家紡基礎知識培訓

❶ 家紡設計培訓 行嗎

(1)遵守法律、法規和相關規定。(2)刻苦學習業務、追求藝術創新、勇於開拓進回取。(3)愛崗敬業、答遵守行規、堅持原則、誠實守信。2。2基礎知識 2。2。1家紡設計概論(1)家用紡織品的定義、功能、要素、分類、特徵(2)家用紡織品的材料(3)家用紡織品的工藝(4)家用。

❷ 家紡設計師要修哪些內容

根據《家用紡織品設計師國家職業標准》，本職業共設三個等級，分別為：助理家用紡織品設計師（國家職業資格三級）、家用紡織品設計師（國家職業資格二級）、高級家用紡織品設計師（國家職業資格一級）。按照其職業功能來分，共分為六個模塊：市場調查與分析；織物設計製作；印染圖案設計製作；綉品設計製作；紡織品空間裝飾設計；產品造型設計。每一等級的模塊中分別對本職業的工作內容、能力要求、相關知識作出了「工作要求」。其中第一和第六模塊為通用模塊，即所有從事本職業人員在相應的職業等級中都應達到的工作要求，第二至第五模塊是根據個人所熟悉的專業任選其中一個模塊，在相應的職業等級中達到的工作要求。

高級家用紡織品設計師職業標准（國家職業資格一級）。
1、申報條件（具備下列條件之一者）
（1）取得本職業家用紡織品設計師職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業家用紡織品設計師正規培訓，達到規定標准學時數，並取得結業證書。
（2）取得本職業家用紡織品設計師職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上。
（3）具有本專業博士研究生學歷，連續從事本職業工作3年以上，經本職業高級家用紡織品設計師正規培訓，達規定標准學時數，並取得結業證書。
2、基本要求
2．1職業道德
2．1．1職業道德基本知識
2．1．2職業守則
（1）遵守法律、法規和相關規定。
（2）刻苦學習業務、追求藝術創新、勇於開拓進取。
（3）愛崗敬業、遵守行規、堅持原則、誠實守信。
2．2基礎知識
2．2．1家紡設計概論
（1）家用紡織品的定義、功能、要素、分類、特徵
（2）家用紡織品的材料
（3）家用紡織品的工藝
（4）家用紡織品設計的原理
（5）家用紡織品設計的創意
（6）家用紡織品設計的表現方法
（7）家用紡織品設計的文案寫作
（8）家用紡織品設計史
（9）家用紡織品相關行業標准
（10）與家用紡織品設計相關的室內環境藝術設計知識
2．2．2市場營銷學
（1）消費者分析
（2）產品分析與價格定位
（3）競爭對手分析與自身優勢分析
2．2．3相關法律、法規知識
（1）《中華人民共和國勞動法》的相關知識
（2）《中華人民共和國建築法》的相關知識
（3）《中華人民共和國著作權法》的相關知識
（4）中華人民共和國衛生法律、法規的相關知識
（5）《中華人民共和國合同法》的相關知識
（6）《中華人民共和國商標法》的相關知識
（7）《中華人民共和國產品質量法》的相關知識
（8）《中華人民共和國安全生產法》的相關知識
3、工作要求
職業
功能
工作內容

能力要求

相關知識

一、
設計
規劃
與指
導
(一)設計創意規劃
1.能把設計的各種要素進行整合，制定一整套可以實施的創意規劃書
2.能確立創意規劃工作中的創意主題、確定工作任務
1.設計創意綜合知識
2.設計規劃系統知識
3．創意規劃表達的方法

(二)設計發展規劃
1.能針對某一品牌的特點，制定品牌的產品設計發展規劃
2.能針對某一企業的現狀和發展遠景，制定企業的產品設計發展規劃
1.品牌策略分析方法
2.設計發展規劃的原理與實施辦法

二、
織物
設計
製作

(一)編制設計、開發方案
1.能分析和把握國內外流行趨勢，並用於指導產品設計開發
2.能對開發產品的風格特徵進行定位設計

1.流行趨勢的知識
2.有關紡織品圖案、流派、風格的理論
3.家居文化知識

(二)實施產品設計開發計劃
1.能按照織物設計技術要求，實施品牌設計方案
2.能對樣品的制織效果進行相關技術文件的修改
3．能進行產品市場定位、功能定位、技術目標定位
1.織物制織知識
2.品牌設計理論
3.技術文件審核知識
4．產品定位知識

三、
印染
圖案
設計
製作

(一)編制設計、開發方案
1.能分析和把握國內外流行趨勢，並用於指導產品設計開發
2.能對所開發的產品進行風格定位
1.流行趨勢的知識
2.有關紡織品圖案、流派、風格的理論
3.家居文化知識

