房地產專業理論知識培訓

1. 房產經紀人應該具備哪些專業知識

1、熟悉房地產經紀行業的法律法規和管理規定；

2、熟悉房地產交易流版程，能完成較為復雜的權房地產經紀工作，處理解決房地產經紀業務的疑難問題；

3、運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢，開拓創新房地產經紀業務；

4、指導房地產經紀人協理和協助高級房地產經紀人工作。

(1)房地產專業理論知識培訓擴展閱讀：

房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）捏造散布漲價信息，或者與房地產開發經營單位串通捂盤惜售、炒賣房號，操縱市場價格；

（二）對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；

（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強制交易；

（四）泄露或者不當使用委託人的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益；

（五）為交易當事人規避房屋交易稅費等非法目的，就同一房屋簽訂不同交易價款的合同提供便利；

（六）改變房屋內部結構分割出租；

（七）侵佔、挪用房地產交易資金；

（八）承購、承租自己提供經紀服務的房屋；

（九）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經紀服務；

（十）法律、法規禁止的其他行為。

2. 如何快速學習房地產基礎知識

快速學習房地產基礎知識的方法如下：

1、先學習《中華人民共和國房地產管理法》等法律、法規。
2、上當地房管局的網站，了解當地的地方法規，
了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場調查，了解。
3、到各地產公司，中介公司的網站，學習有關具體的交易流程。依據的法規。
4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規劃部門的規劃許可證，公安消防、評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學習的內容。
5、如想專業一點，可以從事房屋中介從業的培訓學習，之後從業，做一手銷售也好，做二手房屋代理也可以的。

3. 房產專業知識

房地產投資新人應該如何開始
最常聽到的一個問題就是：
一個打算走向房地產投資之路的新人，究竟該從何開始
我們很多人都走過了彎路，所以不希望你們也重復。
在介紹具體的思路之前，
我們先來談一談「投資新手最缺少的是什麼」這個關鍵的問題。
我們不做過多的分析，直接給出自己的觀點——新手最缺的是：
（一） 智慧；
（二） 人脈；
而智慧等於「知識」加「經驗」，
而「知識」是需要投資於教育的；
「經驗」是需要投資於「實踐」的。
所以，新手最可行的發展之路是：
第一步：通過大量的學習，
總結出適合自己的投資基本操作手法
（無論這種手法是對是錯，都需要你去實踐來檢驗），
但一定是「一種手法」
（你不可能同時掌握多種手法，也不能奢望「舉一反三」，
因為你現在是「一窮二白」，必須「集中精力」。
第二步：採取無風險的方式
（最無風險的方法就是「投資自己的知識為人打工」，
尤其是為「房東」打
工。）開始實踐。
不是因為你沒錢，而是因為你剛開始的投資實踐
一定免不了「交學費」，
如果你剛開始就「投錢」，反而會極大影響你的正常判斷力與理性——如果你真正超越了「新人」的階段，
你就一定會明白「獨立判斷力」的重要性。
第三步：也是最重要步驟，就是「用知識換人脈」。
人脈不會憑空而來，人脈不會僅僅因為你「主動結交」就獲得，
人脈的潛台詞就是「價值互換網路」，
你沒有「價值」（也就是「知識」，別人為什麼要給你「互換」？
沒有「互換」的「關系」，能稱之為「人脈」嗎？

綜合以上三步，你就應該明白，
新人的三大任務就是「知識」、「實踐」、「人脈」——這一切都不需要「錢」做「第一推動力」。
當然，「知識」是需要「投資」的，
只是這種「投資」相比於後來的收益是極其微不足道的罷了
——你相信「免費」知識的價值嗎？
「免費」的知識，意味著：
你沒有與別人交換得來的知識，
這種知識的價值與你的「付出」是成正比的。
所以，你不必奢望「免費午餐會有美味」
（人人都得輕易得到的知識，就不是真正有價值的知識了）。
知識的價值在於其「稀缺性」與「可交換性」。

所以，新手必須相信：只有知識可以換來人脈，
只有人脈可以成就「財富」
——你最初所設想的投資手法在90%的情況下不是最優的，
因為你的「智慧」看不到「真正」的機會。
而機會來源於「人脈」！
新人們，找到屬於自己的團隊吧！
找到屬於自己的導師吧！
找到屬於自己的「智慧」吧！
這一切，都起源於「邁出第一步」
——勇於投資於「知識」！
記住：錢是「智慧」與「人脈」的結果，而不是目標！
你要問，你怎麼這么專業呀。
答：我也是剛從「神奇淘房」網學來的。現買現賣。不信你在網路搜「神奇淘房」看一下。你就會明白了。

4. 房地產專業知識

建議你可以看看「房地產經紀人考試」的相關教材
從二手到一手，到開發前期需要的東西，等等都有

這個比較系統和科學

5. 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。