1. it培訓行業 招生策略
你好，領學網為你解答：
最好與一些中專，大專，職高等一些學校合作，在最後一年進行培訓，提高學生出校的工作技能。
希望幫到你！
2. 如何進入IT行業。都有哪些渠道。
你好！
應該叫你聲同行了，你遇到了我剛畢業時遇到的問題。
現在需要知道你希望在那裡就業，上海和北京就業的待遇差不多，北京能比上海稍微少點（我是指你這類剛畢業的）
說主題好了
應屆畢業，找工作都很難的，因為現在很多企業是不願意找應屆畢業生的。
主要原因是，應屆畢業生的書面知識豐富但動手能力相對較差，而且應屆畢業生並沒有在社會上鍛煉過，很容易跳槽。
針對應屆畢業的學生，我建議不管是那個行業，最好可以有一點工作經驗，哪怕是編出來的（就說在校期間，經常在某某公司做），前提是，當別人面試你的時候，你能把自己編的圓起來。
一般有一點動手能力的就可以說自己以前在小公司做過，公司用的技術不是很前端，所以感覺自己沒學會什麼，為了自己的前途和自己的提高所以想在好的公司學習鍛煉。（這樣說可以直接讓對方覺得你很看得起他們公司）
還有，我的建議是，網上你要投簡歷（大量多投），但前提是簡歷一定要寫好，要有具體的內容，用人單位每天會收到很多簡歷，他們不會每個都仔細看的。所以，要簡單，但突出你的優勢（針對該企業的優勢）。
再者，投簡歷是有技巧的。時間上的技巧，怎麼說呢，你要算準公司是幾點上班，比如說是8點上班，那麼你最好就是能在8點以前（越靠近8點越好，但別把時間錯過了）投簡歷。為什麼呢？因為在網上投簡歷就像在QQ空間里留言一樣，最後一個留言的一般都在最上面。所以，別以為你把簡歷投了別人就能看的到。
在投簡歷的同時，我建議你直接把對方的電話記住，然後找個合適的時間直接打過去（只有學生才會死等對方的電話），告訴他們你看到了他們的招聘信息，希望可以去面試。一般情況下，公司會告訴你什麼時候來，也有時候公司會讓你在網上投簡歷
一般面試的機會有了，但面試能不能通過才是最重要的。
面試一般分兩類，特別是IT面試。
1 人事方面
人事方面一般會和你閑聊，但你千萬別以為是閑聊就放鬆警惕，一般最難回答的問題有這幾個：（1）你為什麼會從原來的公司辭職？
這個問題的答案絕對不是原來的公司多麼差，現在的公司多麼好，一般的回答方式：首先呢，你和公司的合同到期，公司又進行了改革，你所學的專業沒有辦法得到更好的發展，等等。最後，也是最重要的是，你一定要在最後說出：雖然我離開了原來的公司，但我還是很感謝這家公司的，是他們給我了鍛煉的機會，等等。（切記）
（2）你認為你的優點和缺點是什麼？
這個問題絕對卑鄙，千萬別學網上說的，我的缺點是我做事太過追求完美，我靠，追求完美叫缺點呀，所以，千萬別這樣說。優點是可以隨便說一點了，但別不靠譜，像什麼唱歌好呀之類的就忍著別說了。
一般要這樣回答：我有缺點，但我的缺點並不影響我的工作，比如我喜歡抽煙呀什麼的。至於我的優點，我覺得，我的優點就是我善於總結，特別是我在工作中的總結，我一般會把我在工作中遇到的問題記錄下來，解決了以後也會記錄下來，這樣做一是因為人不是萬能的，不是所有事情都可以記住的（需要注意，你這樣一說，在以後的技術方面面試，即使有什麼回答不出來，也不用很在意，因為你在這里已經鋪墊了，人不是萬能的。他們不會很難為你的），所以我把這些記錄下來，可以很方便的為我以後做准備。我有很多不懂的地方，我能做到的就是，我會承認我不懂，但我會在第一時間找出解決他的辦法，我不會不懂裝懂的，謝謝。（主要注意的是，千萬別像背出來的一樣，那就完蛋了，每個回答最好要保持若有所思的樣子，是思考以後才回答出來的）
（3）你對我們公司有什麼要求？
這個回答千萬別提錢這個東西，最好提公司能給我什麼樣的動手的機會，公司是否有其他的學習機會給我，等等，要讓對方感覺你是非常好學的。
（4）你對工資方面的要求是多少？
這個問題很歹毒哦，你千萬別說出一個具體數字，回答如下：我認為，公司一定有一套完善的制度，對於工資的尺度也是很詳細的，像我這樣的員工，這樣的工作經驗應該拿多少，應該是有規定的，我覺得我來公司主要是為了學習和鍛煉自己，同時也希望為公司貢獻自己的能力，所以，公司按照規定給我就可以了。
（5）自我介紹：這個你最好去面試之前就寫下來背過。不要太長，說出來大概1分鍾就可以了，一般包括：名字，畢業學校，所學專業，（實踐經驗），如何知道我們公司在招聘的。最後加上一個謝謝。代表回答結束！
