新華書店員工培訓計劃

1. 書店的調查報告300字

遵照集團公司領導指示，我部於2015年*月下旬至*月下旬，對我省新華書店門市和一般圖書經營情況開展了廣泛、深入的調研，調研內容主要是門市和一般圖書的經營狀況、考核機制、管理方法，存在的問題，以及如何進一步挖掘潛力，做優做強，使之成為新的經濟增長點。

我們先後走訪、調研了省新華書店連鎖總部、省發行協會、省教育廳、省文化廳、南昌大學、江西中醫學院，以及南昌市、上饒市、上饒縣、婺源縣、鷹潭市、貴溪市、景德鎮市、樂平市、浮梁縣等市、縣新華書店和時代圖書廣場，並請全省各設區市、縣新華書店填報了門市經營情況調查表，基本掌握了我省一般圖書市場狀況和全省新華書店系統門市及一般圖書經營的基本情況，了解了門市和一般圖書經營中存在的主要問題。經認真梳理、思考，並參考有關資料和走訪對象的重要觀點，形成了我省新華書店門市和一般圖書經營情況綜述文章：

一、我省一般圖書市場分析

經分析研究，我們認為，除計劃性徵訂發行的中小學教材和上目錄的教輔，一般圖書市場大致包括：門市零售的各類一般圖書（含市場化發行的中小學教輔）、大中專教材、圖書館館藏圖書、機關企事業單位團購圖書、農村圖書市場等。

1、門市零售市場約2億元。

據省出版局發行處資料統計，2015年我省民營書店2254家，從業人員6700人，年銷售碼洋近8億元（含各類教材、教輔、圖供，以及批發、零售重復計算），估計其中社會零售近1億元。省店連鎖總部2015年統計全省門市零售9464萬元，我省新華書店系統約佔全省門市零售市場的50%。

2、大中專教材市場約3億元。

據我們調研，全省全日制大中專及成教、職教學生總計達140餘萬人，平均每人每年使用教材300元碼洋，估算我省大中專教材市場總碼洋每年可達4億元碼洋，除掉行政部門壟斷部分，真正進入市場的估計有3億元碼洋。

2015年全省新華書店大中專教材發行碼洋約2700萬元，佔全省大中專教材市場的9%。

3、圖書館館藏圖書市場約1.5億元。

據我部及時代圖書廣場的調研，近年來全國圖書館采購數量年均增長50%，其中主要增長源是高校圖書館。對比去年教育部《普通高等學校基本辦學條件指標（試行）》規定的生均80至100冊藏書量，我省高等院校圖書館藏書缺口較大，特別是今、明兩年因高校達標評估和新校區建設，形成了一個采購高峰，估計全省高等院校圖書館每年的采購碼洋超過7000萬元。

根據2015年教育部《關於印發中小學圖書館（室）規程（修訂）的通知》，小學至高中圖書館生均藏書需達15-50冊，而我省中小學圖書館目前生均藏書僅8-12冊。省教育廳計劃在「十一五」期間，爭取中小學圖書館每年生均增加1冊圖書。我省共有中小學生600多萬人，每年需購書600餘萬冊，按平均每冊5元計算，每年將購買3000多萬元圖書。

另據省文化廳介紹，全省現有公共圖書館104所。在目前公共圖書館全省人均購書經費僅0.12元的情況下，已形成516萬元的社會公共圖書館圖供市場，按全國人均購書0.34元的標准，我省應具有1462萬元市場份額。若按文化部《關於開展2015年縣以上公共圖書館評估定級工作的通知》規定的一級圖書館標准，省圖書館年入藏種數不低於14000種，設區市圖書館圖書年入藏冊數不低於5000種，縣圖書館圖書年入藏冊數不低於2500種計算，市場潛力巨大。

總體估計全省圖供市場每年可達1.5億元碼洋，但我省各級新華書店對各類圖書館的供應總和不足300萬元，約佔全省圖供市場的2%，完全處於邊緣化地位。

4、隨著社會經濟的發展，機關、企事業單位團購市場潛力很大，且對價格不敏感，但市場總量不確定，與場外營銷活動的頻率和力度密切相關。

5、農村圖書市場。

農村圖書市場是值得開拓也應該為之服務的廣闊天地。通過努力，可取得社會效益和經濟效益雙贏的成效。

二、 新華書店系統門市和一般圖書經營的現狀

（一）主要數據和簡要分析

1、我省新華書店共有營業門市網點174個（根據各設區市店報來的《200

5年全省新華書店門市情況調查表》統計，下同），門市營業面積近8萬平方米。

全省直接從事門市工作的正式職工1440人，佔全部正式職工人數（不含省店）的41%；另有門市聘用工634人，佔全部聘用工的75%。大多數新華書店領導和職工認為，門市工作是窗口，要求高，瑣碎事多，收入較低，難於管理，領導不重視，正式職工不願意去，是安排富餘人員的地方，有的甚至將其作為懲戒職工的場所。

2、據各市、縣新華書店報來的《2015年全省新華書店門市情況調查表》統計（只針對有門市的市、縣新華書店進行統計，不包含省新華書店的數據），2015年全省新華書店實現門市銷售收入1.75億元（含圖書、音像、文化用品、數碼產品），佔全年銷售收入（13.86億元）的12.6%。其中縣級店的門市銷售收入一般僅佔全部銷售收入的2%-7%，比例極低；設區市店一般佔15%-28%，比例也較低；南昌市店情況較好，佔68%。比例如此之低，根本不足以形成經濟增長點，有些書店的門市和一般圖書銷售收入和利潤甚至成為可忽略不計的可有可無的部分，形勢嚴峻。

新華書店門市均為自有場地，對門市經營從未進行獨立核算，或者嚴格意義上的獨立核算。在未計門市房產折舊（或市場化租金）的情況下，粗略統計2015年全省新華書店系統門市虧損近800萬元，而全年營業利潤為8032萬元（按各市、縣新華書店統計，不包含省新華書店數據）。

可見，多年來各級新華書店過度依賴中小學教材收入，縣級新華書店尤為突出，門市經營虧損較為嚴重。

3、省店連鎖總部負責統一進貨、統一配送的連鎖門店達93家，已基本覆蓋全省新華書店的主要門市網點。連鎖後的主要優勢是連鎖門店的備貨品種迅速增加，銷售有所上升，實銷實結制減輕了基層書店庫存壓力，但銷售品種的適銷對路和科學規范管理亟待加強。2015年全省連鎖門店的平均退貨率高達38.1%。

據連鎖總部統計，2015年全省連鎖門店（共計93家）銷售圖書、音像製品總額為9464萬元。我省連鎖門店的賣場平效（每平方米年銷售額）為1180元，約為江蘇省的70%（江蘇全省連鎖門店2015年一般圖書零售5.35億元，門市面積約33萬平方米，賣場平效約1620元）。但我省設區市店中心門市的賣場平效接近4000元，可見中心城市的門市銷售明顯好於縣級門店。

