教育培訓行業提成

1. 請問培訓機構的工資底薪加課時費是怎麼算的

培訓機構的總工資=工資底薪+每小時上課費用/每節課時費用×當月上課總時間/當月總課時。

不同的培訓機構會有不同的工作底薪和不同的課時計算方法，每個課時的薪酬也是不一樣的，最終的計算方式需要你根據實際情況，和培訓機構負責人溝通清楚就可了解。

拓展回答：

培訓機構：以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

2018年3月16日，教育部部長陳寶生在十三屆全國人大一次會議記者會上表示，要堅定不移從5個方面推進減負，砍斷教師和培訓機構在教學方面的聯系以及各類考試、考評、競賽成績和招生的聯系。

2. 我是做教育培訓行業的，現在對於員工提成方面考慮欠佳，所以現在希望能求得一提成方案

推薦看《贏》，這本書中能夠詳細的解決您現在和以後遇到的很多問題。書的第一章版就提到權了區別績效考核的標准。
許多企業傾向於以GE公司的活力曲線為學習榜樣，把員工劃分為A（20％，超出工作要求）、B（70％，勝任工作）、C（10%，不勝任工作，淘汰的對象）三類，但通用公司執行這種政策是有前提的，而且在有些時候也並不完美。CEO傑克·韋爾奇曾經對活力曲線有一段精彩的闡述：「我們的活力曲線之所以能夠發生作用，是因為我們花了10年時間在GE公司建立起一種績效文化。在這種文化里，人們可以在任何層次上進行坦率溝通和回饋。坦率和公開是這種文化的基石，我不會在一個並不具備這種文化基礎的企業組織里強行使用這種活力曲線。」而在目前的中國，又有多少企業具備了這種以「坦率和公開」為基石的績效文化呢？所以，也就不難理解，在很多企業里，末位淘汰實際上變成了某些人裁員的堂而皇之的借口，甚至變成了某種內部利益交易。

3. 一般培訓機構招生員工的工資提成是多少啊 有知道的人幫幫我解答一下 謝謝了 我的基本工資是1500

一般的培訓機構恐怕沒有15%的提成！除非是他們核算之後的純粹收入，而且你還得是那種骨幹核心招生員工！畢竟人家也有成本費啊！還有非招生工作人員支出啊！

4. 北京的教育培訓咨詢行業銷售的工資一般是多少底薪是多少提成怎麼提

這個要看你的職務和能力，如果是新手咨詢師，做的是電話營銷，一個月能拿到回2000左右，如果是老答手咨詢師，業績較高，那工資就沒有上限了。如果是咨詢的主管，基本都是年薪五萬到七萬左右。現在咨詢這塊都是電話營銷，底薪北京的標准就2000.實際上拿不到這么多。還有這樣那樣的限制。提成在5個點左右，

5. 急！教育培訓老師的薪酬一般是多少

兼職 有以下兩種情況：晚上兼職（每晚上）：月薪在800~1200白天兼職（每天白專天）：月薪在800~1200（1500） 周末兼職：屬月薪最多800 負責8節課的基本課時費用。 全職：薪水一個月 在3500~4500 初級教師 其中包括底薪+課時費薪水一個月 在4500~6500 中級教師 其中包括底薪3000+課時費薪水一個月 在6500~12000 高級教室 其中包括底薪5000+課時費 其中兼職要看在什麼樣的教育機構了，一般課時費，按照課時計算的話分為一下幾個級別的：初級教師 只有課時費 每學時在30元或者30元以下每學時中級教室 課時費在每學時在30~40元高級教室 最多高級兼職每節課最多50元（每學時）如果是兼職的話那麼一般會按照小時來計算費用的。這個你可以換算你自己的時間來計算一下。 因為我在數家培訓機構參加過工作，所以對這個很了解。我們公司的高級講師底薪5000+課時費（每學時50元，每天8學時）在按照一個月計算下來就是自己的了。 有什麼不明的追加提問，謝謝！

6. 北京的教育培訓咨詢行業銷售的工資一般是多少底薪是多少提成怎麼提

這個要復看你的職務和能制力，如果是新手咨詢師，做的是電話營銷，一個月能拿到2000左右，如果是老手咨詢師，業績較高，那工資就沒有上限了。如果是咨詢的主管，基本都是年薪五萬到七萬左右。現在咨詢這塊都是電話營銷，底薪北京的標准就2000.實際上拿不到這么多。還有這樣那樣的限制。提成在5個點左右，

