教育培訓機構學員風采

㈠ 培訓機構學員管理系統有哪些

建議「多聯校管」，我們機構在用這個，招生管理，教務管理，智能排課，微信通知，財務管理這些功能都有，實用。收費可以選擇按校區收費或者按學員收費，能滿足不同規模的培育機構的需求

㈡ 沈逸樵 個人風采

逸：安閑、安樂、隱居之士。
樵：散木也、伐木人、樵夫也。
福州與廈門有236公里、於泉州有54公里、於杭州有713公里，四個校區。用逾10年的時間，從不停止過的腳步來印證這些距離，他是沈逸樵。
在面對自己的青春時光時，不免期期艾艾，如同若干年前的照片上、長發披肩、蓬頭亂服難以梳理。青春時期的逸樵，是相信某一年會出現一個奇跡，會讓2001年的福建感動，但是困惑和傷病過早的結束了運動員的生涯，從早年殷實的家境，到退役後一個踩三輪車送貨的小伙計，夏天頭頂烈日，送上幾噸的貨，一個月難以吃上一次肉，這就容易理解為什麼他現在每餐是無肉不歡。從學校的問題學生，驕橫跋扈，張牙舞爪到為了父親母親而撿起闊別已久的文化課本考上大學。這也是為什麼他會那麼嚴格的要求學生……凡此種種，你難以跟逸樵定下一個主題，但是如果給予你刪除的權利，你會發現這些事情的輕重，從小被從事教育的爺爺教導書法、繪畫，到中學時代的散打運動員，從衣食無憂到家境沒落，這些讓他的性情粗獷中帶著細膩的情感；性格堅韌，內心強大。
從2002年創辦新視野，到2005年到北京蟄伏，2007年回來時新視野學生人數就已達到三百多人，到去年2011年的七百多人是新視野真正要騰飛的轉折；現有的一支強大完善的教學團隊，年青具有活力，專業實力也是全國頂尖。
一：一切為了學生，二：一切為了學生，三：一切為了學生。這就是逸樵辦學理念，無論是教學的方案，還是改畫評畫，一有時間馬上參與教學，會為了調皮的學生嚴厲批評，為了出了好成績而開懷大笑，不是他不放心，而是真心熱愛他所乾的事業。到現在已有福州，廈門，泉州，杭州四個教學點，這些教學點相互配合，去拙存優，將最有效率，最好的教學方法傳授給學生；但這還不夠，逸樵心中懷揣著要成為全國最強最大的美術培訓機構，以這個為目標他和他的團隊一直在努力前行。
夢想著真的有那麼一天，站在這個行業的頂點……
那時，樵人歸欲盡，煙鳥棲初定……
到時，逸樵將可以真正做一個不受拘束，安閑的深山打柴人……

㈢ 教育類小程序功能模塊有哪些

教育類小程序功能模塊有哪些，下面就和大家詳細介紹一下

1、試聽打消學員疑慮

線上客戶在選擇教育培訓機構報名課程尤其是視頻課程時，往往想先了解下課程的形式再決定下一步。在教育小程序里添加試聽功能，即可打消客戶疑慮，從而提高轉化。

3、簽到打卡循序漸進

對於培訓機構而言，線上或線下的簽到打卡很有必要，保證學員的准時出勤以及課程的管理。而教育小程序推出的簽到打卡功能，即可解決這一問題，學員自己在小程序中簽到打卡，培訓機構後台即可看到出勤及課程學習情況。

4、在線報名省時省力

不少傳統線下培訓機構會採取面對面繳費的方式報名，而使用小程序在線報名功能即可完成，在線選擇課程報名，線下預約上課，對培訓機構和學員來說省時省力。

5、小程序分銷引流強

小程序搭載微信10億+流量，如何實現快速獲客引流，小程序的分銷功能很有必要。以教育培訓行業來說，可以推出多級分銷功能，通過獎勵鼓勵已報名的學員分享到身邊有需要的朋友圈子，一鍵分享，裂變引流，營銷效果明顯。

㈣ 培訓機構的招生方式有哪些

教育培訓機構常用招生途徑有:
一、公開課招生
公開課，公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單，並且目前公開課的效果越來越差，舉個例子來說，前年來做一千人左右的公開課，前年一千多人現場報名700多人，而今年同樣也做千人公開課，現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好，也不是因為公開課流程做不好，是因為家長已經對公開課產生了抵觸感，誰都知道公開課的目的是要幹嘛的，所以，公開課現在漸漸被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。
但是渠道代理也有個致命的缺點，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了，中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一隻精英團隊是繼續解決的問題
三、咨詢招生
最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任，但如果只是由他們兼職，首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題，一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話，教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點准時一個電話，客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各個學校肯定有口碑招生，有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人，帶來的口碑有多少人?就我們統計，一般學校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80為什麼沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?
五、網路招生
網路能夠招生中么?答案是肯定的，說網路直接能讓很多學生招生報名是不全面的，它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，他絕對能為各位創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

