醫葯企業改革與培訓

Ⅰ 醫葯企業培訓公司都有哪些

通常培訓機構都是綜合性的,沒有專門做那個行業的管理培訓!如果你找醫葯企業方面的管理培訓,就選擇一家口碑不錯的培訓機構來做.

Ⅱ 10.20央視新聞醫葯改革、

當前中國醫葯市場現狀與改革意見:(不知道這個對你有用沒啊？) 把醫葯製造企業分為四類，一是傳統的基礎葯品，這類葯生產沒有壁壘，價格競爭激烈。真正治病管用的主要是這些葯品，這類葯品生產沒有壁壘，真正能治病救人，普通百姓用的起的，全靠這類葯品。醫改打壓葯價，主要是針對的這類葯品，由於本來競爭激烈利潤已經很薄，結果使很多常規葯都停產了，由於降價空間十分有限，而真正造成高葯價的罪魁禍首有自主定價權的葯進行價格管制有違反市場原則，因此醫改並沒有使病人的葯品支出降下來甚至對基葯的打壓給那些自主定價葯開拓了空間使葯價總水平更高了。二是靠獨立研發，擁有自主知識產權的西葯，這類葯由於需要很高的研發支出，葯價高是理所當然的。三類，由於生產常規葯不賺錢，研發新葯又不具備實力，制葯企業想賺錢怎麼辦，很簡單，它們把常規葯劑型稍加改動，做成獨家葯，這樣就有效的規避了價格競爭，掌握了一定的價格自主權，這類公司是這些年來中國醫葯行業銷售額增長的主力軍，它們是真正的高葯價幕後推手。相對於後一類獨家葯而言，姑且稱作次獨家葯，在電視上看到的葯品或保健品廣告大多數屬於這種。這類葯又大致可分為兩類，一類是主要起作用的成分大多是普通的價格低廉療效確切的西葯，或一種或兩種配在一起，或是緊緊改變了常規包裝規格，一般情況是一種西葯，隨便配上具有相同功效的幾種中葯成分，稱其為復方某某，說是中西葯結合，然後在起個易記的某某靈什麼的商品名，然後大手筆的廣告投入，終端消費者看到廣告後主動去買，數量眾多的感冒葯，還有把辦公樓修成皇宮的哈葯六，就屬於這種。另一種是自創品牌的中成葯，中葯經過中國幾千年的發展積淀，已經形成很成熟的理論體系和方劑體系，它是中國文化的重要組成部分，沒有任何必要隨便改動，而且是沒有人要知識產權的，但是這些葯屬於上邊說的一類基葯，不賺錢，他們為賺錢把這些成熟的千年積淀的方劑稍加改動，葯效基本不變，起上自己的商品葯名，這樣就成了具有自主定價權的獨門葯，但是醫生和病人是不熟悉這些葯，不會主動去處方或購買的，要想把這些葯銷售出去，必須付出及高的推銷成本，我們在電視上看到最多的廣告就是葯品廣告，無孔不入的葯品推銷大軍，臭名昭著醫生和醫院高額回扣，都是這類葯品的成績。由於單一葯品的市場容量畢竟有限，大肆的宣傳推廣，最終使它的銷售費用站比畸高，會佔到五十甚至八九十，銷售這類葯也是醫院和葯店攫取暴利欺騙患者的主要手段，除了收取高額回扣，零售利潤率會做到五十到七八十，因為沒有價格可比性，最終百姓拿到的葯品價格就可想而知了。有一次央視曝光的一種中葯沖劑，出廠價一兩元，生產成本應該更低，最終患者拿到的價格是兩三百元，一般人認為這只是個案，其實這是具有代表意義的中國醫葯市場真實現狀，徹底砍掉這類沒有任何社會價值傷天害理的葯，是中國醫改的根本，至少能讓中國百姓在醫療葯品支出中節省百分之八十以上的費用，而並不會降低病人的醫療水平。這類葯品的存在最終使整個醫療行業由天使變成披著人皮的惡魔，殘忍的吸取著可憐的沒有任何防備和辨別能力的病人血液。四類，所謂國家中葯保護品種，在令人羨慕的國家保護品種或保密配方的光環下，擁有自主定價權，同時由於知名度較高，推銷費用佔比相對較低，因此這類企業有極強的盈利能力，但是我覺得這類公司，國家既然賜給他國家保護品種的金身，就應該給它戴上價格限制的緊箍咒，否則利用保護品種的名分賺取超額的利潤，對患者，對社會都是不公平的。 看清問題的實質，醫改其實就簡單了，一，西葯，統一商品包裝規格和名稱，禁止單獨更改，禁止使用商品名。在嚴格的質量監管下價格自由競爭。為刺激創新，新葯當然是要保護專利的，不過應當設有效期限。二，中葯，依照中醫傳統方劑，統一規格，名稱，和製造工藝，不過，中葯原料的好壞直接影響著成葯的質量，而原料的優劣價格差異很大，成葯的質量技術上有很難辨別，因此，中成葯的價格市場化必然導致葯品的質量低劣。因此，中葯的生產製造是最不適宜實行市場化的少數領域之一，中成葯的生產應當收歸國有，由少數幾個企業經營，不以盈利為目的，原料和生產流程嚴格監管。三，僅對葯品生產的改革雖然能解決葯價高，仍然不能從根本上解決看病貴，因為醫院為盈利，必然會盡量對患者使用高價葯，解決方法有兩個，一個是把葯品零售和醫院完全分開，這種實際運行可能會帶來不便。另一個是禁止醫院葯品加價。兩種方案只需嚴格執行其中一種就可以了。我想通過以上簡單的措施，足以從根本上解決問題，使中國百姓的醫療葯品支出降低百分之八十，使醫療總支出降低百分之五十，大幅減輕國家和百姓的醫療負擔。

