農資業務員入職培訓教材

❶ 作為農資業務員日常是如何管理客戶

農資業務員日常要做的事情，做完就可以管理客戶了

1、開發新終端(鄉鎮零售店);

2、維護老終端(鄉鎮零售店);

3、張貼宣傳畫(圖譜);

4、懸掛橫幅;

5、撰寫區域市場推廣促銷方案;

6、提出並落實工作計劃;

7、寫工作總結;

8、為客戶寫市場盈利可行性報告;

9、培訓客戶的業務員;

10、下鄉為農民做示範推廣;

11、召開田間現場會議;

12、召開鄉鎮專題推介會議;

13、下鄉鋪貨;

14、為零售商做產品陳列;

15、零售指導與講解培訓;

16、在零售店站櫃推薦;

17、走訪終端和種植大戶;

19、向主管匯報工作(請示與匯報);

20、回公司開會(准備材料、匯報總結);

21、定時催促客戶向公司回款;

22、月度對賬(進銷存)

23、清理庫存、調劑余貨、處理過期產品，防止積壓;

24、退貨、換貨處理;

25、月度行程計劃表;

26、差旅費用報銷;

27、與客戶業務員溝通交流，探討可行方案;

28、每天寫營銷日誌;

29、促銷計劃活動安排;

30、意外事件(葯害、處罰、質量等)的預防及處理

31、拜訪基層零售店。

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❸ 農資企業如何做好業務員的管理與提升

但這些老業務員有著固有的客戶資源，掌握了企業的銷售命脈，按現有公司管理制度還對其無可奈何。 很多農資企業規模已經很大，雖然也出台了一些管理制度，但還沒有完全脫離人治的藩籬，這樣一旦遇到很多制度上沒有涉及到的問題，處罰或獎勵就以沒有依據而擱置了事。長期以往的話，公司制度就成了一紙空文，尤其對那些老員工自然就沒有多少約束力了。一個公司的管理制度在剛出台的時候肯定是有效的，但隨著企業的發展壯大，員工人數的不斷增加，到頭來卻成了制度管不了人，這不能不說是制度落後造成的結果。因此，公司的管理制度需要更新和修訂，對原來未曾預見到的管理漏洞需要及時補上。二、薪酬體系要緊跟市場的發展，以能激勵營銷人員的積極性為根本 企業不能在薪酬管理上有太多的婦人之仁，要以提高銷量為最大目的。不能因為某老業務員開發了某個市場就不能隨意調走，怕影響市場未來發展，怕打擊業務員積極性，這就導致公司養著不思進取的老業務，固守著難以增長但隨時可能下滑的老市場。企業在營銷上最應該做的是如何能讓市場發揮最大的潛力，尋求可能的最大增量。企業不管如何發展都不能讓悠閑的業務員拿白領的工資，讓拚命幹活的業務員過苦日子。有營銷人特有的激情是留在營銷領域最起碼的基礎或稱標准。三、對老業務員放權的同時做好有效的監控 企業做到一定規模，便容易出現骨質疏鬆症。由於公司高層領導已經很難再事無巨細地去操心和打理，於是下面的老業務員就會人浮於事，敷衍塞責。尤其是以高流動性為主要工作特徵的業務人員表現更為突出，各路諸侯割據一方，自恃手中擁有客戶網路資源，已經成了公司離不了的人物，並且時不時地還總想搞點政變。針對這些情況，作為農資企業的經營者必須在充分放權的同時，還要做好有力的監控。公司可以有老革命，但決不能出現老油條。