證券國際業務客戶培訓開場白

A. 業務員如何做好開場白

一、利用好奇心開場白
二、正話反說的開場白
三、設身處地地設計開場白
四、稱贊你的顧回客的開場白
五、允諾好答處和利益的開場白
銷售員如何做好開場白日本的網路全書推銷大王井戶口健二曾斷言：「七八分鍾內推銷一定成功」，「推銷如果超過兩分鍾仍沒有定論則註定要失敗【成功範例】銷售人員來到某單位業務科長的辦公室，准備與科長簽訂上次與該單位商定好的供貨合同，但科長卻突然告訴銷售人員，由於他們單位資金周轉不暢，不要那批貨了，銷售人員急中生智，誠懇地對科長說：「科長，我能講一句話嗎」正想離去的科長停下來，等待下文由於有了這種固定的印象，假如銷售人員一開口即介紹自己的產品，那麼必然會被客戶歸入這一固定的形象中去，不再注意，所以打破客戶的思維定勢，也是銷售人員吸引客戶注意的好方法，具體該怎樣做呢一個洗衣機廠的銷售人員找到一批發部經理訪問

B. 業務員與客戶溝通開場白應怎樣

1、不來要貿然拜訪自，事先最好是有過電話接觸，並且是經過對方的認可.
2、通過事先的電話或其他方式的聯系，盡量多地搜集一些客戶的資料。比如客戶的姓名地址和電話，這里建議用一些移動工作記錄軟體去記錄下來，這樣到哪裡，你都可以隨時查詢客戶的資料，不怕忘記，做到有備而戰。有針對性地為對方設計產品類型，估算出對方的消費層次，這種事情你應該在拜訪客戶前就要花時間去做好，然後做成筆記，整理在工作記錄軟體上。比如好筆頭業務雲筆記來記錄客戶資料和工作筆記，提高了工作效率很多。

C. 培訓開場白和結束語

培訓開場白：

各位同事們大家下午好！首先歡迎大家的加入到公司，我們從五湖四海相聚在富誠這片土地上我想這是一種緣分。我們不光成為了同事，那麼隨著時間的推移，我們也會成為很好的朋友。

從現在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責任，這里承載著你們每個人的夢想和憧憬。也許你想通過自己的勞動獲取更多的報酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學習和成長、亦或許你想在這里找到一個更好的發展空間。

培訓結束語：

有付出才會有回報，有忠誠才會有信認。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。 最後，我也熱切地期望: 您因富誠而自豪，富誠因您更精彩!

(3)證券國際業務客戶培訓開場白擴展閱讀

培訓技巧

1、情緒掌控法

掌控情緒既是平常人公眾講話的最大難點，也是培訓師入門的最佳技能，作為一個專業演講師與平常人最大的區別就體現在對情緒的控制上。

2、精彩開場法

好的開始等於成功的一半，這個道理誰都懂，要真正做到，則需要精心設計。據說在保險行業講課，有個「5分鍾安全時間」的說法：在5分鍾內講師絕對安全，如果5分鍾後不能吸引學員，則會被毫不留情的轟下台來。

D. 一個業務員開場白怎麼說才能使客戶感興趣

無論是電話營銷，還是登門拜訪，都涉及到一個開場白的問題！一 個好的開場白，能夠在最短的時間內，和客戶建立起一個良好的洽談關系！ 同時也為談判的成功打下了良好的基礎！反之，則適得其反。

範例：

1、廣告公司的業務員：「聶總，我注意到您公司一直長期在京華，信報等報 紙上做廣告，但從來不在我們某某報上做。

我想，這其中一定有您的道理， 是不是我們哪裡做得不夠好，您能否給我們提提意見呢？」（對方會說：「其 實也不是，主要是我們------。」看，這樣是不是就好往下談了呢？而且 對方會很沾沾自喜的。）

2、搞印刷的業務員：「許經理，我發現您只是在某某地印刷圖書。從來沒在 本地的廠里印過。我想一定有他們的長處，我們也想學一學。您最看重的 是他們什麼呢？是價格還是------。」（既然你是那麼的誠懇，對方也就 不好推卻，搞不好要聊上一下午也說不定。）