7. 教育培訓機構一般如何與老師們分利潤

培訓機構常見教師薪資組成：底薪+課酬+獎金+保險+福利

底薪

【方式一】

無責任底薪

【方式二】

包課時底薪

【方式三】

保護期底薪：在某個階段給予一定的底薪，階段過去後會作出調整（比如取消底薪等），主要是為了保障教師在剛入職狀態時的收入

【方式四】

無底薪：不是看錯了，確實有機構即使全職教師也是沒有任何底薪的，因為教師的所有收入都來自於上課，發出去底薪越多，其實就意味著上課部分拿到的越少，對課多的老師來說就是相對的不公平。但底薪對員工是一個保障。所以是否有底薪的問題就要根據情況而定了。

課酬

【方式一】

固定課酬：課酬完全按照定值發放，不論班級實際情況，每節課就是固定課酬。

【方式二】

固定分層：課酬不是按照定值，而是按照收入的百分比給予。

【方式三】

可變課酬：根據具體帶班情況課酬在發生變化，比如當班級人數在15人以內時課酬是多少錢，每多1個人課酬多多少錢等。

獎金

獎金部分的類型很多，常見的班級就是獎勵續班和滿班，個性化就是獎勵結轉或續費。

保險

【方式一】

無保險：這個其實是不對的，但是確實很多機構用非全日制勞動合同的形式不給教師上保險

【方式二】

有保險

【方式三】
根據條件上保險：根據教師實際帶課量定數據，當達到某值時給上保險。

當然，還有其他很多變化，比如直接跟老師分班級總收入等，以上只是簡單舉例，希望對你有幫助

8. 教育培訓機構如何計算教師薪酬，薪酬體系怎麼做

薪資構成=基本工資+工齡工資+績效工資（課時費）+獎勵-罰款+其他補貼 1、基本工資（單位：元）1800～2500元/月 備註： （1）試用期為2個月，試用期工資為轉正 後的80%。 （2）基本工資包含授課量20學時（此規則根據業務運營情況擇時實施，在此之前基本工 資不包含基本課時）。 （3）對於高三拔高課非常優秀的教師，最高基本工資可調整為3000元。 2、工齡工資（單位：元） 每滿一年，基本工資加100元，公司每季度結束時進行核實、並從下季度第一個月開始實 施工齡工資調整。 例如，小楊於2010年4月15日入司，則於2011年4月15日入司滿一年，但是公司會在6月 30日進行核實，那麼該員工則從7月份開始享受增加100元工齡工資的待遇。 3、績效工資：（單位：元），即課時費，發放方式：全額與工資同步發 放 計算方法及資費標准如下： （1）基本工資不包含課時量時： 課時費=課時量×課酬標准×月績效考核分數% 備註：若是不同課酬標準的課時，則為其不同課時與課酬標准乘積之和。 （2）基本工資包含課時量實施後： 第 2 ?頁 課時費=超課時量× 課酬標准×月績效考核分數% 超課時量=授課總量-20 （關於課時費特殊情形的計算方法詳見後面的說明2部分） 授課年級 課酬標准（元/小時） 小三～小六 40 初一、初二 40 初三～高二 50 高三 60 備註：入司滿1年後，上高三年級課程，課酬為70元/小時。 4、獎勵：（單位：元），即提成（次月發放 70% ，30%年底統一發 放） 情形一：學員續費（即加課）：提成 計算方法：提成=續費總額×4% 情形二：招生獎勵：提成 計算方法：提成=繳費總額×4% 情形三：課時獎勵：200元 計算方法：課時數≥80小時（只計算課時數，包括基本義務課時20小時） 備註： （1）若學員增加某一學科的課時，則該科任課教師享受學員續費的提成； 例如， 1）學員A目前參加數學課的輔導，經過一段時間後，學員A增加40學時數學課的輔導， 增加60學時英語課的輔導，則該數學教師只享受增加的40學時數學課的續費提成。 2）學員A目前參加數學、英語課的輔導，經過一段時間後，學員A增加80學時物理課的 第 3 ?頁 輔導，則兩位教師均不能享受續費提成。 3）學員A目前參加數學、英語課的輔導，經過一段時間後，學員A又增加60學時英語課 的輔導、增加80學時物理課的輔導，則只有英語教師享受學員增加60學時英語課的續費 提成。 