一旦發現有不祥之兆，便馬上趁早扼殺於萌芽狀態，決不能等到大家都已經長成氣候了才開始動手解決，否則企業會損失的更多。 未雨綢繆永遠要比亡羊補牢好得多。四、建立完整的客戶檔案系統，加強對市場的監督和管理。 很多企業為了節省編制，連遠程市場監控人員都不設，結果往往是企業高層領導對客戶網路、費用去向等市場實際情況不了解，被老業務員投機鑽營，榨取公司油水。因此，只有加強對各個大區經理和業務人員的監督和管理，掌握市場最翔實最完整的資料，既有利於管理細化市場又能適應營銷系統內的人員流動，這樣才能起到實時監控的效果。五、提高系統性執行能力 執行總部的銷售目標是各個區域市場的首要的職能。作為一個有機的整體，總部如同首腦，各區域如同四肢，四肢能否靈活的、准確的執行首腦的指令，本身就是衡量四肢功能的標准。區域的日常工作即是發現、分析和解決市場一線的現實問題。就過程而言，一切都是執行問題。系統性和制度化是提升執行能力的關鍵。六、個人與組織的協調 在區域管理中對強勢人物的依賴是一個不爭的事實。甚至在某種程度上，已經形成了一個默契，即區域的一切服從於封疆大吏一個人的權威。一個強有力的領導者，是企業的財富，但同時也是企業的債務。強勢人物對組織的破壞性在區域管理的實踐中一再被證明。如果要實現管理的升級，就必須從根本上協調個人與組織的關系。七、把員工職業生涯規劃納入到企業的戰略發展模塊中 對一個業務員的職業發展來說，無非是兩個方向，一個是 業務高手方向，如大區經理、大區總監、營銷總監等;另一個則是管理人才方向，如分公司經理、營銷部經理等。當然，對於很多公司來講，可能沒有很多外地的分支機構，而更多的是如何讓各個業務員通過分工合作將本地區的片區市場做好。因此，我們就需要給大家找到一個有效的途徑，讓大家的能量得以充分的釋放。具體做法是：一是對於業務型的業務員，可以給他劃分一片更大的區域，可以讓他去開發一片新的市場，或者去開拓一個本公司相對薄弱的市場，以此來實現該業務員業務能力的拓展。市場是新的，難度也更大了，再通過合理的薪酬調控，相信他會能主動地迎接這份挑戰，這樣既發揮了能力，又不再產生習慣性懶惰。二是對於管理型的業務員，可以讓他適當地帶隊，比如分給他幾個新兵，讓他自己找到一種做官的感覺，對他自己而言，也剛好實現了管理能力的發揮，只要能把隊伍帶好，也不失為一個好的業務經理，這就叫實現了業務能力的傳承和管理能力的發揮。八、建立學習性組織 在信息化條件下，銷售是一種管理能力，提高組織的銷售力，從本質上講就是提高組織的管理力。組織的良性學習和對知識的挖掘、管理與整合，以及創造性的運用，將極大地促進區域銷售組織向專業化、職業化方向發展。這也就奠定了區域銷售組織不斷進行管理升級的基礎。員工需要有效的培訓提升：許多老業務員都在憑借自己的經驗與資歷做事，總是不專心工作，為什麼呢?其實最主要的一點就是，沒有進行有效的培訓提升。因此，對業務員管理，也不光要注重他們的物質追求(如做多少銷量，拿多少提成，給多少獎勵等)，更要注重他們的精神需要(如學習、培訓、晉升等)。每個人的能力都是有限的，當發揮到極致的時候，都需要進一步的提升自己。比如公司經常組織優秀業務員經驗分享會、內部培訓會、外聘培訓會等等，都是很好的自我提升的方法。其實，問題可能還有很多，但我們相信方法會有更多!