Ⅲ 醫葯企業的年度培訓課程計劃有嗎

醫葯企業年度培訓計劃有很多，比如生產管理、營銷、通用管理、國學等
我聽過多年醫葯經驗的陳鵬的醫葯企業精益生產課程

Ⅳ 如何做好醫葯企業培訓管理工作課後測試

醫葯企業培訓管理工作包括合規問題，【好醫代】app專門有關於「合規」的課後測試，能幫助各位醫葯代表明確自己哪類行為是合法還是違法的，萬一觸碰了法律法規又會面臨哪類處罰。

Ⅳ 現在醫葯行業的培訓師待遇怎麼樣，大概多少錢一個月我現在要去一家醫葯公司做講師。

那要看你的專業級別和業務技能了,一般一個月5000元內,如果是教授級別的,那就是講100分鍾多少錢了

Ⅵ 對《醫葯企業管理》這門課程的意見與建議

醫葯企業管理這門課，屬於那種丟了可惜，學了也沒啥的一門課。
建議多聽聽老師講的實例，這倒是很有用處的。
那些純理論的，知道和了解就行，沒必要深入研究。

Ⅶ 如何做好醫葯企業培訓管理工作

在初始階段，可以從以下幾個方面來考察培訓文化：首先看培訓系統是否已經建立起來，其次看培訓的發展規劃是否建立起來，再次考察課程是否體系化，有沒有專人負責，是否成為制度等等。

◆發展階段

在發展階段，要看課程編寫是否適合企業的需求。每家企業都有自己的發展戰略和營銷規劃，要完成這個規劃，必須要學習，讓每位員工了解企業的發展意圖、戰略規劃，所以在發展階段，培訓課程必須系列化、深入化，針對不同層次的員工、不同的需求，設計不同的培訓課程。