4、我省新華書店的門市經營項目集中在圖書、音像製品（呈現萎縮趨勢）、文化用品、數碼產品的零售方面，大宗團購、大中專教材、圖供業務的市場份額很低且競爭力不強，縣級門市的團購市場更小。

據時代圖書廣場的有關調查，在設市店中心門市的圖書銷售結構中，文教類佔50%、少兒類佔10%（其他為科技類17%，社科類11%，文藝類12%），平均每天成交300單，平均每單銷售額不足30元，每年的2月、9月為銷售高峰，說明讀者構成以中小學生為主，每單消費額偏低，且購買能力較弱。縣級店更是可想而知，有的縣級店門市每天銷售額僅有幾十元，連水電費都不夠，更不可能養活員工，盈利就無從談起。

（二）市場競爭分析

1、一般圖書競爭完全市場化。

（1）我國國民圖書閱讀率不斷下降，網路閱讀率則年均增長107%，多媒體信息渠道發展迅猛，圖書消費並未與居民購買力同比上升。我省居民消費能力偏低，使得我省一般圖書市場總量偏小，難以得到上游資源的優先照顧，市場競爭更為激烈，在折扣、品種、服務等方面呈白熱化趨勢。

（2）一般圖書的批發、零售對內資、外資全面開放，大中專教材、圖供的折扣競爭已經白熱化，零售市場的折扣競爭事實存在。洪北圖書批發市場零售折扣7至85折，網上購書折扣低於9折，盜版市場零售折扣1至3折。

（3）同樣受中小學教材利潤減少的擠壓，浙江、江蘇等省新華書店改制後普遍加大了對一般圖書市場的投入，並已經進入我省的零售、圖供市場，他們的市場適應能力有待觀察。

2、在零售市場上，我省新華書店的主要優勢在於文教類之外的一般圖書份額、齊全的品種、數量占優勢的連鎖賣場、較好的購書環境、較先進的信息系統、良好的品牌信譽、雄厚的資金實力。

主要劣勢在於最昂貴的制度成本（不盡合理的制度設計造成的效率低下和資源浪費）、最昂貴的人力成本、進貨折扣高、環節多反應慢、服務質量較低等方面。

二、我省新華書店門市和一般圖書經營存在的主要問題

（一）管理體制不適應市場化競爭

自去年10月授權省新華書店直接管理各級新華書店後，尚未進行體制改革和機制更新，新華書店系統還未脫離計劃經濟的經營管理模式，面向市場的現代企業制度有待建立、健全。

> 幹部使用仍以行政事業體制下的任命制為主，基層缺乏用人自主權，普遍存在人浮於事，甚至因人設崗的情況。員工普遍存在等待、觀望和吃中小學教材大鍋飯思想，門市經營坐店等客，官商作風嚴重，對一般圖書銷售「事不關已，高高掛起」，對讀者冷漠，部分縣店門市居然上行政班，下午六時就打烊關門，有的基層書店春節黃金周不是抓住商機促銷，而是關門大吉，嚴重缺乏參與市場競爭的積極性、主動性和必要的冒險精神。經營者「怕出事」、「怕得罪人」的想法和復雜的人際關系等非經營因素在一定程度上限制了市場競爭能力的發揮。

（二）經營機制限制了積極性的充分發揮

各級新華書店嚴重依賴中小學教材收入和利潤，普遍在吃中小學教材大鍋飯的現象，職工個人收入與門市和一般圖書經營業績相關度很低，對一般圖書普遍不夠重視。企業發展的著重點和資源分配仍然不可避免地向中小學教材、教輔征訂發行傾斜。大中專教材市場、圖供市場、政治讀物發行、農村圖書發行日漸萎縮，一般圖書銷售式微，有邊緣化的可能。

連鎖總部與連鎖門店分屬獨立的法人單位，沒有建立真正的利益共同體關系，總部對門店缺乏行之有效的管理手段，門市連鎖體系兼具直營與加盟的部分特徵，還未成為真正意義上的直營連鎖店，總部對門店和業務人員的考核力度都不大。門店的進貨渠道和折扣固定後，一旦總部的請配滿足率和配送時效不能達到門店要求，則門店的請配、銷售積極性下降。

（三）門市和一般圖書經營亟待解決的主要問題

1、思想觀念落後保守，機制僵化，市場化程度較低。

2、明顯高於社會和行業平均水平的人力成本壓力巨大。

3、普遍缺乏嚴格的獨立核算，科學的經營策略制訂和精細化管理沒有基礎。

4、連鎖體系的統籌指導和規范管理亟待加強。

5、連鎖總部批發折扣固定為7折，難以保證基層店的利益進而調動基層店的積極性。

6、配貨品種、數量的適銷對路，以及滿足率、到貨時效是連鎖經營的生命線，亟待加強。

7、缺乏營銷意識和有效的營銷活動。

三、我省新華書店門市和一般圖書經營的思路和建議

（一）解放思想，更新觀念是前提

「狹路相逢勇者勝」，在激烈的市場競爭中，我們必須解放思想，更新觀念，激流勇進，尊重歷史，正視現實，不怨天尤人，不悲觀失望。要科學統籌門市和一般圖書經營與中小學教材征訂發行的關系處理和資源分配。在中小學教材、教輔利潤空間日漸縮小的嚴峻形勢下，更需要我省新華書店系統積極佔領一般圖書發行市場，提高市場佔有率進而獲得利潤，形成新的經濟增長點，以彌補教材、教輔政策變化後所帶來的損失。

（二）面向市場的體制改革和機制轉換是出路

加快建立新華發行集團的步伐，確立其參與市場競爭的主體地位，在產權清晰、權責明確，妥善解決歷史包袱的前提下，積極探索資主體多元化，吸引有獨特競爭優勢的戰略投資者共同經營，保證我省新華書店在快速開放的圖書市場競爭中佔有一席之地。積極參與競爭與合作的開明、開放態勢有利於企業在激烈的市場競爭中生存、發展。

在體制改革的同時更新機制，對員工實行全員勞動合同制，對經營管理者全面實行聘任制，使經營者真正擁有經營自主權和用人自主權，個人收入與績效緊密掛鉤，才能從根本上解決門市和一般圖書經營的主動性、積極性問題。長遠來看，有一支獨立的隊伍和必要的資產完全擺脫對教材利潤的依賴，專門從事門市和一般圖書經營，必然能夠快速提高門市和一般圖書的經營管理水平，依此思路開拓一般圖書的細分市場，做大一般圖書銷售規模，提高門市經營水平。