E. 經典開場白 ,我上某公司的業務員，下午培訓連鎖店長，但是需要一個經典的開場白，希望認真回答

（主持的時候聲音要自信、洪亮，聲音要抑揚頓挫）首先問候下XX公司尊敬的X總以及在座的各位優秀主管和精英們，大家上午好（問候好的時候聲調是上升的！）
好，謝謝各位熱烈的掌聲，真誠的友誼來自於簡單的自我介紹：我的名字是XXX，（自己組織），希望大家從認識我的這刻起家庭更幸福，事業更成功，大家說好還是不好？
很高興能有這次機會認識在座的各位熱愛學習的夥伴！在我們今天上午的學習開始之前呢，為了保證大家有一個良好的學習環境，有幾點小小的要求希望能夠得到大家的配合和支持！第一，請各位把你心愛的手機掏出來調到關機或者靜音狀態，來給大家5秒鍾的時間再次確認下！第二，在我們的演講過程中，請各位夥伴不要隨意走動和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學習效果！第三，在我們的演講過程中，如果有吸煙的朋友請盡量克制一下，不要吸煙！以上三點大家能不能做到？能做到請掌聲通過一下！
今天為我們上課的老師是來自。。。。。。。。優秀的管理顧問。。。顧問，。。顧問畢業於。。。。。。，有著非常豐富的管理經驗。聽一流的老師分享前要不要來點一流的掌聲。（掌聲）各位，聽一流老師的演講要不要有一流的狀態？（要） 為了讓大家有一個更好的狀態，我們來做一個小小的游戲。
「現在我們來做一個游戲，請大家伸出左手，握拳，拇指向上，輕抵右邊夥伴的右手手掌，再伸出自己的右手，張開，掌向下，輕抵左邊夥伴伸出的拇指，當我叫小蜜蜂的時候，大家就回應嗡嗡嗡，我大聲說的時候，大家大聲回應，我小聲說的時候，大家小聲回應，當我說抓的時候，大家盡量讓自己的左手拇指不要讓右邊的夥伴抓住，同時，右手盡量抓住右邊夥伴的拇指，大家明白了嗎？
幾個來回之後，有些人一緊張，一定會先動手，然後，叫抓後，進行分析：大家有沒有抓住右邊夥伴拇指的？抓住的請舉手，很好，這說明你把握市場機會的能力很強，不會讓機會錯過，讓我們以熱烈的掌聲鼓勵一下；左手沒有被抓住的請舉手，這說明你規避風險的能力很強，讓我們以熱烈的掌聲鼓勵一下；有沒有既抓住右邊夥伴的拇指，同時，左手又沒有被抓住的？這說明你一方面能把握住市場的機會，另一方面又能規避市場風險，讓我們把最熱烈的掌聲鼓勵一下。」

F. 業務員到客戶家的開場白

一個好的業務員必須的先了解自己所做業務的性質，有什麼特點，你的產品跟別人內家有什麼容不同，盡量把自己產品的好展現出來，但也不要一下子全說出來，那樣會給客戶一種不信任感，，即使沒有成功也沒有關系，你只要給他留下好的印象，以後你在去的時候他會非常願意接待你的，記住面對客戶
微笑是沒有錯的，這樣你會給他一種很親近的感覺！你與客戶的第一個買賣其實是溝通，都溝通不了怎麼會成單子呢！

G. 國際商務談判開場白。急需

先要破冰，就是互相寒暄一下，
創造一個良好的談話氛圍。
然後再言歸正傳

H. 證券銷售人員的開場白

你好，如果你有金錢問題我可以幫你！

I. 一個業務員開場白怎麼說才能使客戶感興趣

營銷人員與准顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結了以下幾條，僅供同仁參考：

1．用金錢來敲門。幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。例如：

（1）「王經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。」

（2）「李廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。」
（3）「陳總，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?」

2．發自內心真誠的贊美。每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美准顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓准顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

3．利用好奇心，現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說「探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。」那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

（1）一位推銷員對顧客說：「老陳，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?」顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，「就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。」

（2）某地毯推銷員對顧客說：「每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。」顧客對此感到驚奇， 推銷員接著講道：「您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。」

推銷員製造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

4．借第三人來引起注意，告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

（1）「馬先生，您的好友×××先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。」

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5．舉著名的公司或人為例。人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

「李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。」

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

6．不斷的提出問題，推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

「王廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?」產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題。提問必須明確具體，不可言語不清楚、模稜兩可，否則，很難引起顧客的注意。

J. 培訓開場白和結束語怎麼說

開場白：
大家早上好！（語氣加強，吸引大家注意力）
非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的xxx培訓。今天我們的授課講師是xx老師。我和xxx（培訓課主辦方）是本期課程的班主任，，很高興認識各位。在課程的過程中您有什麼事情可以來找我和xxx。
這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00――17：00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一（兩）次課間休息
課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鍾時間准備一下。
接下來我介紹一下這次課程的講師：xxx老師，
xxx是歷任xxx培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和TTT培訓上，目前就職於眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。
相信這次課程xxx能為大家的工作帶來新的思考和啟發。
現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎xxx老師。
結束語：
讓我們再此感謝xxx老師的精彩課程！同時我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。請您填寫內訓評估表，對我們課程和工作有什麼建議和意見，也請寫在上面，來自於您的聲音是對我們最大的鼓勵和幫助大家在填寫評估表的同時，也預祝各位步步高升。真心期待著與您再次相會！謝謝！