培訓中心管理方案

㈠ 跪求一份培訓中心管理人員管理制度

管理人員培訓管理制度
一、安全生產管理人員，必須經過三級以上安全培訓機構的專門培訓，取得《安全工作資格證》，才能上崗。
二、根據上級有關規定，我礦安全生產管理人員的培訓，實行外培制度。
三、安全培訓中心負責本礦安全生產管理人員培訓計劃的制定和組織工作，負責本礦安全生產管理人員參培檔案資料的收集和《安全工作資格證》的保管工作。
四、安全培訓中心根據上級下達給我礦的外培計劃，結合我礦安全生產的實際需要，制定安全生產管理人員月度安全培訓分解計劃。
五、各科室、隊組安全生產管理人員應按照我礦制定的培訓計劃，按期參加培訓，並在外出參加培訓前，到安全培訓中心注冊備案。
六、各科室、隊組安全生產管理人員經培訓取得的《安全工作資格證》，應及時上繳安培中心統一保管。
七、外培人員參加培訓期間，必須遵守培訓單位的各項規章制度和行為規范；凡曠課、違規者，按曠班處理，每人每天罰款100元。 八、每期培訓結束，學員都必須經過統一考試，考試不合格或未取得《安全工作資格證》的，不得上崗，其學費、路費、住宿費自負；參加補考的，補考費等費用自負。
九、外培人員培訓結束後，應及時將參培情況和有關學員檔案資料等證明材料報送安全培訓中心備案；凡不按上述規定的，罰責任人50元。

㈡ 教育培訓機構怎樣做的管理

教育培訓機構怎樣做管理？

愛耕雲培訓機構管理系統建議從以下幾個方面入手：
1、樹立服務意識
校長們必須讓每位老師樹立服務意識，寫進校區制度里，將服務意識納入教師的績效考評，並進行重點考核，考核可以通過家長和學生反饋來實現。
校長們要讓教務老師真正意識到學校的目標是為學生和家長服務的，要以優質的教務服務，滿足家長和學生的需求，並且超越需求，得到超預期驚喜。
當然，並不是無底線去滿足無理要求。這種進階服務，我們可以學習「海底撈」，在服務上，只要比別人多做「一點點」，這「一點點」就會為我們贏得口碑。
用利他思維去工作，平時多做一點，日積月累，再續費不難。在增值服務上，我們可以開展親密互動的在線親子游戲，利用愛耕雲學校管理系統的招生營銷工具，促進孩子個人成長，增加家長粘度。
2、微信公眾號的運營也是教務工作很重要的部分。
家長直接關注機構自己的小程序和公眾號，在線簽到、發動態通知、招生營銷活動一鍵轉發、訪客追蹤等，輕松暢享系統功能。
3、高效服務教學
（1）面向教師的服務
面對老師，首先作為校長，我們應該是這樣去管控：一般來說專職教師佔2成，兼職教師佔8成。培訓機構發展到一定規模時，一定要有自己的全職教師。這不僅僅是教學質量等方面的問題，更重要的是，兼職教師經常是不靠譜的，說不來就不來了，空著課沒人上造成極壞影響，砸你的牌子，給正常教務工作帶來困擾。
在做好了教師的管控之後，教務工作要這樣展開：
● 開課前：制定教學進度計劃、教案、備課等等；
● 開課中：比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、考試分析、保證教學質量等等；
● 上完課：比如填寫教師授課進度計劃、教學日誌、（原始）試卷的標准答案及評分標准、試卷分析、教師授課總結等。
如果你是初創的培訓機構，「名師」必不可少，這是用來彌補自己品牌的不足，讓學生產生信任感的重要辦法，請不到真的名師，那就自己包裝幾個名師出來湊數。
（2）面向學生的服務
面對學生，我們應該從學生的角度去思考，得到他們的認同。比如：學習藝術，在三年級之前上課一定是有趣比有用更重要，K12教育一定要超前學習，讓孩子在學校學習時二次鞏固知識點，穩扎穩打提高學習成績。
同時，我們可以給孩子設置積分成長體系。每進步一次，就會有不一樣的獎勵。我們把培訓機構的潛在用戶比作一個「魚塘」，通過平時的運營，不斷分析這些「魚」想要什麼，給不同的「魚」設置不同的引誘。在讓學生感受到好處的同時，也要帶動拉攏培訓機構以外的學生，這也是口碑營銷。
以上這兩種方式均可以獲得長期的收益，只要魚塘在就會有綿延不絕的收入。
4、服務顯性化
教務工作還要做到細微處，更要時時處處讓這種細致服務顯性化。
具體可以這樣操作：
（1）收據曬簽單照片，學生聽課拓展活動照片。
每次活動時，可以將報名的學員照片張貼在一個顯眼的位置，恭喜xx朋友搶占我們一年課程照片，附贈手牌與禮物，在校學員照片能貼多少貼多少。
（2）感恩學校的小視頻，感謝信，錦旗等。
（3）教材成體系，用紙質版裝訂，這樣直觀專業的展示給家長。
讓家長明確第一節課孩子大體是什麼樣子，學半年大體是什麼樣子，一年兩年是什麼樣子？
（4）教學教材強調品牌，專業，安全，環保，無污染等突出我們為孩子健康安全著想。
（5）通過到位的溝通促進服務可視化，讓服務成果被家長看到。
對培訓學校來說，教務就是通過教學和服務的持續運營，存量找增量，高頻帶動低頻，來提高轉化實現營銷閉環，這對於校區的發展有著重大的意義。通過一套信息化管理系統，讓機構更好的梳理與管控教務與服務的體系，做到標准化、流程化，這樣才能讓機構持續的盈利！愛耕雲將帶動機構迅速成長！