（三）管理和經營的具體建議

1、切實轉變經營理念和經營作風，以寸土必爭的精神佔領每一塊市場。有了這種意識和積極性，就可以不斷提高在一般圖書市場上的競爭能力，培育和形成新的經濟增長點。

多年的中小學教材發行壟斷利潤削弱了新華書店的競爭意識和對一般圖書的重視與投入，加上相對於民營書店的高成本，使得新華書店在近幾年的一般圖書市場競爭中份額逐漸降低，在大中專教材、圖供的投標中競爭失利，頻頻落標。隨著中小學教材發行競爭的加劇，新華書店迫切需要新的經濟增長點，重視和加強一般圖書銷售力度與投入，達到「收復大中專教材市場，三分天下有其一；搶占圖書館館藏圖書市場，與民營書商平分秋色；壟斷黨政機關、企事業單位學習培訓圖書市場，以優質服務取勝；開拓農村圖書市場，在為農民兄弟服務

的同時，獲取經濟效益」的目標。

2、統籌規劃，加強中心門店建設。

與民營書商、網路書店和外資比較，新華書店現有的門市賣場是最主要的競爭優勢和市場壁壘，黃金商圈內的門店也具有長期投資價值。將來的省發行集團應該統籌網點建設基金，加大門市建設的投入力度，加強對門店建設的統一規劃和經營指導。根據當前的讀者構成和門市發展趨勢，建議中心城市門店向提供便捷的文教類產品為主，兼顧其他各類圖書品種齊全的、服務性的綜合性賣場方向努力。同城的大賣場之間注意各自的特色定位、錯位經營，最終達到控制區域性圖書零售市場和搭建銷售通路、提供增值服務的效果。

大賣場建設應以具備必要消費能力的中心城市為主。建設過程中還要強調規模適度與賣場平效，避免不求效益的盲目投資。

同時，通過開展評選「星級門店」、「星級營業員」等活動，提高門市經營管理水平，提高服務質量，把讀者的需求放在首位，樹形象，創品牌。

3、實行全面、徹底、嚴格的獨立核算。

我省新華書店對門市和一般圖書經營普遍沒有實行嚴格的獨立核算，失去了開展精細化管理和制訂經營策略的必要基礎，同時缺乏提高門市經營水平和一般圖書銷售的動力。建議省店盡快制定統一的獨立核算規定，對門市和一般圖書經營所應分攤的固定資產折舊（或市場化租金）、人力成本、資金成本，以及與教材發行共享的其他資源都做出合理界定並確定比價，對實際經營績效做到考核有依據，評比有指標，績效可掛鉤，徹底改變躺在中小學教材利潤上吃大鍋飯的現象。

4、提高對門市和一般圖書經營的考核權重。

（1）在獨立核算的基礎上提高考核權重，是目前條件下促進門

市和一般圖書經營的有效辦法。多年來集團公司對各級新華書店的考核體系中，門市經營和一般圖書銷售績效僅在社會效益部分佔較小權重，很難刺激各級新華書店做好門市經營一般圖書經營的積極性。建議將門市經營和一般圖書銷售與教材、教輔發行考核設置為同等權重。

（2）經營者和員工的任用和收入與門市經營和一般圖書銷售業績掛鉤。

新華書店經營管理者和員工的任用、收入不僅要與中小學教材、教輔征訂發行業績掛鉤，同時也要與門市經營和一般圖書經營績效密切掛鉤。對經營管理者的考核任用，要將門市經營和一般圖書銷售業績作為重要指標。對於員工要實行聯銷計酬，收入與銷售業績緊密相關。可以由省店制訂指導性方案，由基層法人根據考核目標和經營特點制訂分解方案，層層掛鉤。目前條件下可以考慮兩步漸進辦法：第一步參考上饒市店「自負盈虧、獨立核算、下不保底、上不封頂」的雙效目標責任制，在不交場地租金但上繳規定利潤的情況下，除了社保費單位應交部分外，其他費用全部簽入門市責任狀，自負盈虧，其效果是中小學教材利潤補在明處，門市有壓力，一般圖書銷售收入歷年遞增。第二步，採取崗位工資（或檔案工資）由中小學教材利潤承擔（但應逐年遞減），績效工資（或獎金）完全與門市和一般圖書經營業績掛鉤（所佔比例逐年上升）。考核的目標和獎懲辦法、標准一定要明確、具體並得到落實，否則難以起到激勵作用。

總體上遵循兩個原則：有利於充分發揮和調動經營者和職工的主動性、積極性；個人收入短期內不產生劇烈波動。

（3）在獨立核算、分開考核的基礎上，應對簡單化的銷售收入年遞增10%之類的考核指標進行修正，這種指標可能造成兩個不利後果：一是基層隱瞞實際經營數據，甚至在達到一定增長之後故意停滯不前；二是可能強化重銷售、輕利潤（或減虧）的不良傾向。

從企業的長遠利益出發，今後應該著重考核市場佔有率和利潤率之類指標，更加科學、合理、細致地考察分析經營者的實際業績。

5、連鎖經營水平與門市經營和一般圖書銷售有著密不可分的關系，須大力加強連鎖總部的管理職責和服務功能，切實發揮其在連鎖體系中的關鍵、核心作用。

（1）統一、高效的連鎖體系要求總部有效發揮指揮中心、信息中心、商流物流中心作用，連鎖總部要樹立服務門店的觀念，不斷加強對門店的規范化管理和經營指導。

（2）連鎖總部與連鎖門店之間應互相制約，總部要提出對門店的請配率、退貨率、銷售額等指標的考核要求，門店對總部要提出到貨時效、供貨滿足率等指標的考核要求。

（3）連鎖總部與門店具有共同的長遠利益，應該共同努力擴大銷售、降低采購成本、提高供貨滿足率、控制退貨率，達到出版社、連鎖總部、門店三方共贏的局面。

目前門店反映總部應該改進的重點主要集中在供貨滿足率、到貨時效和折扣上。在適當備貨的基礎上，總部還要在連鎖的核心內容——高效率的信息流、物流方面下功夫。

> （4）連鎖總部應按照嚴格獨立核算的要求，更新觀念，提升技術支持水平，盡快改變固定批發折扣的做法，改為在進貨折扣上根據不同情況順加幾個點發貨，還要按銷量上下浮動折扣率，以最大程度地鼓勵門店擴大銷售，掌握和爭取出版社的營銷資源，對門店進行全面的營銷指導。

（5）連鎖總部不能成為簡單的中轉站，要發揮「蓄水池」作用，有針對性地加強備貨品種、數量，對門店退貨實現二次上架。在總部備貨條件不足的情況下，可以對暢銷書、常銷書和重點出版社的圖書備1到2個月的貨，將一般品種直接備貨在門店。可以考慮充分利用改造後的南昌市廣場門店的面積、品種優勢，充當另一個樣本庫和備貨倉庫。新華書店的品種優勢必須繼續保持。

（6）連鎖總部對業務員要加強考核，在通常的常銷書比重、暢銷書比重、動銷率、斷檔率、年銷售碼洋增加百分比、退貨率等指標之外，可以考慮引入更具激勵作用的進銷率指標（扣除退貨的凈銷售占進貨的比例），與績效掛鉤。

