培訓學校營銷活動案例

A. 某教育培訓機構教育培訓營銷推廣方案

首先你的硬實力要強，比如教師團隊能力高，自己的管理經驗要好，這樣在使用里德助手推廣的時候才能更硬氣，自信的線上推廣。

B. 專業的教育培訓機構招生策劃營銷方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼團
單純傳統地推的效果有限，只有結合互聯網利用線下+線上的方式，才能達到引爆招生的效果
2設計思路：

傳單只有幾秒鍾的價值，並且展示內容有限。
必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。
3實操：
使用紅包拼課發布課程團購，通過紅包返利的形式來進行社群裂變 ， 程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構展示。
提取課程優惠信息，製作推廣單頁，單頁設計要點如下：
第一步：印紅包拼課二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。
第二步：單頁設計要簡單易懂。
4細節：
設置課程拼團價格與人數，可以在寒假班率先推出團報課。團長可以領多次紅包，這樣的讓利不是輕易的讓利，是要完成3人/5人的數量。
線下地推傳單直接引導家長進行線上下單。最主要的是鼓勵家長爭做團長
限制線下拼團，拼團只能在線上完成。讓優惠、打折不輕易送出去，還可以鼓勵家長關注機構的微信公眾號
5對比：
與傳統地推不同的是，用戶很難有下一步的動作去支撐。例如我們給傳單給家長，家長能迅速在線完成繳費，拼團，並成為團長，分享到朋友圈進行宣傳。解決了效果與跟蹤這樣棘手的問題。

C. 教育培訓營銷策劃方案

說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

D. 策劃一個培訓學校營銷方案，打破現有模式的招生渠道（可以是電腦招生、學歷招生、會計招生）

去和學校的相關負責人直接溝通。

E. 教育培訓學校如何營銷

首先，要找到學校的營銷優勢，比如設計優勢課程、提高考試的通過率、做好學員的服務等。
其次，選擇恰當的營銷途徑，可以通過調查來收集學員獲取培訓學校信息的途徑，選擇最有效的大力推廣宣傳。
再次，參加公益性推廣活動，或者通過時流行的團購途徑來促銷課程，從而達到企業宣傳的目的。
最後，如果有能力，可以提供結業後的就業通道，比如推薦面試或實習的機會等。
個人的一些想法，希望會有幫助

