賣二手房專業知識培訓

❶ 賣二手房的所需學習資料

售樓基礎知識

❷ 二手房中介的專業知識有哪些

1、提供提供咨詢服務
一般情況，咨詢服務分為口頭咨詢和書面咨詢兩種，口頭咨詢根據服務所需時長和難度由雙方協商費用，但是對於一般常見的房產咨詢，中介是不會收費的。而第二種書面咨詢就要根據具體的內容來判斷是否收費、收多少費用等。
2、房屋調查
如果選擇通過中介交易二手房，中介一般會進行房屋調查，了解房屋的基本情況調查，如使用年限，面積，位置等，還有產權情況，還有交易雙方的身份信息等。
3、陪同看房
中介作為買賣雙方的線下溝通，會陪同買方看房。
4、簽約指導
中介會根據實際情況去指導買房雙方的合同簽訂。
5、代辦手續
例如，中介會協助買方辦理階段性貸款擔保，辦理房地產抵押貸款登記手續等
6、辦理過戶
中介會協助雙方辦理繳費，過戶及不動產登記等事宜。
7、辦理入住
中介會協助買方辦理入住，包括水電煤氣、天然氣、電話等過戶和結算。
有一部分二手房交易是買賣雙方自行達成的交易，如果雙方對於過戶手續不了解，可以通過中介單獨辦理過戶手續，一般中介會提供服務並收取一定的服務費用。
如何選擇一個靠譜的中介？
1、看資質
根據規定，房地產經紀機構及其分支機構應當在其經營場所醒目位置公示營業執照、房地產經紀機構備案證明和收費標准。因此購房者如果在門店裡沒有發現中介有這些證件的公示，說明這家中介公司可能不規范。
2、看歷史和規模
有品牌的公司會更珍惜自己的品牌名譽，通常培訓、制度都更完善，服務能力更強。沒有一定規模的公司，一般風險承受能力比較有限，承擔交易風險賠償的意願不強。
3、看告知和承諾
中介公司對房屋狀況和交易風險是有一定的調查和告知義務的，如果中介公司不做房屋產權、抵押狀況等調查，總是迴避或遮掩房屋可能存在的問題，也不告訴你交易中可能存在哪些風險，應該如何進行防範，一味催你趕緊交定金，這樣的中介公司多半不靠譜。
4、看人員專業度
一是了解經紀人從業時間，二是看經紀人對周邊社區是否真的了解，對稅費計算是否精通，對交易過程中可能存在的風險是否清楚。
5、看服務細節
經紀人的服務能體現出一家公司的管理、培訓和文化，所以服務做得不好通常也意味著這家公司的管理、培訓和文化方面有些問題。除了看一些諸如帶看是否戴鞋套，是否有專業的營銷工具等服務細節，更應該看經紀人是否經常向你反饋新上的房源，是否理解你的真實需求並為你匹配合適的房源等。

❸ 我是做二手房經紀的，想學習一些專門的銷售知識與技巧，請問該學習哪些專業課程

市場營銷，抄消費心理學方面的知襲識是共通的。
對於做二手房經紀的，專門的銷售知識與技巧是應該房地產相關知識，一些具體的術語是必須的，但是更多的是應該了解住宅方面的知識。
新建商品房與二手房有共性也有不同，對二手房經紀人，一手托兩家，對買賣雙方的心理訴求都應該了解；
對新建商品房，自己銷售本公司的住宅與代理開發商的住宅又有不同，這些關鍵的東西往往大學里，書本上沒有，要在工作實踐中自己揣摩，同時注意觀察有經驗的老人怎樣做。
碰巧新建商品房與二手房銷售企劃都做過，希望能幫助你。