（7）連鎖總部應加強對門店的統籌規劃和經營指導，特別是針對南昌市、其他設區市、縣級店的不同市場特點要採取不同的經營策略。

針對不同類型的門店，主配的品種、數量和頻率要有所區別，對不同類型門店的常備品種也應該有所區別和研究。一般來說，大型賣場的主要銷售往往來自少量的重點品種，「二八」定律表現得更明顯，品牌的作用更大。
在實現規范化管理後，連鎖總部可以考慮發展社會化的加盟店，並探討其盈利模式，在指導其他門店的經營過程中加以吸收和運用。

（8）連鎖總部與出版社和門店的信息對接和溝通渠道一定要暢通、高效，要加強營銷信息的搜集、分析、利用，共享俱樂部會員信息並挖掘其營銷價值。

（9）時機成熟時，將連鎖門店獨立運行，進一步完善連鎖體系，建設真正的直營連鎖模式，使連鎖總部和門店成為風險共擔、利益共享的共同體。

6、不斷開拓可能盈利的細分市場，需要寸土必爭的勇氣和信心，以及正確的策略和有效的舉措。

（1）在長遠盈利的預期下，各級新華書店應該積極開拓各種細分市場，並妥善處理可能引發的利益或資源沖突。目前，在教材儲運高峰期間，連鎖總部的一般圖書配送就會受到明顯影響，應該設法加以妥善解決。

（2）各級新華書店都要克服官商作風，放下架子，走出店堂，深入用戶，服務用戶，加大場外銷售力度，積極搶佔大中專教材市場、圖書館館藏圖書市場、企事業單位團購市場、大學園區零售市場，乃至農村圖書市場。

據時代圖書廣場調研，如果局限於門市零售或者缺乏高校的資源支持，開辦高校書店的盈利前景並不樂觀。吉安市店開辦的井岡山大學書店就具有了樣本意義，應該跟蹤研究其經營策略和盈利模式。

（3）在控制足夠大的批發、零售市場和深入分析、掌握市場需求的前提下，可以在適當時候考慮與出版社的緊密合作，介入編輯、出版業務，獲取個別品種的資源、折扣壟斷優勢。

（4）連鎖門店的賣場優勢可以長期取得收益，省店對數碼產品零售已採取實質性行動，有必要對進入賣場的產品銷售、利潤貢獻進行不間斷的跟蹤考評和適時調整，獲取最大的整體效益。

連鎖門店吸收其他產品、服務時，應該考慮文化產業特點，重視一般圖書與多媒體的結合和視窗文化網路等現代化手段的運用，注意吸引網路依賴度不斷增強的年輕群體。連鎖總部還應該關注和研究異地網路購書對門市銷售的影響，並積極探討應對辦法。

連鎖門店戶外廣告和店堂招貼廣告潛力很大，將來省店的資產經營公司可以重點關注。

（5）積極開展第三方物流，挖掘季節性生產特點的潛力，但取得收益的前提是我們的服務和價格符合市場要求。

（6）大力開展營銷研究和商戰實踐。「酒好也怕巷子深」，門市和一般圖書經營本質上是商業競爭，面對完全開放的市場競爭，有必要動員各方面力量大力開展營銷研究，吸收和借鑒其他商業領域的營銷理念和方法，不斷策劃出新、出奇、出特色的營銷活動，提高門市和一般圖書經營的競爭能力。

商業競爭最終落實在實踐，利潤只會在實戰中產生。目前連鎖店缺乏參與零售市場全面折扣競爭的實力，但可以做到常年有營銷活動，吸引和固定高質量的讀者群，有時擺脫條條框框，採取非常規的競爭手段也是必要和合理的。例如，景德鎮市店就曾針對直接威脅連鎖門店銷售的某個民營書店主要依靠低價零售教輔生存的特點，在連鎖總部的幫助下，連續春、秋兩季從民營渠道直接購進正版教輔（品種上不與連鎖門店沖突），以7折的零售價在租用的臨時場地強勢沖擊教輔零售市場，最終迫使這個競爭對手退出景德鎮的圖書零售市場。這個

事例也提醒我們：文教類圖書的市場需求量很大，科學安排文教圖書的品種結構和供貨時間，可以在不影響教輔征訂的前提下提高門市收益。

隨著圖書發行市場的全面放開，各省新華書店之間的發展競爭也越來越激烈，相鄰的浙江省新華書店2015年一般圖書零售碼洋高達8億元,即使考慮到兩省不同的人口數量和消費能力等因素,我省的門市和一般圖書銷售仍然存在較大差距，要挖掘潛力，迎頭趕上，任重道遠。我省各級新華書店亟須進一步提高認識、加大投入,採取措施,在2015年實現1.3億元一般圖書銷售的基礎上,以每年遞增10%的速度,爭取到2015年達到2.33億元零售和1.2億元大中專教材、圖供的目標，最終形成中小學教材與門市經營和一般圖書銷售共同繁榮的良好局面。

2. 新華書店有八上的毛筆字本嗎

寶葫蘆集團，是一家致力於檔案信息化的高新技術企業，承擔了國家檔案局多個《年度科技計劃項目》，目前該集團擁有發明專利7項，實用新型專利36項，著作權和軟體產品91項。

在該集團的大力開發下，2016年1月13日，國家檔案局領導以及安徽省檔案局、安徽省教育廳、安徽省經信委、合肥市檔案局等領導，在合肥「推桿」重磅發布「檔案管理雲平台」。據介紹，該平台系寶葫蘆集團自主設計與開發，專門針對教育民生檔案管理信息化、數字化的需求，通過SAAS模式來實現局、校級檔案數據資源互聯互通，打破教育行業「信息孤島」。

值得一提的是，該平台的推出，憑借「互聯網+」的優勢，一舉填補了國內檔案信息化行業應用的空白。

據孫連峰介紹，檔案管理雲平台開「互聯網+檔案」的先河，該模式無需設備投入，憑用戶賬號和復合密鑰登錄高安全性的平台進行檔案管理工作，不僅大大降低了以往檔案的管理難度和人工成本，還符合國家節能減排大方向，做到「輕資產」管理。

「基於平台的應用，可以滿足用戶對檔案『收、存、管、用』基礎應用需求，做到互聯互通、自定義層級管理，有效打破教育檔案管理中的『信息孤島』。」孫連峰補充道，通過線上線下的監管，還可以實現檔案的永久存儲，便於隨用隨調。

化繁就簡惠及7萬中小學生

「檔案就好比一個畢業生的隱形『身份證』，每個人從入學到畢業，再到升學，直至參加中考，檔案都相伴相隨。」在孫連峰看來，檔案的重要性不言而喻，檔案的管理應提升到標准化水平。

