如何定位藝術培訓家長需求

① 教育培訓機構如何通過家長的資源獲取生源

教育機構的發展近幾年如雨後春筍般，但也是在不斷地優勝劣汰，競爭愈發的激烈。培訓機構在局部市場的競爭主要集中在生源的獲取上。而利用家長的轉介紹也是培訓機構獲取生源的一個重要渠道，所有的培訓機構都在充分利用和深挖家長的人脈資源。

總之，家長是支付著學費讓孩子在培訓機構學習的，培訓機構需要努力去幫助孩子改善成績，而家長從主觀上來說並沒有義務利用自己的人脈為你去轉介紹生源，除非你能承諾為他的孩子去做更好的改善，或者給予他一些額外的東西。這樣對他們來說才有吸引力，獲取生源才能有希望。

疫情之後的培訓機構壓力重重，這個暑假是一個關鍵期，能否把握住生源獲取將直接決定著生存。

② 藝考培訓機構，怎樣打造一個讓學生、家長感興趣的朋友圈

有人說過，招生簡章有一流、二流和三流之分。

三流的招生簡章是「內6折的優惠還剩3天，趕快容來報名吧」或「你來報名吧，600塊錢減300」。這是最low的一種招生簡章，會引起家長的心理抗拒。

二流的簡章是「我們有清華北大的老師，我們有完善的教學教研，我們有漂亮的教室，快點來吧」。二流的招生簡章開始關注用戶的需求，不再是簡單粗暴的硬廣告。機構會強調自己有什麼內容可以滿足用戶的需求。

一流的簡章是「你知道人大附中5年小升初最難的三個考點是什麼嗎？知道這三個考點90%的學生錯在哪裡嗎？知道這種錯誤該怎麼解決嗎？我們能幫你做什麼」。

相比前兩者，一流的招生簡章會更柔性一點，直擊用戶的痛點，展示自己的專業性。這樣的招生簡章效果肯定會更好。

③ 教育咨詢師如何把握家長的需求點

你說的是面談的相關話術。我就是咨詢師。你可以加我。我給你套話術。

④ 如何在秋季招生中找到家長的需求

秋季開學時期一直是託管班招生的旺季，各大託管班已經在為新學期的招生工作開始准備了。同時，秋季託管班招生的競爭也十分激烈，各大託管機構都在躍躍欲試准備打一場生源搶奪戰。秋季託管班招生有什麼技巧？用什麼宣傳方式可以吸引家長前來報名呢？為大家介紹一下秋季託管班招生實用技巧。

1.免費公開課

廣場、小區、學校門口、商場等地都是人流量大、人口密集的地方，在這些地點擺攤設位效果是不錯的。在咨詢點可以向大家傳達託管班教學信息，還可以收集家長的聯系方式。這種宣傳方式主要是為了向家長傳達託管班有公開課的信息，以此可以吸引家長的注意力。

宣傳內容包括託管班開設的教學課程、託管班自身的教學特色、教材資源還有師資力量和試聽時間等信息。還有一項需要做的工作就是打電話給家長與其進行溝通，邀約家長前來聽課，並確定公開課名額。

公開課的目的是展現託管班教學水平，所以要設置生動有趣的課程內容，接待人員要依照家長的意願帶家長隨意參觀各大功能區，這些工作都要做到位，公開課才能取得完美的效果。

2.開學繼續招生

在學校開學一星期之內，託管班都要每日定點在學校門口發放託管班宣傳單，還可以進行抽獎活動，或者贈送小禮品。如果有家長有意願的話，發單人員要詳細解答家長的問題，和家長溝通關於託管班開設課程的問題，為家長帶來切實有效的幫助。

必要時，可以留下家長的聯系方式，再統一聯系家長，詢問是否有託管需求。

3.提供多種優惠

可以發一些免費輔導卡或者組團優惠券給託管學員，這樣家長就會把這些優惠發給身邊有需要託管的人，而且家長帶一個新生來報名也要有對應的獎勵措施，比如減免學費、附贈一些課程等等。

這樣家長才會有動力去介紹更多的人，託管班也可以迅速積累良好的口碑。

4.撒網式宣傳

託管班可以在校址附近的學校、居民樓、公園、超市等人多的地方進行廣泛撒網、重點宣傳。可以設點放展架，並配備咨詢老師，當有家長前來咨詢，老師要用專業的素養去回應，這樣才能給家長良好的印象。

⑤ 目前藝術教育的市場發展和國家政策及家長需求你了解多少和你有關系嗎

藝術教來育現在非常的自火爆，可以說是風口，或是藝術教育春天來了，培訓機構遍地開花。這個首先是跟國家政策有關的，現在國家是積極的鼓勵藝術的培養，注重素質教育，全面發展，對藝術教育處開放狀態，而且打壓學科教育，給藝術教育帶來了更廣闊的市場。另一方面國家全面開放二胎，家長也越來越重視孩子的藝術修養，藝術市場前途無限。但進入藝術時長又不能太盲目，一定要做好考察，因為藝術教育現在也是競爭太激烈，沒有足夠的准備，想分一杯羹也是很難。
藝術教育得蓬勃發展對於我來說，也是有一定的影響的，可以讓孩子有更多的選擇性了，根據孩子的喜好進行選擇，而且藝術教育競爭激烈會促使教育越來越好，不好的將被淘汰，對學生來說也很好，總之藝術教育得發展是進步性的。

⑥ 少兒藝術培訓班該如何招生才能吸引家長報名

除了做好培訓班本身以外，最重要的就是宣傳推廣了，通過竹跡系統宣傳就很方便的，讓現有的學生家長成為宣傳者。

⑦ 如何開一家藝術培訓機構

近些年來，「雙師課堂」受到廣泛應用：從K12教育、成人教育到你說的藝術培訓教育，讓許多邊遠地區的孩子也能得到優質教育資源。美閱教育目前已給許多線下機構提供線上+線下的教學解決方案，但過程中發現仍有許多機構在進行線下選擇和裝修時存在誤區。

開一家藝術培訓機構，需要考慮的因素有很多，比如你提到的選址問題：

1. 建議先確定業務、機構定位，再去考慮選址的問題；

2. 然後再去定位目標人群（家長年齡、學生年齡）；

3. 再是購買力（產品定價、家庭收入）；

4. 根據如上分析出來的數據，去看位置，重點關注方圓三公里的配套（小區房子數、入住率、周邊配套、大型商超、周邊學校）；
   

5. 最後才是定具體位置（好不好找，有沒有主幹道，是否好停車等）。

還有裝修問題：

1. 要有區分出小班課、大班課、一對一、自習室等這些功能的教室；

2. 要特別注意教室的隔音效果，教室的隔牆材料主要考慮磚牆(磚厚度應在12CM以上)或輕鋼龍骨+消音棉+石膏板+隔音棉；

3. 燈光的效果非常重要，建議機構使用靈活可調節的燈光，裝上色溫在5000K左右的冷光燈。

希望可以解決你的問題。

⑧ 暑期即將到來，藝術培訓機構如何進行招生宣傳

• 我們做招生活動，不僅僅要依託好的招生工具，其實更要思考的是專我們屬怎麼招生才能把我們的招生活動做好。

• 明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

• 採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。後來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，裡面的有一套專門用於舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

• 口碑營銷。做好老用戶續課率，在資深老用戶續課時，可以對他溝通。了解現有模式的反饋。

⑨ 想做一個藝術培訓班在中小城市的代理，請問如何表達能讓家長更相信自己 謝謝

找趙本山學學怎麼忽悠