翡翠基礎知識培訓

A. 關於珠寶的一些基礎知識和常識

第一章珠寶基礎知識
第一節珠寶的概念
一珠寶的分類
二珠寶的「真」和「假」
三珠寶的三大特性和三大功能
第二節幾種名貴珠寶
一鑽石
二紅寶石
三藍寶石
四祖母綠
五金綠寶石
六歐泊
第三節市場上常見的珠寶
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧璽
五海藍寶石
六托帕石
七橄欖石
八琥珀
九水晶及其代用品
十瑪瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和闐玉）
十三獨山玉
十四壽山石及印石三寶
第四節珠寶鑒定常識
一珠寶的自然屬性
二常規鑒定儀器的應用
第五節珠寶首飾檢驗標識
一珠寶首飾檢驗的必要性
二檢驗標識及分類
三檢驗標識的內容及識讀
四檢驗機構的合法性
五正確書寫珠寶首飾標簽
第二章翡翠
第一節翡翠的產地與集散
一翡翠的名稱及發現史
二翡翠的成分與產地
三翡翠毛料的銷售路徑及交易地
第二節賭石
一翡翠毛料的特徵
二翡翠毛料的分類
三賭石交易趣談
四雲南毛料市場掠影
第三節翡翠成品的評估
一翡翠成品的分類和款式
二優點和缺點的綜合評估
三中國王文化對翡翠價格的影響
第四節翡翠的處理品和仿製品
一翡翠的處理品
二翡翠的仿製品
第三章貴金屬首飾常識
第一節貴金屬的重要特性
一化學性質很穩定
二物理性質很特殊
三地殼儲量很稀少
第二節貴金屬首飾的計量和標志符號
一足金、足鉑、足銀
二K金
三首飾中鉑的含量及銀的含量
四首飾上金、鉑、銀的符號
第三節市場上的貴金屬首飾
一市場上含金的首飾
二市場上不含金卻稱呼「金」的首飾
三市場上的鉑金首飾
四市場上的銀首飾
五市場上的白色模擬首飾
六金、鉑、銀首飾的鑒定

B. 我想學習玉石，我該看什麼書入門啊

許多鑒賞類的書籍，這類書籍的很多都是一些收藏家所寫的，個人的興趣愛好眼光不盡相同，寫出來的觀點都不同，這樣面的書籍很多，也很雜。需要系統的學習，建議看看《系統寶石學》

最後給個書單：

入門讀物：阿湯哥《行家怎樣買寶石》
學習翡翠：袁新強《翡翠寶石學》、阿湯哥《行家這樣買翡翠》
專業教材：張蓓利《系統寶石學》

C. 艾特科技和翡翠教育是合作關系嗎培訓的是入門知識嗎

不是的，翡翠教育是專門培訓游戲動漫方面的設計與製作的，他們全國都要校區，應該沒有那個合作的

D. 翡翠入門知識，如何看翡翠

翡翠入門知識，菜鳥變行家

很多翠友在購買翡翠的時候，常常會被一些專業的術語所困惑，不了解這些術語背後的真正含義，但還得不懂裝懂，怕商家知道自己是菜鳥後被忽悠。

其實，這些術語是很簡單一些日常口語，掌握這些術語對我們購買珠寶時是非常有幫助的。下面來看一些經常能聽到的術語，希望能對大家有所幫助。

1.價格

我們常聽到的「這個價位在小五」，「這個值中六」這樣的術語，類似小三、中四、大五這些術語代表什麼意思呢？

首先，小三、中四、大五代表的是一個價格區間，並不是某個具體的數值。小、中、大分別代表價格數字開頭的1-3，4-6，7-9，後面的三、四、五代表價格的位數。這樣連起來我們很快就能知道小三就是100-399，中四是4000-6999，大五是70000-99999了。如果你認為某個商品只值800元左右，則可以說「這個價位在大三」。

2.產地

翡翠主要產地是在緬甸北部勐拱、密支那一帶，距我國雲南邊境只有150公里。理論上講，硬玉在很多地方都可產出，但具有工藝價值的翡翠目前僅出產於緬甸靠近雲南的邊境地區。