目前，教育民生檔案管理雲平台已在合肥市肥東縣主城區中小學校順利入網，基本實現了全覆蓋，近7萬名肥東中小學生的檔案都進入了寶葫蘆教育民生檔案管理雲平台。

寶葫蘆集團：給教育民生檔案「落戶安家」
肥東縣舉辦「寶葫蘆教育民生檔案管理雲平台」培訓會

「建立健全學校檔案，不僅能保存中小學管理與建設、改革與發展等方面工作的原始記錄，還是中小學校領導決策的重要依據。」肥東縣教育局相關負責人告訴記者，中小學檔案管理工作的重要性應等同於教學工作，同時也是衡量一所學校管理水平的重要標志，做好中小學檔案管理，是發展的需要，更是學生和家長的需要。

「檔案管理的雲服務模式，不但沒有高額的信息化建設和維護費用，還提高了學校檔案數據的安全性、保密性和長期利用性，數據都放在高規格、高安全級別的雲中心，安全可靠，體現檔案的保密特性也便於長期利用。售後服務從線下轉到了線上，投入人力物力很小，部署很快，效率很高，又符合檔案管理工作的專業標准，切切實實解決了多年來我們懸而未決的『想做不知道如何做』檔案管理難題。」肥東縣一學校校長坦言，專業化服務和平台大大提升了學校的檔案管理水平。

據了解，檔案管理雲平台部署後，目前已服務肥東全部入網學校。經過多所學校的實地應用，達到了預期效果，當地教育局也打通了局校間的信息監管通道。這一模式的成功落地，獲得國家檔案局高度認可，用時任國家檔案局巡視員王良城的話來說：「基於互聯網助力檔案服務業發展，我們要藉助移動互聯技術和檔案管理雲平台，讓檔案人智慧的光芒播撒在五彩繽紛的祥雲之上，為人民群眾帶來更加美好的風景」。寶葫蘆集團也因此榮獲了「中國檔案行業『互聯網+』領軍企業」、「中國檔案行業最佳雲服務商」等稱號。

3. 學習計劃怎麼寫

新的學期即將到來，為了使下學期的學習成績進步、各科成績優異、不偏科，在此做新學期的打算，如下：

一、做好預習。預習是學好各科的第一個環節，所以預習應做到：1、粗讀教材，找出這節與哪些舊知識有聯系，並復習這些知識;2、列寫出這節的內容提要;3、找出這節的重點與難點;4、找出課堂上應解決的重點問題。

二、聽課。學習每門功課，一個很重要的環節就是要聽好課，聽課應做到：1、要有明確的學習目的;2、聽課要特別注重「理解」。

三、做課堂筆記。做筆記對復習、作業有好處，做課堂筆記應：1、筆記要簡明扼要;2、課堂上做好筆記後，還要學會課後及時整理筆記。

四、做作業。1、做作業之前，必須對當天所學的知識認真復習，理解其確切涵義，明確起適用條件，弄清運用其解題的步驟;2、認真審題，弄清題設條件和做題要求;3、明確解題思路，確定解題方法步驟;4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完後還要認真檢查;5、及時總結經驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力;6、遇到不會做的題，不要急於問老師，更不能抄襲別人的作業，要在復習功課的基礎上，要通過層層分析，步步推理，多方聯系，理出頭緒，要下決心獨立完成作業;7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。

五、課後復習。1、及時復習;2、計劃復習;3、課本、筆記和教輔資料一起運用;4、提高復習質量。

做好以上五點是不容易的，那需要持之以恆。

4. 個人規劃問題

大學的生活其實和簡單，不要給自己那麼多的壓力,多多的與外界交往才是最專重要的,大學屬是個小社會,外面是個大社會,為自己鋪墊好外面的社會,才能有輕盈的腳步去走以後的路，大學里最終的目的不光是為了學習知識,更重要的是在於人與人的相處.並不是說一定有證就能找個好工作,實際的還是你自己的能力,證代表不了你自己的能力和實力!

5. 怎麼開新華書店的連鎖店

找了很久，看看新華驛站加盟信息。
新華驛站6大優勢
新華驛站連鎖系統幫助投資者出奇制勝，為成功者錦上添花。加盟新華驛站，可獲得比獨立經營或加盟其它連鎖系統更大的競爭優勢：
1.卓著的新華品牌優勢。
新華驛站是具有60多年光榮歷史的新華書店在新世紀的品牌延伸，是網路時代的新華書店。加盟新華驛站就是與新華書店同行，就是站在巨人的肩上，與巨人同行。
2.先進的商業模式優勢。 新華驛站集新華書店、音像租賃店、社區便利店和電子商務配送終端的贏利要素於一體，創造了圖書、音像、電子出版物、報刊及網路出版物組合經營的連鎖經營模式，為廣大中小業主在中國加入WTO以後的國際化市場環境下避免受擠壓、被淘汰的命運提供了良好的生存空間和發展機遇。
3.完備的技術支持優勢。 新華驛站為加盟店提供基於IT網路技術的連鎖店管理軟體和細致周詳的《營運手冊》指導。完備的網路技術和店面經營技術支持，能有效地提高加盟店的管理水平和經營效益。
4.全面系統的培訓督導優勢。 新華驛站為加盟店提供全面系統的培訓，並對加盟店的日常經營活動實施嚴格的督導，以幫助加盟店及其員工提高經營素質，控制經營風險，減少經營失誤，完善經營服務。
5.全出版物物流支持與保障。 新華驛站按科學的上架期限向加盟店供貨並提供相應的銷售技術指導與幫助。凡是在上架期內採取了有效的銷售措施而仍沒按預定計劃售出的商品，均可無障礙及時退換，以最大限度地提高加盟店的商品周轉率，減少加盟店庫存的成本和積壓的風險。
6.全目錄信息資源共享優勢。 新華音像租賃發行有限公司擁有先進的BtoB網路平台，可與全國出版機構保持實時動態的信息聯系，同時依託新華書店總店強大的出版物信息庫資源，可為加盟店動態提供數萬余種圖書、音像、電子出版物等可供商品目錄的在線查詢、網上訂貨、郵購、特供等支持性服務。加盟店可充分利用這一共享資源開展目錄購書、預訂、郵購、團體供貨等靈活多樣的店外銷售項目，增加經營收入。

