培訓學校學生獎勵方案

1. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

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營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

2. 大學生畢業當兵有什麼好處

大學生畢業當兵的好處：考研有優勢、考軍校的優勢、創業減免稅費、領取優撫優待金、返還大學學費

1、考研有優勢：大學生當了兵雖然在學習上會有兩年的空窗期，但是當兵只是暫時的擱淺學業並不是放棄學業，當兵和求學其實並沒有沖突，相反還有相互促進的關系，大學生因為學歷而享受當兵的優越政策，而優越政策則可以幫助學生進一步求學。他們在研究生考試上可以有額外加分的優勢是很少有人可以享受到的。

2、考軍校的優勢：學生想通過高考進入高校難度是非一般大的，而大學生當兵可以成為走進軍校的另一條捷徑。大學生在當兵期間可以參加軍校的招生考試，這個考試對學生的學歷要求並不高，學生放棄原來的大學從新選擇軍校也是很有可能的。

3、創業減免稅費：其實不管是在職場打拚的高學歷人才還是在工廠埋頭苦乾的體力勞動者，他們都曾有過自己創業的想法，沒有上下班的約束，沒有加班的壓迫，有時間可以陪伴家人，有精力去發展自己的興趣。創業這個想法可以讓自己從社會的參與者變成社會的主導者，所以很多大學生還沒畢業就做起了創業的美夢。

4、領取優撫優待金：大學生上大學除了要交學費還要交生活費，父母對學生考上大學的自豪感再強烈也受不了學生張口就要「生活費」的行為。所以即便是大學生畢業了也不得不在金錢的壓迫下低下了自己曾經高揚的下巴，大學生在學校經濟再窘迫也只是一個生活費的問題，而一旦畢業要面對的就是生存的吃喝用住問題。

5、返還大學學費：作為大學生應征入伍的話，如果是剛畢業的，那麼國家會在入伍時對你在校時繳納的學費實行一次性補償，就相當於免費讀大學了。而如果還是在校大學生的話，那將會對保留學籍，當你退伍後依舊可以繼續讀大學，而且學費也會有所減免。

3. 「國培計劃（2012）」培訓中獲得優秀學員證書，根據學校方案履職考核能加分嗎

嘉陵區只有龍蟠初級中學加了的，其餘幾十所學校都沒加分。對此，我也很困惑。到底該不該加分，希國培承辦方出來作個說明，要加，該加多少？