在市場里開教育培訓

Ⅰ 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

Ⅱ 26、高考改革,大力整治教育培訓市場,這是教育部門開出的 教育行業治理重拳

高考改革大力整治教育培訓市場，我市教育部門開出的高考改革，高考改革大力整治教育培訓，市場測試，教育部門的政策

Ⅲ 如何打開教育培訓市場

誠信經營
目前全國大大小小的教育培訓機構有幾萬家，要想長久的發展誠信經營不必內再言。容

樹立良好的形象
對於教育培訓機構來說，為了生存和發展，在履行、承擔社會責任和追求利潤最大化之間，往往容易失衡，這導致了社會公眾心理對培訓行業的負面感受。

細致周到的服務
對於學生來說，培訓學校提供的服務水平高低，往往也很大程度上影響到其對培訓效果的評價。不以學生為中心，而以利潤為中心，不注重服務細節的優化，忽視對學員提供周到細致的服務必定不會長遠。
利用好媒介
媒體關系是教育培訓機構的薄弱環節。有的教育培訓機構害怕由於媒體對危機事件的大肆炒作會引發公眾的恐慌情緒，從而不利於危機事件的解決，因此拒絕媒體。要想做大市場勢必要學會利用媒介，借勢造勢積極引導媒介。

靈活應對突發情況：1、關口前移，源頭防範；2、主動及時，快速反應；3、態度端正，真誠溝通；4、識別並隔離危機；5、引導輿論；6、學會自律。以上就是鋒格練字的十幾年經營的經驗之談。

Ⅳ 如何開辦一個小型的培訓學校

1. 做好市場調研目前我國培訓市場需求旺盛，市場空間十分巨大，培訓形式也分成不同層次，而就中小學的課外輔導培訓市場現狀而言，體現了以下十個特點：高度分散、區域化明顯;對經濟周期變化不敏感;輔導時間穩定，市場高低峰期明顯;品牌因素是市場的主要選擇因素;行業機構水品參差不齊，專業素養均有待提高;業內存在惡性競爭現象、搶奪生源、價格競爭現象十分常見;師資水平參差不齊，授課費水漲船高;行業標准缺失，監管困難;行業整體面臨信任危機，但又讓市場無法放棄；絕對市場潛力十分巨大。因此在開辦學校前，我們應該做好以下當地教輔市場的相關調研：（1）當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數（2）當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比重（3）當地學校數量/學生數量（4）當地學生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少（5）當地教輔機構的數量的多少
2. 選址選址的好壞與否是一個機構是否生存下去的重要條件。創業者應該先了解選址原則和流程，如果是你開辦的是大型培訓機構，一塊寬廣的辦學地址可能適合你;如果是小型培訓機構，那選址選在居民區或社區的附近會更好；不同的機構規模，不同經營類型，我們的選址就會有所不同，當然交通是否便利也是選址的一大重要因素。而選完地址後就要簽訂租賃合同，為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數、房間數量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外牆做廣告牌等等。簽約完成後，我們就要開始規劃學校前台、教室、辦公區域、洗手間等四個部分的設置布局。設計時必須考慮到空間的最大化利用，各個區域布置的合理性，採光通風的優越性，同時處理好消防安全問題。
3. 選擇加盟品牌我們在開教育培訓機構的時候，為了更好的盈利，創業者在開店之前，可以對投資教育培訓機構選品牌進行合理的考慮。根據市場大數據顯示，教育將成為21世紀最熱門的三大投資領域之一。目前我國的教育市場每年有大約幾萬億元的規模，教育培訓機構的市場尤為突出，毋庸質疑，誰可以先搶占商機，誰就能先贏得更大的利潤空間和市場份額。雖然我國教育培訓機構產業發展較快，但是存在的問題不少。全國性的教育培訓機構良莠不齊，諸多加盟培訓機構快速上馬，加盟連鎖沒有自身的品牌特色;許多教育培訓項目辦學特色不鮮明，沒有自身課程體系。教育加盟畢竟是剛剛新生的事物，難免存在不足和隱患，我認為，其最主要問題還是雙方的合作問題，加盟者是否能完全信任品牌商，品牌教育加盟機構是否可以為加盟者提供優質的後勤服務。創業者只有選擇了正確的品牌，保持教育培訓機構在市場上的優勢，讓教育培訓機構在市場上是擁有吸引顧客要素的，那麼創業者想要通過教育培訓機構創造財富也就會更加簡單。
4. 辦理手續在教輔機構開業前，我們最後一步需要做的是辦理好以下材料：（1）辦學申請報告。內容包括：培訓機構名稱(經民政局核准後的名稱)、辦學具體地點(包括樓層、面積)、辦學原因、目標、辦學項目、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學可行性分析、招生對象等。（2）辦學場所的「三證」。具有相應資質機構出具的建築竣工驗收合格報告；具有相應資質機構出具的抗震強度等級證明；消防部門出具的建築工程消防驗收報告。

Ⅳ 教育培訓行業如何開展市場工作

你所說的市場專員，應該就是業務專員吧？是做銷售而不是做市場策劃分析的吧？
如果是做銷售，那辦法很多，給你說個現在管用的。
隨著金融危機的進一步加劇，大量企業開始裁員，白領也難逃厄運，而白領在沒有工作的情況下多數會選擇給自己充電，做一些培訓，最常見的就是外語培訓，所以這個市場是金融危機下少數逆勢發財的行業。可以在這方面多做做文章，組織一些專門針對企業白領（收入至少5k吧），有英語培訓需求的，至於具體如何開拓，這個我想你應該具備這些能力了

