怎樣做好教育培訓機構

1. 教育培訓機構怎樣才能經營好

教育機構的成功運營離不開這五個要素，准確的市場定位、優秀的運營團隊、清晰的組織架構、標准化的管理制度、良好的社會責任感。1、准確的市場定位準確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一「是什麼」，即機構在社會上存在的價值和核心意義。時刻把握這一點，核心價值就是能夠提供「有特殊價值的產品和服務」。第二是「客戶群」，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。2、優秀的運營團隊任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。優秀團隊應該具備什麼樣的品質呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神，一個團隊一定要有使命感，不能僅僅是為了利益；第三個就是團隊的合作精神，雖然有共同的目標共同的使命感，但是如果沒有團隊的合作，目標是很難實現的；第四個要有不斷學習精神，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學習的能力；第五個就是要有創新，要有不斷的創新的精神；第六個是要有執行力。如何實現培訓團隊高效工作呢？目前最有效的方式就是通過信息化手段來實現，比如採用培訓匯這款培訓學校管理軟體，給不同崗位的老師配置許可權和賬號，通過實時共享的辦公平台，共同完成學校的招生，報班收費，財務和教務的開班排課等問題。3、清晰的組織架構因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎麼結合呢，一定是有一個結構。這個結構的搭建是非常重要的，那麼組織結構應該按照什麼樣的原則來建構呢？就是按照業務流程來定。就教育培訓機構來講，一般有產品設計，有市場招生，有咨詢，有教學服務，也有就業服務等，就是按照業務流程來劃定組織結構。組織架構規模越大，專業的管理制度就至關重要，通過培訓匯教育培訓管理系統，可以有效配置各個校區和各個部門信息，通過配置部門崗位許可權，實現權責清晰的專業團隊，以系統實施帶動制度執行，從而可以用最短的時間梳理組織管理，使各部門各司其職，高效協作。4、標准化的管理制度標准化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那麼怎麼來建立教育培訓機構的標准化呢？就是依照正確的業務流程，正確的組織結構，來界定標准化的每個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。如何有效落地，同時又不給老師的工作帶來負擔，才是讓培訓學校輕裝前行，增強競爭力的正確方向。培訓匯支持全流程業務管理，通過教育培訓行業輕ERP，改善業務管理流程，招生老師通過系統登記跟進意向客戶，給客戶報班，財務通過系統給客戶結算收費，列印單據，教務老師對成交的客戶，也就是就讀學員進行檔案管理，開班排課，考勤等管理，各個環節相互銜接，同時數據實時共享，杜絕重復工作，提升效率，打造更加專業化的管理方式。5、良好的社會責任感作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除了前面的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。做到了以上五點，同時採用高效的信息化管理工具，才能讓您的培訓學校在互聯網發展不斷加深的潮流中獲得更大的成就。

2. 教育培訓如何做好管理工作

企業的培訓管理工作需要管好3件事情：

1.管好需求：

最重要的培訓需求並不專是來自於員工層面的屬培訓需求調研，而是來自於企業的戰略發展目標。以企業導向的培訓需求為主，以員工反饋的培訓需求為輔，共同指導企業培訓工作的開展;

2.管好資源：

其中課程資源(含面授課程、電子課程)、講師資源(含內訓師、外部講師)是重中之重。除了搭建合理的資源資料庫外，藉助信息化工具及時更新、高效調用相關資源信息也是非常重要的手段;

3.管好效果：

對於培訓效果的管理絕不能局限在給講師打分、給課程評分，而是要真正關注到培訓前後的知識、能力變化，將培訓效果評估與公司的知識管理、認證體系、績效考核等進行掛鉤，實現聯動管理。

3. 如何做好教育培訓機構的管理工作

一家成功的教育培訓機構，不只有專業的市場招生，也不僅僅是強大的課程體系。當我們縱觀一家專業的教育培訓機構時，無論從市場定位、到團隊管理，還是從組織架構，到社會責任，都有著清晰的定位與目標。不僅需要培訓機構管理系統的使用，配合運營管理指導，把校區運營得更好。