總部支援

新華驛站支持系統
1.加盟計劃 按照總部的連鎖理念選擇加盟者，輔助其辦理經營許可證，並授權使用「新華驛站」的商標，標識和店號，保障加盟商利益，連鎖經營。
2.開業支持 提供加盟店的商品布局方案，投資預算，設備器材選型配置，開張策劃，扶持加盟店開業初期運作。
3.培訓計劃 總部對加盟店進行全方位培訓，內容包括：連鎖經營理念、店面經營管理培訓、員工工作準則、管理軟體使用准則。
4.配送支持 為保證各連鎖店品質統一及最大限度的降低成本，新華驛站總部專設有配送服務中心，除確保物流暢通的同時，總部從不放棄為降低商品成本而努力，在同品質的前提下，新華驛站將一如既往的為各加盟店創造利潤空間的良機。
5.管理支持 新華驛站已經逐漸成熟，形成了一套完善的經營督導機制，總部將對各加盟店的銷售價格，產品品質，服務水平，形象標准等方面進行有序的檢查督促並指導，給予必要的現場支持，並依照統一的督導制度及評分標准，對各加盟店的經營環節做出總體評價。
6.創新計劃 根據多年市場運作積累的經驗，新華驛站能因地制宜對各加盟店提出運營的計劃。
7.宣傳支持 各加盟店無償享受新華驛站總部在品牌宣傳上共性的支持，如統一的促銷活動，公益活動，成長業績等。

加盟流程

加盟新華驛站的程序
http://www.sooe.cn/Html/200501/20051228152152100235.htm

參考資料：http://www.cccpost.net/join/join_sqb.asp

6. 企業常用的人力資源規劃方法和技術有哪些

人力資源規劃有兩種方法：定量和定性法。

定量法，又稱「自上而下」法，它從管理層的角度出發，使用統計和數學方法，多為理論家和專業人力資源規劃人員所採用。定量法把雇員視為數字，以便根據性別。年齡、技能、任職期限、工作級別、工資水平以及其他一些指標。

把員工分成各種群體。 這種方法的側重點是預測人力資源短缺。剩餘和職業生涯發展趨勢，其目的是使人員供求符合企業的發展目標。

定性法，又稱「自下而上」法。它從員工角度出發，使每個員工的興趣。能力和願望與企業當前和未來的需求結合起來。受過培訓。從事咨詢和管理開發的人力資源管理人員使用這種方法。

該方法的側重點是評估員工的績效和晉升可能性，管理和開發員工的職業生涯，達到充分開發和利用員工潛力的目的。

值得強調指出的是，傳統企業人事規劃，偏重定量分析，強調處理和解決「硬」問題，其管理依據主要是被稱為科學管理之父的泰羅提出的「工作研究」理論。

泰羅研究員工完成工作任務的整個過程，強調對其動作和行為進行仔細記錄分析，在此基礎上預測人員供給與需求。

泰羅制的弱點在於它是從管理層的角度出發，偏重管理者的利益，而沒有考慮到員工的創造性和主動性，使員工在被迫的環境下工作，不利於員工潛力的發揮。

人力資源規劃對這種由管理層起主要控製作用的「胡蘿卜加大棒」式的「工作研究」方法提出了挑戰。

目前的人力資源規劃由於認為人是一種資源，認識到在採取「硬」辦法解決問題的同時，還應考慮到「軟」辦法，主張採用定性辦法來分析預測員工的需求與供給，即考慮到員工的創造力、創新活動。

靈活性對動態人力資源供需的影響。因此，在進行人力資源需求預測時除了採用傳統的定量分析，還應使用定性分析，從員工處了解目前狀況和未來設想背後的因素，獲取相應的「軟」數據。

就理想的人力資源規劃方法而言，應將定量與定性方法結合起來使用。因為定量和定性方法可以互相補充，相得益彰，為人力資源規劃提供更為完整的信息。

同時，對它們的結合使用，還可以把人力資源管理專業人員和操作人員結合在一起，達到集思廣益的目的。

在制定人力資源規劃時，需要確定完成組織目標所需的人員數量和類型，這就需要收集和分析各種信息，預測人力資源的有效供給和未來的需求。

在確定了所需人員類型和數量以後，人力資源管理人員就可著手制定戰略規劃和採取各種措施以獲得所需的人力資源。

(6)新華書店員工培訓計劃擴展閱讀：

加強企業人力資源管理的有效方法：

1、要有愛惜人才的理念。

人才是企業的寶貴財富，各級管理者必須愛惜人才，絕不能嫉賢妒能。即使管理者自身是一個非凡的人才，如果手下沒有幾個才華卓越的干將和一大批各類骨幹，孤家寡人是很難成就大業的。

2、關鍵人才的培養和管理。

關鍵人才是我們的核心和代表，是我們的靈魂和骨幹。在加強人力資源管理中，公司不論大小，不管是何種所有制結構，都必須擁有這樣一批核心員工。

http://www.lujiatouzi.com在市場經濟條件下，企業之間的競爭最終也將是關鍵人才的競爭，核心人才的數量和質量，決定著公司的核心競爭力，決定著公司的生存和發展。

3、要有舉薦人才的美德。

管理者應有舉薦人才的美德。一個崗位不適合的人才是一個不安定因素，即使他本人順從，沒有表現出懷才不遇的情緒，但「事不平，有人鳴」。人們會自覺或不自覺地將人才與管理者作對比，降低管理者的威信。

4、建立人才培養的機制。

要擁有人才就要有培養人才的機制，海爾、聯想、華為、蒙牛這些頂尖企業都是人才輩出。為什麼是它們呢。在人力資源管理中，是因為它們的制度嗎。制度每個公司都有，為什麼別的公司沒有成功。

是因為它們領導的傑出才能嗎一個領導者有很多工作，能用多少時間培養人才，又能培養出多少人才？品牌管理公司鷺佳表示，其實，這些傑出的領導者無不是創造出一種極佳的企業環境，營造出一種良性的企業氛圍，這種環境和氛圍孕育出企業的人才。

7. 跪求培訓學校教學計劃怎麼寫

教學計劃書你可以到新華書店去看看書參考下。

8. 怎樣寫好培訓教材

朋友你好！現在企業非常重視員工的技術培訓，結合崗位培訓編寫：「理論上夠用、實踐技能上適用」的教材最好。下面給你幾點建議供你參考：1、根據公司設備和員工學歷結構和人力資源部員工培訓計劃和要求，擬定一份教材編寫大綱；2、找機械類教材出版社查一下和你編寫大綱接近的同類教材（這方面教材機械工業出版社和勞動出版社較多），盡量參考「十一五」國家規劃教材；3、把你擬定的教材編寫大綱和參考文獻發給出版社機械編輯室，編輯認為你的編寫大綱適合機械類員工培訓，可以列入選題，就會和你聯系協商出版事宜，現在一般要求主編單位必須採用，印量至少4000冊；4、署名涉及知識產權問題，必須實事求是，誰編寫誰負文責；主編負總責。排名順序一般是：主編、副主編、參編、主審。這個要由主編和出版社簽訂出版協議（每個作者的身份證號碼都要報給出版社）。大致情況就是這些，祝你編寫的教材「夠用、實用」，能夠正式出版，一旦出版就可以在新華書店裡和網上看到你的書了。期待！