基本難回答的就這些。
需要注意的是，有時候你回答完了，對方卻不知道，那麼，千萬別不說話，大概等個10秒左右，他如果還不問你什麼，你就可以問他了，一般直接問就好了：請問您還有什麼需要了解的嗎？
2 技術方面
技術方面我建議你多看點資料，如果你沒有資料的話我可以給你一份，因為在我電腦上，所以你可以把你的郵箱給我留下來，我直接給你發過去，可以這樣說，你是學java的。我的是專門針對java的。只要你背過前100道題（全是面試經常出的題）你就沒問題了，你可以說你有1年工作經驗。我這個題是我們培訓機構專門給我們學員的，是多年學員面試總結的經驗、汗水和淚水呀！！！
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現在說下你需要的素質：
第一：千萬別自負，別以為你是本科的就覺得比別人了不起，這點是企業最反感的，要保持一種好學的心理（讓他們覺得你好學），哪怕裝也要裝出來。
第二：千萬別不懂裝懂，很少人可以一次面試成功，你需要做的是，每次面試都要學會些什麼，不斷總結你失敗的地方加以改善，不要讓上一次的錯誤再下一次又犯。
第三：做事細心，在面試的過程中，有眼色，（有眼色我就不用再解釋了吧）。
最後，在說下工資待遇吧
一般才畢業的拿不到3000，2000左右沒問題的，如果你看完了我給你的題，並且一切做的很好，那麼說你一年工作經驗沒問題。工資大概在3500-4000左右沒問題（都是稅前哦）。
3. 想轉行學it，能自學嗎還是去培訓機構更好
自學和培訓兩種方式都可以，具體要看題主自己想要達到什麼樣的技術水平。
選擇自學：
自學需要比較強的自製力與學習能力，對於IT行業來說，最重要的便是項目練習，自學獲取項目的渠道比較單一，甚至不能接觸到真實的項目練習，再者，自學一旦遇到疑難點，在缺乏專業的指導情況下，很容易打擊自信心與積極性，很多人可能就此放棄了，這樣一來學習周期更加不確定。
自學所能學到的技能也是比較少的，基礎的理論知識可能能掌握一些，但最主要的實戰項目就比較缺乏，而這些正式企業面試最看重的點。
選擇培訓：
一個靠譜的培訓機構除了需要付費學習這一點之外，再沒有其他的壞處。培訓機構的學習時間比較集中，學習內容也比較完善，課程大綱前沿，並且有資深專業的老師進行引導，有很多志同相合的同學共同學習，學習氛圍更好一些；最最重要的一點是培訓機構和企業接觸較多，能了解到企業的技術需求，所以有對口的項目實戰，能更系統地提升技能，就業有保障，轉行的成功率也更高一些。
所以培訓提升的技能能夠有良好的就業保障，能夠找到一份非常不錯的工作。
畢竟無論是自學還是培訓，最終的目的都是能順利轉行，找到一份更好的工作，而相比之下，培訓是最合適的方式。
4. IT培訓學校招生渠道應該在哪些方面入手
將⊙結合國家有關扶持軟體⊙產業發展 ⊙中⊙
的政⊙策措施，抓住人才⊙這個關鍵，制定 ⊙關⊙
給予軟⊙件版人才特殊優⊙惠待遇的獎 ⊙村校⊙
勵和分配政⊙策，建⊙立吸引、穩定優 ⊙區⊙
秀軟體人才的⊙機制，充分發揮軟 ⊙是⊙
件人才的創⊙造性和積⊙極性。按照市場 ⊙最⊙
經濟規律，⊙實行社會各有⊙關方面多元化共 ⊙好⊙
同投資方⊙式，加大軟體產業的⊙投資力度。 ⊙的權⊙。。
5. 南寧有哪些比較好的IT培訓班啊，培訓機構哪些比較靠譜
現在各個地方的培訓機構太多了，但是辦學條件、辦學質量卻是參差不齊的，所以選擇的時候一定仔細，多看、多對比，然後親自去看看、體驗一下，選擇適合自己學習的，至於說哪家比較靠譜，看過對比過之後就知道了。
6. IT軟體如何拓展海外渠道
隨著中國IT產業的迅猛發展，越來越來的IT企業開始走上了「立足內陸，放眼海外」的渠道轉變道路。從廣交會上IT企業參展數量逐年增加的事實就可以看出，拓展和建設海外渠道已成為眾多國產IT企業「求發展、創新高」的有效途徑。那麼，那些已經走出中國國門的IT企業在海外究竟做得好不好?他們又是如何開展海外渠道銷售呢?……對此，IT商網記者致電采訪了有著豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路