(二)實施產品設計開發計劃
1.能按照印染設計要求，實施品牌設計方案
2.能在整體配套和設計產品的整合上，實施設計方案
3．能進行產品市場定位、功能定位、技術目標定位
1.印染相關知識
2.品牌設計理論
3．產品定位知識

四、
綉品
設計
製作

(一)編制設計、開發方案
1.能分析和把握國內外流行趨勢，並用於指導產品設計開發
2.能對所開發的產品進行風格定位
1.流行趨勢的知識
2．有關紡織品圖案、流派、風格的理論
3．家居文化知識

(二)實施產品設計
開發計劃
1.能編制用於指導試制樣品的設計說明書
2.能按照綉品設計要求，實施品牌設計方案
3．能進行產品市場定位、功能定位、技術目標定位
4．能根據產品開發的需要，進行新設備和新工藝方法的開發
1.編制設計說明書知識
2.品牌設計理論
3．產品定位知識
4．新設備、新工藝開發知識

五、
紡織
品空
間裝
飾
設計

(一)編制設計方案
1.能分析和把握國內外流行趨勢，並用於指導紡織品空間裝飾設計
2.能對所設計的空間進行風格定位
3．能結合設計主題的需要，編制設計方案
1.流行趨勢的知識
2.有關空間風格的理論
3．家居文化知識

(二)實施產品
設計開發計劃
1.能指導編制用於展示的設計說明書
2.能利用各種裝飾風格元素來整合現行條件下的家用紡織品
3．能用分解圖解析綜合構思
1.編制設計說明書知識
2.裝飾風格元素整合知識
3．分解圖繪制方法

六、
產品
造型
設計
(一)造型分析
能分析國內外產品造型的流行趨勢，進行設計
流行趨勢知識

(二)設計表達
能在造型設計中，體現個性化設計和時尚產品風格

產品風格綜合知識

七、
培訓
與指
導
(一)培訓
1．能編寫培訓講義
2．能培訓家用紡織品設計師
1．教學基本知識
2．編寫教案知識

(二)指導
能對家用紡織品設計師進行指導

指導方法

註：職業功能二至五任選其中一項

❸ 家訪日誌學生在家學習生活情況

家訪記錄
1、 學生信息：
xx，天資聰穎，但有時不能控制自己，不夠勤奮。
xxx，勤奮好學，但有偏科現象。
2、目的：了解父母對他們的教育方法，改進學習習慣，增強學習興趣和信心。
3、解決方案：跟家長分析小毛病的大危害，並在適當時候要家長對我們或學生的意見表態，讓學生盡快的進入學習生活，發揮自己的潛力，取得好的成績。

家訪時間：1月16日上午9：00-10：00 下午4：00-5：00
家訪情況：經過上一天的家訪，我們了解到，這兩位同學家中的主要由媽媽負責學習生活。但據了解，xx同學是一個好動的學生，在家裡經常不能自控，在沒有完成作業的時候就想著玩。他其實也很想進步，就是覺得總是管不住自己。該同學在老師和家長面前表態，以後做到：遵守校規班規；上課認真聽講，不影響老師講課；課後認真完成作業，字寫寫端正。
xx平時在家作業很認真完成，但對於數學上的一些知識很混淆，在家長的點撥下，效果甚微，有時碰到難題就退縮了。該生表示，以後會改正自己的缺點，知難而上，主動向老師同學請教。
.學生情況 ：xx基礎比較差，膽小，課堂上很少舉手發言，不懂也不敢問，作業經常拖拉甚至不完成。
.家訪心得 ：通過家訪，及時了解該生學習和生活的情況以及思想動態，讓她即使不在學校，也能繼續享受學校給予的關愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。
.學生情況 ：xx在英語和數學的學習上成績總是很不理想，上課喜歡開小差，喜歡和旁邊的同學上課說話，精神不集中，平時的作業也是無從下手，近期有不做作業的情況。
.家訪心得 ：當孩子出現問題時，家長一味地逃避是無法解決問題的，只有家校合作，找到問題出現的原因，尋出解決之道，才是關鍵。該生其實在學習上還是存在進步的地方的，只是精力只有這些，這門課進步了，那門課就相對花的心思少了，家長應該多肯定他的進步，以積極引導為原則，不要一味責罵，使孩子失去信心。
．學生姓名：
家庭地址：
家訪主要事由：向家長反映孩子在校情況，探討該生的教育方式。
家訪內容：
向家長反映該學生的情況和主要問題：該生是一個非常聰明的男孩，如果能踏踏實實學習，應該很出色，但是缺少良好的學習習慣和扎實的基礎知識。正因為如此，孩子學起來非常吃力，也就大大降低了學習的主動性和積極性。上課因為聽不懂，所以經常做小動作，課下作業也不能按時完成，因為有一些叛逆心理，所以和同學的關系也不是很融洽。我覺得我們首先應該做的就是讓該生能夠靜下來，從最基本的知識開始補，也許這是一個緩慢的過程，但卻是有效的。從孩子平時聽寫和思維的狀況來看，他有很大的發展潛力，所以有時候覺得特別可惜，希望家長能配合一下，為孩子的將來多著想。
家訪手記：
這是一個非常聰明又非常調皮的孩子，他的到來，使班裡的一些男孩也開始出現不良的學習習慣，比如不完成作業，張口罵人打架等。這個孩子思維能力很強，反應很快，如果態度認真一點，他應該是出類拔萃的。但他恰恰在學習之初沒有形成良好的學習習慣，沒有打下堅實的基礎。他將來會走一條什麼樣的道路，也許總在搖擺中。我希望家長能有意識地多關注一下孩子，讓他能夠及時調整心態，下定決心補習功課，盡快趕上來。
家長表態：
家長非常贊成我的觀點，同時也表示由於最近工作較忙，疏於管教，決定在今後一段時間多投入精力培養孩子的學習興趣，糾正錯誤的習慣。讓孩子不辜負老師的一片期待。

