培訓機構談單

A. 健身房裡新手健身教練怎麼談單

會員在購買私教課的過程中，缺乏重心，往往被私人教練的推銷，或私教所說的內內容吸引後直接購買私教容課，這時並不明智。
購買私教課程的方法
1.規劃健身時間合理購買課程
購買私教課時，一次性不要買太多課程，一定要根據實際情況，以及計劃購買。防止過多購買私教課後因為各種原因無法上課。
2.明確自身需求正確選擇私教
會員健身目地不一，購買私教課程時，根據需求找對應專業上擁有技能特長的私教。對於鍛煉肌肉的會員，需要選擇抗阻力訓練有較深鑽研的私教。對於進行多元化的訓練、激進式訓練的會員，需要選擇對體能方向專研的私教。而身體存在損傷、體態等問題時，非常需要在運動康復領域擅長的私教。
3.了解私教上課情況
再選擇私教購買課程前，需要了解所選私教。查看所想要選擇的私教上課情況，是否存在不認真上課等情況，避免選到不負責任的私教。
選擇私教不要盡早做決定，因為體驗課是檢驗教練的一個非常重要的標准。在購買課程之前，先進行體驗課，在體驗課上可以更好的了解所選的私教。

B. 教育咨詢師談單語音

教育培訓： 英語、教育、心理學、市場、廣告、公關等相關專業本科以上學歷。工作經驗： 具有教育培訓行業的從業經驗，或有實際教育產品營銷經驗，善於與人交流，口齒伶俐、表達清晰，較強的人際溝通能力。

C. 室內設計學好軟體和報價，以後還要學談單技巧嗎，工資怎麼樣，大概的！有培訓班說兩個月可以學好！靠譜嗎

看你准備怎麼出來做了，前期做助理的話很低，甚至做了設計師了也不定高，積累多了的話會上升的

D. 教育機構咨詢師的談單預案怎麼寫

教育咨詢師往往沿用的是固有的經驗進行咨詢，通常是直接就介紹學校的教材，或者直接就開始約定時間。以為來的家長就需要我們的課程，其實真正的成功在於一個完整的流程，通常是五步才能實現報名的結果。
(教育咨詢師日常談單的五步流程)
第一步 建立和諧的氛圍
很多學校在接待過程缺乏環境和心態的調整!
在心理學上有這樣一個規律，任何一個家長當他進入一個陌生的環境時她通常都會是緊張和有防範意識的。
這個時候就是您講得再多，對他是吸收的很少，這個時候應該重點在於建立一個融洽的氣氛。
接待員問的問題是具體的，而非抽象的。
如果家長回答上幾年級的話，接下來就可以就這個年級段的問題和家長開始討論;如果家長談到不喜歡學習英語的話，我們就能判斷出成績一定不好，那麼我們就可以就學習心理，學習方法進行交流。
談話主題始終要圍繞方法，給家長這樣一種認識，所有成績不好的孩子不是學習不想努力，不是教師教的不好，而是不知道正確的學習方法。
第二步 激發興趣，發掘動機
通過簡短的幾句話建立家長聽下去的願望，這個話題是家長感興趣的，對他有用的!
家長的表現是產生興趣，才會集中注意力去聽，這是展示我們特點的最好時機。同時激發家長多參與討論、表達觀點、介紹情況，在此過程中發掘家長的需求。
第三步 展示學校特點
一定記住，家長不會因為教材和學習報名，真正的原因是信任我們!
展示的核心是我們的專業，特別是咨詢員專業。
專業體現不要打造名師，而要打造名校，因為我們如果打造名名師的話，家長一定會要求試聽。
本來該咨詢員促成的，我們等於拖延了成功，把咨詢員改成課程顧問，設計孩子課程的專家。
第四步 展示課程特點(對症下葯)
咨詢員切記所有前期的工作都在為這一個步驟進行鋪墊，咨詢成功關乎於此!
咨詢員的任務是讓家長清晰的認知學校課程的特點。避免用家長不懂的詞彙，圍繞家長的問題進行闡述。
家長的問題主要分三類，一定要分析清楚，才能夠有的放矢很有準確性，不可泛泛而談。
溝通的關鍵是始終緊扣家長的核心問題，不需要說的特別多，千萬注意正確的廢話是干擾我們的核心的訴求點。
第一類的家長是孩子成績已經很好了。補習的目的是希望孩子能夠更優秀，通常這類家長都是，告訴他們我們有一個精英班。
第二類的家長是孩子成績中等，或者家長對結果比較滿意。需要盡快的成為優秀學生，這類家長介紹的重點是我們與別的機構的最大區別不僅是教英語的，而更是教學習方法的，不僅教知識，更教獲取知識的技巧，學習方法可以讓學生學的更快，更輕松。