首先，當記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹：「愛國者的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等設立了分公司和辦事處，其中新加坡分公司於2003年10月18日成立，是愛國者第一家海外公司;2004年10月法國分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德國、英國、西班牙都設立了經銷商辦事處。」
「至於哪類產品在海外比較暢銷，我認為，海外消費者對愛國者的產品均表現出了極大熱情。2006年的聖誕節期間，愛國者數碼相框、彩音盒已經成為歐洲聖誕節最受歡迎的數碼科技聖誕禮物，2007年，海外市場表現集中利好，其中最有代表性的當數前階段來自西班牙的一單兩萬台數碼相機訂單，當時歐洲的銷量首次超過國內市場。在英國，比較大的業務要數已經交付60萬的MP3，可見歐洲市場的潛力。總體上來說，愛國者的海外市場銷售呈現快速平穩的增長。此外，我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者的全新創新產品都很感興趣，特別是數碼相機、智慧棒、MP3、彩音盒等產品，在體驗的同時也表示了強烈的合作意願。」
他還強調：「在剛結束不久的廣交會上，我們的產品還得到了巴西客戶的青睞。基本上，每年我們公司都會去參加廣交會，而且都有很大的收獲，一些國家和地區的采購商在現場就購買了愛國者的樣品，並表示將帶回國進行推廣銷售。因此，參加廣交會對鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶，有著十分深遠的意義。」
沒有技術在國外吃不開
談及愛國者在國外IT市場上最大的競爭優勢時，馮軍表示：「『高質優價+穩固的根據地』是我們進入海外市場的原則，我們始終堅持做到高質優價，價格固然是一方面，但並不是決定性要素，關鍵在於如何憑借自主創新使產品具備領先的核心競爭力，才能使產品具備優秀品質，才能參與到國際競爭中去。」
「作為國內市場佔有率名列前茅的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，綜合性能、外觀造型等方面可以說是處於領先地位，與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都毫不遜色，而相對來說，我們的產品技術和品質更有優勢，目前，我們公司擁有100多項專利技術，在國際舞台上，我們曾獲得多次大獎，比如我們的數字水印技術已獲國際認可，移動存儲、MP3、MP4等產品一直處於業界領先水平，尤其是存儲王，以持續的技術創新力連續多年獲得市場佔有率第一。」他還特別強調，沒有技術在國外是吃不開的。
看清差距 迎難而上
「是否存在劣勢，是什麼?若要提高競爭力，你認為還要做哪些工作呢?」記者問。
「在拓展海外市場過程中，戰略合作方面是非常愉快的，最大的困難在於市場執行方面，一是人才，二是資金，三是開拓市場時，常常會遭遇到國外合作夥伴和消費者對中國品牌的誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力顯然存在著很大差距，這也是阻礙國際化的一個重要因素。此外，盡管經過眾多民族品牌和愛國者的努力，海外市場對中國品牌的認知有了改觀，但在市場開拓時，常常會遇到一些國外合作夥伴和消費者對中國品牌和產品的錯誤認知，這種觀念短期內要想改變太難了，只有依靠堅持和品質去逐步達成合作。」
「若要提高我們在海外的競爭力，首先就是技術上繼續保持領先地位，只有產品功能更強大，設計理念更加人性化，才能長久不衰。其次就是產品的美觀度和宣傳力度了，國外的大企業都是由很多年歷史了，營銷理念也非常的成熟，在設計細節上更能挖掘和探測到消費者內心的共鳴。這點我們要好好學習。」馮軍中肯的回答，讓記者真切感受到，作為中國英雄級的民族IT企業愛國者的確為之驕傲，為之尊敬。
用人不疑，疑人不用
談及拓展海外渠道的心得時，馮軍的語氣顯得十分堅定，「用人不疑，疑人不用!我們在海外都是根據當地是市場條件和實際情況，果斷採取措施，給與海外分公司充分的自主，事實上他們也幹得的確非常好。」
「愛國者之所以能夠成功開拓海外渠道，主要靠兩點：一是產品自主創新，保持優異品質;運用1+1=11的創新思維來打造和提升品牌價值;二是憑借有效的合作創新進行品牌拉動，培養用戶對中國品牌的良好認知度。」
