趙公元阿里鐵軍銷售管理培訓

① 單仁資訊真實可靠嗎

單仁資訊三板斧：轉型（共生）、定位、體系
轉型。早期叫互聯網+轉型，講的是一種趨勢；後期叫合作共生。主要告訴老闆們，你不轉型是等死，看人家做網路營銷的，站在風口上的豬都飛起了。所以一定要做網路營銷。一般這個是在推廣課上用。
定位。即初級的市場和產品知識。他們講的是，在做網路營銷之前，先搞清楚：我是誰、我的客戶在哪裡、我的產品是什麼、我做得怎麼樣、我的產品優勢是什麼、我的品牌定位是什麼，等等。講定位是沒錯的，企業在做網路營銷之前，必須做一個定位。
但有兩點：一是不能把定位放大了講。我們都知道，企業戰略策略是要有的，但關鍵在執行落地，如果整天講定位，把定位掛在嘴上，那麼，落地誰來干？第二點是這些基礎的定位，現在的老闆其實都知道了，天天講，有點把老闆當小白玩了，真正高深的產品可以去學學「人人都是產品經理」，銷售可以學學阿里鐵軍，市場模式可以學學流行的各種比如阿米巴模式。講定位，實在是太LOW了，就好像拿幼兒園的人人必知的東西跟中學生大學生去反復講。
體系。即網路營銷運營管理體系。這個單仁資訊還是做得比較好的，穿插了企業管理、客戶管理等。但是，講真正和網路營銷有關的SEM操作、網站SEO優化、信息流推廣、自媒體運營、社交電商運營，他們講得太少了，或者太淺了。當然，他們對阿里巴巴推廣、B2B推廣、新媒體工具的運用等方面做得還是不錯的。

綜上所述，其實企業需要的是什麼？企業需要戰略的診斷和指導、運營團隊的建立、運營ROI的提升。這三者是並重，記住了，一定要是並重！偏任何一方都不行。
所以，單仁資訊的課程，總體來說，還是很不錯的，從戰略上幫企業拿決策（但定位這個需要更新升級）、運營方面偏弱（從來不講黑帽SEO，SEM帳戶分析和調優是企業最需要的，信息流等企業也急需）。單仁資訊在網銷團隊建設和考核方面，講得非常不錯！值得借鑒。

② 前阿里巴巴中供鐵軍的銷售冠軍是指不花老師嗎

阿里鐵軍：每天拜訪 8 個客戶，工作 12 小時。從阿里巴巴離職後創立了星火定位公司，出任董事長職位，同時也曾輔導超過500個新零售領軍品牌。

③ 怎麼樣可以月薪過萬

銷售、高管、IT精英、自己創業等。

1、銷售

以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。

個人有天賦，肯努力，肯學習，月薪過萬是小菜。比如馬雲的王牌銷售賀學友（阿里鐵軍的一員），沒讀過大學，進入阿里，第二年就拿下該行業的全球銷售冠軍，光傭金就有近百萬。

注意事項：

1、任何再高薪的職業，自身不努力都是白搭。會被逐漸淘汰。如一線二線城市的IT行業平均月薪能過萬，但是一些人只有3000-5000元。

2、如果一點點挫折就讓你爬不起來，如果一兩句壞話就讓你不能釋懷，如果動不動就討厭人憎恨人，那格局就太小了。做人有多大氣，就會有多成功。因為胸懷，才是成功者的標志。

人生有兩條路，一條用心走，叫做夢想；一條用腳走，叫做現實。心走得太慢，現實會蒼白；腳走得太慢，夢不會高飛。

④ 有人聽過阿里鐵軍管理三把斧的內訓課嗎 怎麼樣

挺不錯的，國際站和國內站基本都在聽用

⑤ 阿里鐵軍第五章讀後感

這本書為我們描繪了一幅幾乎是囊括英國鄉村生活的畫卷，時而象春天柳林間穿過的清風，清新優雅;時而象正午河岸邊的微風，夾著泥土和原野的氣息，有時，甚至象一股蘇格蘭的風，帶著些許狂野的味道。
書中主人公是四個擬人化的動物，恭順的鼴鼠、聰明嚴謹的河鼠，老成持重的獾，還有一個放浪不羈的蛤蟆。通過四個動物間發出的故事，一幅幅鄉村生活場景被巧妙地串織在一起。我們每每在格雷厄姆的描述里，能找到他對於家鄉風景的熟捻和喜愛，找到那個年代，對於一個紳士的最起碼的道德標准和規范。
作者是恪守傳統道德的保守的英國紳士代表，或許，有某些保守的看法，現在看來有些落伍，但，從作品本身所帶給人的閱讀感受來說，無疑這是一本令人放鬆，頗為解頤的作品。

