Ⅰ 商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁
商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁
商
業
地
產
基
礎
知
識
培
訓
目 錄
第一章 房地產基礎知識培訓. 4
一、房地產的概念. 4
二、商業地產的類型. 6
三、房地產專業名詞. 8
四、建築識圖. 18
第二章 商業地產市場調研. 26
第三章 目標商業基礎知識培訓. 27
一、發展商背景介紹. 27
二、項目地理位置及分析. 30
三、項目總體規劃. 31
四、商業部分基本資料. 32
五、項目商業部分的定位. 34
六、商業部分功能分布. 36
第四章 商業項目銷售的業務流程與銷售策略. 44
一、尋找客戶. 44
二、現場接待客戶. 46
三、談判. 48
四、客戶追蹤. 50
五、簽約. 52
六、售後服務. 54
第五章 相關商業合同文本講解. 55
第六章 銷售人員的禮儀和形象. 56
第七章 電話禮儀及技巧. 57
第八章 商業地產銷售技巧. 58
一、分析客戶類型及對策. 58
二、逼定的技巧. 63
三、說服客戶的技巧. 65
四、如何塑造成功的銷售員. 71
五、如何處理客戶異議. 76
六、房地產銷售常見問題及解決方法. 81
第九章 個人素質和能力培養. 87
第十章 員工架構、守則及職責. 88
說 明
該銷售手冊共分十章，需要一個月的時間，共（ ）個課時，一個課時60分鍾。主要安排如下：
第一章 商業地產基礎知識培訓（ ）個課時
第二章 商業地產市場調研（ ）個課時
第三章 目標商業基礎知識培訓（ ）個課時
第四章 項目的商業銷售流程與策略（ ）個課時
第五章 相關商業合同文本講解（ ）個課時
第六章 銷售人員的禮儀和形象（ ）個課時
第七章 電話禮儀及技巧（ ）個課時
第八章 商業地產銷售技巧（ ）個課時
第九章 個人素質和能力培養（ ）個課時
第十章 員工架構、守則及職責（ ）個課時
第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
1、 房地產的含義
房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權益。又稱不動產，是房產與地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：
1）
土地
2）
建築物及地上附著物
3）
房地產物權
註：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。
2、 房產、地產兩者間的關系及差異
房產指各種明確了權屬關系的房屋及與之相連的構築物或建築物；地產指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面：
a)
實物形態上看，房產與地產密不可分；
b)
從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；
c)
從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。
Ⅱ 創業者應具備的基本商業知識有哪些
1、有關私來營及合夥企業、自有限公司的法律法規
2、怎樣進行驗資
3、怎樣申請開業登記
4、哪些行業不允許私營
5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續
6、怎樣辦理稅務登記
7、納稅申報有哪些規定和程序
8、如何領購和使用發票
9、銀行開戶程序和有關結算規定
10、成為一般納稅人有哪些條件
11、你應該交哪些稅費，如何交納
12、怎樣獲得稅收減征免徵待遇
13、怎樣進行帳務票證管理
14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施
15、增值稅率及計征方法
16、工商管理部門怎樣進行經濟檢查
17、行業管理部門如何進行行業管理和檢查
Ⅲ 商業基礎知識入門要看那些書
整個商業叫做第三產業
所以，要選專業
好多好多專業啊
Ⅳ 從事商業地產行業需要掌握哪些基本建築知識
http://ke..com/view/2192023.htm
http://www1.soufun.com/2008/2008-5-30/1794182.htm
http://www.sdpc.gov.cn/xxfw/hyyw/t20080530_215347.htm
以上是我找到的一些可能有用的文章的地址。
專業術語對於商業地產應該沒太大關系，如果你從業久了或者參加公司培訓，這種東西應該都會學到。
建築知識需要的應該只是基本的知識，對於深一些的建築知識，比方結構和設備方面的可以了解下，不是必須的。我是學建築設計的，這方面的課本我都有，你有需要可以發給你，或者你就到你們城市的二手書市場，應該就有相關的課本。
建築的基本知識也就是知道住宅（一般主要商業地產做的是小區住宅的樓盤）的種類。
我這里簡單給你說下。
一般按樓層分
低層住宅（大概在2，3層左右），多層住宅（6，7層左右），小高層住宅（20多層），
高層或超高層住宅（30層）另外32層為住宅樓極限
