『壹』 IBM公司是如何進行銷售培訓的
它是世界上經營最好、管理最成功的公司之一。 在計算機這個發展最迅速、經營最活躍的行業里，其銷量居世界之首，多年來，在《幸福》雜志評選出的美國前500家公司中一直名列榜首。 IBM公司追求卓越，特別是在人才培訓、造就銷售人才方面取得了成功的經驗。具體地說，IBM公司決不讓一名未經培訓或者未經全面培訓的人到銷售第一線去。銷售人員們說些什麼、做些什麼以及怎樣說和怎樣做，都對公司的形象和信用影響極大。如果准備不足就倉促上陣，會使一個很有潛力的銷售人員夭折。因此該公司用於培訓的資金充足，計劃嚴密，結構合理，一到培訓結束，學員就可以有足夠的技能，滿懷信心地同用戶打交道，不合格的培訓幾乎總是導致頻繁地更換銷售人員，其費用遠遠超過了高質量培訓過程所需要的費用。 這種人員的頻繁更換將會使公司的信譽蒙受損失，同時，也會使依靠這些銷售人員提供服務和咨詢的用戶受到損害。近年來，該公司更換的第一線銷售人員低於3%。所以從公司的角度看，招工和培訓工作是成功的。 IBM公司的銷售人員和系統工程師要接受為期12個月的初步培訓，主要採用現場實習和課堂講授相結合的教學方法。其中75%的時間是在各地分公司中度過的；20%的時間在公司的教育中心學習。分公司負責培訓工作的中層幹部將檢查該公司學員的教學大綱。這個大綱包括從公司中學員的素養、價值觀念、信念原則到整個生產過程的基本知識等方面的內容。學員們利用一定時間與市場營銷人員一起訪問用戶，從實際工作中得到體會。 此外，還經常讓新學員在分公司的會議上，在經驗豐富的市場營銷代表面前，進行他們的第一次成果演習，有時，有些批評可能十分尖銳，但學員們卻因此增強了信心，並贏得同事們的尊敬。
『貳』 ibm為什麼要為員工設計這樣的培訓方式
IBM也許是根據人家公司的規定，讓員工設計那樣的培訓方式唄
『叄』 介紹一下IBM的在線培訓
IBM有所叫作Global Campus的網路學校，這所無形的學校有2000多門課程，供全球員工有選擇的自我培訓。在區域網上，公司還有一個技能開發系統，相當於一個自我評估和提高的解決方案，員工在工作中發現自己的技能需要提升時，就可以申請進行培訓。
這個培訓多是針對國際商用機器公司內部進行培訓的系統
『肆』 IBM如何進行員工培訓
在現代社會中，企業的生存狀況和社會的發展情況越來越密不可分。很多企業已經認識到如果希望得到持續的發展，就要和社會之間建立一種彼此負責，彼此關注的關系，在自身的發展戰略中引入「雙贏」的概念：旨在通過良好的企業社會責任，為社會帶來積極推動效應的同時，使自身的形象、品牌、聲譽以及產品、服務在客戶心目中脫穎而出，並增加與合作夥伴之間的信賴程度。 部分行業內的領先企業，還從更高的層面上深化了這一「雙贏」的戰略概念，在踐行方式上依舊處於創新的引導地位：他們選取了獨特的切入點，比如教育事業、殘疾人服務事業、醫療事業等方面；並且脫離了單純的捐贈形式，利用企業自身的優勢和能力，深入並全方面地推動著社會的發展和進步，從而帶動自身的良性、可持續發展。 選取切入點：百善「育」為先 經過長時間的觀察和分析，我們發現，中國的社會經濟如果希望在更長時期內，實現全面協調及可持續發展，就必須把建設創新型國家作為戰略目標。而保證信息化產業能夠高速地向前推進，就是達成該目標的重要前提之一。 一些信息科技行業內處於領先地位的企業率先看到了這一點。以IBM公司為例，IBM作為國際信息化技術的領先企業，肩負著推動信息化產業發展，進而推動社會發展的重任。而與信息化產業密切相關的高等教育，是其發展的重要源動力，IBM在這方面具備著獨特的技術優勢和豐富的實踐經驗。所以，IBM將其改善信息化產業生態結構，推進信息化產業可持續發展的戰略，落實在其突顯出的「育人情結」之上：具體行為涉及聯合研究開發、培養高校人才、師資培訓示教等多個方面。 IBM認為，如果能夠推動信息化產業的高速、可持續發展，也必將促進自身以及產業內其他相關企業良性、健康地成長。