他還強調，任何一個企業若想在最短的時間內打開海外市場，首先必須看清自己的公司實力，確立該公司在國際市場上的定位，並對海外目標市場進行細分，盡可能以補缺者的身份向某一類型的客戶提供一些競爭對手很少提供或沒有提供的產品，滿足他們的特定需求，等積累了一定的實力後再提供適合於大多數客戶的產品，從而提高其國際市場競爭力。
工欲善其事，必先利其器
「據了解，目前我國的許多中小IT企業已經把產品賣到國外去了，但是，他們的海外銷售渠道還非常不成熟。對此，你能否給他們提一些簡單的建議?」記者問。
馮軍表示：「商業經營運作過程中有一個非常重要的「長效法則」，我認為用在海外市場的發展上非常適合，從長遠的角度來看，企業所能創造的最大價值是為整個社會、整個世界帶來利益，不能只顧眼前的得失。咱們中國人講究『有所失才有所得』，其實就是付出與得到的關系，付出是得到的必要條件，必須付出才會有所回報，越長線的付出，得到的回報會越大，這就是堅持的力量。」
「就這些企業的實際情況來說，我認為，這時應盡量選擇熟悉當地市場，有相關經驗，尤其是銷售過同類產品的公司做海外代理商，由他們來協助國內這些企業開拓當地市場。同時，還要加強對海外渠道商的培訓和管理。」 隨著中國IT產業的迅猛發展，越來越來的IT企業開始走上了「立足內陸，放眼海外」的渠道轉變道路。從廣交會上IT企業參展數量逐年增加的事實就可以看出，拓展和建設海外渠道已成為眾多國產IT企業「求發展、創新高」的有效途徑。那麼，那些已經走出中國國門的IT企業在海外究竟做得好不好?他們又是如何開展海外渠道銷售呢?……對此，IT商網記者致電采訪了有著豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路
首先，當記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹：「愛國者的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等設立了分公司和辦事處，其中新加坡分公司於2003年10月18日成立，是愛國者第一家海外公司;2004年10月法國分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德國、英國、西班牙都設立了經銷商辦事處。」
「至於哪類產品在海外比較暢銷，我認為，海外消費者對愛國者的產品均表現出了極大熱情。2006年的聖誕節期間，愛國者數碼相框、彩音盒已經成為歐洲聖誕節最受歡迎的數碼科技聖誕禮物，2007年，海外市場表現集中利好，其中最有代表性的當數前階段來自西班牙的一單兩萬台數碼相機訂單，當時歐洲的銷量首次超過國內市場。在英國，比較大的業務要數已經交付60萬的MP3，可見歐洲市場的潛力。總體上來說，愛國者的海外市場銷售呈現快速平穩的增長。此外，我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者的全新創新產品都很感興趣，特別是數碼相機、智慧棒、MP3、彩音盒等產品，在體驗的同時也表示了強烈的合作意願。」
他還強調：「在剛結束不久的廣交會上，我們的產品還得到了巴西客戶的青睞。基本上，每年我們公司都會去參加廣交會，而且都有很大的收獲，一些國家和地區的采購商在現場就購買了愛國者的樣品，並表示將帶回國進行推廣銷售。因此，參加廣交會對鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶，有著十分深遠的意義。」
沒有技術在國外吃不開
談及愛國者在國外IT市場上最大的競爭優勢時，馮軍表示：「『高質優價+穩固的根據地』是我們進入海外市場的原則，我們始終堅持做到高質優價，價格固然是一方面，但並不是決定性要素，關鍵在於如何憑借自主創新使產品具備領先的核心競爭力，才能使產品具備優秀品質，才能參與到國際競爭中去。」
「作為國內市場佔有率名列前茅的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，綜合性能、外觀造型等方面可以說是處於領先地位，與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都毫不遜色，而相對來說，我們的產品技術和品質更有優勢，目前，我們公司擁有100多項專利技術，在國際舞台上，我們曾獲得多次大獎，比如我們的數字水印技術已獲國際認可，移動存儲、MP3、MP4等產品一直處於業界領先水平，尤其是存儲王，以持續的技術創新力連續多年獲得市場佔有率第一。」他還特別強調，沒有技術在國外是吃不開的。