❹ 誰有新員工入職的培訓教材

新員工入職培訓
新員工培訓對象：
《新員工入職培訓》的對象是新入職員工。

培訓目標： 《新員工入職培訓》的目的是幫助新入職員工盡快適應新的工作環境，了解掌握現代職場所需要的態度、知識和技能。

新員工培訓提綱：

一、新員工培訓之新工作，新心態
1、把信送給加西亞的人

2、適應變化與變革創新

二、新員工培訓之
專業形象與商務禮儀
1、商務人員個人形象與企業形象

2、商務人員形象的重要性

3、著裝原則

4、化妝與飾物的原則

5、會面禮節

6、電話禮儀

三、新員工培訓之團隊合作
1、成為高效團隊的成員

2、合作與沖突

四、新員工培訓之時間管理
1、 時間管理的重要性

2、 時間管理的誤區
3、 時間管理的四象限

4、 80/20原則在時間管理上的運用

5、 Smartter原則中的時間管理

6、 分析你的時間利用

7、 提高時間管理效率的方法

五、新員工培訓之溝通技巧
1、 溝通技巧中的1H5W

2、 高效溝通技巧的核心：

表達你的觀點

3、 高效溝通技巧的關鍵：

積極聆聽的技巧

六、新員工培訓之會議管理
1、 會議前的准備

2、 會議主持人綜合技巧

3、 參會者的守則與責任

4、 會議記錄與會後跟蹤

這是方案

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新員工培訓方案

人力資源部

目錄

一、 新員工培訓目的

二、 新員工培訓程序

三、 新員工培訓內容

四、 新員工培訓反饋與考核

五、新員工培訓教材-

六、新員工培訓項目實施方案

七、部門新員工培訓所需填寫需表格

 新員工崗位培訓表（表一）

 新員工崗位培訓反饋表（表二）

 新員工試用期內表現評估表（表三）

一、 新員工培訓目的

 為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望
 讓新員工了解公司歷史、政策、企業文化，提供討論的平台
 減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司
 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

二、 新員工培訓程序

三、新員工培訓內容
1． 就職前培訓 （部門經理負責）

到職前：
 致新員工歡迎信 （人力資源部負責）
 讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
 准備好布置給新員工的第一項工作任務

2． 部門崗位培訓 （部門經理負責）

到職後第一天：
 到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）
 到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來
 介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城
 部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定
 新員工工作描述、職責要求
 討論新員工的第一項工作任務
 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職後第五天：
 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
 設定下次績效考核的時間

到職後第三十天
 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

到職後第九十天
 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
 公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務
 公司政策與福利、公司相關程序、績效考核
 公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序
 公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

四、 新員工培訓反饋與考核
 崗位培訓反饋表 （到職後一周內）
 公司整體培訓當場評估表 （培訓當天）
 公司整體培訓考核表 （培訓當天）
 新員工試用期內表現評估表 （到職後30天）
 新員工試用期績效考核表 （到職後90天）

五、新員工培訓教材

 各部門內訓教材
 新員工培訓須知
 公司整體培訓教材

六、新員工培訓項目實施方案

 首先在公司內部宣傳「新員工培訓方案」，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度
 每個部門推薦本部門的培訓講師
 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓
 給每個部門印發「新員工培訓實施方案」資料
 各部門從2003年1月開始實施部門新員工培訓方案
 每一位新員工必須完成一套「新員工培訓」表格
 根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓
 在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓

七、部門新員工培訓所需表格
表格一 新員工部門崗位培訓
（到職後第一周部門填寫）
部門：
新員工姓名：

序號 培訓內容
完成確認（負責人簽名）
就職前培訓  讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定工作導師
1 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城

2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規定

3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務

4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

5 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間（30天後）

談話記錄：

部門經理簽名：

日期：

表格二 新員工崗位培訓反饋表
（到職後新員工一周內填寫）

部門：
新員工姓名：

a) 你是否已了解部門的組織架構及部門功能？
是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？
是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大樓的情況？
是□ 否□

d) 你是否已認識部門里所有的同事？
是□ 否□

e) 你是否覺得部門崗位培訓有效果？
是□ 否□

f) 你今後在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？
是□ 否□

g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，並保證可以很好地完成任務？
是□ 否□

h) 在崗位培訓中，可以改進的地方

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i) 在今後的工作中，希望接受更多以下方面的培訓

表三 新員工試用期內表現評估表
（到職後30天部門填寫）

新員工姓名：
部門：
職位：

1． 你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

優-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新員工對公司的適應程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新員工的工作能力：

