農資經營人員培訓動員講話

1. 農資經銷商如何才能打造一支能夠「帶貨」的隊伍

農資經銷商銷售如果還是往年那種單純拿貨下鄉、培訓銷售的老套路，那麼你會發現越來越不好賣了。這里有幾個原因，一是農資經銷商越來越多了，眾多人搶佔一個市場，同吃一塊蛋糕肯定有“狼多肉少”的感覺。二是專業的農資經銷商越來越少了，更多的是用“搶”、“放”、“堵”的方式來硬性銷售，在農戶處的口碑越來越差，當然賣了一年，第二年就不好賣了。三是准備長久做農資銷售的經銷商變少了，精英經銷商搶佔了80%的市場，其它經銷商不謀發展，只看眼前利益，結果不言而喻。

那麼農資經銷商如何打造一支能夠“帶貨”的隊伍，也就是如何打造一支能出貨的隊伍，應該從以下幾方面來考慮。

4、團隊隊員利益的分配及團隊協作。

農資銷售做得好不好，一個關鍵因素在於業務人員的利益分配是否合適，以及團隊協作能力強不強。

農資銷售的渠道其實基本一樣，縣鄉村三級或者縣村兩級，這就是農資經銷商的業務人員。前面我們強調了對於業務人員的培訓要加強，讓他們懂得農資經營的規劃是什麼，不僅是掙到錢，而是在長久地掙到錢，怎麼掙？必須得講清楚，不然你給他多少的利益都不會長久。

比如說我們在銷售過程中，一噸肥料給業務人員200塊錢的利潤，但也會有人給他300塊錢，這種惡性競爭只能會讓農資經銷商自身的利潤空間越業越小，而導致最終的解體。我們要在產業鏈的前提下給他們更多的掙錢方式，比如與糧食收購掛鉤，給用了肥的老百姓保證一斤多少錢的市場漲幅，經銷商還分配給業務人員多少錢一斤的收糧提成，這預先是與糧站談好的，也可以在利潤分配上偏重於一方面，比如把肥料利潤一部分讓利到收糧上來。方法有多種多樣，能保證業務人員的利潤，只能多不能少，這樣才能有效地使業務人員越干越有精神，不會隨意離你而去。

5、與農民的黏性。

好些農資經銷商做的業務從某方面來講並不叫業務，比如說招呼也不打，直接將肥料、種子垛到了農戶家院子，有的因為用誰家的肥料種子沒用他的還跟農戶和其它經銷商結下仇人，這都是不可取的，肯定做不大，但對於行業的發展是有惡劣影響的。

我們需要在農資各方面形成一種聯盟，咱賣肥料，農戶需要種子咱可以做個推薦，有了病蟲害了可以推薦誰的農葯，賣農葯的去解決病蟲害，需要什麼肥料，可以針對性推薦誰家的哪款肥料，這絕對能促進農資市場的良性發展。

與農民產生黏性，最重要的是讓百姓產生依賴感、信任感。這並不是動動嘴講一下的問題，而是真的要從處理問題中來取得。比如我們銷售肥料，地里出現問題了，一般都會找種子的原因，賣肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有關系沒有。正面地應對問題反而會使農戶產生對你的信任。

以上簡單講了一下農資經銷商如何打造一支好的團隊，好的團隊不僅能直接賣貨，更能被動賣貨，能讓農戶找上門來買或者指定買，那肯定不僅是產品過硬，農戶對經銷商及業務人員的信任才是主要因素。

