1. 我是做企業管理培訓的，通過什麼途徑成交大客戶
自己先做出品牌。大的企業都是有供應商名單的，想進入名單自己要先有一定的知名度和實力。可以考慮增強培訓師力量以及加大品牌建設與宣傳。
2. 請問建築施工類企業想針對市場拓展團隊進行『營銷』或者『大客戶管理』方向的培訓，應該怎麼做
誰有項目找誰！（行業、部門等單位），誰管項目找誰！（具體項目負責人），誰有困難研究誰！（研究項目本身）誰是困難聯系誰！（解決關系困難）誰是資源投資誰！（長期關系維系投資）
3. 那個offer更好呢 1.《時代光華》大客戶顧問。（民營） 2.Inditex集團旗下管理培訓生。（外企）
首先，你理想的職業，或者說最終的職業目標，是成為出色的培訓師，那麼你的每一專步都不應該偏離這個屬大的方向，每一步都可以當做成為培訓師的一種積累。
從你的求職經歷中，你明白了培訓師需要較為豐富的工作資歷和專業知識，那麼你現在應該選擇的崗位就是能夠豐富資歷和提升專業知識的。
兩個公司都非常不錯，一個是國內做企業培訓的領先民營企業，一個是國際領先的服裝公司。然後都是銷售行業，也符合你的成長軌跡，因為銷售與培訓具有很多共同點，都能讓你學會如何更好的溝通。
那麼從公司來看，時代光華雖然走在前面，但它畢竟是選擇的一個全新的行業，這個行業發展的還不夠成熟，很多方面仍然處在探索過程中，而且培訓行業的核心競爭力在於講師團隊，而不是銷售，所以從成長值來說，inditex或許會比時代光華有更健全的管理體系、員工成長體系，而你還可以在一線門店最直接的接觸消費者，也有明確的職業上升渠道，從豐富自身經歷，拓展知識結構來說，inditex是你的最佳選擇。
不過外企或許工作壓力會大一些，這個看你有沒有良好的心理承受能力了。
4. 我司銷售部想參加有關大客戶管理培訓方面的課程，有什麼好介紹最好在廣州地區，或者講師提供上門培訓
付遙，財智2003中國十大傑出管理培訓師之一，培訓在線內訓團高級講師。美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面 的經驗，國內知名的銷售管理專家。
擅長領域：
銷售 營銷策略，行業領域：IT數碼
授課經歷：
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。
教育背景：
美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。
主講課程：
《大客戶銷售策略》、《銷售團隊績效管理》
咨詢服務：
管理銷售機會和銷售活動；建立可以衡量的企業學習體系。
服務客戶：
IBM、聯想計算機公司、神州數碼、戴爾計算機、新浪企業服務、杭州恆生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網通、用友公司、東軟集團、中國電信、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達、承天倍達過濾設備有限公司、城市熱點資訊有限公司等。
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工作經歷
擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，基於上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。
作為資深主管此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展。
1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，並著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
同時兼任清華企業培訓中心，繼教學院，北大等著名培訓機構的特聘講師。
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