看清差距 迎難而上
「是否存在劣勢，是什麼?若要提高競爭力，你認為還要做哪些工作呢?」記者問。
「在拓展海外市場過程中，戰略合作方面是非常愉快的，最大的困難在於市場執行方面，一是人才，二是資金，三是開拓市場時，常常會遭遇到國外合作夥伴和消費者對中國品牌的誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力顯然存在著很大差距，這也是阻礙國際化的一個重要因素。此外，盡管經過眾多民族品牌和愛國者的努力，海外市場對中國品牌的認知有了改觀，但在市場開拓時，常常會遇到一些國外合作夥伴和消費者對中國品牌和產品的錯誤認知，這種觀念短期內要想改變太難了，只有依靠堅持和品質去逐步達成合作。」
「若要提高我們在海外的競爭力，首先就是技術上繼續保持領先地位，只有產品功能更強大，設計理念更加人性化，才能長久不衰。其次就是產品的美觀度和宣傳力度了，國外的大企業都是由很多年歷史了，營銷理念也非常的成熟，在設計細節上更能挖掘和探測到消費者內心的共鳴。這點我們要好好學習。」馮軍中肯的回答，讓記者真切感受到，作為中國英雄級的民族IT企業愛國者的確為之驕傲，為之尊敬。
用人不疑，疑人不用
談及拓展海外渠道的心得時，馮軍的語氣顯得十分堅定，「用人不疑，疑人不用!我們在海外都是根據當地是市場條件和實際情況，果斷採取措施，給與海外分公司充分的自主，事實上他們也幹得的確非常好。」
「愛國者之所以能夠成功開拓海外渠道，主要靠兩點：一是產品自主創新，保持優異品質;運用1+1=11的創新思維來打造和提升品牌價值;二是憑借有效的合作創新進行品牌拉動，培養用戶對中國品牌的良好認知度。」
他還強調，任何一個企業若想在最短的時間內打開海外市場，首先必須看清自己的公司實力，確立該公司在國際市場上的定位，並對海外目標市場進行細分，盡可能以補缺者的身份向某一類型的客戶提供一些競爭對手很少提供或沒有提供的產品，滿足他們的特定需求，等積累了一定的實力後再提供適合於大多數客戶的產品，從而提高其國際市場競爭力。
工欲善其事，必先利其器
「據了解，目前我國的許多中小IT企業已經把產品賣到國外去了，但是，他們的海外銷售渠道還非常不成熟。對此，你能否給他們提一些簡單的建議?」記者問。
馮軍表示：「商業經營運作過程中有一個非常重要的「長效法則」，我認為用在海外市場的發展上非常適合，從長遠的角度來看，企業所能創造的最大價值是為整個社會、整個世界帶來利益，不能只顧眼前的得失。咱們中國人講究『有所失才有所得』，其實就是付出與得到的關系，付出是得到的必要條件，必須付出才會有所回報，越長線的付出，得到的回報會越大，這就是堅持的力量。」
「就這些企業的實際情況來說，我認為，這時應盡量選擇熟悉當地市場，有相關經驗，尤其是銷售過同類產品的公司做海外代理商，由他們來協助國內這些企業開拓當地市場。同時，還要加強對海外渠道商的培訓和管理。」 隨著中國IT產業的迅猛發展，越來越來的IT企業開始走上了「立足內陸，放眼海外」的渠道轉變道路。從廣交會上IT企業參展數量逐年增加的事實就可以看出，拓展和建設海外渠道已成為眾多國產IT企業「求發展、創新高」的有效途徑。那麼，那些已經走出中國國門的IT企業在海外究竟做得好不好?他們又是如何開展海外渠道銷售呢?……對此，IT商網記者致電采訪了有著豐富海外經驗的華旗集團總裁馮軍——
廣交會為海外渠道鋪路
首先，當記者問及貴公司在國外的情況時，馮軍介紹：「愛國者的產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。目前，愛國者已在新加坡、印度、法國、德國、英國、西班牙等設立了分公司和辦事處，其中新加坡分公司於2003年10月18日成立，是愛國者第一家海外公司;2004年10月法國分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德國、英國、西班牙都設立了經銷商辦事處。」
