藝術培訓利潤率

⑴ 藝術類培訓機構怎麼經營

藝術培訓機構最重要的就是招生，招生快速做！機構經營不愁。招生如何做？專業招生團隊，中江招生商學院，招生分享：
機構類型不同，招生方法變不一樣。很多教輔機構的校長都會在網路平台找尋招生方法，這個想法其實是非常不錯的，多理論指導才能又更多的進步。但是網路平台上的文章如此多樣。機構類型不同，機構的主要輔導方向不同，機構的大小不同，機構定位不同等等，這些都有著重要影響。同時，當地的市場，政策都是影響的重要因素。
這里為你揭秘：美術機構如何招生？如何在短期內快速獲得生源？如何讓招生效率迅速提升？
1.安排學生參與比賽，提升機構知名度。推薦學生作品參與更多的比賽，讓學生在學習過程中有更大的動力，獲獎後家長也會更信任機構的教學質量，同時機構的品牌建設在無形中也得到提升。
2.注重作品的展示。美術機構辦畫展這是個很好的展現自己機構實力的機會，給學生一個表現的機會，同時可以低成本地進行宣傳。地點可以選擇機構門口，無論是怎樣的機構都很合適。
3.注意網路平台的宣傳。都9102年了，網路時代欣欣發展，全民手機的時代，利用網路做軟性宣傳，這是個好平台。讓學生轉發機構的一些言辭，更好地展現自己的機構。
4.和家長溝通，讓家長幫助機構宣傳。讓家長參與宣傳，這其實是最有利的宣傳，這就好比買家會比賣家更讓人信服，更容易取得別的家長的信任。
5.百團大戰，招生有利第一招。百團大戰是招生最有利的手段，3天招生500人，這不是夢想，這也不是傳說。想要快速實現招生，中江招生商學院為你服務。
招生里，時間就是金錢，早一天就多一天希望，多上一百人!

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更快適應公司
 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

一、 新員工培訓程序

三、新員工培訓內容
1． 就職前培訓 （部門經理負責）

到職前：
 致新員工歡迎信 （人力資源部負責）
 讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
 准備好布置給新員工的第一項工作任務

2． 部門崗位培訓 （部門經理負責）

到職後第一天：
 到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）
 到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來
 介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城
 部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定
 新員工工作描述、職責要求
 討論新員工的第一項工作任務
 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職後第五天：
 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
 設定下次績效考核的時間

到職後第三十天
 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

到職後第九十天
 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
 公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務
 公司政策與福利、公司相關程序、績效考核
 公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序
 公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

四、 新員工培訓反饋與考核
 崗位培訓反饋表 （到職後一周內）
 公司整體培訓當場評估表 （培訓當天）
 公司整體培訓考核表 （培訓當天）
 新員工試用期內表現評估表 （到職後30天）
 新員工試用期績效考核表 （到職後90天）

五、新員工培訓教材

 各部門內訓教材
 新員工培訓須知
 公司整體培訓教材

六、新員工培訓項目實施方案

 首先在公司內部宣傳「新員工培訓方案」，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度
 每個部門推薦本部門的培訓講師
 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓
 給每個部門印發「新員工培訓實施方案」資料
 各部門從2003年1月開始實施部門新員工培訓方案
 每一位新員工必須完成一套「新員工培訓」表格
 根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓
 在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓

七、部門新員工培訓所需表格
表格一 新員工部門崗位培訓
（到職後第一周部門填寫）
部門：
新員工姓名：

序號 培訓內容
完成確認（負責人簽名）
就職前培訓  讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定工作導師
1 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城

2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規定

3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務

4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

5 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間（30天後）

談話記錄：

部門經理簽名：

日期：

表格二 新員工崗位培訓反饋表
（到職後新員工一周內填寫）

部門：
新員工姓名：

a) 你是否已了解部門的組織架構及部門功能？
是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？
是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大樓的情況？
是□ 否□

d) 你是否已認識部門里所有的同事？
是□ 否□

e) 你是否覺得部門崗位培訓有效果？
是□ 否□

f) 你今後在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？
是□ 否□

g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，並保證可以很好地完成任務？
是□ 否□

h) 在崗位培訓中，可以改進的地方

————————————————————————————————

i) 在今後的工作中，希望接受更多以下方面的培訓

表三 新員工試用期內表現評估表
（到職後30天部門填寫）

新員工姓名：
部門：
職位：

1． 你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

優-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新員工對公司的適應程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新員工的工作能力：