然後按類型，分為別墅，平房，公寓，套房，筒子樓等。現在小區大多是別墅，公寓，有套房的一般都是比較高級的，就是一層的住戶會帶有一個夾層的空間，相當與閣樓一樣的存在。
公寓有常駐公寓，租住公寓，租住公寓最典型也是很高檔的是酒店式公寓。
具體的其他知識你都可以在網路里搜索到了。我就不多說了。
希望對你有幫助。
Ⅳ 創業者需要具備哪些基本商業知識.ppt
創業者應鍛練以下幾個方面的基本素質：
①心理素質：指創業者的心理條件，包括自我意識，性格，氣質，情感等心理構成要素。作為創業者，他的自我意識特徵應自信和自主。他的性格應剛強，堅持，果斷和開朗。他的情感應更豐富有理性色素。
②身體素質：創業與經營是艱苦而復雜的，創業者工作繁忙，時間長，壓力大。如果身體素質不好，必然力不從心，難以承受創業重任。
③知識素質：創業者要進行創造性思維，要作為正確決策，必須掌握廣博的知識，具有一專多能的知識結構。具體來說，創業者應具有以下幾個方面的知識：用足，用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益。了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平。掌握與本行業本企業相關的科學技術知識，依靠科技增強競爭能力。具備市場經濟方面的知識，如財務會計，市場營銷，國際貿易，國際金融等。具備一些有關世界歷史，世界地理，社會生活，文學，藝術等方面的知識。
④能力素質。當然，這並不是要求創業者必須完全具備這些素質才能去創業，但創業者本人要不斷學習，不斷提高自身的素質。
而成功企業的領導人應具有以下品質：
（一）誠實和謙虛
中華民族的美德是誠實和謙虛，在這樣一個國家裡，誠實和謙虛才能帶給創業者別人的信任。
（二）克制和忍耐
克制力和忍耐力是衡量一個人有無堅強意志的標志。韓信食洗婦之食而活命，忍胯下三辱而長志，終於成了一代春秋大業。而如果缺少這樣東西，快意恩仇，勢必經常發脾氣，而發脾氣又使人喪失理智，會弄得人際關系緊張，影響工作關系，有可能導致創業的失敗。要想創業成功，必須要主動地強迫自己去干自己最不想做的事情，而這往往是最需要你的。
（三）熱情和責任感
創業者是企業的核心，他對事業的熱情必會感染企業的職員，從而將各項工作搞得有聲有色。同時，只有強烈的責任感，使命感，才能使創業者無論遇到什麼樣的困難，都有完成事業的決心。
（四）積極性和創造性
創業是一種需全身心投入的事，積極的態度才能使創業成功。在這個過程中，沒有人會給創業者部署安排，沒有人會給創業者決策計劃，面臨困難、問題、危機，創業者只有積極去尋求，才能取得應有的創業效益。
具有創造性的精神，才能讓創業者發揮自己的潛能，打破各種條條框框，開創新的局面。
（五）公道正派
公道正派和對事業的無私，才能在創業者身上產生巨大的向心力和凝聚力。
（六）自信心
對於創業的成功，自信心是首要的。
Ⅵ 企業管理商業管理的基本知識
企業管理包括的內容很多很多，包括，管理學，高數，基礎會計，市場營銷，企業戰略，商務談判，國際貿易，人力資源，生產管理，財務管理，人力資源等。
現在在企業管理裡面學財務管理比較好，現在這個方面的人才很短缺，企業管理對全面要求的素質比較高，是現在熱門的專業，但我希望你能仔細再斟酌一下，因為這個專業在從業的時候門檻比較高，而且學的面還太廣，沒有專業的特長，我本身就是學習企業管理的，但現在卻從事著財務工作，其中有很多無奈，企業管理學固然有意思，但在就業的方向來說比較狹窄，雖然短缺這方面的人才，但整體的素質上不去仍然是這個專業的弊端。
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商業管理也就是通常所說的工商企業管理，都是些企業管理的內容，包括內容可以參考一下MBA的課程，如人大的課程設置為：
·必修課程
社會主義經濟理論/英語/管理經濟學/數據建模與決策/財務會計/公司理財/組織行為學/市場營銷學/運營管理/管理信息系統/企業戰略管理/商法
·選修課程
企業組織理論/企業家精神與創業管理/人力資源管理/知識管理/跨文化管理/廣告與企業形象/促銷管理/品牌戰略/電子商務/零售營銷/國際化經營與管理/國際金融/國際貿易/財務分析與決策/資本市場/風險投資/證券投資技術分析/稅務與企業經營戰略/金融工具/信息資源管理/供應鏈管理/網路會計/國際廣告創意/投資項目評估及案例分析等
還有什麼疑問 請追問? 樂意回答。
Ⅶ 創業者應具備的基本商業知識有哪些
1、有關私營及合夥企業、有限公司的法律法規
2、怎樣進行驗資
3、怎樣申請開業登記
4、哪些行業不允許私營
5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續
6、怎樣辦理稅務登記
7、納稅申報有哪些規定和程序
8、如何領購和使用發票
9、銀行開戶程序和有關結算規定
10、成為一般納稅人有哪些條件
11、你應該交哪些稅費，如何交納
12、怎樣獲得稅收減征免徵待遇
13、怎樣進行帳務票證管理
14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施
15、增值稅率及計征方法
16、工商管理部門怎樣進行經濟檢查
17、行業管理部門如何進行行業管理和檢查