㈤ 福州思明教育機構的大事記

2005年1月，思明教育在福州西湖畔設立第一個分校西湖分校，為市區各中學在校學生提供周末名師提高班、晚間全科精講班等業務。一年後，思明教育的學員人數由創辦初期的15人發展到300人，贏得了學生和家長的信賴！
2005年9月，思明教育在福州五一廣場開設第二個分校南門分校。思明教育在培訓行業內首家提出「課程不滿意可隨時退剩餘學費」承諾！思明教育當年思明教育學員總數達到1200餘人。
2006年，思明教育在湖東路井大路口開設第三個分校井大分校。同時，思明教育開始為小學生提供包括數學思維、習作、素質英語等內容的培訓。當年學員總數增至2900餘人。這一年，經過思明教育培訓，考入福州一中、福州三中、福建師大附中三所福州老牌一類高中的學員共計143人。
2007年1月，毗鄰福州大學怡山校區的思成教育培訓學校正式成立！主營專升本考前培訓業務，當年招生600餘人。
2007年5月，思明教育在福州鬧市區東街口開設第四個分校實小分校。這一年，思明教育學員總數達到4100餘人，同年中考，思明學員考入一三附中的人數增至256人。當年獲得了福州市「民辦教育先進單位」榮譽稱號。
2007年9月，思明教育正式推出針對偏科以及有特殊補習需求學員的一對一一對多服務，該服務一經推出便獲得家長和學生的好評！
2008年3月，思明教育少兒培訓部攜手《中國教育報》福建記者站、《福建教育》雜志社聯合舉辦了首屆福州市小學生綜合素質競賽，比賽吸引了全市26所小學的6000多名小選手參加。活動獲得社會普遍認可，思明教育舉辦大型教育活動的能力也得到了提升。
同年，思明教育開始聘請福州一線名校名師指導思明全職老師教研。當年學員總數提升到6000餘人，中考考入一三附中學員人數達到411人。思成教育的專升本業務也在省內多地產生影響，學員人數達到1400餘人。
2009年3月，思明教育異地分校泉州天都分校正式開始運作。完備的管理經驗、優秀的福州一線師資以及雄厚的教研力量，為泉州市中學生帶來提升成績的新選擇。當年，泉州天都分校學員人數達接近500人，一舉摘得「2009年泉州市民滿意的培訓機構」的榮譽。
2009年5月至6月，思明教育機構再次攜手中國移動、《海峽教育報》，在福州大戲院陸續為福州市學生帶來中考考前沖刺講座、心理輔導講座、中招志願填報指南講座等6場講座，場場爆滿，獲得家長以及社會一致好評。福州市區各一級、二級達標高中均參與講座並招生。
2009年中考，思明學員考入一三附中的人數再創新高，達到623人。
2009年7月至8月，思明教育、卓越少兒英語聯合中國移動策劃承辦的「動力100.未來精英」暑期學園活動也吸引了上百小朋友參加。該活動豐富的課程、寓教於樂的風格贏得了學生和家長的一致好評。
2009年9月，福州市區第五個分校津泰路財幹校分校成立，主營初中培訓業務。12月，思成教育的專升本業務在福州，泉州，廈門，漳州，寧德等地開花，參與培訓的學員近2000人，確立了思成教育在省內專升本市場的領軍地位。
2010年4月，思明收購漳州培訓機構，成立漳州毓文分校。截止7月，分校學員人數已經翻6倍，成為漳州當地最具規模的中學培訓機構。
2010年6月，思明教育在廈門市中心區廈禾路以思成教育名稱，成立廈門金榜校區。准備拓展廈門市場。
截止2009年底，思明教育學員總人數已超過11000人，思明教育全職教師已達151名，兼職教師超過200名。
2010年1月，為了更好的給學生們提供學習資源，思明教育攝影棚建立，拍攝答疑視頻，幫助學生們答疑解惑。
2010年中考，思明學員考上一三附中的人數再創新高，超過700人。
2010年10月至12月，思明教育組織「思明杯」模擬課堂大賽，在福建師范大學熱烈開展，活動得到了各學院廣大師生的積極響應。為切實提高師范生教學技能的語言組織能力和表達能力，使同學們對專業知識實踐能力都有深層次的認識，同時也展示了教育風采，豐富校園文化生活。
2011年2月，思明教育泉州第二家（省內第10家）分校泉州鍾樓分校正式開始運作。秉承思明優秀的教師團隊，雄厚的一線師資傳統，為泉州學員帶來更加便捷的選擇。
2011年3月，思明教育網路教學資源共享平台——愛上課答疑網 上線，通過網路平台，配合相關學習資料，幫助學生們答疑解惑，並提供更多寓教於樂的學習信息。
2011年4月，思明成教部專升本再創新高，通過培訓，考上本科的學員人數超過1000人。同年9月，思明教育在思明成教部設立福大校區，現已開設初一至高三階段一對一補習課程及初三晚間全科精講班。
2011年6月，思明教育在倉山區煙台山公園旁的聚龍明珠開設福州第六家分校（全省第11家）倉山分校。為倉山區以及台江區學員提供更加方便優質的學習途徑。
2011年9月，思明教育在鼓樓八一七北路紅霞新城開設福州市區第七家分校-鼓樓旗艦中心。作為思明創辦以來教學面積最大的分校，鼓樓分校將同時提供基礎課程以及高端個性化教學服務，通過便捷的交通、精選的師資、一貫的優質教學服務，再次回饋廣大學員以及家長的支持與厚愛。
2012年10月，思明教育與新狀元強強聯合創辦藝術類文化課走讀班，專業的實力，良好的口碑以及思明優秀名師的力量，為藝術類考生創造最好的學習機會。

