房產中介新人基礎知識培訓

⑴ 房產中介的基本常識

你要先明白房產中介是做什麼的，簡單的說就是牽線，如何能讓雙方滿意並順利的辦理好專各屬項手續就是功夫了，怎麼才能練就一身過硬的功夫就要靠你平時的努力和付出了。剛開始公司會讓你去跑盤，跑盤很辛苦也很無聊，但很重要。只有真正的了解了周邊小區、樓盤的環境、物業、基礎設施等的情況才能開始接下來的工作。再有就要熟練的掌握一些基本的中介知識，比如公司的情況介紹，各種稅費的計算，相關的法律規定等等。之後才是你真正能開始工作——尋找客戶和房源，你可以從網上、街上的廣告和進店的客人中尋找你自己的客戶。房子一定要親自去看過才可以（包括你的房源和公司主推的房源）做好記錄很重要。客戶的基本情況一定要搞清楚，比如付款方式（是否全款還是貸款）、用途（辦公、居住還是兩用）
總之，中介是個很辛苦的行業，壓力很大，大部分是付出與回報不能成正比，主要就是看你是不是夠勤勞，能不能堅持。
祝你能成功，希望能對你有幫助

⑵ 房產中介新人培訓資料

模式：基礎知識、出堪、溝通了解、發布房源、客戶看房、溝通磋商、成交、後期服務。

⑶ 房產中介如何培訓新人，針對新人的培訓流程

題主可以和同行的前輩什麼交流一下，千萬別信這些網上的什麼商學院，基本上都是騙局，他們這么厲害，怎麼不去賣房呢
很多都是房子賣不下去了，才借著互聯網做搞這些培訓，坑蒙拐騙無所不用

⑷ 房產經紀人培訓具體內容是什麼

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

⑸ 房產中介新人，想求一套詳細的學習資料

朋友，你這50分問得可值了！！！

我在21世紀房產做過，後來自己也開了個小公司，我把自己的經驗告訴你吧！

一：沒有平均工資，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你這筆單所收取的中介費來算

，即中介費*25%，有的公司3000一個檔，5000是第二個檔，8000是第三個檔，各個公司有所不

同你收的中介費越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得來的。

二：早出倒是沒有，我們一般是7點半到店裡，8點開始工作，當然你自己願意早點開工也行的因

為有很多客戶是早晨上班順道來掛個房源，或者順道來咨詢下有沒房子租售。

晚歸倒是經常的事，有的客戶約好了時間沒能按到，或是堵車，或是加班，我們就得等著，做意

靠誠信和態度，這樣會得到很多回頭客！至於工作時間是標準的8小時，休息是按公司排的輪休

表來，不是每個周末都有休假。總共也就4-5天時間休息。（因為你一旦步入正軌，每天都有客

戶來看房子的，你能不去嗎？）

三：成交量每個人都不同，有的一月業績能做到幾萬，有的只有幾千，這個不好說，提成按我上

面說的，每個檔的提成百分比是不同的，也就是業績越多提成越多。

四：剋扣工資倒沒有你說得那麼嚴重，請病假一天扣50，還有考勤打卡，要在8點以前打好考勤

五：新手嘛，下面這段你得看仔細了：
首先你要熟悉周邊交通，小區的名稱、數量，哪個小區有多少棟樓，樓層最高多少層。是電梯房

還是樓梯房，是平層還是錯層。是幾幾年的小區。小區周邊有哪些學校（特別是名校），醫院，

銀行，超市，菜市場，公交站，出行是否方便。物業公司是哪家，物業費是多少每平米。這些都

是決定一個小區房價的關鍵。

其次，房源你可以在網上找，一般獨家房源都是房東到你們公司去掛的，你看到有出售信息後，

應該先去出售房屋周邊看看，再聯系房東看房，如果你和房東說是中介公司的，想去做個房堪，

如果房東願意你就去，不願意你就要麼找個朋友充當客戶，這樣房東就會讓你去看房了。要麼你

就等真的有客戶了再帶著客戶去，至於房屋裡的情況，你向客戶描述的時候可以依
照該房屋在網上的圖片粗略的說一些，比如房屋的朝向（一個小區基本都是一個朝向的），樓層

和裝修情況等等！
作為新手，一定要多記房源多打電話，給房東打，給客戶打都可以，一則是磨煉自己的口才，這

樣面對客戶或者房東時你才不會發怯；二則很多成功的交易都是靠一個不經意的電話打出來的。

這些是正規公司的一些情況，如果自己開個小公司，則隨意得多，收入也多得多，曾經的同行凌

晨手打，希望能幫你到！

⑹ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(6)房產中介新人基礎知識培訓擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

⑺ 房產中介如何進行新員工培訓

新員工培訓，抄又被稱為入職培訓，是房產中介企業將聘用的員工從社會人轉變成為房產企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，並成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新員工以後工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，並塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，並為新員工迅速適應企業環境並與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

⑻ 房產中介公司的新人，已接受了基本培訓，如何找房源和找客戶請解說的詳細些

要想做好經紀人 1.非常熟悉小區在售在出租的信息，把小區跑遍，就像你自己設計的回房子答一樣，每個小的地方都要了解
2.熟悉小區賣點，賣房子，就要知道哪些客戶會喜歡什麼樣的小區，什麼樣戶型，等
3.網路上發布的一定要非常有特點房子，有特點不是說價格最便宜，而是要知道什麼樣房子，什麼樣的人會看中。
4.多去小區走走和已經住在小區業主多閑聊，聊熟悉了，然後把自己給推銷給他，
5.新人剛來客戶肯定不會很多，那就多發布網路信息，網路信息一定要花點心思下去，不是簡單寫幾個字就發布出去，這樣很少接到電話
5.平時要有觀察能力，在外跑的時候，多留意身邊的人，遇到有一點點意向可能要買房的客戶主動和他聊天，並建立關系，並把名片遞出去，一段時間累計，相信客戶就會很多。
6.做銷售的原則就是 先做人 在談生意，然後做朋友，

⑼ 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。