◆成熟階段

到了成熟階段，完全是在人力資源的基礎上對每位員工進行企業文化的培訓，這時培訓的一個主要目的是幫助員工規劃自己的職業生涯，在高層次上對員工進行培訓。

【自檢】

下面是一張企業培訓文化的自查表，根據你所在企業的實際情況，在每一行選擇最准確的一項，根據最後得分考察企業的培訓文化處在哪個階段。

Ⅷ 葯品行業如何進行企業培訓

誠然，葯品在葯店的銷售過程中，店員所起的作用是毋庸置疑、不可替代的。通過對葯店店員的培訓不僅可以體現制葯工業依託店員來提高自己的產品銷量，且可以更能體現自我葯療的社會價值！因而很多制葯工業將培訓特別是產品知識的培訓作為最直接、最經濟、最有效的市場營銷手段，而且把這項工作列為OTC工作的核心任務之一。 但是我們在實際工作中發現，盡管制葯工業把葯店的店員作為重點工作對象，通過OTC代表的日常拜訪進行日常培訓、通過葯店每月例會進行集中培訓，期望通過培訓來使他們掌握相關的產品知識和賣點，達到向消費者主動推薦的目的，但是實際的情況卻不容樂觀。一方面連鎖葯店沒有把培訓作為提升店員技能的利器，反而收入收取制葯工業的高額培訓費用當做營業外收入，另一方面，對葯店的店員而言，大部分的店員將培訓當做了一種負擔，抵觸情緒特別大。 這種情況的出現令制葯工業異常尷尬，不做培訓競品的終端攔截更加嚴重，對品牌工業而言，連鎖葯店的市場份額越來越萎縮，做培訓不僅要負擔高昂的成本費用，且培訓後銷量沒有實質性的提升！ 為什麼會出現這種情況呢？筆者先後走訪了沈陽、長春、北京、深圳、長沙、杭州等十餘城市，與這些城市的主流連鎖葯店做了溝通，大致可歸納如下幾點： 1．程序化的培訓流程：制葯工業在集中培訓上通常都採用會議的方式，把店員集中在一起，由工業廠家代表講一些產品知識，中間穿插幾個有獎問答或者抽獎環節。而店員的日常拜訪培訓也一樣，幾句產品知識介紹加上小禮品的誘惑………， 久而久之，程式化的培訓方式難免使人產生厭倦感。 2．千人一面的產品知識：各制葯工業在產品賣點上均表現雷同，產品知識上的介紹缺少對疾病病症的描述，與競品的比較上，無強有力的說辭，更不能告訴店員如何用精簡、干練的語言打動消費者。無疑這些產品知識對店員的銷售幫助沒有任何效果！ 3．填鴨式的表現方式:制葯工業在培訓表現方式上多採用填鴨式的教學方式，老師的語言枯燥無味、如同嚼蠟，缺乏吸引力，不能引起共鳴，而聽著店員則硬著頭皮混混欲睡的聽。 4．行政壓力的束縛：由於連鎖葯店捨不得佔用店員工作時間，因而針對店員的培訓往往是以犧牲個人的休息時間為代價。如不去參加，行政壓力的干預將使職業生涯或者薪資收入降低，只能不得已而為之的參加。帶著如此情緒去聽課，其效果就更可想而知了。 正式上述的這些原因造成了制葯工業培訓的尷尬局面，令制葯工業的此舉變得舉步維艱，更令眾多制葯工業的市場營銷人員苦惱不已。那麼面對這些問題，做為制葯工業該如何去解決呢？帶著這個問題加上筆者多年在連鎖葯店的培訓經驗，認為工業企業應從以下幾個方面進行改進： 1、 層級化實施的培訓管理： 就是按著聽課者的層級來組織培訓課程，即針對店員、店長、門店管理部、商品部、采購部等設計不同的課程。畢竟不同崗位的員工思考問題的層次和角度是不一樣的，拿店員來說，如講門店管理的課程無疑超出了其日常工作范圍，同樣針對店長來說，如何設計促銷方案的課程也超出了其工作許可權！俗話說的好：屁股決定思維！就是指這個道理。針對不同的崗位的人組織實施不同的培訓課程，不僅有助於調動連鎖葯店各層級的興趣度，而且更能建立與之深度合作的吸引力。 在這一點上昆明滇虹葯業率先在業內進行了突破，如針對營運總監的組織了《將你的葯店引入動車時代》高峰論壇；針對采購總監組織了《走出非葯品經營的「蝸居」時代》的峰會；針對葯店營運部提供的《「非誠勿擾」的客流量》、《「不見不散」的毛利率》、《尋找提升促銷效率的「鑰匙」》；針對店長提供的《吹響「客單價」的集結號》；針對店員提供的如何《如何售賣外用葯》等，這些培訓課程在與其合作的連鎖葯店中引起了很好的反應，受到了這些連鎖高層的一致認可！並使得其部分品種在這些連鎖中銷量達到了200%的提升！ 2、 多樣化的培訓形式： 我們知道，現在大部分連鎖葯店的店員都是 80、90後員工，他們的性格特點是「個性張揚，追求自由」。而現階段大部分制葯工業的培訓形式都拘泥於傳統式的「填鴨式教育」，因此結合這些店員的特點，應採用聯誼活動、戶外拓展、野外郊遊的方式進行培訓，將這些培訓融入到這些活動中，在滿足其表現慾望過程中，穿插入如挖寶、有獎競猜等互動性、娛樂性的產品知識內容，在寓教於樂中進行不斷強化店員的產品知識。 