所以，在踐行「雙贏」戰略並履行自身對於企業社會責任的承諾時，可以選擇更好地推動產業相關的教育事業，進而推動產業發展為切入點。 聯合科研，促進產業創新 推動信息化產業發展的創新力量，往往源於當前高校的先進科研成果。正是看到了這一點，IBM決定憑借自身實力以及國際領先的科研創新能力、服務能力和豐富的實施經驗，為各高校提供設備、技術和資金支持，並組織專家進行項目評估，驗收並支持高校的研究成果轉化，具體方式包括： 開展共享大學研究項目：IBM資助了20多所高校的70多個聯合研究項目，項目覆蓋深度計算、下一代互聯網、普及運算設備、無線技術、網格運算、雲計算、大型主機等數十個領域。 與高校共建教學科研平台：將IBM五大產品線中的先進軟體（DB2系列、Lotus系列、WebSphere系列、Rational系列、Tivoli系列）對高校師生進行捐贈或提供免費的使用許可；向高校進行專用實驗室硬體設備的捐贈和免費租賃，幫助其建設良好的科研實驗環境。 建立聯合研究實驗室：與清華大學、北京大學、哈爾濱工業大學、西安交通大學、上海交通大學、北京郵電大學分別成立了聯合創新研究院。 舉辦一系列學術交流活動：幫助各高校間在學術研究領域的互相促進。 值得一提的是，對於高校的科研領域，IBM雖然在科研設備方面給予支持，技術方面給與引導，經驗方面給與分享，但是也同時給予了高校完全的科研自主性。此外，IBM對於高校科研領域的推動不僅體現在單純的計算機科學領域，甚至延伸到生物、醫葯等領域。因為，無論在任何產業，其教育和科研都將和信息計算產業密不可分。 人才培養，為產業提供源動力#p#分頁標題#e# 產業能否得到很好發展，很重要的一方面還在於人才的供給。所以，幫助高校培養專業人才和相關領域人才的培養，也是改善產業結構，從根本上解決產業發展所需人才供給問題的最佳解決方法。IBM與高校聯合培養了大量的專業人才，並且積極為社會人員提供產業內相關的專業培訓： 幫助高校進行課程體系建設：配合高校改革教學體系，提供IBM課程資源包；結合高校的課程體系結構、提供相應的IBM教學資料等。 開展校園科技活動：開展如「IBM大師講壇」、「IBM藍色加油站」、「IBM校園競賽」、「IBM夏令營」等一系列校園科技活動，一方面幫助高校學生在實踐和競賽中學習到先進的信息化科學技術，另一方面還促使了來自IBM公司的業內專家可以和高校師生進行充分的交流並給與其學習，科研方面的指導。 獎學、獎教、獎研：為了鼓勵中國高校優秀學生及從事相關教學、科研工作的優秀教師展開更廣泛深入的學習研究，IBM自1998年設立「IBM中國優秀學生獎學金」起，相繼設立了IBM獎研金、獎教金、中國優秀學生巾幗獎學金和中國優秀學生自強獎學金等。 隨著現代服務業的飛速發展，服務經濟對信息化產業內人才的培養帶來了新的挑戰和機遇。曾經率先從學科建設角度提出「計算機科學」的理念並實踐的IBM，在學科間以及學術研究的角度上又提出了一個創新的理念——「服務科學」，並率先引領高校進行其人才培養的探索、實踐合作。 一直以來，IBM都致力於將科研和教育的嚴謹態度，與自身的生產體系完美地融合在一起。而其中產生的先進成果，以及積累的寶貴經驗，最終又將奉獻給整個社會，推動其信息化進程。經過IBM教育培訓項目的學員，雖然很多並沒有留在IBM，更多的都是去了相關產業的公司，甚至有些去了IBM競爭對手的公司，但實際上其對產業形態帶來的改善，依舊會同時帶來IBM自身的發展。並且，當這種推動性始終來源於IBM的時候，IBM自身也必將最終處於最領先的地位，這一點對於其他行業內的領先企業是一個很好的啟示。 解決教育問題，彰顯自身實力 IBM全球企業咨詢服務部曾做出這樣的一個預測：到2012年，高等教育院校將遇到根本不同於以往的挑戰。高等教育的形式將於現在完全不同。個性相同、步調一致的年輕學生只能出現在回憶中。年長的、需要區別對待的學生幾乎都配有小型連接設備，能在工作、顯示或者虛擬的課堂以及圖書館之間快速穿梭並訪問實時的信息。 教育是國家發展大計，解決教育中存在的問題刻不容緩。而如果有哪一家企業解決了這一重大問題，就一定會在推動產業發展，自身發展的同時，彰顯出自身的技術實力和豐富的行業經驗，從而得到客戶甚至整個社會的信賴。 為了解決上述問題，IBM資助並引導了一些在教育方面領先的高校，幫助其進行精品課程及其遠程配套課件的開發，幫助學生們利用遠程教育的方式以及先進的終端設備和相關技術，得到滿足自身特點和需求的，高質量、復雜、高交互性的學習過程。 此外，隨著向數字化的、以學生為中心的環境遷移，教師的作用也會從根本上發生變化，即從學科「專家」轉變為整個教學體系中的「輔導員」角色，幫助學生瀏覽和綜合各種信息。
