房地產員工需要參加那些培訓

㈠ 給房地產銷售人員培訓需要哪些專業技能

希望得到幫助，但不能使別人看過了什麼我再看，而是從哪些方面入專手找材料學習。下面羅屬列的材料是你們學習的方向，只要相關，對可以學，不一定非要哪一本，或者那個出版社編寫出版的。
方向有：社交禮儀、待人接物、市場營銷、房地產業務、大眾心理學、營銷策略、房屋布置、風水入門……
做好房地產銷售，不是簡單地買賣房屋，而是對新生活的一種態度，功夫在詩外，看得多了，了解多了，知識豐富，自然談吐不俗，在銷售中也能很好地把握時機，給業主用戶提供讓人滿意的服務，達成每一筆交易。不懂的禮儀，進退失矩，沒人願意與之交往；不懂得待人接物，行為失范，可能會令客戶轉身離開；市場營銷，說到底就是經營，就是維護市場，房地產業從業者不能不知道這些。
至於房屋布置的基本原則和簡單要點，可以和客戶更好地溝通，介紹房子優勢和不足，即便是房子的不足，通過銷售人員的巧妙布置和安排，也可能化腐朽為神奇，成為一間不好房間的亮點。懂得一點風水的知識，可以和購房者溝通和交流，給購房者提供全面解決方案。這樣的人自然會成為各個房地產公司爭奪的業務人員。

㈡ 房地產怎樣給新來的員工培訓

如何開發,如何帶看,和合同有關的東西,法律培訓也是必須的,尤其是在合同法這方面的.

再就是企業的文化,如何讓員工接受企業的文化也是很必要的.

保持員工的激情.

具體的可以做些PPT什麼的,培訓的時候好用而且效果也好.

㈢ 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

㈣ 房地產公司最需要哪些培訓

我現在就是在做房地產培訓，一般會有初始化培訓（讓員工了解企業的相關情況）→地產專業知識培訓→地產銷售技巧培訓→按揭金融培訓→法律及相關案例培訓。其他的培訓還會有：團隊協作培訓，思維拓展培訓，激勵培訓等。

㈤ 從事房地產行業，前期需要經過那些培訓

你現在是不能考的取得大專學歷，工作6年，其中從事房地產經紀業務工作3年。 取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。 取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年。 取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。 取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。 估價師考試報名條件： 凡屬中華人民共和國公民，遵紀守法並具備下列條件之一的，可申請參加房地產經紀人考試 要考《房地產經紀概論》、《房地產經紀實務》、《房地產經紀相關知識》、《房地產基本制度與政策

麻煩採納，謝謝!

㈥ 誰能告訴我房地產公司首先對員工的培訓內容是什麼

從心裡上講要虛心好學，努力學習房地產理論知識，當然這只是初步的，關鍵是專注意和同事屬保持好良好的關系，這樣你要想學好，他們才會真心實意的教，接下來，就要對項目本身的賣點加以掌握，比如：江景，生活配套，市政配套等，一般項目都會有沙盤，自己要能獨立講解，因為你是初學，可能專業術語不是很明白，這個時候就應該請自己的同事與你合作，模擬對練，平時要注意同事在講解沙盤時，她的眼神交流，舉止，氣質，語言連貫等，總之，要學會轉換，把別人優勢結合自己的長處恰倒好處的融合在一起，多說，多思考，多揣摩，這樣你才會進步！房地產銷售是個很特殊的行業，你與客戶交流本身就是學習，我也相信你的社交圈為此而會建立起來~加油~~

麻煩採納，謝謝!

㈦ 房地產公司新進員工培訓計劃

房地產咨詢式銷售技巧培訓 房地產咨詢式銷售技巧培訓 一、銷售策略：工作單 （「什麼」之問題） 1、 我對物業有多少了解？ 2、 我對目標客戶有什麼了解？ 3、 我對現在的市場現狀有什麼了解？ 4、 我認為客戶會對什麼感興趣？ 5、 我們的項目有哪些強勢特色？有什麼與眾不同的利益價值？ 6、 存在哪些制約因素？如何淡化？ 7、我應該如何說服客戶下定單？ 8、我怎樣最佳地接近和了解客戶的興趣與需求？ 9、我怎樣組織說稿，才最有說服力？ 10、我事先怎樣計劃應付各種預期問題，以及客戶可能提出的追問？ （實戰演習：請根據自身樓盤的實際情況組織本公司銷售員及經理舉行一次專題討論，並要求每人各自回答上述十大題，然後選出三名組長，對所有答卷進行匯總，你將意想不到的新發現。）二、推銷洽談成功的四個步驟 1、 喚起並抓住客戶的即時注意 洽談的目標是把客戶的注意力吸引到我們說話的內容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的「對我有哪些好處？」這個問題，在整個洽談過程中，我們應該不停地解答這個問題，我們必須瞄準客戶的真實需求——更高的品質，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。參考資料： http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200711/1505.html

㈧ 淺談如何做好房地產開發企業員工的培訓

房地產開發企業如果銷售是外包的（找第三方地產營銷代理機構賣房子），那麼公司培訓方向，主要是專業和通用培訓兩個板塊。
專業培訓板塊：主要針對對象是工程和財務部門人員 ，工程部主要培訓工程建設管理、安全管理，和個人職業資格證培訓（如建造師、預算員等，一般是自學，公司報賬）；財務主要是培訓財務籌劃和合理避稅，因為開發商涉及的稅費比較多。
通用培訓板塊：分為新員工入職培訓、企業文化培訓、企業規章制度培訓、通用管理培訓、職業意識和職業心態培訓、團隊打造培訓、拓展培訓等。

培訓的方式：專業板塊可以請內部高級專業人員授課（如果有）,也可以外聘專家內訓。通用板塊一般聘請外部專業培訓機構實施內訓。
無論是專業還是通用培訓，為保證培訓效果，一般要進行考核並與績效掛鉤。

㈨ 請問到房地產公司上班需要什麼證件要培訓么

我見過的沒用！~但是公司為了提高員工素質，這么要求我覺得也不過分！