多樣化的培訓形式不僅適用在店員身上，在連鎖葯店的其他層級也可以進行，如針對高端營運總監或者采購總監，培訓的課程益採用案例分析討論在進行，在討論中學習、在討論中整理經營思緒，達到開卷有益的效果；此外還可以組織高管異地學習的方式。盡管這些課程從表面上看與產品的銷售無關，但是此類培訓活動對客情關系的鞏固、銷售資源的換取起到了無可比擬的推動作用。 3、 培訓內容上的實戰性：#p#分頁標題#e# 與前幾年相比，醫葯市場上的培訓課程越來越多，培訓內容上五花八門，培訓老師的素質也參差不齊。盡管課程內容的多樣性和廣泛性對葯店來講是好事，但是隨著連鎖葯店人員接觸的越來越多，其要求也越來越高。那些以前聞所未聞的理論性課程現在已經非常反感，而實戰型課程則受到歡迎。這就要求提供培訓的工業企業必須有所針對性的准備，像前面提到的滇虹葯業的課程，每個課件的設計都是穿插著大量的案例來進行講解的，有的課程在部分連鎖中甚至出現了停業聽課的少見現象。 實戰型的培訓對制葯工業提供的培訓內容來說，其難度設計是相對而言比較大，畢竟能講這部分課程的老師不多見，且課程內容本身一定要結合連鎖葯店遇到的實際問題。因而對制葯工業來講，選定老師和課程內容最好是採用外聘的方式。 4、 語言表達的生活化： 記得曾經看到過一篇文章，寫美國總統大選期間，候選人在各州巡迴演講時，都是幾分鍾就把自己的立場闡述得一清二楚，因為他們講的都是大白話，婦孺老幼、引車賣漿之流都能聽明白假如他當選總統將要給老百姓帶來什麼利益。這就是「精英治國」與「草根民主」之間的有效結合。 筆者聽過不少店員反映有些制葯工業提供的課程，培訓師故弄玄虛、莫測高深，滿嘴是術語，時不時地還蹦出一兩個英文單詞，本來很容易懂的事，結果越聽越整不明白了。因而制葯工業提供的課程，就語言表達上一定要通俗易懂，要知道我們的消費者都沒有接受過醫學、葯學的正規教育，聽不懂那些晦澀難懂的專業術語。因此，在培訓時要用通俗、直白的語言，把你的品牌理念、產品的治病機理、作用功效通過店員之口，傳遞給每一個可能購買你的產品的顧客。「復雜事情簡單化」是做事的最高境界，而用簡練又生活化的語言把復雜的道理解釋清楚，則是培訓的最高境界。 5、 賣點提煉簡約化 賣點對於一個產品的重要性而言，不啻於一場重大戰役中重型彈葯，賣點提煉的是否精準，是能否打動消費者花錢購買的關鍵。 由於國內的葯品絕大部分都是仿製葯，產品高度同質化是普遍現象。因而產品賣點提煉的不好，店員聽課時就可能索然無味、充耳不聞，因為你所講的這些東西，也許前一階段其他廠家已經講過了，你純粹是在「炒冷飯」。既然培訓效果不理想，實際銷售時大打折扣自然就在情理之中了。因此，賣點首先要能說服店員，要讓他們切實感覺到，從你這里得到的東西在實際銷售過程中能夠有效的說服顧客。 至於賣點的提煉無非是從產品的原材料采購、加工工藝過程、產品質量控制、劑型、包裝以及日服用的平均費用等等方面來提煉，提煉後最好是以一句話、三句半或者順口溜的方式加以表達，語言生動、朗朗上口，能充分調動顧客的購買慾望。如：「洗不掉的頭屑，用康王」、「緊急避孕，一片搞定」………。 6、 培訓跟蹤及時化 制葯工業提供的培訓，不管是產品知識也好，還是營銷技巧、管理技能等，這僅僅是萬里長征中邁出的第一步，重要的是後期跟進工作是否及時、到位。俗話說「打鐵要趁熱」，因而應該在培訓後的幾天時間里迅速的對接收培訓的聽者進行逐一的拜訪，以加深客情、並進一步就銷售問題做溝通，以達成店員首推產品或者促銷時限性的效果。 以上幾點體會，在筆者所操作的滇虹KA部都以進行了實踐，其效果總的來說還比較滿意，以此服務換取了滇虹在連鎖品牌知名度的提升。 葯店店員培訓是考量OTC營運體系是否高效的一項重要指標。它要求制葯工業應具有很高的計劃性和統籌能力，良好的語言表達能力以及策劃、組織、協調能力。尤其是各種大型活動實施過程中，現場氣氛的調動、活動節奏的掌握、內、外部各種關系的協調、突發事件的應對等等，都是對制葯工業綜合素質的考驗。讀了《》的人還讀了: 1、晶網培訓中心大學城教學點 2、培訓工作應注重「時效」 3、假日催熱職業充電培訓機構巧用通用網址廣攬生源 4、盲目培訓，誤了發展 5、如何激發員工的培訓熱情？ 6、入黨積極分子思想匯報：培訓班社會實踐活動 7、開展培訓到底要注意什麼？