優-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他評價：

部門經理簽名：
日期：

具體

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創業計劃書模板

年 月

（公司資料）

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子郵箱

報告目錄

第一部分 摘要

（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2. 財務預計（後3-5年）

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司簡介資料

三． 各部門職能和經營目標

四． 公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第二章 技術與產品

一． 技術描述及技術持有

二． 產品狀況

1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

三． 產品生產

1． 資源及原材料供應

2． 現有生產條件和生產能力

3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4． 原有主要設備及需添置設備

5． 產品標准、質檢和生產成本控制

6． 包裝與儲運

第三章 市場分析

一． 市場規模、市場結構與劃分

二． 目標市場的設定

三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況

五． 市場趨勢預測和市場機會

六． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）

四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五． 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七． 產品價格方案

1. 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計劃及進度

三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四． 資本結構

五． 回報/償還計劃

六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九． 吸納投資後股權結構

十． 股權成本

十一． 投資者介入公司管理之程度說明

十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第八章 風險分析

一． 資源（原材料/供應商）風險

二． 市場不確定性風險

三． 研發風險

四． 生產不確定性風險

五． 成本控制風險

六． 競爭風險

七． 政策風險

八． 財務風險（應收帳款/壞帳）

九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第九章 管理

一． 公司組織結構

二． 管理制度及勞動合同

三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四． 薪資、福利方案

五． 股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一． 財務分析說明

二． 財務數據預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

1) 反映財務盈利能力的指標

a. 財務內部收益率（FIRR）

b. 投資回收期（Pt）

c. 財務凈現值（FNPV）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項目清償能力的指標

a. 資產負債率

b. 流動比率
c. 速動比率

d. 固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一． 附件

1. 營業執照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經營團隊名單及簡歷

4. 專業術語說明

5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 簡報及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產品市場成長預測圖

二． 附表

1. 主要產品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經銷商名單

4. 主要設備清單

5. 市場調查表

6. 預估分析表

7. 各種財務報表及財務預估表

⑶ 藝術培訓行業該去哪兒

一、中國藝術培訓行業發展現狀分析

（一）市場規模
截至2013年底，我國藝術培訓行業的產值已達330億元的規模，並且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術教育市場將發展到上千億元的規模。2008-2013年中國藝術培訓行業規模情況請見下圖。（數據都是正規有執照登記在案，且稅收後的，所以這個數字離實際的產值還有很大的距離，大家懂的。）

(二)各培訓項目市場規模分析
音樂、舞蹈、美術是藝術培訓行業的主力軍。以2012年市場規模為例，舞蹈培訓市場規模達到79.3億元，佔到了中國藝術培訓行業規模的29%，音樂培訓市場規模達到76.3億元，佔到了中國藝術培訓行業規模的28%，美術培訓市場規模達到74.3億元，佔到了中國藝術培訓行業規模的27.5%。（舞蹈美術音樂的市場份額比重幾乎差不多。但是學音樂投入較大，舞蹈和美術不需要買樂器，相對投入小，所以隨著家庭條件的上升，音樂市場的比重也一定是上升的）

（三）重點城市分析
以2012年為例，北京、上海、成都的藝術培訓市場規模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國藝術培訓行業的前三甲。緊隨其後的是廣州（6.6億元）、南京（5.8億元）、武漢（5.6億元）和深圳（5.2億元）。（以上數據依然是登記在案的數據）下面是中國藝術培訓行業重點城市分布狀況示意圖。

（四）市場消費者需求特徵分析
1. 藝術培訓項目偏好調查
調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別佔30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中佔到近八成。

2. 藝術培訓機構偏好調查
在眾多繁雜的社會藝術類培訓機構中，少年宮或行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，佔33.23%；選擇離家近的培訓中心佔24.84%；個人家教式的培訓佔21.74%；著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構佔13.35%；其他一般培訓中心佔6.83%。

3. 藝術培訓機構選擇渠道調查
調查顯示，有51.6%的學生家長通過親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓機構或教師，通過電視、廣播、報紙、雜志、網路廣告尋找的佔10.50%，通過宣傳活動介紹的佔15.45%，通過傳單廣告DM和其他渠道尋找的佔22.45%。

4. 藝術培訓花費調查
從調查統計的數據中可以看出，每年花費在一個孩子藝術培訓上的費用2000元以下的佔19.20%，2000-3000元的佔30.43%，3000-5000元的佔29.71%，5000-8000元的佔11.59%，8000元以上的佔9.06%。