Ⅵ 如何在農村打開教育培訓的市場

關鍵是培訓的內容+廣告：要有切合農村實際且有經濟效益的專業，如養殖、獸醫、種植，另一類就是培訓了可外出就業的各種技能培訓且最好能幫忙聯系就業崗位，如車工、電工、鉗工等。。

Ⅶ 教育培訓行業的市場應該怎麼做

現在社會隨著80後逐漸的生孩子，父母的受教育水平逐漸的變高，對孩子的教育問題也日益重視起來，所以培訓行業，像一匹黑馬一樣進入了市場，那麼培訓行業的市場應該怎麼做呢？我就來說一說我的看法。

市場要聚焦

在教育培訓行業流行著這么一句話，市場不聚焦no作no die。從這句話中我們就知道，如果你的市場不聚焦的話，那麼可能。你這一整個季度趁著你這一整個學年的活動都是白費的

最後一個就是如果你要搞活動的話，活動一定要乘搭。哪怕我花很多的廣告費，人力費，我也要讓全城都知道，我正在做這個促銷活動。第二個就是一定要狠下心來把利潤放低，薄利多銷，是你活動的一個宗旨。要讓大家看到你的誠心，那麼你就要狠心的去放利潤。

Ⅷ 當前教育市場下開教育培訓機構會遇到哪些問

教育培訓機構危機類型和特點

誠信危機
教育是良心和道德的行業，誠信是教育培訓機構的立校之本。然而，近年來，培訓行業卻經常出現誠信危機。主要表現在：虛假宣傳、嘩眾取寵，誤導學員；培訓亂收費，牟取暴利，坑害學員。

有的講師對授課質量不負責任，既不了解培訓班情況，也不了解學生需求，培訓質量難以保證，培訓效果令人難以認可，從而導致培訓機構的信譽度大幅度降低。

經營危機
目前全國大大小小的教育培訓機構有幾萬家，這些機構發展背景各不相同。但是，從經營上說，都有一個共同點，就是大多缺少強勢資本的引入，而培訓機構引進人才、研發課程、市場推廣，都需要資本的推動。

但培訓機構一般都缺少資本運作的經驗和膽略，導致其抗風險能力不強，一旦行業發展內外環境發生變化，有的培訓機構經營就會出現嚴重的危機，乃至倒閉。

形象危機
對於教育培訓機構來說，由於其經費來源主要靠自籌，為了生存和發展，在履行、承擔社會責任和追求利潤最大化之間，往往容易失衡，這導致了社會公眾心理對培訓行業的負面感受。

在這種情況下，少數培訓機構又缺少戰略眼光和戰略思維，沒有長遠發展戰略，號稱培養人才，卻對自身的人才培養重視不夠，導致從業人員素質不高，講師隊伍魚龍混雜。

服務危機
對於學生來說，培訓學校提供的服務水平高低，往往也很大程度上影響到其對培訓效果的評價。而有的培訓機構從一個項目的開始到結束，不是以學生為中心，而是以利潤為中心，不注重服務細節的優化，忽視對學員提供周到細致的服務，從而引發危機。其實對學生優質的服務和對利潤的追求是一種雙贏的關系。

媒介危機
媒體關系是教育培訓機構的薄弱環節。有的教育培訓機構害怕由於媒體對危機事件的大肆炒作會引發公眾的恐慌情緒，從而不利於危機事件的解決，因此拒絕媒體。

有的面對媒體的失真報道更是採取過激行為，從而使本機構以負面形象出現在公眾面前，放大危機的影響范圍，使危機超越空間地域的限制，產生全國性影響，甚至造成行業性危機。

突發性危機
不可抗力引起的突發性危機：如自然災害、人員意外傷亡事故、治安刑事案件等。對於這些突發性危機事件，如果處置失當，會給教育培訓機構帶來嚴重的危機，給其形象帶來嚴重的損害。

教育培訓機構如何應對危機?

培訓機構在發展的過程當中，必將會遇到各類影響自身品牌影響力的負面事件，而如何處理此類負面危機，去學會理性應對，並科學處置，才是正確處理危機的重要法寶之一。

1、關口前移，源頭防範

我們熟知溫水煮青蛙」的實驗，中國古代也早有「礎潤而雨」的說法，柱子的基石潤濕了，就是要下雨的徵兆。如果企業剛出現不好的苗頭，就引起警覺，及時採取措施，就會避免更大麻煩的發生。

2、主動及時，快速反應

當危機發生後，有關企業如能主動承認錯誤，及時與利益相關者進行聯系，並向媒體與公眾說明真相，往往會贏得公眾與客戶的諒解和信任，從而為解決危機贏得先機。同時要當機立斷、快速反應，果斷控制事態，將問題控制在最小的范圍之內。

3、態度端正，真誠溝通

攻城為下，攻心為上，強硬雖能逞一時之快，恐非長遠之道。

4、識別並隔離危機

當危機發生後，有關部門必須迅速查明事件的原因和可能的走向，核准利益相關方及事件的直接影響和間接影響，並立即採取措施隔離危機，避免連鎖反應，以使客戶的損失降到最低。

5、引導輿論

通過各種手段和方式，讓人們看到企業和有關部門採取了哪些積極的行動，目的是刻畫負責、細心、周到的企業形象，以使公眾和客戶對企業仍有信心。做好善後和危機轉化工作，避免此類事情的再次發生。

6、學會自律

培訓市場的不成熟及市場監管的缺位，也給一些教育培訓機構提供了違法違規操作的空間，一些培訓機構以利益最大化為導向，組織開展有關的培訓活動。在實施過程中不講信用，沒有標准，自律意識不強。