A. 藝術培訓部如何招生
先給你一個我頭幾年寫的《招生工作概述》（摘錄，共十二章）
一、意義：保證辦學單位主要經濟來源、維持學校可持續發展的基本手段；
二、服務定位：
招生工作是維系和調節教育這特殊產品生產過程的重要經濟關系。
三、常規手段
1、廣告（提升品牌知名度，面臨咨詢，電話咨詢）
（1）報紙：主題詞突出，標記醒目，前景誘人，通訊地址易記，不宜太商業化，不必追求系列化、抽象化圖案，重視每周三至周五時間段。
（2）電視廣播：圖像廣告、影像廣告、滾動字幕、廣告播音、活動專訪實錄及其它軟性廣告等等，可根據招生季節、招生規模、招生范圍以及招生費用量力制定。
（3）宣傳冊：應多種層次，多種類型、多種角度反映學校狀況，以供不同場所、不同需要的對象選擇；如貴賓冊、精選冊、分類折頁、招生單頁等等。這樣即能豐富廣告內容、造成規模效應，又可以合理開支、降低宣傳成本。
（4）室外廣告：街頭廣告牌、流動廣告、大型活動臨時廣告
（5）網際網路：網頁設計要新潮，內容及時更新，要有訪問點擊記錄，如條件允許，還可設置網上即時咨詢問答（視頻或文字交流）。
（6）其它：如禮品袋、信紙信封和各種紀念品
2、招生宣傳會：招生講座，成果匯報，新聞發布，開放教學，校慶，奠基，表彰大會及其它專項活動
3、家長聯誼活動：家長聯誼組織，家長聯誼常會，家長聯系刊物
4、連鎖招生點：
5、集團服務：
6、人際信息傳動：學生間、員工間、家長間、親友間、單位間、行業間
四、招生基本程序和要點
1、廣告要點：產生電話或親臨咨詢的慾望
2、電話咨詢要點：熱情但不卑亢，周到而不羅嗦，給對方留出互動空間，有問有答，適當留有一點神秘感或懸念，要使對方有到學校看個究竟的獵奇心情；盡可能詳盡的電話記錄，事後分類、統計、分析、跟蹤。
3、親臨咨詢要點：換位思考，投其所好，個性化設計，多項選擇，話題領動，隨機轉話點，百問不煩但話到即可，針對性試聽，建立親和、信任關系，永不氣餒。
4、辦理報名要點：熱情陪同，確保落實，交待注意事項，
五、招生員素質要求（文化素養，反映機敏，可塑性強）
1、語言要求：談吐清晰，語速有韻味，有親和力，邏輯性強，不贅絮，不尖刻，不搶白，不跑題；
2、知識要求：較好的文化素養，通曉公關常識，熟練掌握教學情況，
3、形象要求：衣著大方，健康活力，顯現教師氣質（切忌營銷人員打扮）
4、心態要求：服務熱情，充滿自信，善解人意
5、紀律要求：文明禮貌，待人尊重，佩戴身份標志，不高聲言語，不拖壓工作程序，不在工作場所做無關的事，機敏靈活處理未料事件，
六、招生對象心理分析：（尋找需求點）
1、一般新生：偏重教學環境、教師形象、同學組合和輔助課程設計（興趣課程合意者入學幾率大）。
2、一般家長：偏重教學質量、資深教師、升學率、就業率、生活條件和經濟支出（求全責備者入學幾率大）。
3、委託人：偏重招生信息齊備和校方重視程度（接待規格高的能留下極佳印象）。
4、富裕家庭：偏重層次高的學校領導、新式教育、現代管理模式（海外及外籍人士參與咨詢有好的效果）。
5、提升品味者：側重自己外在包裝
6、追求學歷者：側重短期見效
7、升學、深造者：側重應試課程
8、在職繼續教育者：側重實際使用
9、充實生活者：側重學習氛圍
10、尋求職業者：側重「現學現賣」，量大而未必扎實
七、招生氛圍設計：
1、室內：獨立、寬敞、雅緻、整潔、資料完備、宣傳字畫適度，程序化作業
2、室外：標記醒目，桌面整齊、物品擺放順手，避免濫發資料，爭取最大可能面對面交流
3、臨時布點：簡潔醒目，避免商品營銷式的布置。
八、招生資料的管理：
1、報表製作：電話咨詢記錄，咨詢登記表，日報表，月統計表，季後分析表