9. 新華書店應聘系統業務主管怎麼說

會計主管</SPAN>公司名稱: 上海曄傑實業有限公司 </dt>職位描述:資格要求：大專以上財務會計專業；持會計資格證。 經驗要求：2年以上相關經驗。熟悉英語及外貿會計者優先。 其它要求：上海戶口優先；年齡35歲以下；嚴謹踏實，責任心強。 薪酬：2000-3000元月。 工作職責：日常會計核算和日常行政工作。 請發送簡歷至：[email protected] 上海曄傑實業有限公司介紹： 1、 新能源系統集成商：具有大型太陽能光伏電站整體設計、采購、建設能力的一體化的......工作地點: 上海市 |學歷要求: 大專|工作年限: 兩年以上|薪水: 面議|工作性質: 2010-11-23 動力部經理</SPAN>公司名稱: 鎮江大全太陽能有限公司 </dt>職位描述:主要工作內容： 1、負責新建動力設備（包含：氣體、電力、空調、純水、廢水處理等相關系統）的評估，調試和驗收，熟悉新設備的性能並培訓相關人員；2，保障動力系統的安全運行和管理； 3、開展安全管理、節能降耗、降低成本相關管理活動； 4、對本部門的各項工作計劃擬訂工作負責，並做好計劃的落實工作； 5，對各工種安全生產操作規程的管理工作負責，並按相關規定完善安全生產防護......工作地點: 鎮江市 |學歷要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 運營整合主管</SPAN>公司名稱: 常州天合光能有限公司 </dt>職位描述:Department: 設施部 Location: 常州 Job Responsibilities: 主要工作職責 負責東南區整個外圍設施運作組的管理工作 值班制度的建立於推動，巡檢記錄、交接班記錄的定期收集並歸檔，掌握設施各系統運行情況對值班記錄中未完成項進行跟蹤 參與運行中異常事件的處理，追蹤 5S及EHS的窗口及業務推動 質量部門的窗口及業務推動 FMCS系統PLC（含）以上的監控系統整合及管理 所屬......工作地點: 常州市 |學歷要求: 本科|工作年限: 八年以上|薪水: 面議|工作性質: 全職 2010-11-23 運營整合主管-設施部</SPAN>公司名稱: 常州天合光能有限公司 </dt>職位描述:Job Responsibilities: 主要工作職責 ·負責東南區整個外圍設施運作組的管理工作·值班制度的建立於推動，巡檢記錄、交接班記錄的定期收集並歸檔，掌握設施各系統運行情況對值班記錄中未完成項進行跟蹤·參與運行中異常事件的處理，追蹤·5S及EHS的窗口及業務推動·質量部門的窗口及業務推動·FMCS系統PLC（含）以上的監控系統整合及管理·所屬系統的維護、保養及持續改善·部門內特種......工作地點: 常州市 |學歷要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面議|工作性質: 2010-11-23 子公司-外圍動力/設施值班員</SPAN>公司名稱: 上海航天汽車機電股份有限公司 </dt>職位描述:外圍動力/設施值班員 職位類別：電子/半導體/儀表儀器工作地點：上海發布日期：2010-06-02 工作經驗：不限最低學歷：大專管理經驗：否工作性質：全職招聘人數：若干 職位描述/要求：崗位職責： 1、執行外圍設施系統／設備標准操作流程（SOP）； 2、執行各車間外圍設施系統／設備維修計劃並實施； 3、參與外圍設備改造計劃，監督施工質量及其進度； 4、嚴格執行外圍......工作地點: 閔行區 |學歷要求: 大專|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 全職 2010-12-01 子公司-外圍動力工程師</SPAN>公司名稱: 上海航天汽車機電股份有限公司 </dt>職位描述:職位描述/要求：崗位職責： 1. 編寫電池外圍動力設備（熱泵及冷卻塔等）的維護、保養計劃書，並貫徹實施；定期對下級人員組織培訓，並進行考核； 2. 對電池外圍動力設備的日常維護、保養； 3. 能夠處理外圍動力設備的突發事件； 4. 能夠對外圍動力設備和工藝提出改造方案，並組織實施； 5. 協助設施部主管對本部門的動力設備維護、安全管理工作，杜絕安全事故的發生。 任職要......工作地點: 閔行區 |學歷要求: 大專|工作年限: 五年以上|薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 項目經理（北京、上海、南京、廣州、</SPAN>公司名稱: 金海新源電氣江蘇有限公司 </dt>職位描述:項目經理（北京、上海、南京、廣州、西安、蘭州、銀川、青海、重慶、昆明、海南） 1、崗位職責 1）負責所轄區域內電氣產品/光伏發電系統產品的銷售推廣，根據與公司約定的階段性營銷工作計劃完成銷售指標，開展市場拓展、客戶管理等銷售業務工作； 2）積極拓展所轄區域客戶群體，負責與供電局、變電站、電廠等客戶資源的管理和維護，進行日常工作交流與維護； 3）配合完成產品的安......工作地點: 北京市 |學歷要求: 大專|工作年限: 一年以上|薪水: 面議|工作性質: 全職 2010-11-29 光伏發電系統技術總監</SPAN>公司名稱: 北京鑫艟艨人力資源顧問有限公司 </dt>職位描述:1、本科以上學歷，理工科背景（電子、電氣自動化等），8年以上工作經驗2、有建光伏電站經驗，建設過傳統電網者優先3、熟悉發電，電力電子，Bos系統，有較高的強電專業技術背景4、有海外背景者優先考慮工作地點: 蘇州市 |學歷要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 5000-5999|工作性質: 全職 2010-12-02 光伏系統工程師</SPAN>公司名稱: 杜邦太陽能（深圳）有限公司 </dt>職位描述:點擊查看該企業更多相關信息...工作地點: 深圳市 |學歷要求: |工作年限: 應屆畢業生|薪水: 面議|工作性質: 2010-12-02 營銷部經理（太陽能光伏方向）</SPAN>公司名稱: SUN LINKAGE LIMITED </dt>職位描述:大學本科以上學歷,流利英文書面和口頭表達能力5年以上企業國際銷售管理工作經驗,5年以上同崗位任職經驗有高端市場分析、競爭環境分析、客戶細分分析能力及市場開發策略 註：要求有太陽能光伏產業行業相關經驗。工作地點: 上海市 |學歷要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面議|工作性質: 全職 2010-12-01 營銷部副總（太陽能光伏方向）</SPAN>公司名稱: SUN LINKAGE LIMITED </dt>職位描述:大學本科以上學歷,流利英文書面和口頭表達能力5年以上企業國際銷售管理工作經驗,5年以上同崗位任職經驗有高端市場分析、競爭環境分析、客戶細分分析能力及市場開發策略 註：要求有太陽能光伏產業行業相關經驗。工作地點: 上海市 |學歷要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面議|工作性質: 全職 2010-12-01 高級銷售代表（太陽能光伏方向）</SPAN>公司名稱: SUN LINKAGE LIMITED </dt>職位描述:大學本科以上學歷,流利英文書面和口頭表達能力4年以上企業國際銷售管理工作經驗,5年以上同崗位任職經驗有高端市場分析、競爭環境分析、客戶細分分析能力及市場開發策略 註：要求有太陽能光伏產業行業相關經驗。工作地點: 上海市 |學歷要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面議|工作性質: 全職 2010-12-01 光伏並離網逆變器硬體工程師</SPAN>公司名稱: 安徽頤和新能源科技股份有限公司 </dt>職位描述:工作地點：合肥專業要求：電力電子、電氣工程、電氣與自動控制相關專業，碩士以上學歷。工作地點: 合肥市 |學歷要求: 碩士|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏逆變器銷售工程師</SPAN>公司名稱: 安徽頤和新能源科技股份有限公司 </dt>職位描述:工作地點：合肥要求：大專以上學歷，市場營銷、電子類相關專業。熱愛營銷工作，溝通能力、表達能力和抗壓能力強，具有較強市場分析能力，能適應經常性出差或駐外。工作地點: 合肥市 |學歷要求: 大專|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏逆變器系統研發工程師</SPAN>公司名稱: 安徽頤和新能源科技股份有限公司 </dt>職位描述:工作地點：合肥專業要求：電力電子、電氣工程、電氣與自動控制相關專業，碩士以上學歷。工作地點: 合肥市 |學歷要求: 碩士|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏並離網逆變器軟體工程師</SPAN>公司名稱: 安徽頤和新能源科技股份有限公司 </dt>職位描述:工作地點：合肥專業要求：電力電子、電氣工程、電氣與自動控制相關專業，碩士以上學歷。工作地點: 合肥市 |學歷要求: 碩士|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏監控系統研發工程師</SPAN>公司名稱: 安徽頤和新能源科技股份有限公司 </dt>職位描述:工作地點：合肥專業要求：電子工程、計算機等相關專業，碩士以上學歷。工作地點: 合肥市 |學歷要求: 碩士|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏逆變器硬體技術工程師</SPAN>公司名稱: 安徽頤和新能源科技股份有限公司 </dt>職位描述:工作地點：池州專業要求：電氣自動化、應用電子等相關專業，本科學歷。工作地點: 池州市 |學歷要求: 本科|工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏行業人才</SPAN>公司名稱: 上海韋智博人才服務有限公司 </dt>職位描述:電池/組件 製造部 總監/經理/主管工藝部 經理/主管/工程師技術部 總監/經理/工程師設備部 經理/主管/工程師系統保障部 經理/主管工程師品質部 總監/經理/主管 PMC部 經理/主管采購部 經理研發技術 主管/工程師 接線盒 總監製造經理/製造主管技術經理/技術主管品質經理/品質主管注塑磨具工程師設備工程師技術工程師 鋁邊框製造經理 技術經......工作地點: 上饒市 |學歷要求: |工作年限: |薪水: 面議|工作性質: 2010-11-26 光伏系統工程師</SPAN>公司名稱: 江蘇天保光伏能源有限公司 </dt>職位描述:崗位職責：光伏組件、應用系統設計、系統安裝施工指導、售後服務、技術支持等。任職要求：1、熟悉太陽能組件、控制器、逆變器及蓄電池的性能、工作原理及相關應用；2、大專以上學歷、電氣、電子相關專業；3、具備一定的英語聽、