㈢ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

㈣ 職業技能培訓中心管理制度

首先得確立你的部門職責，相因做制度調整參考方案：一、指導思想以黨的「十六大」精神和「三個代表」重要思想為指針，全面貫徹落實《國務院關於進一步加強農村教育工作決定》精神，圍繞地方經濟建設的重點，充分體現成教工作的特色，以「調研明思路，特色創品牌，改革激活力，開放促提高」作為工作的手段，發揚求真務實，以人為本、開拓創新、團結奮進的精神，樹立良好形象，服務廣大群眾。體現「有所為，有所不為」的成教辦學理念，從而為促進我區我鎮社會穩定和經濟發展作為新貢獻。二、學校定位薛家鎮成人教育中心校是我區現在唯一的一所省級重點成校，有著良好的基礎設施設備和外圍環境，但比起先進的成校還有一定的差距，今後三年中要努力學習我省先進成校的經驗，不斷發展自我，使我校成為區級職業技能培訓中心和職教、成教中心，具有鮮明的特色，在我區、我市乃至我省具有較高知名度的名符其實的省級重點成校，並向國家級重點成校邁進。三、辦學條件的改善根據學校的現有設施條件，把我校辦成區級職教、成教以及職業技能培訓中心，結合實際思考主要是從車工、鉗工、電子電工及計算機專業等幾方面入手，但經過分析還需改善辦學條件是：1．現有鉗工實習場所比較簡陋，根據形勢發展要求必須新添一些實習設備和擴建實習場所。2．車工實習場所必須新建，增加數控中心設備。3．電子電工和計算機實習場所也必須進行改善，因計算機一方面過時淘汰的比較多，另一方面還沒有能上互聯網，這樣的設施設備今後不能適應社會發展對人才培訓的需要。以上辦學條件的改善投入約100萬元左右。四、學校管理學校牢固樹立「管理理求質量，管理出效益」的思想，牢記「時時謀發展，事事出效益」的成教辦學宗旨，建立完善的校長負責制，在具體的管理中採取如下措施：1．加強學習。加強領導班子對現代學校管理理論知識的學習與研究，樹立與21世紀學校管理相適應的新的人性化管理理念，使領導班子人員不但懂管理，會管理，而且善管理。2．加強目標管理。對學校所有教職員工進行合適的定位，並對每位教職員工從培養學生上、教師個人奮鬥上、條線管理上、以及工作開拓創新上確定明確的目標，每年初確定目標，年底對照目標進行考核。3．加強激勵機制。不斷完善考核制度充分調動教職員工的積極因素。五、領導班子建設強化整體班子建設。使每個成員辦學思想端正，具有正確的的教育觀念和強烈的進取心、事業性、責任感，較高的政治理論水平和政策水平，熟悉教育教學和管理業務，掌握並運用先進的管理方法和手段，有較強的決策和組織協調能力。人人工作務實，實事求是，作風民主，廉潔自律，關心群眾。發揮表率作用。班子成員深入教育教學和實訓、培訓工作第一線，並能以身作則，創造性地完成各項工作，成為教職員工的榜樣，以行領人。