㈥ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟知專的大鱷學而思屬，其「家長幫」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

㈦ 優秀教師簡介100字

1、XXX，女，小學語文高級教師，本科學歷。年畢業於湖南第一師范學校。畢業八年來，一向從事小學語文教學，兼任班主任工作。愛鑽研、好創新的她和學生一齊在語文天堂里快樂遨遊，多次參加區說課比賽和教學比武、我的教學故事演講比賽都獲得一等獎，所著論文多次在省市獲獎，所帶班級在學校各項活動中取得了優異的成績，並被評為年度優秀輔導員。學生是學習的主人，是班級的主人。是她的教育理念和管理理念。

2、XXX：小學語文高級教師，本科學歷。語文教學沉穩踏實中不乏開拓創新，教學成績優秀。參加全國、省、市級教育教學論文比賽屢獲一、二等獎；指導學生發表習作二十餘篇在《小溪流》等刊物上。參與全國課題《新課程個性化語文教學研究》，已完成結題，個性化作文教學案例被評為全國一等獎。曾參與教輔用書《三維橋》《中麓培訓教材》的編寫；參與編寫的《漢語拼音》由湖南音像出版社發行。作為班主任，她始終尊重學生個性發展，用心引領學生成長，志願做孩子心中真正的的良師益友。

3、XXX，從事教育教學工作18年，在擔任小學語文教學和班主任工作期間，積累了不少好經驗。參加省市、全國教育教學各項比賽多次榮獲教學競賽一等獎、優秀教師、優秀中隊輔導員、優秀輔導教師，輔導學生參賽成績顯著。在麓山溫暖的懷抱里，最幸福的是贏得了家長的信任，孩子們的喜愛。最大的願望是給予學生最有價值的禮物愛，慷慨和充滿激情的愛，而且盡可能多地讓學生感受到這種愛。愛的原則尊重孩子。每一個孩子都有它生命的好處，每一個孩子都是上天精巧創造的，為孩子們這天的成就而感恩。

4、XXX：本科學歷，小學高級教師。長沙市小學語文優秀教師。1995年參加湖南省小學語文教學比武，榮獲一等獎的第一名，同年10月代表湖南省參加全國語文教學比武再獲二等獎 。2005年2007年多次代表學校擔任省級，國家級觀摩課的執教任務，並獲得各級領導及專家們的一致好評。2006年10月，作為語文學科帶頭人被學校派往昆明進行課題骨幹培訓，使自我的專業水平得以提升。撰寫的經驗論文多次獲國家、省、市級一、二等獎。

5、XXX本科學歷，小學高級教師、中共黨員，、市小語會會員，市小學語文骨幹教師。參與編寫出版了《媽媽教作文》《看童話學作文》《快樂作文》《親子行動》等十餘部語文教輔讀物；參加了教師主角轉換之教師評價體系、教育部重點課題 課堂教學改革創新與學生主體性發展等多項課題研究；編寫了《小學語文拼音教學》及《湖南省基礎教育學科教學資源開發腳本設計》。

㈧ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

㈨ 深圳城市學院的名師風采

㈩ 新機構怎樣招生

對培訓機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。

地推宣傳

地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。

地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由於小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以製作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；

5.在商場設置咨詢台，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。

公開課招生

公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，並通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課

公開課常用方式有：

1.常規公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進行宣傳（藉助機構營銷人員及老學員）、藉助一些公開課平台宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前准備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。

名師講座招生

講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是因為通過講座可以展示機構的實力，讓用戶更加信任機構，另一方面，能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會，講座組織得當可以快速實現客戶轉化。

講座的具體組織形式和公開課的是相同的，具體注意點可以參考公開課注意事項。

講座過程中要注意轉化，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望，同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。

學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、 學員引薦：

學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

一生多班法

一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；

（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對於續班來說至關重要；如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的，用戶在購買的時候就有明確的目的和預期；而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，用戶可以看到明顯的效果和結果；

而像藝術培訓這種不容易見到效果的，可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。

電話營銷

現在的教育培訓機構，大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

電話營銷

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；

d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

線上招生法

線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。

網路招生：

包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。

SEO:

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。

付費渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。

信息流廣告：

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如網路、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的佔比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。

微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；

微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：

朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

專家和用戶在文章中推薦產品；

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。