優-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他評價：

部門經理簽名：
日期：

❺ 怎麼做好農資業務員，開發客戶

❻ 我是一名農資業務員，有什麼途徑可以有效提升業績呢

要想提升自己的業績，一定要多認識需要農資的人。讓他們做你的代理。

❼ 做農資行業業務員怎麼樣有什麼需要注意的求同行指點

1、做業務員應該要把公司流程了解透徹。要向客戶說清楚工作中可能出現的問題。

2、做業務員應該要始終笑臉迎人.

3、亮去自己的身份以後，應該馬上說去我們的產品對客戶公司帶來的好處，如果不用我們的產品的會有什麼影響生產或者銷售的後果。

4、應該向客戶說明現在買的好處，以後買的損失。

5、多聆聽，少說話。
程，也就是說你的產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售細節，也可以說是如何尊重客戶的6個銷售細節，實際上是滿足客戶被尊重的心理需求。

著裝方案是「客戶＋1」

銷售員西裝革履公文包，能體現公司形象，在任何時候都是不錯的選擇，但有時候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售員經常要拜訪設計師和總包施工管理人員，前者當然要襯衫領帶以表現你專業形象；後者若同樣著裝則有些不妥，因為施工工地環境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找嘞。專家說：最好的著裝方案是「客戶＋1」，只比客戶穿的好「一點」即能體現對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。

永遠比客戶晚放下電話

銷售員工作壓力大時間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時，很容易犯這個毛病。與客戶嘰里呱啦沒說幾句沒等對方掛電話，啪就先掛上了，客戶心裡肯定不愉快。永遠比客戶晚放下電話這也體現對客戶的尊重。也有些銷售員有好的習慣會說：「張工，沒什麼事我先掛了。」

與客戶交談中不接電話

銷售員什麼都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會大度的說沒問題。但我告訴你，對方在心底里泛起：「好像電話里的人比我更重要，為什麼他會講那麼久」所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。如實在打電話是重要人物，也要接了後迅速掛斷，等會談結束後再打過去。

多說「我們」少說「我」

銷售員在說「我們」時會給對方一種心理的暗示：銷售員和客戶是在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然它只比「我」多了一個字，但卻多了幾分親近。北方的銷售員在南方工作就有些優勢，北方人喜歡說「咱們」南方人習慣說「我」。

隨身攜帶記事本

拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應客戶要辦的事情；下次拜訪的時間；也包括自己的工作總結和體會，對銷售員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時，除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，你接下來的銷售工作就不可能不順利。

保持相同的談話方式

這一點我們一些年輕的銷售員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機關槍般快節奏，碰到客戶是上年紀思路跟不上的，根本不知道你在說什麼，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長項目銷售的銷售員，此君既不是能說會道，銷售技術方面也未見有多少高招，但他與工程中的監理很有緣，而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而此君對老人心理好像很有研究，每次與監理慢條斯離談完後必有所得。最好老工程師們都成為我們的產品在這個工程中被採用的堅定的支持者
業務員需要具備自信是最主要的！ 溝通能力，語言表達能力，思維敏捷，責任心！！
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制. .
懷孕的三個必備條件是：一是生殖系統發育正常的育齡女性，即排卵期有成熟的卵子排出，受精卵有良好的著床條件；二男方生殖系統有發育正常，即性生活中能排出足夠數量的發育正常活力正常的精子；三在排卵期進行性生活，男女雙方均未採取任何避孕措施。

你怎麼後面問的那樣無聊呀！

❽ 農資業務員

基本工資1500+五險一金+60—80一天的出差補助+話費補助200+加獎金，基本是這樣，你哪方面要幫忙，我可以解答 .這是基本保障