第四個就是要有創新，要有不斷的創新的精神;第五個是要有執行力。 教育培訓這塊大蛋糕，正在被越來越多的中外品牌所看好，並力求分得一塊。競爭日益激烈的市場環境，對每一個培訓機構都提出了嚴峻的挑戰，特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但是，「苦練內功，深抓教學，提升口碑」則是任何一家培訓機構想「長治久安」所必須做到的。

4. 怎樣才能做好教育培訓

做好教育培訓的方法有以下幾點：
一．網路 已經逐漸成為主要的招生方式 學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。
二．合作網站
中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。
三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎 網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 用什麼看學校的定位了 用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定某牌子日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。 四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
五 招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並 給予一定的提成。
六 單頁宣傳
（中國有些學校只用這一種招生方式） 在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。 可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

5. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業），內線上的容部分按照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

6. 怎樣做好教育培訓機構的電話營銷

首先，做好一個培訓機構前期的難度有困境是有的。但是要找對方法才能破局。
第一，找客戶，專怎麼找？最好的方法屬是做企推，也就是企業推廣。帶上易拉寶去別的企業做宣傳，並給予其優惠。秘訣是，你先拿下這家公司內部的一些中層，比如人事經理，部門經理，讓他們給你牽線統一你去做推廣。
第二，還是找客戶，怎麼找？建立自己的銷售市場部門，以電銷的方式找客戶。
第三，還是找客戶，怎麼找？和外部的地推團隊聯系，有專門的資源公司，花錢去買資源做推廣。
再者，如果你是做小兒培訓，幼兒培訓的機構。那就只有兩點出路。。
第一，和學校打關系，
第二，和小區居委會打關系，爭取做社區路演推廣

7. 如何做好教育培訓機構，教育機構如何做市場

找生源做宣傳，傳單及宣傳廣告、公開課會銷、口碑及轉介紹。無論渠道有哪專些，都設計信息的傳遞。屬傳統方式不奏效的原因在於市場進入紅海階段，而傳統方式的信息傳達效率過於低下。現在招生最方便的就是朋友圈嘍，推廣力度又大，又挺方便的，現在有很多教育培訓機構都是利用微信小程序進行招生，其實微信招生還是很有流量入口的；像課程吧裡面有優惠課程，拼團，砍價，1元購、答題贏課、拆紅包、課程優惠券、分銷員、利用分銷員幫你招生，還有粉絲量幫你招生，效果比傳統的要好，可以試一下；

8. 如何經營好教育培訓機構 主要經營步驟有三點

公司定位新公司的啟動，關鍵是定位問題，即你是賣什麼的？給客戶提供什麼服務？經過市場細分找準的位置。不同的市場有不同的定位，北京、上海一級城市可能細分的更多，有的做管理培訓，有的做財務培訓，有的做營銷培訓，有的做戶外拓展訓練，有的做成功學，有的做學習型組織等等，在自己的一畝三分地里做到最好就有羹匙分。還有以行業為劃分的，有的是生產製造業，有的是商超零售，有的是醫院醫葯，有的是IT行業、有的是大眾消費品等，有一席之地。當然，有綜合實力比較強的、做的比較早的，可根據當地市場狀況而定，不能一概而論。 公司運作客戶不僅是企業的上帝，更是企業的生命線。企業應當要有銷售團體來開發和管理客戶。帶好團隊要從專業、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質。其次，是如何開發新客戶。再次，客戶的管理問題。只要參加過企業的培訓或是已經購買了企業的培訓產品都屬於潛在客戶，要花費時間加以管理和鞏固，不至於使客戶流失。因為現在的市場競爭十分激烈，競爭對手同行越來越多，競爭白熱化，產品同質化太高，而客戶則更務實。那家企業的產品好，價格低，服務好，客戶就會馬上轉向另一家同行。客戶的忠誠度變得越來越低，而同樣開發一個新客戶比管理一個老客戶要花費的人力、物力、財力更多，因此應作為公司業務管理的核心，尤其是對於優質客戶不多的中小城市。 品牌建設企業之間的競爭就是品牌的競爭，每個行業都是如此，包括企業品牌和課程產品品牌等。如何提升品牌的知名度、美譽度、資信度，增強自己的核心優勢是個重要課題，擁有獨特的核心競爭力，才能在市場上活得更好。教育培訓機構應該不斷學習先進的新理念，打造自己獨具特色的課程產品，科學經營，這樣一定能取得優厚的利潤。