（五）中國藝術培訓行業存在的問題
1．培訓機構眾多、產業集中度低
培訓機構眾多。中國藝術培訓市場目前仍處於產業發展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構和組織投身於市場，推進了培訓行業的發展。但培訓機構的普遍現狀是:數量多、規模小，「大市場，小作坊」的現象突出，大大小小的機構魚龍混雜地在市場里穿梭，因爭奪利潤空間，競爭十分激烈。
產業集中度低。培訓機構眾多、規模偏小，難以迅速佔領市場，反而形成了萬箭齊發、千帆爭先的局面，導致了市場集中度偏低。
2．市場競爭秩序混亂
近幾年來，藝術培訓業發展迅猛，其中藝考類培訓尤為火爆，以幫助學員通過考試為辦學目標的急功近利的培訓機構越來越多，學校招生混亂，各校間競爭無序，嚴重有悖文化藝術傳播與培養藝術人才的初衷。眾多機構為了獲取利潤和爭奪生存空間，採取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。
3. 培訓質量、人員素質不高
許多培訓學校無任何證照，缺乏監督管理。培訓學校的經營者大多是藝術專業出身，有藝術創業夢想，但是缺乏管理與實戰經營經驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業者以及學校尚未畢業的學生。為數眾多的培訓教師沒有相關資質認證，教學水平和成果無法鑒定，教學質量令人懷疑。
4. 品牌弱勢、競爭能力不強
總體來看，目前我國具有可持續發展能力、較強市場競爭力的領軍藝術培訓機構還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。藝術培訓行業中還沒有規模達到像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的培訓機構。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構，沒有規范的管理，缺乏研發力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平教師，從而極其缺乏競爭力。

二、中國藝術培訓行業發展機會與風險優劣勢研究

（一）中國藝術培訓行業發展優勢分析

1. 政策優勢
十七屆六中全會明確將文化產業定位為國民經濟支柱性產業，這一重要部署使文化產業在國民經濟中的地位得到不斷強化，為文化產業大發展帶來了新的機遇。文化強國戰略的提出，為藝術培訓行業提供了發展空間。文化藝術培訓業屬於文化產業中「九大產業」之一，它的發展關繫到文化事業的繁榮與文化產業的發展。
十八屆三中全會中提出，「要建設社會主義文化強國，增強國家文化軟實力」。教育部根據十八屆三中全會的會議精神，2014年1月底發布的《關於推進學校藝術教育發展的若干意見》，進一步提高了藝術教育在教育體系中的地位。意見提出: 2015年開始對中小學校和中等職業學校學生進行藝術素質測評。藝術素質測評納入學生綜合素質評價體系以及教育現代化和教育質量評估體系，並將測評結果記入學生成長檔案，作為綜合評價學生發展狀況的內容之一，以及學生中考和高考錄取的參考依據。可以預見，這一教育政策的實施將為藝術培訓行業贏得一個全新的市場。
在北京、上海等大城市已經把藝術教育納入國民義務教育體系中。以北京市朝陽區為例，朝陽區小學生從一年級起在音樂課上學習樂器，至六年級畢業時，每人至少會彈奏一種樂器。目前，朝陽區158所小學全部實現「班班器樂進課堂」。
據了解，朝陽區自2005年開始推進「班班器樂進課堂」，目前，全區158所小學根據各自師資特點和教學資源，分別選取了適合在小學生中推廣和普及的樂器，包括鋼琴、柳琴、古箏、二胡、長笛、打擊樂等在內共28種。經過8年推廣，很多學校形成了自己的樂器特色，像安慧里小學的豎笛、左家莊二小的手風琴、花家地實驗小學的阮、樓梓庄小學的馬林巴等。朝陽區教研中心小學音樂教研員蔡萍表示，器樂進課堂不僅豐富了音樂課的形式，也為學生開辟了一種學習音樂的渠道，一些不適合唱歌的學生在學習樂器的過程中找到了自信。

2. 市場優勢
2010年教育進展國際評估組織對世界21個國家的調查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想像力排名世界倒數第一，創造能力排名世界倒數第五。從這個清晰真實的數據中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想像力創造力較匱乏的人。右腦屬於形象思維腦，而從小培養打開孩子的右腦智慧，培養孩子的思維悟性、藝術悟性、智慧和智商，這比學習技術更重要。
早在2009年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。令據中外媒體調查數據表明，中國的兒童教育事業2.3億多的兒童市場基數、2200萬的每年新生數量，是托起有兒童教育市場價值的基礎。兒童教育市場每年蘊藏著1000億元巨大消費。在這個市場中，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投資放在首位，城市家庭每個月的兒童教育平均費用為500—800元，有著極大的發展空間，具有無法用數字去評估的商業價值和市場潛力。
包括二胎的政策放開，都是對未來藝術培訓行業增長市場最直接有利的影響，因為對培訓機構來說，生源是最最重要的。