「至於哪類產品在海外比較暢銷，我認為，海外消費者對愛國者的產品均表現出了極大熱情。2006年的聖誕節期間，愛國者數碼相框、彩音盒已經成為歐洲聖誕節最受歡迎的數碼科技聖誕禮物，2007年，海外市場表現集中利好，其中最有代表性的當數前階段來自西班牙的一單兩萬台數碼相機訂單，當時歐洲的銷量首次超過國內市場。在英國，比較大的業務要數已經交付60萬的MP3，可見歐洲市場的潛力。總體上來說，愛國者的海外市場銷售呈現快速平穩的增長。此外，我們在國外參加的ces和cebit展會上，海外合作夥伴和消費者對愛國者的全新創新產品都很感興趣，特別是數碼相機、智慧棒、MP3、彩音盒等產品，在體驗的同時也表示了強烈的合作意願。」
他還強調：「在剛結束不久的廣交會上，我們的產品還得到了巴西客戶的青睞。基本上，每年我們公司都會去參加廣交會，而且都有很大的收獲，一些國家和地區的采購商在現場就購買了愛國者的樣品，並表示將帶回國進行推廣銷售。因此，參加廣交會對鞏固現有客戶和挖掘潛在客戶，有著十分深遠的意義。」
沒有技術在國外吃不開
談及愛國者在國外IT市場上最大的競爭優勢時，馮軍表示：「『高質優價+穩固的根據地』是我們進入海外市場的原則，我們始終堅持做到高質優價，價格固然是一方面，但並不是決定性要素，關鍵在於如何憑借自主創新使產品具備領先的核心競爭力，才能使產品具備優秀品質，才能參與到國際競爭中去。」
「作為國內市場佔有率名列前茅的數碼廠商，我們的出口產品與國內同行業相比，綜合性能、外觀造型等方面可以說是處於領先地位，與國外同類產品相比，不論在性能上還是在外觀上，都毫不遜色，而相對來說，我們的產品技術和品質更有優勢，目前，我們公司擁有100多項專利技術，在國際舞台上，我們曾獲得多次大獎，比如我們的數字水印技術已獲國際認可，移動存儲、MP3、MP4等產品一直處於業界領先水平，尤其是存儲王，以持續的技術創新力連續多年獲得市場佔有率第一。」他還特別強調，沒有技術在國外是吃不開的。
看清差距 迎難而上
「是否存在劣勢，是什麼?若要提高競爭力，你認為還要做哪些工作呢?」記者問。
「在拓展海外市場過程中，戰略合作方面是非常愉快的，最大的困難在於市場執行方面，一是人才，二是資金，三是開拓市場時，常常會遭遇到國外合作夥伴和消費者對中國品牌的誤解。與其他國際知名品牌相比，我們的資金實力顯然存在著很大差距，這也是阻礙國際化的一個重要因素。此外，盡管經過眾多民族品牌和愛國者的努力，海外市場對中國品牌的認知有了改觀，但在市場開拓時，常常會遇到一些國外合作夥伴和消費者對中國品牌和產品的錯誤認知，這種觀念短期內要想改變太難了，只有依靠堅持和品質去逐步達成合作。」
「若要提高我們在海外的競爭力，首先就是技術上繼續保持領先地位，只有產品功能更強大，設計理念更加人性化，才能長久不衰。其次就是產品的美觀度和宣傳力度了，國外的大企業都是由很多年歷史了，營銷理念也非常的成熟，在設計細節上更能挖掘和探測到消費者內心的共鳴。這點我們要好好學習。」馮軍中肯的回答，讓記者真切感受到，作為中國英雄級的民族IT企業愛國者的確為之驕傲，為之尊敬。
用人不疑，疑人不用
談及拓展海外渠道的心得時，馮軍的語氣顯得十分堅定，「用人不疑，疑人不用!我們在海外都是根據當地是市場條件和實際情況，果斷採取措施，給與海外分公司充分的自主，事實上他們也幹得的確非常好。」
「愛國者之所以能夠成功開拓海外渠道，主要靠兩點：一是產品自主創新，保持優異品質;運用1+1=11的創新思維來打造和提升品牌價值;二是憑借有效的合作創新進行品牌拉動，培養用戶對中國品牌的良好認知度。」
他還強調，任何一個企業若想在最短的時間內打開海外市場，首先必須看清自己的公司實力，確立該公司在國際市場上的定位，並對海外目標市場進行細分，盡可能以補缺者的身份向某一類型的客戶提供一些競爭對手很少提供或沒有提供的產品，滿足他們的特定需求，等積累了一定的實力後再提供適合於大多數客戶的產品，從而提高其國際市場競爭力。
工欲善其事，必先利其器
「據了解，目前我國的許多中小IT企業已經把產品賣到國外去了，但是，他們的海外銷售渠道還非常不成熟。對此，你能否給他們提一些簡單的建議?」記者問。
馮軍表示：「商業經營運作過程中有一個非常重要的「長效法則」，我認為用在海外市場的發展上非常適合，從長遠的角度來看，企業所能創造的最大價值是為整個社會、整個世界帶來利益，不能只顧眼前的得失。咱們中國人講究『有所失才有所得』，其實就是付出與得到的關系，付出是得到的必要條件，必須付出才會有所回報，越長線的付出，得到的回報會越大，這就是堅持的力量。」