六、教師隊伍建設加強師德建設。圍繞「敬業、愛生」，努力造就教師把教育作為事業來追求，把教師作為研究者來認識，把學生作為完整的人來對待，通過三年努力，把全體教師培養成熱心愛教，優質施教，廉潔從教的優秀教師。優化業務水平。教育觀念正確，基本功扎實，能運用教育學、心理學的基本原理，採用合適的教學策略，根據新的世紀對專業人才的需求不斷改善專業課教學，引導學生主動、自覺地學習。每年組織教師到高復班聽課以及與先進學校教師交流備課、上課，不斷提高教師業務能力。提高知識水平。到2005年學校在編教師本科率達100%，專業技術課教師的專業技能及知識水平具有較高的檔次。七、班主任隊伍建設在班主任隊伍建設上，要求在校全校教師個個過班主任關。對現任班主任的工作多指導、多檢查、多調研、多交流，每學期召開班主任和教育工作研討會。每年組織全體班主任到先進學校進行學習，體驗優秀班主任的工作方法。八、教育教學研究在全體教師中強化科研興教和科研興校的意識，根據我校教師人少、力弱，在組織開展課題研究方面有一定困難的實際情況，將組織教師與有關學校協作開展課題研究。三年中要求全體在編教師均能參加一個課題研究，實實在在地搞好教育教學研究，每年有一至二篇高質量的論文發表。九、教育教學質量德育教育。增強德育教育工作在我校的針對性、主動性和實效性。針對性：針對技工生的身心發展和認識規律，針對地方經濟，社會發展的新情況，新特點。主動性：要面向技工生的實際開展綜合社會實踐活動，寓教育於活動之中；實效性：德育工作要體現實際效果，從真正達到育人的目的出發，使畢業生成為用人單位受歡迎的人才。檢舉 回答人的補充 ??2009-06-07 19:14 三年中學生無違法犯罪現象。教學質量。根據技工生文化學習的標准，為使技工畢業生今後能進一步發展自身，學校將採用普通高級中學文化基礎課，開齊開足，並有選擇分層次進行教學，滿足不同層次的學生對文化課基礎知識的需要，並在教學中著重體現方法的輔導上。在專業技能上一方面根據市場經濟發展對人才的需求不斷調整專業設置，另一方面保證各個專業的畢業生能100%通過省市級勞動部門的鑒定。使我校畢業生每年就業率達100%，並受用人單位普遍好評。十、全面實施新課程改革我校是成教性質的學校，在實施新課程方面只能使我校教師的觀念不斷地更新，以新課程的標准和理念來不斷改革成教教學，積極做到辦學政策上強化法規意識，在教育教學上強化以學生為主體的意識，在辦學理念上強化創新、效益意識。十一、辦學特色我校在穩定現有高復班和技工班的基礎上三年中逐步向形成區內、市內有一定影響的職業技能培訓中心發展，並形成具有特色的車工、鉗工和電子電工及計算機專業。十二、校園文化建設充分利用校園文化建設，加強德育功能，具體措施：1．校園標語布置；2．校園名人、名言布置；3．校園綠化環境布置。