① 如何看待教育培訓行業
理論課學扎實，實訓很重要。
② 教育培訓行業現狀分析
現在基本都線上線下並行了，而且越來越趨向於線上直播的形式。直播授課平台也越來越多花樣了。建議最好不要錯過了在線教育這邊的紅利。
③ K12教培行業（課外輔導培訓）行業或業務價值鏈分析
K12教育培訓行業發展空間廣闊 萬億市場盛宴將啟
K12教育的概念舶來自北美國家，原指從幼兒園到十二年級階段內的基礎教育。現在國內通常以
K12代表中小學階段，K12教育培訓也主要是針對考試與課業輔導領域。近年來，課外輔導在我國擁有日益龐大的市場，2016年全國中小學輔導機構的市場規模超過8000億元，參加課外輔導的學生達1.37億，參與輔導機構的教師有700-850萬人。國民收入水平的快速提高和國民教育觀念的普遍升級為k12
教育培訓提供了較為廣闊的市場。
中國家長對課外輔導普遍重視，認可度較高，30.7%的家長非常認可課外輔導，56.9%的家長比較認可，而持不認可態度的家長只佔了2.8%。從支出意願看，有強烈支付意願的家長佔了58.2%，表示只要能夠提高成績，願意支付可支配收入的50%以上用於子女的課外輔導。
國內家長對課外輔導一邊倒式的偏好將持續利好K12教育培訓的發展。
K12階段在校生人數逐漸回升，拐點出現
據前瞻產業研究院發布的《教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年，我國義務教育階段在校生1.42億人，高中教育階段(普通高中)在校生3970.06萬人，合計K12
階段在校生總人數約為1.66億人，延續2015年人數回升趨勢，K12
階段在校生人數出現拐點。預計到2020年，我國義務教育階段在校生約為1.65億人，高中教育階段(普通高中)在校生約為2350萬人，合計K12階段在校生總人數將約達
1.89億人。具體來看，人數增量主要來自小學階段，小學在校生人數同比增加220.83萬人，初中階段則增加17.42萬人，而高中階段人數繼續下降，同比減少7.75萬人。
我們認為，受益於2014於年開始的二胎政策實行，大量新生兒將於2020
年陸續進入小學入讀階段，未來K12在校生人數基數有望持續回升，保持高位(1.6-1.8億)，構成K12教育培訓行業規模龐大的潛在用戶群體。
線下輔導目前仍是主流選擇
以課外輔導形式來看，線下輔導目前仍是主流選擇，占參加輔導總人數的52.2%，線上線下輔導均有參與的佔43.8%，完全靠線上輔導的只佔4%，仍屬於小眾選擇。對未來預期的調查顯示，選擇線上線下結合作為課外輔導形式的比重為
64.5%，其中以線上為主仍佔多數，達到 75%。 線上輔導已經開始進入家長的選擇區間， 並在繼續發展， 但線下仍是課外輔導的主要形式。
剛需推動課外輔導成標配，二三四線城市將貢獻參培率增量
根據前瞻產業研究院數據顯示，72.6%的K12學生正在參加課外培訓機構的輔導學習，6.6%的學生計劃去課外培訓機構學習。2016年參加課外輔導的中小學生規模超過年參加課外輔導的中小學生規模超過1.37億人，按在校生總數1.66億人計算，我國K12階段課外輔導參培率已達82.5%。由於對子女教育的重視，家長對於課外輔導普遍存在剛性需求，課外輔導成為孩子教育的標配，目前一線城市(北上廣深)的參培率接近飽和，未來參培率的增長將主要來自二三四線城市。
K12教育培訓行業萬億盛宴將啟
具體來看，我們認為，一線城市的增量空間主要來自客單價的提升，機構通過提供更加個性化、智能化的優質教學服務獲取高定價;二三四線城市的增量空間主要來自參培率的提升，現階段二三四線城市家長的支付意願和支付能力均較強，但供給端欠缺豐富的教學資源，隨著巨頭們教學網點下沉及在線教育的發展，預計未來二三四線城市的參培率將大幅提升。
④ 如何評價當前的教育培訓行業
教育行業初心是本著育人的宗旨，每個培訓機構的管理方法都不一樣，這個要因人而異了。大多數的教育培訓是良心教學，一心為了孩子的學業和未來考慮。
⑤ 在競爭激烈的教育培訓行業，小型機構該如何生存
還是完善服務體系吧，向我們機構現在這個線上線下結合起來做，競爭力還是比較強的！