「就這些企業的實際情況來說，我認為，這時應盡量選擇熟悉當地市場，有相關經驗，尤其是銷售過同類產品的公司做海外代理商，由他們來協助國內這些企業開拓當地市場。同時，還要加強對海外渠道商的培訓和管理。」
7. 如何做好IT培訓業務的渠道銷售工作
三、依靠制度使培訓的銷售技巧成為「知而行」的習慣性動作
我國偉大的教育學家「陶行知」先生，原來名字是「陶知行」，後來發現，知道了並不等於行動了，並不等於就會做了，因此才該名陶行知，意思是通過行動，你才能真正知道。
無獨有偶，當代舉世公認的美國管理大師得魯克認為：管理是一種實踐，其本質不在於「知」，而在於「行」，其驗證不在於邏輯，而在於成果，其唯一的權威就是成就。
從知道到做到，從思想到行動，是「最遠的近距離」和也是 「最近的遠距離」。關鍵在於你有沒有馬上去做。
未曾經歷，不成經驗。怎樣才能使培訓的東西變成知而行，行而精，精而驗，成為個人技能和經驗呢？這里介紹幾種方法，供各位看官參考。
首先要精心設計一系列行動方案，以保證能有效改變他們的態度。這一過程西方稱之為「變革管理」。為了有效管理這種變化，公司需要制定一套明確的績效評估方法和激勵計劃，其中要能夠反映出先進技能的重要性。下面是我們的做法：
1、建立技巧知識測試與實戰模擬考試雙過關制度
如果你只考銷售人員銷售技巧知識，他們靠著死記硬背也能過關，但這只是知識，永遠成不了技巧。你可以先通過閉卷考試，強制性要求業務員先把技巧記住，把拜訪和工作程序、各種技巧熟爛於心，記住，僅僅知道是不夠的，必須熟爛於心。但是熟爛於心還不是技巧，最為關鍵的是通過每個人都必須通過的模擬考試來把知識變成技巧。
我們的模擬考試做法是：
·事先公布模擬考試規則和評分標准表：
·營銷高層領導和水平高的大區經理作為考官，對每一個業務員通過隨即抽取試題，只給10分鍾准備時間，然後上場模擬角色測試。
2、 把模擬考試過程全程錄像，然後再利用一些時間對表現特別好和差的進行點評。並抽取典型試題和問題，再次當眾演練。
3、 把考試成績納入績效考核、薪資獎勵調整、職位升遷的標准。這一點至關重要，會真正引起業務員重視。因為人們往往並不按照正確的或必須的去做，而是按照要考核或獎勵的標准去做。
4、 建立陪同拜訪制度：公司銷售部長、市場部產品經理、大區經理等定期下市場隨同拜訪，進行指導和現場考評，並把每次考評結果反饋公司。這才是真正讓銷售技巧成為習慣性工作的關鍵。因為總部培訓在怎麼嚴格到位，也會受時間和人數限制，日常管理中持續不懈的教育訓練和實戰鍛煉，才會培養出真正具有較高銷售技巧的銷售業務員。
有了這幾項制度，業務員銷售技巧的嫻熟掌握也就水到渠成了！願你的企業的銷售技巧培訓真正對人員的銷售業績起作用。
例：店長拜訪實戰模擬試題
·與店長洽談該店的××產品每月純銷量統計事宜。
·聯系店長免費在其店面布置POP廣告。
·聯系店長新產品上櫃：
·聯系店長開展××產品的陳列比賽。
·聯系店長讓其店中參加××產品的銷售競賽。
·聯系店長在其店員（或櫃長）交接班時間對其進行10分鍾培訓。
·聯系店長在其店面開展促銷活動。
·要求店長增加進貨量，保證安全庫存。
·要求從我們指定的經銷商處進貨。
·要求店長向營業員下達××產品銷售任務。
·請店長改進陳列：改換陳列位、陳列高度、增加陳列面。
·讓店長總結不同類型顧客購買××產品的心理，及其推薦技巧。
·聯習店長開展××產品銷售比賽、銷售陳列比賽。
8. 培訓行業做網路推廣怎麼做呢
中國市場營銷進入了互聯網時代。互聯網的春風同樣在沐浴著中國的教育培訓機構，通過互聯網發家壯大的教育培訓機構不勝枚舉，然而仍舊有很多中小型教育培訓機構，不知道如何開展網路營銷推廣，或者開展了網路推廣但效果不盡人意。
反觀現在好多中小型培訓機構，根本沒有給學校和課程本身進行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程 研發部門，相互抄襲，同質化現象嚴重。以自我為中心，更沒有考慮過學生的實際需求，仍然沿用上世紀那種一個老師，一本書，一個教室就開課的傳統授課模式。 更有甚者，師資水平低下或服務態度差，以次充好。