❹ 家紡設計師應該具備哪些綜合能力

①家紡設計內容所包含的3個層面織物設計、圖案設計和產品造型設計往往相互影響、相互作用，家紡設計師應該同時具備這3方面的設計技能，至少應該在專攻圖案設計的同時，了解並及時掌握面料與造型設計的動態信息。但在過去我國絕大多數家紡設計師實際上就是圖案設計師，其主要任務就是設計紋樣。 ②非家紡設計出身的求職者具備了一些素質才能，也是能夠適應家紡設計師的發展需要的。首先應該具備對藝術的感受力，家紡設計師是為顧客創造美、讓顧客感知美的行業，設計師自身的人文內涵和感受美的能力決定了他的作品的生命力和吸引力；當然，要具備色彩、造型、面料搭配的基本知識，這是基礎。目前有些服裝專業的學生只知道款式、打板，對花型和布藝並不了解，沒有這些基本知識想要往家紡設計方面轉型比較困難。

❺ 家紡導購員銷售技巧

1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！

並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3、分析這些問題的大小

4、幫助客戶下決心解決

5、輔導客戶建立解決方案的認識

6、輔導客戶建立解決問題的標准

7、輔導客戶選擇方案

8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

(5)家紡基礎知識培訓擴展閱讀：

五條金律

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料：銷售技巧——網路

❻ 跪求 家紡外貿基礎知識

小妹我在此先謝過了
偶想知道下工廠前應該先儲備些什麼知識，還有就是進廠之後除了熟悉面料和編織過程還應該學些什麼呢？

❼ 如何提升家紡店內銷售業績 六大技巧幫助您

提升家紡店內銷售業績 六大技巧分析如下：

1、商品：最重要的就是商品組合，要根據家紡專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據家紡專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。

2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。

3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。

4、促銷：一般促銷的目的有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；‚促使消費者續購策略；ƒ維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。

5、人力：導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。

6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。

❽ 如何做一名優秀的家紡業務員

一. 如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：

1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有扎實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：

1、 公司的核心業務是什麼？

2、 公司的核心競爭力是什麼？

僅供參考

❾ 賣家紡要掌握哪些知識

1、充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。

2、中空纖維：有四孔、七孔、九回孔等，學名為*孔螺旋三維答立體捲曲中空聚酯纖維纖維。孔數越多，其彈性，透氣性越好，保暖率越高。人造纖維被具有良好的彈性，透氣性，蓬鬆度，且重量輕，價錢相對較低，易於打理。缺點是不夠貼身。

3、萊塞爾：被稱為「21世紀綠色纖維」是以純天然原木漿棉為原料製成的纖維，集棉的吸濕透氣性、絲的手感光澤、化纖的強力、毛的挺爽於一身。一般與其它纖維混合比例填充。

4、針對性營銷推廣，與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。

(9)家紡基礎知識培訓擴展閱讀：

賣家紡的銷售技巧：

1、收入較高（自己買著用）或是社會地位較高（有人為其買單送禮）的消費者。易於嘗試接受新生事物，在性價比的平衡上，更側重產品所帶來的心理感受，其次才考慮產品本身的利益點，價格不是接受新生事物的主要門檻。

2、有一定文化水平，想表現、提升自己文化水平的消費者。這些消費者注重社會評價和消費表現，往往注重的不是產品本身，而看重的是這個高檔產品所代表的身份與社會地位。