工的知識結構，必須從三個方面：
文化教育水平：博士，碩士，雙學位，本科，大專，中專，技校等，從這些分析中，可確定特定的幹部培訓為了訓練，以提高效率。從整個公司的，我們需要知道有多少員工的文化層面，尤其是中層管理幹部和文化水平的業務骨幹，是制定培訓計劃的基本依據。其中的關鍵是要注意許多幹部專業學習的在校學生，經常從事社會，但在另外一個行業，雖然每個人都品味的問題，但在學校和技術探索知識的員工，但這是一個重要的問題，我們不能忽視。
職業教育和培訓的各種社會，而更多的培訓課程，必須有大量的工作人員在進入該公司已收到類似的培訓，並在專業領域有一定的專業知識。如社會，社會辦大學主辦的大學，短期課程，培訓要求該公司的所有員工，特別是中層管理幹部和業務骨幹，職業教育和培訓文件，有更詳細的了解。公司在招聘的人往往會注意這些事情，但往往忽視了員工培訓，這是造成大多數培訓一刀切的直接原因。
特殊的短期培訓，員工通過調查發現，接受過特殊訓練。目前能夠在公司工作超過10年的員工是比較小的，是否有其他的公司，來到公司以前接受過特殊訓練，幾乎所有被忽略的一個大問題是人力資源管理，員工在一定的程度，不想來說明這個問題。特別是在中層管理幹部和業務骨幹，這樣的員工數的比例一般不低於10％，培訓計劃的發展，這些問題必須給予足夠的重視。
B，專業結構：只需稍加註意什麼，我們可以很容易地發現，許多員工在公司工作，沒有從事自己的專業工作，大多數人的性質是「看著別人一碗飯香！「因為太少或太多的機會選擇生活。制定培訓計劃，我們必須是該公司的員工，尤其是管理層，有多少人在專業幹部和業務骨幹，有多少人是「半路殺出的程咬金」，有多少人目前從事的專業比較或滿意，或一般，或不關心。
如果你做了這樣一些研究，你會發現以前生產部部長，學電子專業的，但有時在工作時間是不生產，管理的專業知識（長，會出現「唐詩三百首會回來，不會作詩也會吟「。感覺，雖然水平不能是一個質的飛躍，但無論如何），從心，而不是他最喜歡乾的工作，但他的，但那麼對於目前的工作不感興趣，於是就出現了都是這么乾的下降，同時，你會發現，行政總監，行政部是在企業管理，但事實上，他最感興趣的是生產管理，生產管理，他有一定的工作經驗和理論基礎，他自己願意去到生產部門，但是，很難找到這樣的工作，如果提出要轉業，可能給公司領導留下的是不實際的，或挑肥揀瘦的印象，反而不好。
所以，員工的企業，特別是企業中層管理幹部和業務骨幹培訓，制定培訓計劃，專業結構必須進行深入的調查和分析有以下幾方面的數據（在該公司幹部為例）：
1。許多幹部從事的工作和自己專業對口??嗎？
2。許多幹部從事的工作與自己專業對口??嗎？
3。許多幹部從事自己喜愛的干？
許多幹部從事的工作，他們不喜歡乾的嗎？
5。許多幹部認為需要改變的能力有更大的空間位置，使操縱？
建議上述調查結果的整理，拿出具體和實際的解決方案，提出在老闆面前，老闆會認真對待這個問題。
C，性別結構：這是一個簡單的問題，但也是最容易被忽視的。大家都知道，男人和女人是不同的，但有許多公司在員工培訓的男性和女性是不同的，通過各種培訓課程開發？當然也有例外，那就是，在「家庭計劃」培訓的時候，我們估計，其中大部分是女同胞。
幾個問題：
1。幾名婦女在該公司的中層管理幹部，一定要清楚，在制定培訓計劃？
2。幾名婦女在不同部門的業務骨幹？
3。所有員工在公司多少的女性比例？
同時作為公司的培訓部門，從事這樣一個概念：公司的員工培訓，廣大婦女和男子各具有什麼樣的特點呢？有沒有什麼區別？我們認為大多數人的回答是：肯定是有區別的，那麼培訓應注意哪些問題呢？以下區別必須給予足夠的重視：
1。在男性和女性之間在接受知識，知識有不同的接受能力：也許女性更可能接受的理論，而男性則更有可能接受的項目或經驗......