『伍』 ibm 對培訓員工的觀點是什麼
IBM招聘
筆試
IBM招聘考核的第一關是筆試，主要測應聘者的綜合素質。IBM在全球設有一個「數據處理測試」(Data Procession)題庫，用來筆試考核。考核的目的是測試應聘者的邏輯推理能力。為IBM的招聘官員做參考。
IBM對應聘者的專業背景並無嚴格要求。也許很多人都難以置信，IBM筆試考核題目中沒有任何關於計算機知識的內容。這有兩方面原因，一是IBM招聘的崗位覆蓋面較廣，不是所有的人員都從事IT技術崗位，如果應聘的是技術崗位，在將來的面試中會有專門部門進行考核。二是IBM看重應聘者的潛能。筆試題目時間很短，由於時間緊迫，在壓力之下，有的應聘者十分緊張，而有的應聘者卻有很好的心理素質，十分冷靜。通過這樣的筆試，就能考查應聘者的綜合反映速度、判斷能力以及心理素質等。
在IBM中，有時，非IT專業出身的應聘者也能在IT技術崗位上做得十分出色。IBM有一名技術經理，並非電子或計算機等技術專業背景，專業反而是戲劇編劇，進IBM後卻當上了系統工程師。在IBM，只要你有興趣和潛力，公司就會給你機會。在筆試之後的各輪面試中，和今後的培訓和工作中，IBM會發現你的興趣和潛力。
屈原《離騷》：「舉賢而授能兮，循繩墨而不頗。」選拔與任用人才，遵循規則與法度就不會有偏差。IBM通過相應的筆試來測試應聘者的邏輯推理能力，但只以之作為評判人才的參考，有助於選拔到合適於崗位與公司的人才。
面試
IBM的招聘面試流程並不復雜，應聘者在通過IBM人力資源部門的測試之後，就可以直接與招聘部門負責人進行交流。人力資源部門的測試題主要都是測IQ，一般很簡單，要求答題有一定的速度。
IBM認為，無論哪種考試都不可能即時進行靈活地變動，而每名應聘者都很靈活，情況也各有不同。因此只有通過面試，才能最能動地隨時做出調整和判斷，評判出應聘者是否符合IBM公司的要求，結果才是真實的。這也要求主持面試的評判者技能和經驗都應該很豐富。IBM很重視面試，一般事先由人力資源部門提供給經理層有關參考例題，希望他們做出公正的判定。新員工一般要經過兩輪面試，一些重要的崗位要經過4-5面試。
面試所考核的素質：
誠信——IBM負責招聘的經理級人員都要經過專門的培訓。在面試時，IBM很看重人的正直和誠實，並把誠信的品質放在很重要的位置。
自信心——其次，應聘者是否充滿自信心也很重要，在面試中IBM通過觀察應聘者的肢體語言就可以判別對方是否具有自信心，自信但絕不要狂妄。
溝通能力——再有就是應聘者是否善於溝通，一個人的溝通能力不在於說話多少，而在於能否說到點子上，思路是不是清晰，是不是有邏輯性。舉個例子來說，在面試客戶代表時，招聘者常常會想，如果我是客戶，我會願意同這個人做生意嗎？答案若是肯定的，他(她)就被錄用了。在面試時，面試人員還會提一些與應聘者觀念不同的問題，看對方如何回答。溝通能力強的學生表現會很自如，落落大方。曾經有一個有過工作經歷的應聘者來應聘，面試人員出了一道難題，問她在三五年以後是否有離開公司的打算。面對這一問題，比較常見的回答是「我不會有這樣的考慮」。可她回答說：「我現在不能給你『是』或『不是』的答案，但我可以向你承諾，在IBM這幾年會竭盡全力作出貢獻，絕對不會辜負公司的信任和培養。」這個回答給面試人員很深的印象。4年後她離開IBM公司，但IBM公司認為她在IBM幹得很出色，實現了面試時的諾言。