（二）中國藝術培訓行業發展機會分析
1．國家「擴大內需」政策為藝術教育培訓行業注入發展動力
目前政府把擴大內需擺到了未來眾多要解決事務的第一位。國家「擴大內需」的總體思路中，「推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環境」是重要的思路之一。中國人均GDP已超過2000美元，消費升級將給相關的產品和服務行業提供前所未有的發展機遇，包括教育服務業在內的服務業順應了現代消費需求和消費方式的發展趨勢，不斷開辟新的教育消費領域，提供新的產品和服務，無疑會在這場消費升級熱潮中占盡先機。
2. 資本市場的支持
隨著國內的資本市場對民營企業的逐漸開放，有實力、有發展前途、管理比較規范的藝術培訓機構能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發展奠定基礎。
3．行業需求前景良好
隨著人們物質文化生活的逐步提高，民眾對於藝術素質教育的意識也逐漸提升，需求結構不斷擴大，需求前景廣闊。藝術培訓既是文化藝術消費，更是文化藝術再生產，不斷推動文化市場發展，為市場發展提供大批高素質生產力。
這一系列的利好消息都釋放出一個信號——藝術培訓市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀最有前途的發展行業之一！

（三）中國藝術培訓行業發展風險分析
1. 行業競爭日趨激烈
由於藝術培訓行業發展空間非常大，會吸引新的企業加入，同時現有企業為了獲取更多的利潤，會採用擴大生產規模，提高技術水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業的競爭水平，對行業內所有企業都將造成影響。
2. 政策風險
藝術培訓行業對政策的依賴性很強。針對藝術培訓行業，國家對各個細分藝術培訓行業規定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業的發展。不排除將來政府的政策發生重大變化或是有重要的舉措、法規出台，引起市場的波動，從而給藝術培訓行業的經營者帶來的風險。

三、中國藝術培訓行業前景預測

（一）中國藝術培訓市場規模預測

（二）中國藝術培訓市場競爭趨勢分析
藝術教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是「朝陽產業」和最具「錢景」的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。
藝術教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化、多元化發展，專業教育機構將突出差異化，進行連鎖經營，融資後的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構；小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略，打造發展初期的核心競爭力。中小機構發展面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量薄弱，抵禦風險能力低下，在行業「大洗牌」中步履維艱。
在藝術教育培訓市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然。利用品牌優勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓細分行業的必行之路，也是藝術教育培訓的發展趨勢。藝術教育培訓市場也將如此，通過某個優勢品牌對領域教育資源的整合，進行全國擴張。
未來五至十年，中國教育培訓業的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業和IT業，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標准化和專業化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術教育培訓行業的未來發展格局。

（三）藝術培訓市場盈利水平預測

四、 藝術培訓機構戰略規劃建議

通過以上對中國藝術培訓行業的現狀分析和前景預測，我們可以看到，一方面，藝術培訓業作為蓬勃發展的一個文化產業行業有良好的發展前景，未來必定大有作為。然而，另一方面，相對於其它已經逐漸走向擴張和整合的培訓領域，藝術培訓行業還顯得落後稚嫩很多，呈現缺少品牌、缺乏規模的特點。如果要用一個成語來形容當前我國藝術培訓業現狀的話，「群龍無首」再合適不過，原因在於提起藝術培訓，無論在綜合性培訓企業中，還是在專業培訓機構里，都很難找到一家眾所周知的「領導」型企業。對於藝術培訓領域的眾多機構而言，很多機構面臨管理水平低、發展模式不清晰、教學質量難以保證的問題。

我們對眾多藝術培訓機構發展的戰略規劃建議是：
1.找准細分市場
中國藝術培訓行業尚處於成長期，對於藝術培訓企業來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業都有機會成為行業領導者，樹立行業的標桿；也因為處於成長期，企業很容易被優秀企業吞並，要想在這樣的環境里勝出，每家培訓企業都需要有自己的獨家「武器」，才可確保自己在競爭中立於不敗之地。
從目前的現實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。很多培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找准適合自己的細分市場，並制定合適的推廣策略。
2. 打造品牌優勢
這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠。
教育培訓市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴張的青銅年代，正邁入品牌經營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經營共舞的黃金時代。藝術教育培訓市場競爭化的時代，品牌優勢是競爭的一個核心。利用品牌優勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓其他細分行業的必走之路，也是藝術教育培訓的發展趨勢。
3. 吸引優質人才
企業一旦發展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業發展的核心競爭力。目前如新東方、環球雅思、 巨人教育、學大教育等這一類的教育培訓企業，已經有了成型的商業模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。
從內部管理上說，藝術培訓機構是在做人的生意，關鍵是有什麼樣的團隊，人才對於藝術培訓來說更為重要。隨著藝術培訓行業整合與同業競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。擁有了優質人才，就擁有了未來。