翡翠途經雲南騰沖、瑞麗等邊境城市輸入我國，已有四五百年的歷史了。這世界上唯一的寶石級翡翠礦區資源，給緬甸的經濟貢獻了很大一部分

3.翡、翠、春

翡：翡翠中的紅色和黃色部分。含翡的翡翠一般較有價值；

翠：翡翠中的綠色部分，綠色是翡翠之寶，在決定其經濟價值時佔有很大的比重；

春：春色，是一種紫色的翡翠，又稱紫羅蘭，因其色似紫羅蘭花而得名。顏色漂亮，非常受翠友們歡迎。

當然翡翠還有別的顏色比如白色、黑色等。翡翠到底有幾種顏色？你喜歡哪種？

4.A貨、B貨、C貨

翡翠A貨：指僅經過機械雕刻加工，其顏色、結構、透明度等均保持天然狀態的翡翠，即天然翡翠；

翡翠B貨：是指將低檔翡翠經過強酸處理漂洗，去除雜質、污點後，用膠或還氧樹脂膠等材料填補經酸液浸蝕損失的空間，經這類處理的翡翠，鑒定證書會註明「翡翠（B貨）」或「翡翠（處理）」；

翡翠C貨：指人工添加外來染料或葯品處理後的翡翠及其成品。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來無色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會隨時間轉淡及變暗。

老闆娘翡翠要提醒大家的是，長期佩戴B、C、B+C貨對身體有害。買翡翠一定要選正規商家，不能只貪圖便宜，看到那些價格低的離譜的翡翠就要謹慎了。買翡翠想撿漏？先來看看A、B、C、D貨吧！

5.「人養玉，玉養人」

健康的人長期佩帶翡翠，會使翡翠更加細膩有光澤。

玉有五德，可規范佩帶人的行為，古人雲：「玉不去身，君子與玉比德焉」。「玉養人」更多的是指精神層面。佩戴翡翠可以隨時提醒自己修身養德，逐步提高自身道德修養。同時人們對翡翠玉石寄託美好願望，希望這美麗富有內涵的玉石，能像它獨特的外表一樣有美好的心靈和祝願，給人美好的祝福，寄託人們嚮往健康快樂的信念！

6.種（種頭）

種是對翡翠一個綜合性的概括或劃分，綜合了翡翠內部礦物晶體顆粒大小以及礦物顆粒之間結合的緊密程度的關系。種的分類有很多，像如玻璃種、冰種、糯種、豆種、金絲種、芙蓉種等。

7.水（水頭）

水頭是光線在通過翡翠內部經過晶體的反射折射表現出來的一種感覺翡翠表面「水潤」的狀態，簡單一點可以理解成透明度。水頭長短則與翡翠晶體顆粒大小、緻密度和透明度都有關系。

種與水的關系

翡翠的種頭和水頭結合起來叫種水，種和水雖是兩個不同的概念，卻存在著一定的辯證關系，一般來說，種好的翡翠，玉肉細膩，翡翠的水一般也會很好，而種不好的翡翠由於翡翠內部礦物晶體顆粒粗大，則翡翠的水會比較差些。

但是，有些翡翠雖然種不好，晶體顆粒粗大，但是由於翡翠內部晶體與晶體之間膠結得很緊密，結合得很好晶體緻密度高，所以翡翠的水也很好。另一方面，有些翡翠雖然種好，翡翠礦物顆粒細，但由於翡翠內部晶體與晶體之間緻密度不好，那麼它的水也不會很好。

8.翠性

翠性俗稱「蒼蠅翅」，是翡翠特有的標志。是指組成翡翠的礦物晶面及解理面在翠面的片狀閃光。當組成翡翠的礦物顆粒粗大時，特別明顯。這就是翡翠的「翠性」。若翡翠的礦物顆粒顯微粒狀時，少見「翠性」，這是因為雙晶面及解理太小所致，如玻璃地的翡翠肉眼難見「翠性」。

從嚴格意義來說，翡翠的「翠性」應當是指翡翠中主要組成礦物硬玉的顆粒大小和相互組合關系在肉眼觀察下的直觀表現形式。 翡翠具體的表現形式，大致可分為三種。分別是桔皮效應、蒼蠅翅、絮狀物。

翠性是判斷翡翠真假的重要標志。

9.水沫子

也叫水沫玉，產自緬甸，但是水沫玉不是翡翠，水沫玉的主要成分是鈉長石，及少量的輝石類礦物和角閃石礦物,飄藍花中的「藍花」為角閃石礦物。水沫玉品種主要分黑水沫，白水沫，漂藍花等。

老闆娘翡翠要提醒的是水沫玉與翡翠冰種、玻璃種外觀很相似。但是重量很輕，各種表現遠不如翡翠，價格也特別便宜。

E. 翡翠銷售技巧

如何提來升翡翠銷售技巧，結合自己的銷源售工作經驗分享下：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶選取到適合自己需求的翡翠，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，與個客戶溝通，先多了解客戶購買翡翠的初衷是什麼，是想送人，自用還是其他，以及有這個初衷的原因是什麼，是想表白示好，還是獎賞自己或是其他，把客戶最內層的需求及想達到的目的了解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的。以及產生想去改變或完善的想法，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。