4）若學員A目前共報100學時，起初計劃學習數學40學時，英語60學時，可是經過一段 時間授課後，決定將數學調整為50學時，英語50學時，則此時總學時未發生變化，因此 不存在續費提成。 （2）若學員在繳費後一個月之內退費，與該學員相關的所有提成不予以發放。 5、罰款（單位：元），（一次性扣除罰款，扣除方式：與工資發放同步 扣除） 情形一：續費學員退費：罰款 計算方法：罰款=已領取獎勵 — 已消耗課時部分獎勵 =（續費總額×4%×70%）—（續費總額-退費總額）×4%×70% =退費總額×4%×70% 備註： （1）關於「續費學員退費」的「退費罰款」只對「已領取」了相關款項提成者實施，若 非領取過相關提成的學員退費，上述罰款不實施； （2）年底不再計發該學員的相關續費獎勵； 第 4 ?頁 情形二：學員退費：罰款 （1）個人授課學員退費數≤3個，則當月扣除該任課教師200元。 （2）個人授課學員退費數＞3個，則當月扣除該任課教師500元，同時公司有權辭退該 任課教師並不支付任何經濟補償金。 備註：當學員所報課時因客觀原因無法消耗完時退費，經特殊審批後「情形二」的罰款 項不實施。 情形三：授課遲到：罰款，每次10元 罰款= 情形一 + 情形二 + 情形三 說明1： （1）同步發放是指同當月工資一起發放。例如，2011年1月30日為工資發放日，發放 2010年12月21日至2011年1月20日這個考勤周期的工資，那麼課時費即為「2010年12月 21日至2011年1月20日」這個時間段內課時量（超課時量）的課時費用。 （2）次月發放是指隨次月工資一起發放。例如，2011年1月30日為工資發放日，發放 2010年12月21日至2011年1月20日這個考勤周期的工資，同時發放2010年11月21日至 2010年12月20日的獎勵（所有提成的70%）。 說明2：關於特殊情形的計算方法 同一教師講授兩個不同年級課程，且課時費用標准不同時，假設低課酬的課時總量為X， 課酬為Min；高課酬課時總量為Y，課酬為Max；課時費為Z，計算方法如下： （1）當X+Y≤20時，Z=0； （2）當X＜20，且X+Y＞20時，Z=（X+Y-20）×Max； （3）當X≥20時，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）； 上述描述可概括為，扣除基本課時量，應該從低課酬的學時開始扣除，即遵循課酬從低 →高的原則扣除基本課時量。 6、其他補貼 （1）餐補：每工作日15元，以實際工作時間為准。 （2）享受公司規定的其它福利。

9. 教育咨詢師的提成一般是多少

不知道您指的是不是中小學輔導機構的咨詢師。
以學而思智康，學大，京內翰新東方來看。容一搬是4個點左右，也就是4%左右。
智康按實到款發放提點，即新簽30萬，實際到款是25萬。那麼就是25萬乘以相應提點。智康提到最高到4.
學大分兩部分發提成。一個分是新簽。一個是按消耗。新簽提前在0.8-1。像中考前的簽約提點為0.8.因為這個時候家長意向強。好簽約。另一部分是按消耗，即課上了以後在發提成。這樣對公司的沒有損耗。學大具體消耗提點記不清了。2部分提前加一起大概是就是實到款的4-5個點。
京翰現在也是2部分發放提點，一分部新簽，一分部消耗。
消耗提點這個對與新入職的咨詢師前期拿到高工資是有影響的。畢竟學生上課要有個過程。
一般小機構的提點較高，在7-10點。
小機構的資源及品牌稍差，簽約較困難。所以提點會稍高。
大些的機構品牌影響力及市場投入較大。單會好簽。
學大和京翰的資源較大，因為市場突入大。你可以看見到處都是廣告。
學而思智康1對1，和新東方優能品牌較好。像智康1對1的資源大部分從學而思小班轉換，一拖學而思集團的小班優勢，咨詢師比較好簽單。稍微乾的好一些，一個月拿兩三萬很容易。