⑥ 《阿里鐵軍內訓銷售課 第二季》有資源下載嗎

那裡貼金內信銷售課第二次自用下載嗎？肯定要下載了，是不是？

⑦ 人力資源方面書籍推薦

人力資源管理相關書籍的介紹
1《人力資源管理》

作者:加里·德斯勒

出版社:中國人民大學出版社

闡述了完整而全面的人力資源管理基本概念以及技術方法。本書的特點是第一非常的通俗易懂，深入淺出。第二非常全面、系統及透徹的闡述了HR的基本原理。

2 《卓有成效的管理者》

作者：彼得·德魯克

現代管理大師，對世人貢獻卓越，影響深遠，被尊為「大師中的大師」、「現代管理之父」。書中，德魯克集中論述了一個管理者如何做到卓有成效。這本書是德魯克最著名的管理學著作之一，傾注了德魯克極大的心血。

一位卓有成效的管理者，一般具有以下6個特徵：

1、重視目標和績效；只做正確的事情。

2、一次只做一件事情，並只做最重要的事情；

3、作為一名知識工作者，他知道自己所能作出的貢獻在於：創造新思想、遠景和理念；

4、在選用高層管理者時，他注重的是出色的績效和正直的品格。

5、他知道增進溝通的重要性；他有選擇性地搜集所需要的信息。

6、他只做有效的決策。

3 高績效的HR-未來HR的六項修煉-珍藏版

作者：(美)戴維尤里奇(Dave Ulrich) 等

出版社：中國電力出版社

人力資源大師戴維·尤里奇帶領團隊，歷時25年，通過對「全球人力資源勝任力調研」項目的三輪研究，破解分析了全世界范圍內有待管理者深入了解的最佳人力資源實踐《高績效的HR(未來HR的六項修煉)》將提供：sc.yd119.cn

下一代的人力資源從業者必須具備的能力和素質。

怎樣把人力資源培養成高績效的業務合作夥伴。

如何構建一個人力資源部門，使其創造最大價值。

如何在人力資源從業者不斷增加的全球環境下保持自己和企業的競爭力與持續更新的能力。

本書可以作為學習復雜商業知識的參考讀物，無論是人力資源專業的學生，還是高級人力資源主管，都可以閱讀學習。

4 人力資源管理譯叢:薪酬管理

作者：喬治·米爾科維奇，傑里·紐曼

全書以薪酬模型為核心，以薪酬戰略、薪酬及數和薪酬目標為導線，從內部一致性、外部競爭性、員工貢獻和薪酬管理等四大領域，深入探討了薪酬管理涉及的各個人力資源管理模塊，全面展示了薪酬在人力資源管理和企業戰略中的重要作用，詳盡介紹了薪酬管理理論和實踐在全球的最新發展。

適合用作高校MBA、研究生、高年級本科生的教材，也適合實務界人士閱讀和參考。

5 《世界500強人力資源總監管理筆記》（套裝2冊）

作者：潘新民

本書為大家提供了很多案例，來解釋一些人力資源疑難雜症。比如說：怎樣不漲工資，也能激勵員工更好地工作？怎樣將部門間的隔閡和同事的利益紛爭化簡為零？怎樣解讀各部門經理的用人需求？怎樣讓HR新人變成處理「疑難雜症」的高手？具有一定的借鑒意義。

6 《一個HRD的真實一年》

作者：趙穎

出版社： 清華大學出版社

這本書中，仍會講述幾個外資企業人力資源管理的故事，你當這些故事是開闊眼界也好，是觸類旁通也罷，有自己的模式，並不代表不開放。

職場，有時候確實像極了「九層妖塔」，裡面有陷阱、有恐怖，也有美麗、迷人的景象，作者將自己多年來的經歷和經驗寫進書里，希望向讀者展現一個人力資源總監真實的探險之旅。

⑧ 求《阿里鐵軍銷售課》電子書求分享

有電子書的，如圖。

本書作者「阿里軍校」首任校長李立恆，將自己長達十幾年銷售和管理一線的經驗進行沉澱和總結。

書中將銷售細分為挖需求、拋產品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Topsales。