Ⅸ 醫葯行業近年改革政策對企業有什麼影響

發布的關於醫葯價格的政策又有哪些?下面將為大家列舉出2016年那些帶給行業大影響的醫葯改革政策。

1. 《2016年衛生計生工作要點》

   全面實施公立醫院葯品集中采購，鼓勵和引導跨區域聯合採購，切實降低虛高葯價。增加國家葯品價格談判葯品品種，降低專利葯品和獨家生產葯品價格。

   大力推進分級診療制度建設。在70%左右的地市開展分級診療試點;醫改試點省份與公立醫院改革試點城市要全面推開。

   加大醫保支付方式改革力度，實行按病種、按人頭、按服務單元、按疾病診斷相關組等復合型支付方式，控制醫葯費用不合理增長。提高城鄉居民基本醫保人均財政補助標准;鼓勵商業保險機構參與經辦服務;制訂醫保支付方式改革政策舉措。

2. 《「健康中國2030」規劃綱要》

   進一步深化醫葯衛生體制改革，建立健全覆蓋城鄉的基本醫療衛生制度。深化公立醫院改革，完善全民基本醫保制度，改革葯品供應保障體系，更加註重醫療、醫保、醫葯的三醫聯動改革。

   力爭到2030年人人享有全方位、全生命周期的健康服務，人均預期壽命達到79歲，主要健康指標進入高收入國家行列。

3. 國務院辦公廳印發《關於促進醫葯產業健康發展的指導意見》

   醫葯產業是支撐發展醫療衛生事業和健康服務業的重要基礎，要通過優化應用環境、強化要素支撐、調整產業結構、嚴格產業監管、深化開放合作，激發產業創新活力，降低醫葯產品從研發到上市全環節的成本，加快醫葯產品審批、生產、流通、使用領域體制機制改革，推動產業智能化、服務化、生態化，實現產業中高速發展和向中高端轉型，不斷滿足人民群眾多層次、多樣化的健康需求。