第三類的家長是孩子成績很差，或者家長對學習效果不夠滿意。這類家長是個頻繁流動的群體，曾經去過很多機構，試過很多教材，試過很多教師，但是就是成績不理想。

這類家長對於補習學校已經有些不信任了，這類學生也是很多機構最頭疼的學生，都是燙手的山羊。

但是這類家長群體恰恰可以成為我們培訓學校最好的市場!

因為這樣的學生一旦成績被提高勢必會為我們學校的品牌提升有很大的貢獻。

還有許多家裡經濟條件好的孩子成績不好，因為家長對孩子關注精力不夠。這類學生往往厭學、不自信，是被家長逼迫來的。

只要讓這樣的孩子說願意學的話，家長通常都會報名，所以這樣學生的咨詢過程的重點是讓學生喜歡咨詢老師。

咨詢教師圍繞學習過程的輕松和快樂來介紹，告訴學生這里會有活動、有故事，有很多成功案例，不用害怕考試和做題，營造學海無涯樂作舟的情景。

第五步 促成

促成階段是臨門一腳，這個階段要替家長做決定，這里要做到的問題是主動出擊，來不得任何猶豫，絕對要解決的問題是力爭當場報名。

如果家長說要考慮的話，直接就問您考慮的是什麼呢，來的家長一定是有需求的，是要找適合的輔導班的，通常我們以為他真的要考慮，其實說要考慮的家長是要去別人家看看，不信任我們才是真的。

另外咨詢員不要直接收款，安排家長到財務交款，開具收據，拿到相應的學習方案。讓家長感受到我們的每一步都很正規，孩子放在專業的地方接受專業的教育。促成的另一個障礙是要和他人商量「這件事怎麼辦」，要盡量避免這類回答，應當給家長肯定明確的答復，增強家長的決心，讓家長做出現場買單的決定。

E. 少兒英語顧問 怎麼談單 不知道怎麼和家長溝通，不知道說什麼

主要從以下幾個方面著手吧，僅供參考啊

1、詢問孩子目前的學習狀況及家長對孩子的版學習期望；

2、根據孩權子的具體情況推薦合適的課程和老師，並制定相應的學習計劃。

3、了解家長的具體要求，比如上課時間、價格等等。

如果家長對你們的機構還不了解的話，最好是先介紹一下整體的情況以及培訓的效果。

少兒家長們一般還比較在意學習的環境和授課教師對孩子的關注度以及和家長互動溝通的情況。

希望我的回答能對你有幫助。

F. 教育顧問 如何跟家長談單

1、詢問孩子目前的學習狀況及家長對孩子的學習期望； 2、根據孩子的具體情況推薦合適的課程和老師，並制定相應的學習計劃； 3、了解家長的具體要求，比如上課； 4、不要急於詢問家長是否考慮好了。

銷售顧問，就是為客戶找到最佳的解決方案。銷售顧問也可以說顧問式銷售。因為首先你要先了解自己所做行業的市場行情，盡自己的能力劃分人群。其次針對每類人群所提問的問題。你首先要非常了解，先跟客戶有一個非常有效的溝通，為客戶找到合理的解決方案。其次再談銷售！
教育類銷售也是這樣的。首先來咨詢的家長大多是為孩子學習而苦惱的家長這是毋庸置疑的，這樣的話我們首要的任務就是先了解一下孩子的基本情況包括學習，生活……這樣才能為你展開工作做好鋪墊。其次當你了解後家長也許為孩子不學習苦惱，也許是為學習很努力成績不提高而苦惱，也許為將要來的一場考試而苦惱，這時你就能體現出來你的能力怎樣解決這一系列問題，這就要用你平時積累來為家長解決問題，同時完美的銷售出來你的課程。