⑷ 非上市公司市值評估 我公司屬藝術培訓中心，在冊學生100人左右，每年凈利潤15萬，目前盈利中，房

每年凈利潤都是15萬，說明發展的非常不好，就是發展停滯了，這樣的企業市場估值最高7倍。其他的凈資產、現金流、利潤率、師資水平等指標什麼都沒有嘛？那就5倍吧，很公允了。站在買方的角度上肯定還有低一些。

⑸ 和朋友合夥開美術培訓班,我出場地和所有資金對方負責教學招生,利潤55分成請問需要注意什麼

這樣的合作風險全部在你這邊，而且作為實物和資金入股方，股份比例不應該只有50%。
場地和費用都是你來出，所以，你應該確保收費權在你手裡，他的違約概率比你高。

⑹ 藝術培訓機構虧本怎麼辦

管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

⑺ 繪畫培訓班市場容量或本企業預計市場佔有率

市場份來額 編輯
同義詞 市場佔有源率一般指市場份額
市場份額指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所佔的比重。市場份額是企業的產品在市場上所佔份額，也就是企業對市場的控制能力。
企業市場份額的不斷擴大，可以使企業獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優勢。

⑻ 在北京做藝術培訓利潤高嗎有5倍以上利潤的嗎

在北京做藝術培訓會有利潤，但是沒有5倍以上利潤。
（如果有這么高的利潤，早就打破頭，違法犯罪多了。）
目前，社會環境使藝術熱情高漲，學生追求理想主義，家長望子成龍，對藝術抱著純粹的前所未有的熱情。
而且，藝考報名人數持續增長增長速度，部分專業增長速度甚至超過15%，所以藝考教輔（指教材和培訓班）市場的日益增長率，有需求就有市場，隨著藝考競爭的日趨白熱。作為回報極佳的熱點投資，很多人開設藝術培訓學校。

培訓機構把價位定得很高，這種收費能獲取更大的暴利。

⑼ 加盟教育培訓機構的前景怎麼樣，多久可以回本

現在的家長們對孩子們的教育非常重視，越來越多的輔導班也多了起來，為了滿足人們的需求好多人們也進入了加盟輔導班，其中關於少兒練字、書法培訓班、練字班等跟書寫相關的書法教育機構加盟將呈現上升趨勢，因此教育培訓機構加盟創業前景不錯！

但加盟這個行業魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。

做為過來人，在這里我要告訴各位的是：「不管加盟什麼樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇校區不少於10——20所的培訓品牌，一定要看看校區的真實財務數據，一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍」。現在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，後期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。

我從事的是書法教育領域，我的書法班是去年年初開始運作的，主攻硬筆書法教育方面，因為既沒有經驗，也不懂管理，所以選擇的是加盟成熟的品牌來入行。

當時開業不到一個月招了20多人。後來又開了一家分校，收了60多人，當時是剛做時間不外，其實挺不錯的，我第一年收回成本是完全沒問題的！

最後在這里我要提一句：加盟教育培訓機構想要盡早實現營收，一定要要和總部保持密切聯系，因為中國地域廣闊，各地情況不盡相同，總部提供的是標準的管理體系或市場營銷經驗，而各個分部的一些特殊要求總部很難預先掌握，應提前提供，因此分部應和總部保持密切的溝通，根據當地的特殊情況，向加盟總部尋求相應的支持！

⑽ 教育培訓機構要交稅嗎 做美術培訓要交稅嗎

當然要交啊
培訓機構需要繳納的稅費如下：
1.營業稅額：按主營業務收入*5%稅率版

2.城市維護建設稅：按營業稅額權*7%稅率
3.教育費附加：按營業稅額*3%稅率
4.地方教育費附加：按營業稅額*1%或*2%稅率
以上四項合計5.6%。

5.企業所得稅：按利潤總額+匯算調增-匯算調減*25%稅率
6.堤圍防護費:按營業額*0.1%稅率
7.殘疾基金:按工資總額*1%稅率