農資人實錄祝各位農資經銷商有大局意識、長遠意識、注重培養隊伍服務性，生意一年比一年強。

2. 求農資行業春季訂貨會發言稿

專業寫手，有農資經驗，也有寫作特長。

3. 農資公司新員工培訓總結表彰大會發言稿

新員工同志們：經過3天的緊張學習，分公司2006年第一期新員工培訓班今天就要結束了，對於這次培訓，總經理室高度重視，專門交待辦公室要認真組織好這次培訓，李總在百忙中擠出時間，為培訓班上了生動而又深刻的第一課。各部門授課同志也在各方面進行了精心預備、認真授課。學員們也克服了工作忙，任務重等諸多困難，認真學，認真記，完成了教學計劃，取得了良好效果。這次培訓雖然時間短，內容多，但還是有很大的收獲，通過集中培訓，大家進一步了解了xx的企業文化，統一了思想，增長了業務知識和技能，拓寬了眼界，開闊了思路，把握和了解了許多新員工需要知道規定和制度，達到了預期目的。但是，由於時間緊，內容多，教學方式主要還是灌輸式的，所以，要求你們下去後要對學習內容繼續消化，深入理解，還要抽出時間自學。盡快熟悉和把握業務技能、專業知識，以更好的狀態投入工作。
同志們，這期培訓雖然結束了，但你們事業的航船卻剛剛啟航，希望你們一定要以這次學習培訓為新的起點、新的動力，進一步加強學習，努力實踐，勤奮工作，奮力開拓，為大連分公司的持續發展，為加速實現分公司2006年工作目標做出應有貢獻。
最後祝大家工作順利，事業有成，不斷進步！

4. 農葯訂貨會發言稿

劉局長在全縣郵政農葯訂貨會上的講話

同志們：
大家上午好！
今天，我們在這里隆重召開全縣玉成農葯及天達2116訂貨會，主要是貫徹落實市局關於「奮戰二季度，沖刺三季度的競賽活動」有關精神，分析全縣農葯分銷形勢，安排部署下一階段的農葯分銷工作，動員大家進一步提高認識，搶抓時機，齊心協力將郵政農葯分銷工作做大做強。
下面，我就做好旺季農葯分銷工作提幾點建議和要求： 一是進一步提高認識。郵政物流分銷業務是國務院交給郵政部門的一項政治任務，近年來從省公司到縣局都把郵政物流分銷業務列入了重點業務，希望各支局一定要高度重視物流分銷業務的發展。當前正值蒼山農葯需求旺季，大家一定要搶抓時機，利用這次廠家制定的優惠政策，來調動三農服務站的積極性，結合本地實際，積極籌措資金，把量做大，做出成效。
二是要加大宣傳，擴大郵政農葯品牌知名度。郵政配送的產品技術含量高、質量有保證。在配送農葯產品的選擇上，按照「力推精品項目、讓農民直接受益」的原則，主推產品有信譽、品質有保證的企業和廠家，在農葯產品進入郵政渠道前，在省級郵政部門嚴把質量關的同時，還通過農業局和質量技術監督局的雙層把關和資質認證，確保了郵政農葯產品的質量。大家對此要深入宣傳，進一步增強老百姓對郵政農資的認可度。
三是以農民生產生活需求為出發點和落腳點，以農民滿意為目標，按照講信譽、講品質、講服務的原則，在農葯配送中堅持六統一原則即「統一標識、統一經營、統一服務、統一產品、統一價格、統一配送渠道」，積極發揮郵政渠道優勢，嚴把產品質量關，從根本上維護農民朋友的切身利益。
四是嚴格遵守縣局劃分的銷售服務范圍，一律不準跨區跨界經營和銷售，更不允許以私自降價、漲價等價格手段操控市場，損害郵政信譽。
五是要進一步完善和規范分銷渠道，要把各支局網路維護好、管理好，尤其要加強三農服務站的建設，嚴格按照省公司提出的「六統一」要求，在前段時期的檢查中發現少數配送中心賣其它農資的情況，給我們郵政信譽造成了不好的影響，希望各位支局長要嚴格把關、堅決杜絕質量低劣的產品進入郵政渠道。
同志們，希望你們能夠抓住這次農葯及天達2116訂貨會的有利時機，積極動員、精心組織，把農資分銷業務做大做強，保證目標計劃的全面完成，為全縣郵政又好又快發展做出積極的貢獻！
謝謝大家！