F. 中青營銷學院的經典案例

▲合作項目(一)： 2001年學院招生整體推廣方案策劃▲達成目標： 學院知名度提升、品牌塑造、提升招生人數
▲服務內容： ①2001年北科院招生工作整體廣告宣傳和市場推廣方案策劃 ②「黨在我心中」建黨八十周年知識普及大賽等策劃並實施 主辦：共青團中共宣傳部、中國青年報社、北京科技研修學院 承辦：北京中青世紀教育科技有限公司
▲項目時間： 2001年1月—2001年12月
▲項目負責： 吳衛東（中青世紀總經理）、周孟奎（北科院執行院長）
▲實施效果： 北科院政府形象大為改善提升、學生家長充份信任，2001年招生人數6500人，招生人數達4000人，比1999年遞增35%
▲合作項目(二)： 學院品牌塑造、賣點打造
▲達成目標： 提升學院教學品質、提升學院美譽
▲服務內容： ①「哈佛學子北科行」活動策劃、實施並媒體宣傳推廣 ②組織「中青教育記者沙龍」首都名大好東西體教育記者采訪報道北科院
▲項目時間： 2002年3月—2002年8月
▲項目負責： 吳衛東、王娟（原中青世紀副總，現騰訊網站副主任總裁）周孟奎（北科院執行院長） ▲實施效果： 學院美譽度大大提升，2002年招生增加至6000人
▲合作項目（三）： 設點招生團隊培訓
▲達成目標： 提升設點招生團隊與主管（省級）領導力，終端點招生老師（市級）招生能力
▲服務內容： ①診斷上年度設點招生團隊成功與失敗原因 ②對05年、06年度設點招生團隊實施培訓 ▲項目時間： 2005年3月—2006年10月
▲項目負責： 吳衛東（中青世紀總經理）、周孟奎（北科院執行院長）
▲實施效果：
設點招考老師的市場推廣、咨詢說服及促銷轉化報到錄取的能力有很大提升；招生省級主管團隊組建，所屬業務培訓及過程管控能力大大提升，團隊執行力，凝聚力，戰鬥力大大提升。2005年、2006年兩年科科院招生人數均超過2萬人。06年底在校生人數達到5、6萬人。一舉成為中國規模最大、實力最強的民辦高校之一
▲合作項目： 2001年學院招生工作整體策劃並輔助實施
▲達成目標： 2001年招生任務達到3000人（2000年招生結果為400人）
▲服務內容： ①2000年招生結果診斷 ②2001年招生任務制定，學院核心競爭力策劃③2001年招生工作整體方案策劃設計④招生主要負責人推薦引進及團隊建設⑤招生團隊業務培訓⑥2001年學院品牌推廣媒體廣告宣傳方案設計並實施⑦學院合作中學「校長邀約」（生源基地建設）
▲項目負責： 吳衛東、陸佳（中青世紀）除志國（北京吉利大學招辦主任）
▲實施效果： 2001年損毀生人數達到3956人，業績倍增100%
▲合作項目： 2002年「中國十大英語培訓學院」展示活動
▲達成目標： 進一步提升新東方的美譽度，鞏固新東方在英語培訓市場的老大地位
▲服務內容： 組織新東方學校加班2002年中新浪網主辦的「中國十大英語培訓學院」活動，榮獲綜合實力第一名，並負責後期媒體宣傳推廣。
▲項目時間： 2002年3月—2002年6月
▲項目負責： 王娟、李春昕
▲實施效果： 2002年新東方學校進一步奠定在英語培訓市場老大的地位，並擴大了與其它學校的距離。
▲合作項目(一)：
2004年英才招生診斷與策劃招生團隊組建與培訓
▲達成目標： 招生問題診斷，招生激勵政策制定，招生團隊打造，04年招生任務完成
▲服務內容： ①2003年招生工作存在問題診斷分析②英才學院核心競爭力挖掘、提練與總結③04年招生激勵政策制定④招生團隊建設方案並輔助實施⑤招生老師（主管+終端）業務及思想培訓⑥04年學院招生媒體廣告宣傳方案審核把關
▲項目時間： 2004年3月—2004年12月
▲項目負責： 吳衛東（中青世紀）、夏季亭（英才學院院長）吳啟軍（英才學陸軍招生辦主任）
▲實施效果： 2004年招生人數達到5000人，增長100%2004年招生廣告宣傳費用比2003年招生廣告宣傳費用減少150萬人民幣
▲英才背景： 2005年、2006年學院招生團隊培訓
▲合作項目(二)： 2004年英才招生診斷與策劃招生團隊組建與培訓
▲達成目標： 招生團隊執行力、招生能力提升，單獨招生成本下降，完成既定6800人招生任務
▲服務內容： 招生主管領導力，執行力培訓 一線招生老師（縣市級）執行力，招生能力培訓
▲項目負責： 吳衛東、夏季亭、吳啟軍
▲實施效果： ①計劃內名額總招生成本降到每生1200元②學院廣告宣傳費用逐年下降，06年降至不足200萬元③05年全院招生6900人，06年全院招生7600人④從07年起至09年，每年招生8000人以上，並且於當年8月15日前全面完成招生任務。⑤培訓一大批有責任心、執行力強、技能過感觸敬業愛校的優秀招生主管核心骨幹；
民辦院校客戶北京吉利大學北京科技職業學院西安歐亞學院北京化工大學北方學院自考部西安思源學院江西渝州科技職業學院北京人文大學北京美國英語語言學院江西服裝職業學院山東英才學院大連翻譯職業學院山東海天軟體工程專修學院
培訓學院客戶安徽世傑計算機培訓學校北京八維計算機培訓學校新東方英語培訓學校浙江文達電腦學校安徽文達電腦學校
活動案例全國青少年網路知識普及大賽中國十大品牌民辦高校授牌展示活動中外合作辦學校長論壇中國大專院校歐盟教育援助項目推廣 2004中國民辦高校綜合實力二十強評選2005中國十大網路教育機構評選2006首屆校長高級營銷培訓班2007全國院校招生咨詢診斷會 MBA、MPA全國聯考院校形象展示活動2009年院校設點招生區域主管精英訓練營

G. 教育培訓機構招生營銷策劃方案

• 明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。

這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到版了假期，由於家長工作忙，學權校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

• 設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流

例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。

• 不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變

• 設定了會員規則

• 培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊

• 建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶

• 設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。