教育顧問應當以全面提升學生的學習策略與心理素質為核心，以整體提高學生的綜合能力與學業成績為目標，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，為學生和家長提供個性化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰；為學校提供校本管理與校本課程設計的咨詢與師資培訓服務。

教育顧問的工作：
1）熱情接聽咨詢電話，預約並接待來訪家長，根據綜合情況了解和測評結果，給家長和學生提供學科學習咨詢，並達成課程銷售；
2）確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標；
3）負責為已付費的學員安排班主任，並配合班主任完成學員入學的各項工作；
4）及時了解學生學習情況，與家長保持經常的溝通，建立良好的關系，以維護學校的形象；
5）協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。
6）組織並參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦；
7）匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的製作，以及客戶信息數據的及時輸入；
8）監督配合相對應班主任的專業服務工作，以提高續費推薦比例；
9）完成學校交待的其他任務。

G. 教育機構地方有限談單室和游樂區哪個重要

我覺的教育機構地方游樂區重要一些。

H. 教育咨詢師現場談單需要問到哪些問題

大致有以下：
1.詢問學生在學校的情況（包括上課表現，考試情況，人際關系等版），通過學權生的回答給孩子做基本的判斷分析。

2.詢問學生所有的學科問題，語文、數學、科學、英語每門功課都要問到。

3.了解完學科問題後談學生的學習習慣，學習習慣包括：在家情況，在學校的情況等，詢問學習習慣的目的是要分析是什麼在影響著該學生的成績。

4.了解學生的作息時間和空閑時間，包括：幾點放學，周末和假期的安排等，了解作息時間的目的是要給孩子規劃課時。

5.了解學生喜歡的老師類型，只有充分知道了學生喜歡什麼樣的老師才能給學生安排最適合她的老師。

6.接待家長，明確家長的需求。談判簽單。如果家長拒絕，記錄拒絕原因。

拓展資料

教育咨詢師在我國還是新興職業，多任職於教育培訓機構，也可自主創業。咨詢師隊伍和教師團隊是支撐培訓機構生存和發展的兩大重要支柱，提高咨詢師的職業境界和業務能力，持續改進咨詢師的服務品質，培養咨詢師自動自發的職業精神，將最大程度地促進培訓機構建立和完善服務體系，增強市場競爭力和品牌影響力。

教育咨詢師職業主要涉及十二個方面的工作內容，分別是預防、咨詢、顧問、轉介、協調、信息、過渡、評價、推動、領導、合作、履職。

I. 室內設計培訓機構，所說的預算，材料，談單，風氺，風格，工藝，等。在培訓機構學過的，來講講嗎。有什麼

(⊙o⊙)…有點不明所以。預算就是設計《設計出圖費》和施工整個環節的費用，材料就是內室內做那一塊主要用容什麼材質，談單就是向客戶推銷方案的過程，風水主要講的是室內風水學《物品擺放之類的》，工藝就是施工工藝拉，還有的就是專業軟體cad、3d、ps以及手繪的練習拉。不建議去培訓機構，想做的話就去裝飾公司做實訓生拉。。。。多學多問就是。許多專業論壇都有教程的，火星時代之類的。。。

J. 教育機構的銷售如何提升業績

教育機構想要提升銷售業績，主要得做好這幾個方面：保證機構的教學質量，口碑傳播帶來的生源量是相當大的；適時舉辦一些招生活動，比如體驗課、公開課、地推發傳單、老帶新、優惠促銷等；課程銷售顧問要掌握一定的銷售技巧，讓家長報班。
補充：關於課程顧問該掌握哪些銷售技巧來提成業績，提供以下參考意見
1.斷言、充滿自信
銷售人員如果掌握了充分的機構、課程信息，及確實的家長需求，在家長面前就可以很自信地說話。有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如「一定可以使您滿意的」。
2.重復說過的話，加深在家長腦海中的印象
銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。因此，想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使家長相信並加深對所講內容的印象。
3.坦誠相待，感染家長
要消除家長的不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對機構、課程、教學師資及自己本身都必須充滿自信心，態度及語言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。