5. 農資企業宣傳片領導講話

你好。可以吧你們的企業的優勢介紹下，對未來的展望。行業現在的情況，你們的優勢，行業走勢預估。

希望幫到你。

6. 關於農資店慶發言稿

最簡單的促銷活動就是平日的降價促銷通知，理由有節日、店慶、特惠月等。版
你說的橫權幅，不外乎有如下目的：
1、吸引人過來看；
2、讓人動心；
3、讓人感覺與眾不同。（當然你得真的與眾不同，不然條幅把人拉過來你又名不副實，就會讓人反感，適得其反。但這里只討論條幅內容。）
要滿足上述要求，你可以從這幾方面考慮：
條幅外形是與眾不同的，比如大家都是長條，你就弄三角的。大家都是單色，你就用雙色。大家都用紅色，你就用紫色。
條幅內容與眾不同。大家都用文字，你就加上圖案。簡筆畫都可以，QQ表情也可以，總之會吸引人的健康的內容。
最關鍵的是，你得考慮顧客想要什麼。無非就是價低、貨真、服務好、售後有保障。比如價低不能直接說價低，應該說「不是最低差價賠雙倍」，或者直接說降價百分之幾十，或者說贈品是什麼。其他兩個方面同理。
最後說一下農資店的顧客群。

7. 在縣城經營農資化肥直銷點的發言稿怎麼寫

可代為寫作成文

8. 如何迅速做好一個農資銷售員

農資營銷人員如何經營自己

在當今商品生產過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，營銷可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到一國政府，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經營發展自己的實力，以期在激烈的競爭中立於不敗之地。

農資營銷人員是隨著我國農用化學工業的發展而不斷成長和壯大起來的，在農資業產能過剩，產品同質化越來越嚴重，買方市場業已形成的情況下，這支隊伍在農資業的運營過程中的作用也顯得越來越重要，農資營銷人員的素質和市場業績表現在一定程度上可以左右一個企業的生死存亡。在這種情況下，一方面農資企業加大了對營銷人員的培訓和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實自己，經營自己，以期在較短的時間內，實現自身價值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個方面來考慮：

一、加強自身建設，不斷提高自身的專業技能和業務素質

職業營銷員必須具備良好的職業道德，能夠本著對企業負責，對客戶負責，對自己負責的態度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恆心取得業績。同時應具備以下職業素質：

真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信於人。

忠實：對企業的忠誠感，把自己的營銷工作當作對企業的一種責任。以銷售之名，行謀取私利之實，永遠不會成為一名成功的營銷人員。

機敏：營銷過程中，機遇無所不在，同時變數也很多，所以營銷人員必須具備面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷並及時採取對策的能力。

創造力：營銷是一種技巧，是一種藝術，這些技巧和藝術更多來源於個人的獨創。

博學：只有虛心好學，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結構。

熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。

禮貌：以禮待人，是創造良好的人際關系的基礎，無疑，彬彬有禮，具有紳士風度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。

勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。

進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標准激勵自己，不陶醉於已取得的點滴成績。

勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。

二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復雜的營銷環境中不斷的錘煉自己，發展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成，在今天這個「快魚吃慢魚」的市場大環境下，尤為重要。

在企業內部，作為一個營銷人員所涉及的相關部門有：市場部，生產部，財務部，研發部，物流幾乎企業的絕大數只能部門，作為一個營銷人員務必與這些部門搞好關系，不然在關鍵時候，任何一個相關部門給你「來一下」，輕者會失去一擔買賣，重者可能讓你失去一個客戶，甚至退出一方市場。

在企業外部也同樣涉及到諸多單位和機構，對營銷人員來說，最重要的應該是客戶，維護現有客戶，開發潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關的其他利益機構還有廣告公司，媒體，政府農業和經濟執法部門，農業科研和推廣機構等等。總之，只有和方方面面的關系協調好並維系好，才能持續並穩固地提升自己的業績，使自己得到持續有效的經營。