9. 如何開教育培訓機構

1、做好市場調研

目前我國培訓市場需求旺盛，市場空間十分巨大，培訓形式也分成不同層次，而就中小學的課外輔導培訓市場現狀而言，體現了以下十個特點：

高度分散、區域化明顯;

對經濟周期變化不敏感;

輔導時間穩定，市場高低峰期明顯;

品牌因素是市場的主要選擇因素;

行業機構水品參差不齊，專業素養均有待提高;

業內存在惡性競爭現象、搶奪生源、價格競爭現象十分常見;

師資水平參差不齊，授課費水漲船高;

行業標准缺失，監管困難;

行業整體面臨信任危機，但又讓市場無法放棄；

絕對市場潛力十分巨大。

因此在開辦學校前，我們應該做好以下當地教輔市場的相關調研：

（1）當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數

（2）當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比重

（3）當地學校數量/學生數量

（4）當地學生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少

（5）當地教輔機構的數量的多少

2、選址

選址的好壞與否是一個機構是否生存下去的重要條件。創業者應該先了解選址原則和流程，如果是你開辦的是大型培訓機構，一塊寬廣的辦學地址可能適合你;如果是小型培訓機構，那選址選在居民區或社區的附近會更好；不同的機構規模，不同經營類型，我們的選址就會有所不同，當然交通是否便利也是選址的一大重要因素。

而選完地址後就要簽訂租賃合同，為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數、房間數量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外牆做廣告牌等等。

簽約完成後，我們就要開始規劃學校前台、教室、辦公區域、洗手間等四個部分的設置布局。設計時必須考慮到空間的最大化利用，各個區域布置的合理性，採光通風的優越性，同時處理好消防安全問題。

3、選擇加盟品牌

我們在開教育培訓機構的時候，為了更好的盈利，創業者在開店之前，可以對投資教育培訓機構選品牌進行合理的考慮。

根據市場大數據顯示，教育將成為21世紀最熱門的三大投資領域之一。目前我國的教育市場每年有大約幾萬億元的規模，教育培訓機構的市場尤為突出，毋庸質疑，誰可以先搶占商機，誰就能先贏得更大的利潤空間和市場份額。

雖然我國教育培訓機構產業發展較快，但是存在的問題不少。全國性的教育培訓機構良莠不齊，諸多加盟培訓機構快速上馬，加盟連鎖沒有自身的品牌特色;許多教育培訓項目辦學特色不鮮明，沒有自身課程體系。教育加盟畢竟是剛剛新生的事物，難免存在不足和隱患，我認為，其最主要問題還是雙方的合作問題，加盟者是否能完全信任品牌商，品牌教育加盟機構是否可以為加盟者提供優質的後勤服務。

創業者只有選擇了正確的品牌，保持教育培訓機構在市場上的優勢，讓教育培訓機構在市場上是擁有吸引顧客要素的，那麼創業者想要通過教育培訓機構創造財富也就會更加簡單。

4、辦理手續

在教輔機構開業前，我們最後一步需要做的是辦理好以下材料：

（1）辦學申請報告。內容包括：培訓機構名稱(經民政局核准後的名稱)、辦學具體地點(包括樓層、面積)、辦學原因、目標、辦學項目、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學可行性分析、招生對象等。

（2）辦學場所的「三證」。具有相應資質機構出具的建築竣工驗收合格報告；具有相應資質機構出具的抗震強度等級證明；消防部門出具的建築工程消防驗收報告。

創辦一家成功的培訓學校需要我們量力而為，除了資金，還要選址和考察項目，比較穩妥的方式就是加盟一家成熟的教育品牌了，雖然開辦一家培訓學校看似平淡，但其中的商機和利潤還是比較可觀的。