❹ 做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些

專業知識方面：

由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。

隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。

中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。

社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。

經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。

房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。

從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。

(4)賣二手房專業知識培訓擴展閱讀

房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；

熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。

❺ 關於賣房子的專業知識

需要具備以下條件：

1、熟悉房地產經紀行業的法律法規和管理規定。

2、熟內悉房地產交易流程，容能完成較為復雜的房地產經紀工作，處理解決房地產經紀業務的疑難問題。

3、運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢，開拓創新房地產經紀業務。

4、指導房地產經紀人協理和協助高級房地產經紀人工作。

(5)賣二手房專業知識培訓擴展閱讀：

注意事項：

不得有下列行為：

（一）捏造、傳播房價上漲信息，或者與房地產開發經營單位串通，瞞報、投機買賣房號，操縱市場價格的；

（二）向交易雙方隱瞞房屋交易的真實情況，低價買賣（出租）房屋，高價買賣（出租）房屋以賺取差價；

（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬消費者買賣或者強迫買賣的；

（四）泄露或者不正當地使用客戶的個人信息、商業秘密，謀取不正當利益的；

（五）以交易當事人逃避房屋交易稅費等違法目的，為同一房屋訂立不同交易價格的合同提供便利；

❻ 做二手房銷售需要掌握哪些專業知識呢

不需要多少專業知識，需要很強的行業知識，和業務能力，只有入行後才能學習，身體要好，不然有點撐不住的無力感。做業務是件很有挑戰性的工作，很多人都在看書聽演講學習成功的方法，但是十有八九都以失敗告終，原因是他們並沒有找到失敗最根本的原因:傷德，削福。 現在大多數人的一生，基本上都是圍繞著賺錢、享樂而展開的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一個人的福報好比銀行的存款，如果只取不存，就會有透支的時候。如果不培福報，只知道享樂，當福報享盡，一切的不順就會顯現。

前些年某地來了一個術士，有人請他測一個人，他問這個人有沒有當官？人家問當官怎麼講？沒當官怎麼講？他說：如果沒當官，則他還活著，如果當了官，則他已經死了。果然，此人是一個小電站的站長，剛剛死。因為他的福報小，當一個小官就把福報折損完了。

有人千方百計地想出名，其實如果沒有實際的功德和福報，出了名並不見得是一件好事。功德和福報太薄而出了大名的，不但容易招惹災禍，而且如果災禍還抵不了名聲的話，還要到惡道中去消業。

世上最折損人好的運氣和福報的兩件事：

1.不孝父母 2.邪淫

什麼是邪yin？一切不受國家法律或社會道德所承認的男女關系，均稱為邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同興練等，即使夫妻之間正yin也應有時間、地點、因緣等限制，不可放縱。

邪yin即是對自他的不尊重和踐踏，為一切福德之厭離，大自然亦會順著自己的意向給予自己不尊重的回報。 故邪yin之果報極慘烈，現世即感倒霉、運氣差、耗錢財、被人欺負、卑賤、家庭不和、婚姻不順、工作不順、精神恍惚、自卑、恐懼、乃至惡疾、死亡等等苦惡之命運，邪yin、婚外戀、未婚同居的人現世報應，不可不謹慎啊!

❼ 買賣二手房需要掌握哪些相關知識

買賣二手房需要掌握市場行情和市場動態，並要了解清楚房屋產權是否版清晰，最好不要權有產權糾紛，並對相應的區域及小區做詳細的了解。最起碼周邊的各種辦公，銀行，醫院和超市等日常所需的相關設備配套也要進行詳細的了解，然後根據自己的條件和需求在作出相應的合理判斷

❽ 賣二手房是服務重要還是專業知識更重要呢

所謂的服務就是專業知識做基礎的，你不能在客戶到你這給他倒杯茶就在你版這買套房權子，你總會要用你的專業只是給客戶介紹房子、介紹小區、介紹價格、介紹市場、介紹成交細節、介紹過戶手續辦理等。這些既是你的專業知識，也是你的服務所在。但是這些不是說最重要，重要的是對好口，你在專業，把房子說成花，客戶不合適也不會買，畢竟是上百萬的交易。
什麼重要是正對顧客說的，有的顧客想要高品質，那房子情況對他是重要的，價錢是次要的，有的顧客想要便宜，那你給他在業主那砍了好多價錢，你的這樣服務是最有價值的。
通常來說；實惠、對口、核實的房源加上專業、有市場實踐性的分析、講解加上便宜點的中介費是最好的服務

❾ 我想去做二手房銷售！想提前了解一下！做二手房具體需要培訓些什麼知識呢

所有房產方面的知識。還有就是心理學也要學一點，善於觀察所有人的眼色。希望採納