2、信息分類：信息構成，專業構成，文化構成，性別構成，年齡構成，地域構成，經濟狀況構成，職業構成，其它個人信息構成。
3、信息處理：
4、資料收存：
九、招生人員的配備與分工
1、主管：
2、宣傳策劃：
3、咨詢接待：
4、資料整理：
5、網點招生員：
十、市場分析基本思路
1、宏觀市場：
（1）政策與市場機遇
（2）招生群體：文化層次，興趣愛好，生源規模，可持續發展前景
（3）生源行政區域：范圍，影響，地方可利用條件，滲透手段
（4）競業對手：數量，地段，優劣勢
（5）社會關系資源：主管部門，專業人員
2、微觀市場：
（1）招生時間段
（2）招生點環境
（3）招生目標單位
（4）廣告效益分割
十一、招生成本概算：
1、廣告投入比例
2、宣傳活動投入比例
3、資料制印投入比例
4、勞務費投入比例
5、辦公費用比例
6、其它開支比例
十二、實戰舉例
1、成本計算實例：
2、統計報表分析實例
3、招生難點實戰舉例
上述都是一些常規作法。我不知道你們規模有多大或者准備辦多大，僅供參考。
藝術類招生比較實用的招生辦法還有1、與社區掛鉤，積極開展文藝普及宣傳表演，適機推廣學校品牌和教學品種。2、與附近中小學掛鉤，協助學校開展學生興趣活動。（我曾在某知名學校包攬了中小學的鋼琴、小提琴、管樂類、街舞等藝術興趣培訓。每周二次30位藝術教師同時上門教學，效果很好。）3、每周末為本校的學員舉辦一次匯報演出，免費邀請小區潛在的生員觀看，即提高了學員的自信和興趣，也利用口碑擴大招生宣傳。4、與當地音協掛鉤，增加學員（業余）考級項目，提升形像（如某某學校是音協指定考級單位等等）同時增加了收入。5、多品種開辦藝術培訓，力爭滿足各個層次的社會需求。如少兒託管，藝術冬（夏）令營，器樂考級班，老年藝術培訓（合唱、書畫、交誼舞等），等閑階級的藝術修養提高班（瑜珈、形體、形像設計、禮儀培訓等）6、鼓勵教師配合招生，學員可以不信招生員的介紹，但一般絕對相信老師。7、招生獎勵方案。比較老套，但有效果。
招生方法多種多樣，基本上都是因地制宜，盡量利用和放大自己優勢，給學員一種信任感。
先說到這里。祝你成功！
B. 藝術培訓機構春季招生具體應該如何做
常規方式發傳單抄、貼海報，通過襲活動來做，比如說，在附近人流大的地方，做義務的咨詢，還有去小區，還有一些學生活動的場所，做宣傳，去小區做宣傳前提要和物業打好招呼，聯系居委會，開宣傳班定點，免費課程試聽，定下時間，歡迎別人來聽課，最好是比較有特色的課程先把學生的興趣拉上來，只要學生有興趣還怕招不到學生嗎？還有微信招生方式，像課程吧裡面的拼團，砍價，1元購、答題贏課、拆紅包、課程優惠券、分銷員、優惠課程等營銷工具，都是可以用的，針對微信本身而言，流量入口大，微信小程序不用下載，報名金額又能流入培訓機構自己的賬戶，宣傳速度快，直接可以在微信上進行微信裂變；
C. 開設藝術培訓班的策劃書都寫哪些內容謝謝
藝術培訓班策劃
一、硬體設施
1、房間布置
房間布置主要幾個要點：
◎房間的牆壁要盡量粉刷至白色，力求光線效果達到最佳。
◎房間的牆壁可以進行簡單的裝飾，根據開設學科的需要。
◎每個房間和衛生間需要配備一個垃圾桶和一卷垃圾袋。
並培養孩子把垃圾扔進垃圾桶的好習慣，衛生間需要貼一張文馨提示和一盒普通的熏香劑，讓孩子能文明上衛生間，並且保持衛生間的干凈整潔。
◎設立「展示台」，用來把學生的好的作品都貼上去展示，定期給予更換；另一面牆可以設置成為「迴音閣」。（可以讓孩子把自己想說的話，對老師和家長的都可以寫成小紙條，貼上去，小紙條可以剪成心形）
◎在小房間的角落裡放上書櫃，並擺上兩張桌子，幾把椅子，孩子們可以圍在桌子旁邊看書， 並進行適當的摘抄，但是低年級的對與摘抄應該給予培養習慣，而不是強制實行。