沒有好課程，沒有好服務，沒有好師資……小馬識途營銷機構認為這些都不是網路推廣能夠解決的事情。所以，並不是所有的教育培訓機構業績不好，都可以通過網路推廣來徹底改變命運。網路推廣做的事情是讓教育培訓機構在網上有好口碑，能夠非常容易得讓目標群體找到。剩下的咨詢成交，課程交付是學校其他部門要完成的工作，這些工作完成的好對網路推廣有幫助，完成的不好也會讓機構陷入負面口碑的泥潭。
假設其他課程和師資方面都非常不錯，但是機構不知道如何開展網路營銷推廣，這種情況是比較適合開展網路推廣的，而且網路推廣工作的效果和成績也會比較突出。小馬識途營銷機構建議可以從以下幾個角度開展網路推廣。
營銷型網站
一個好網站就是一個學校在網上的好門面，是一個會說話的金牌「銷售員」，好多學校往往考慮如何把客戶弄到網站，從來沒有認識到網站是否能留住客戶。頁面設計粗糙，內容簡單，關鍵信息缺失，內容久不更新，用戶體驗差，看一眼轉身就走，白白浪費了大量的推廣費用。
無論企業花了再多的廣告費，推廣手段在高超，咨詢量還是取決於網站頁面的質量，也就是說客戶是否對你產生信任，是否認為你能給他提供解決方案，一個毫無營銷力的垃圾網站必然大大影響網站轉化率，大量浪費推廣費用，減少了利潤，甚至讓學校入不敷出。
搜索營銷
1.SEO優化
不管是網站編輯、運營策劃還是推廣營銷都必然學習和接觸到SEO，這是入網路營銷行業的基礎。之前個人也在這方面花的精力很多，但現在在個人看來，學好SEO基礎、熟悉網路優化指南就可以了，經常跟在網路演算法屁股後面研究學習典型案例、失去主動營銷出擊能力是得不償失的。
網路的SEO演算法不斷的更新變化主要是希望給真實的用戶推薦出更符合用戶希望的真實有效內容，同時也盡量避免作弊網站掌握規律。大部分情況下用戶喜歡的網站網路等搜索引擎也是喜歡的。所以作為一個網站運營者來說，網站內容對於用戶的需求滿足和瀏覽體驗的提升才是根本，SEO只要按照規范去做即可，玩些小手段綜合下來投入產出其實是極低的。
2.搜索傳播
「網路一下你就知道」這句廣告詞已經深入人心，很多上網的初級用戶都習慣了用網路，還有近幾年前興起的貼吧、文庫等經典產品。雖然IT從業者都鄙視其壟斷和霸道，但如果要快速和直接的為產品做網路推廣，網路產品還是首選。很多有網路營銷渠道的公司大部分都會用到網路產品，但如何把錢花的更值，而不是沒感覺或者感覺不好，裡面有很多值得研究和不斷優化的地方。
精準營銷
很多用戶反感網路上的廣告，因為一個是大部分不是自己想要的，另外網路上的廣告很多都是簡單粗暴、沒有看下去的慾望。作為網路營銷人員，第一目的是通過適合的網路渠道把自己的品牌和產品推送給有需求的用戶。在這個過程中，成本越低越好，渠道控制越靈活越好，對用戶的掌握越精準越好，對無關用戶的騷擾越少越好，同時一個優質的廣告策劃(文案設計)更容易打動用戶、提升品牌形象。
軟文營銷
軟文從大的概念來說包含媒體新聞稿、產品評測、案例故事、行業觀察對比等，主要是為了增加品牌和產品曝光，同時驅動有興趣的用戶搜索軟文所曝光的關鍵詞，帶來網站訪問。但軟文最好的效果就是帶動其他媒體的轉載和用戶的轉發分享，這類軟文一般只能是目標用戶關心的話題內容。只有對用戶關心的問題給出真實有價值的內容才能引起用戶的閱讀興趣和價值認可，同時植入的品牌廣告才有可能獲得認同，繼而獲得轉發分享。
自媒體運營
任何公司的營銷，如果能建立自己的用戶粉絲圈子並產生口碑互動，那麼首先是獲取和主動掌握了用戶資源，同時營銷成本中對於付費渠道的比重會下降很多，對提高產品的性價比、品牌形象有很大戰略意義。但往往這個戰略需要一個較長的建設周期和初期較大的投入成本，需要公司的戰略資源和長期支持。
小馬識途網路營銷機構是國內專業的全網營銷公司。服務涵蓋整合營銷咨詢、網路媒體傳播、移動營銷、品牌推廣、公關活動宣傳、營銷型網站建設等等。提供互聯網策劃、營銷、推廣等全方位多層次的定製化服務。 小馬識途一直致力於為客戶提供網路營銷定製服務解決方案。服務於教育、科技、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多大中型企業和機構。
9. IT培訓學校如果開展校園渠道
聯系社團或者學生會，讓幫忙進行宣傳，或者組織相應的講座。IT培訓太混亂了，膽小者勿入
10. IT培訓培訓怎麼樣
現在IT行業是新型的行業，受國家大力支持的，我們的專業發展方向不一樣，就業方向也不一樣，但是就業前景都是很好的，關鍵是要選擇適合你的！