10. 司法考試怎樣准備啊，需要啥教材，具體步驟，最好是時間計劃表。本人零基礎，謝謝

2018年法考各階段詳細復習計劃
18年法考復習計劃學習猶如健身，可能是件痛苦的事兒，這半年學習的過程中你可能會感覺到痛苦、孤獨、失望、無奈，想放棄，心態也起起伏伏。小獸認為最大的挑戰，其實就是你能否「持之以恆」保持學習。

「耐得寂寞擁有繁華，不動聲色內心強大」

一、11月中旬前

1、通過聽先修直播課，初步了解每個科目的特點，每個學科的知識框架和命題趨勢。

2、認真選擇老師，以後幾百天的學習，效果全跟老師離不開。所以每個科目需要認真選擇1位適合你的老師。

3、看通關經驗，了解整個學習的節奏和安排，制定一個初步的學習計劃。

二、11月中旬——5月

1、系統學習重點，是基礎更是核心。只有掌握了考點，才能考試拿分。

2、本階段課程對應的是網校「超級系統強化階段」，學好這個階段已經成功了一半。

3、在職、小白，尤其建議在這個時間段學習。畢竟時間和基礎都不如別人，所以新要踏實，在這個階段學習是非常明智的選擇。

4、這個階段的學習順序是：

（一）、復習三大實體法，民刑是前期學習的重點，計劃用時三個月左右；

（二）、其次是訴訟法，中間穿插學習其他小法。用時1.5個月左右；

（三）、商經、理論、三國計劃用時1.5個月；

5、這個階段不要為了聽課件而去聽課件，全神貫注的跟著授課老師的思路走，老師講到哪裡你的思路跟到哪裡，易理解和弄懂為主。沒聽懂的，別慌，當堂記住20%就是很成功的聽課了，課後還要進行二次消化，要邊聽課邊做題，及時消化，查漏補缺。

6、課後配合習題進行鞏固。

三、6月——6月底

重點做題，通過做題檢查自己

前期基礎做好了，這階段重點是做真題，做好題，通過做題檢查自己是否能運用，是否真的已經掌握了。如果錯題還是很多，那很正常，因為運用需要鍛煉。此時做錯最大的好處是，讓你知道自己哪裡薄弱，查漏補缺，並且弄明白錯在哪裡才是關鍵。通過真題，把知識點重點學科學透和鞏固。

四、7月——8月中旬

考前重點記憶背誦，掌握背多分必背，訓練答題思維。

主要用書：背多分+卷四論述與案例（講義僅當做字典翻閱使用）。

主要精力：投入到背誦背多分和做題，講義僅用來查閱知識點，輔助做題和理解背多分。

階段目標：掌握背多分，精華小薄本的全部內容。以掌握、理解會用為准，不需要一字不差的背誦下來。

刷題的目標：不是做對，而是搞懂每個選項的考點（到這個時候，真題至少刷了2遍以上，題做的越多越好，綜合題量不低於3000道）

特別說明：這階段，不要再把精力放在民刑上，重點復習商經理論三國等容易拿分的科目

五、8月——8月中旬

刷卷四大題，刷套題，訓練考試感覺

主攻方向：刷大題。近幾年來，明確加重了案例的考察比例，更偏向實務，因此案例突破十分有必要

其次：刷題+刷卷四大題（每天至少一遍，最少連刷15天），訓練考大題的感覺

再次：錯題總結，筆記總結，刷題量不少於2000道

小獸總結：本階段最重要的是調整好心態+認真的查漏補缺，保持身體健康，如果有條件的可以聽一鳴直播班。