◎要求每個學生自己帶水過來，特別是廈門和秋天，補充水分很關鍵，可以在辦公室放置一個熱水壺，真正有需要可以提供給教師和學生，但是學生倒水，最好是在課前，而且由教師幫忙，以確保安全。
二、課程設置
1、硬筆書法（臨摹字帖）
2、各種繪畫
3、舞蹈
三、宣傳方式
◎傳單宣傳
◎家長相互告知（需要看到效果，這樣家長才會互相轉告）
◎可以盡量和學校的教師聯系。 （利用現有的關系）
◎展示孩子的作品（需要一個宣傳欄）
四、經費投入及預算
◎房租及水電費
◎房間布置
◎學習桌椅、辦公桌椅、小書櫃等設施
◎垃圾桶、熱水壺等日常用品
◎宣傳單
◎紙張等一些日常小文具
D. 藝術培訓班如何招生
可以舉辦活動，先進入大家視野，給學生或家長留個不錯的印象，然後也盡可能的把你們的優勢介紹給大家；或者還可以通過發傳單，打廣告，擺攤宣傳等等。大概就想到這么多，你可以參考下其他做的不錯的培訓班，借鑒借鑒，哈哈哈。
E. 藝術培訓中心如何做好招生宣傳工作
認真做好細致的前期准備工作。
1、成立招生宣傳小組，確保招生宣傳工作的順利開展版。小組成員中有經權驗豐富、知識淵博的老教授，也有年富力強、富有開拓精神的從事教學的青年教師、從事學生教育管理、教務工作的年輕幹部。
2、認真參加招生宣傳前期培訓，掌握有關招生政策，熟悉招生業務及宣傳技巧。積極參加招生辦組織的有關培訓，對因公未能參加培訓的招生宣傳小組成員，事後專門抽時間予以認真培訓，確保招生宣傳工作的質量。
3、積極查找瀏陽市相關中學的資料，確保招生宣傳工作有的放矢地順利鋪開。
4、根據學校的總體部署及要求，因地制宜制定與實際相結合的招生宣傳工作方案，確保招生宣傳工作按計劃順利實施。
5、事前主動與瀏陽市教育局取得聯系，獲取教育主管部門的支持，從機構上保證招生宣傳工作順利進行。
F. 培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮
G. 藝術培訓學校招生方案有哪些
藝術培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案
古人雲「凡事預則立,不預則廢」,只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用,立足現實、面向市場,科學預測、精心策劃,就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數量)招什麼樣的學生,怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節,招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,找到招生的努力方向,為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析,了解生源市場的現狀、態勢,分析招生的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生的基本數據,並且,進行必要的統計分析,提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發的策略與戰術,確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排,影響著招生的數量和質量。
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