其他——諸如應聘者工作態度上是否具有主動精神，工作中的學習能力、創新能力以及適應變化的能力等因素也很重要。
面試是一個非常重要的過程，IBM認為，面試是雙方的溝通，是雙方價值觀的交流與認同過程，無論經過幾次面試，最終都是為了達到這個目的。
IBM的每一位面試官員靠過硬的知人之明，為IBM甄選優秀的人才。
IBM人力資源部設有專門的應聘者資料庫，所有應聘者的數據都會在資料庫里保存1年。也就是說，那些曾因為IBM不能為其提供合適位置而離去的應聘者，1年之後還將有新的機會被重新納入IBM公司的考慮范圍內。
就像大海，「藍色胸懷」是包容、寬大的胸懷。IBM的渾厚、大氣、包容、開放和活躍的文化則在招聘政策上得以充分體現：一般來說，剛進入IBM的應屆大學畢業生與IBM簽訂5年的勞動合同，在合同期間，如果員工離職，只需要按照《勞動法》的規定提前一個月的時間通知公司即可，並不需承擔違約責任，不會受到IBM任何所謂的懲罰。
這里有很多人問過IBM喜歡招什麼專業的人，那麼我在這里簡單的給大家介紹一下。以後如果有比較集中的問題我都會通過FAQ的形式解釋給各位。
大家都知道IBM是全球第一大IT公司，它的業務涉及的范圍很廣，包括了硬體、軟體、IT咨詢和服務、外包、人力資源服務及培訓等，那麼IBM所招聘的人員設計的專業范圍很廣，具體專業要求要看涉及到的職位。
銷售和客戶代表：這樣的職位同樣的要求是申請者具備良好的形象，具有良好的溝通能力，頭腦靈活，反應敏捷，能夠對面前突發事件做出合理的解決方式；具有一定的IT知識，熟悉IBM的產品及服務等。一般需求的專業包括計算機相關專業，經濟相關專業，但也有很多例外，所以通常來看可以說不限專業。
技術支持：包括了售前和售後技術支持，售前的技術支持要求類似於銷售，但是更側重於技術功底及解決問題的能力，能夠跟客戶良好的溝通，獲得正確的需求，配合Sales完成銷售過程；售後技術支持要求具有良好的身體，扎實的技術水平，適應出差等突發事件，具有良好的溝通能力。技術支持一般需要就是計算機專業相關的學生，這里包括了自動化、電子、通信等。
軟體研究及開發人員：主要負責IBM產品的研究與開發，研究人員側重於概念、新產品、市場需求等方面的研究，而開發人員負責IBM全線產品的測試及開發。一般需要計算機相關專業的學生，研究人員個別需要經濟專業或者其他相關研究專業的學生。
IT咨詢及服務：主要負責IT方面的構架設計及咨詢，IT項目的具體實施等。這里職位分為Consultant和IT Specialist。需要招聘MBA專業，或者具有很強計算機背景及行業背景的學生。
市場：通常需要與經濟或者市場相關專業的人員，具有很強的溝通和策劃能力，具有一定的組織能力等。
財務及審計：通常只需要相關專業的學生。
人力資源：相對招應屆很少，一般都是招具有一定工作經驗的人，如果招應屆一般會招相關專業的學生。
『陸』 為什麼說IBM對新員工的培訓是染色機
培訓主要是一個染色機，讓他們更好的適應生活和環境。
『柒』 IBM公司培訓
IBM正和蘇寧合作一項軟體和硬體培訓和考試，其任務是為蘇寧培養專業的電腦版軟體和硬體人才．而權IBM個人電腦可能近期要在蘇寧上台，IBM為了減少日後的售後服務的成本，特此與蘇寧展開這項活動．關於要和蘇寧簽三年的合同要你男朋友自己掂量了，如有意想在其公司一直下去的話也可以考慮考慮！
『捌』 關於ibm的培訓
IBM的大型機技術是業界最牛，也是市場份額最大的廠商，幾乎以絕對優勢處於壟斷地位。但版其目標權范圍僅局限於有限的高端行業用戶，所以工作機會相對少些，但只要找到都很不錯，目前需求有增長趨勢！
IBM的小型機產品包括i系列和p系列兩大類。其中，i系列的產品是IBM獨有技術，由原有的AS400演變來的，具有安全、穩定、應用上統一集成的優勢。p系列是RS 6000基礎上的UNIX系統，講究開放性！這兩類產品都是基於IBM自己獨有Power處理器技術的產品。
至於Java最早是SUN公司推出的跨平台應用開發技術，本身就很開放，沒必要非學IBM的培訓，倒是SUN的最正宗。
因此，有條件還是建議學大型機！