2。知識的理解和應用之間的男性和女性，可男人只能適用於20％，而女性則可能是能夠適用60％，但20％的男性是最為人所接受的培訓內容的重要組成部分，和60 ％的婦女有可能會失去一些非常關鍵的問題。
3。不同的職位或工種，培訓還必須注意的「男人和女人是不同的。
當然，人類的進步，因為有變化，特別是在男性和女性在這個問題上男性女性化和女性男性化現象肯定是存在的，請不要誤會，在這里，我也沒有「重男輕女」的思想。（返回頂部）
D，年齡結構：每個人都希望自己的員工年輕的更好，如果他們有足夠的智慧和經驗的老年人，謹慎，謹慎等。但是，這是不可能的，所以我們的培訓過程中，必須注意的是，該公司員工的年齡結構。很明顯的現象有接受個人的年齡，大小和能力的一個非常直接的關系。從這個角度來看，而不是公司，各崗位的幹部盡可能在幼年時，進行培訓，員工的年齡結構分析是一個關鍵的問題： 1。分析公司成立後的特點，然後分析了當前在職幹部的年齡特點，並要接受的培訓內容的基礎上的特點，在職幹部本身。
2。分析的工作特點後，該公司的整體發展的要求，根據一個合理的年齡來確定在職培訓的內容。
>如果公司的高級管理幹部的重大決定的參與者，更重要的，以考慮年齡的結構，和公司的整體培訓主題是基於公司的整體年齡結構和所有管理幹部年齡結構初步確定。
了不起的年齡和在公司培訓計劃的培訓，培訓和發展，必須考慮到年齡這個問題。培訓時培訓的具體工作具體的，所以從根本上解決了這個問題，並因此有效性培訓就可想而知了。
希望的回答對你有幫助！
阿爾法
Alpha
7. 我剛加入房地產行業，需要擴展哪些方面的知識
目前房地產市場的紅火，必然帶來房地產行業對人才的大量需求。這是一種怎樣的需求呢？房地產企業又是如何選拔人才的呢？ 對市場敏感的研究人才吃香
越來越多的開發商願意自己掌握銷售權，或者由自己公司下屬的銷售部門完成，或者成立下屬的房產代理子公司承辦。面對激烈的市場競爭，房地產企業要發展必須得適應市場新形勢，尋求新的發展模式。而近幾年，由於房地產企業一般都重視策劃；因此，以後的重心必將會轉移至研究。所以說，具備較強的分析能力、數據處理能力，具有一定學術背景和對市場敏感的研究性房地產人才將成為搶手貨。
銷售人員應往高級營銷方向發展
市場不成熟的時候，依靠銷售人員的巧舌如簧，可以說服消費者購買。房子賣得好不好與銷售人員有密切關系。市場形勢決定了當前銷售的難易。但這並不意味著現在房地產行業的銷售就很容易做。賣出一套房子已經沒有任何挑戰了，「如何從專業角度服務好客戶將是必須下功夫做的」。銷售人員應該往高級營銷方向發展。而怎麼樣才能做好一個高級的銷售人員呢？首先，需要銷售人員對整個房地產行業有清楚的了解，如全市有哪些大的房地產公司、負責哪些樓盤、最近有什麼新樓盤面市、房價的漲幅如何等等。其次，需要對市場需求有很好的把握，這就需要和客戶多溝通，要了解他們的生活方式、消費習慣、價值觀。這就對銷售人員提出了更具體的要求——博覽群書，成為一個「博士」。第三，對產品充分理解。這里的產品不僅僅是指樓盤，還包括樓盤所承載的文化層面上的東西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。
地產技術類人才對專業化的要求將增高
當前的房地產行業跟其它成熟的行業一樣，形成了自己的專業體系，對人才的選擇有了明確的定向要求，作為資金密集型和知識密集型的房地產行業，地產公司都在不遺餘力地加強員工的專業化構建。如果從性質上劃分，地產人才可分為三大類：技術類、營銷類和管理類。從對人才的要求來看，技術類對專業化的要求較高，甚至是有很明確的認證要求。
對開發商而言，最需要的是技術類人才，要求有3—5年的工作經驗，成本核算、工程監理方面的人才最為緊缺，還有就是金融人才，畢竟房地產是一個資金密集型行業，需要資本運算、融資方面的人才，這些方面的人才大多數將成為企業的骨幹，而現有的已經成了骨幹，所以，通過人才招聘的途徑很難找到。而前來應聘的又大多數是剛畢業的學生，不具備從業經驗，往往難以符合公司的要求。目前活躍在地產界的人才大多都有5年以上工作經歷。他們具有豐富的實踐經驗，但在專業上存在一定缺陷，而目前很多房地產科班出身，擁有房地產資質認證的人才卻沒有實踐經驗，這就需要融合。所以，必須對他們進行重新培訓，增長專業化知識以適應市場的發展。