如果你是第一次做教育機構，有不懂的隨時咨詢雙木橋教育，我們提供一站式的開校辦學服務。

10. 教育培訓機構怎樣做的管理

教育培訓機構怎樣做管理？

愛耕雲培訓機構管理系統建議從以下幾個方面入手：
1、樹立服務意識
校長們必須讓每位老師樹立服務意識，寫進校區制度里，將服務意識納入教師的績效考評，並進行重點考核，考核可以通過家長和學生反饋來實現。
校長們要讓教務老師真正意識到學校的目標是為學生和家長服務的，要以優質的教務服務，滿足家長和學生的需求，並且超越需求，得到超預期驚喜。
當然，並不是無底線去滿足無理要求。這種進階服務，我們可以學習「海底撈」，在服務上，只要比別人多做「一點點」，這「一點點」就會為我們贏得口碑。
用利他思維去工作，平時多做一點，日積月累，再續費不難。在增值服務上，我們可以開展親密互動的在線親子游戲，利用愛耕雲學校管理系統的招生營銷工具，促進孩子個人成長，增加家長粘度。
2、微信公眾號的運營也是教務工作很重要的部分。
家長直接關注機構自己的小程序和公眾號，在線簽到、發動態通知、招生營銷活動一鍵轉發、訪客追蹤等，輕松暢享系統功能。
3、高效服務教學
（1）面向教師的服務
面對老師，首先作為校長，我們應該是這樣去管控：一般來說專職教師佔2成，兼職教師佔8成。培訓機構發展到一定規模時，一定要有自己的全職教師。這不僅僅是教學質量等方面的問題，更重要的是，兼職教師經常是不靠譜的，說不來就不來了，空著課沒人上造成極壞影響，砸你的牌子，給正常教務工作帶來困擾。
在做好了教師的管控之後，教務工作要這樣展開：
● 開課前：制定教學進度計劃、教案、備課等等；
● 開課中：比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、考試分析、保證教學質量等等；
● 上完課：比如填寫教師授課進度計劃、教學日誌、（原始）試卷的標准答案及評分標准、試卷分析、教師授課總結等。
如果你是初創的培訓機構，「名師」必不可少，這是用來彌補自己品牌的不足，讓學生產生信任感的重要辦法，請不到真的名師，那就自己包裝幾個名師出來湊數。
（2）面向學生的服務
面對學生，我們應該從學生的角度去思考，得到他們的認同。比如：學習藝術，在三年級之前上課一定是有趣比有用更重要，K12教育一定要超前學習，讓孩子在學校學習時二次鞏固知識點，穩扎穩打提高學習成績。
同時，我們可以給孩子設置積分成長體系。每進步一次，就會有不一樣的獎勵。我們把培訓機構的潛在用戶比作一個「魚塘」，通過平時的運營，不斷分析這些「魚」想要什麼，給不同的「魚」設置不同的引誘。在讓學生感受到好處的同時，也要帶動拉攏培訓機構以外的學生，這也是口碑營銷。
以上這兩種方式均可以獲得長期的收益，只要魚塘在就會有綿延不絕的收入。
4、服務顯性化
教務工作還要做到細微處，更要時時處處讓這種細致服務顯性化。
具體可以這樣操作：
（1）收據曬簽單照片，學生聽課拓展活動照片。
每次活動時，可以將報名的學員照片張貼在一個顯眼的位置，恭喜xx朋友搶占我們一年課程照片，附贈手牌與禮物，在校學員照片能貼多少貼多少。
（2）感恩學校的小視頻，感謝信，錦旗等。
（3）教材成體系，用紙質版裝訂，這樣直觀專業的展示給家長。
讓家長明確第一節課孩子大體是什麼樣子，學半年大體是什麼樣子，一年兩年是什麼樣子？
（4）教學教材強調品牌，專業，安全，環保，無污染等突出我們為孩子健康安全著想。
（5）通過到位的溝通促進服務可視化，讓服務成果被家長看到。
對培訓學校來說，教務就是通過教學和服務的持續運營，存量找增量，高頻帶動低頻，來提高轉化實現營銷閉環，這對於校區的發展有著重大的意義。通過一套信息化管理系統，讓機構更好的梳理與管控教務與服務的體系，做到標准化、流程化，這樣才能讓機構持續的盈利！愛耕雲將帶動機構迅速成長！