4. 《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》

   深化醫葯衛生體制改革，堅持預防為主的方針，建立健全基本醫療衛生制度，實現人人享有基本醫療衛生服務，推廣全民健身，提高人民健康水平。

   健全醫療保險穩定可持續籌資和報銷比例調整機制，完善醫保繳費參保政策。全面實施城鄉居民大病保險制度，健全重特大疾病救助和疾病應急救助制度。降低大病慢性病醫療費用。改革醫保管理和支付方式，合理控制醫療費用，實現醫保基金可持續平衡。改進個人賬戶，開展門診費用統籌。城鄉醫保參保率穩定在95%以上。

5. 國務院辦公廳印發《關於深化醫葯衛生體制改革2016年重點工作任務的通知》

   醫改試點省份要在全范圍內推廣兩票制，鼓勵一票制，醫院和葯品生產企業的直接結算貨款，葯企和配送企業計算配送費用。今年新增了四個醫改試點省，加上此前4個，國家醫改試點省達到了8個，即安徽、福建、江蘇、青海、陝西省、上海市、浙江省、四川省等。這8個省份確定推廣兩票制。

   採取多種形式推進醫葯分開，禁止醫院限制處方外流，患者可自主選擇在醫院門診葯房或憑處方到零售葯店購葯。

6. 國家發改委印發《關於在全國開展葯品價格專項檢查的通知》

   從6月1日開始在全國范圍內開展葯品價格專項檢查工作，重點檢查價格出現異常波動的原料葯、葯品品種，維護葯品市場價格秩序，保障人民群眾合法權益。

   檢查范圍遍布葯品生產經營企業、醫療機構、血站等七大平台機構，對於此前被投訴多次或反映強烈的問題將集中力量解決。對情節嚴重、性質惡劣的典型案件，「要查處一起，曝光一起，形成強有力震懾」。

7. 《關於加強兒童醫療衛生服務改革與發展的意見》

   要求調整兒科醫療服務價格，對於兒童臨床診斷中有創活檢和探查、臨床手術治療等體現兒科醫務人員技術勞務特點和價值的醫療服務項目，收費標准要高於成人醫療服務收費標准，並按規定納入醫保支付范圍。

   做好兒童用葯供應保障。建立兒童用葯審評審批專門通道，對兒童用葯價格給予政策扶持，建立健全短缺葯品供應保障預警機制，及時掌握短缺兒童用葯生產動態。

8. 《關於印發推進葯品價格改革意見的通知》

   從6月1日起，取消絕大部分葯品政府定價，完善葯品采購機制，發揮醫保控費作用，葯品實際交易價格主要由市場競爭形成。

   葯品價格違法行為列入價格誠信記錄，並根據相關規定把葯品生產經營企業的嚴重違法行為列入葯品集中采購不良記錄。在葯品價格改革後，價格主管部門將依據相關法律法規，嚴打高價售葯等10種不正當價格行為和價格壟斷行為。

9. 《關於積極推動醫療、醫保、醫葯聯動改革的指導意見》

   把控制醫療費用不合理增長作為公立醫院綜合改革的重要內容，推動建立控制醫療費用過快增長的機制，切實提高群眾的獲得感。

   把支付方式改革放在醫改的突出位置。結合醫保基金預算管理，全面推進付費總額控制，加快推進按病種、按人頭等付費方式，積極推動按病種分組付費(DRGs)的應用，探索總額控制與點數法的結合應用，建立復合式付費方式。

   制定與價格改革相適應的葯品和醫療服務醫保支付標准，探索建立引導葯品價格合理形成的機制，促進醫療機構主動降低采購價格;要探索建立醫保用葯准入和詢價新機制，發揮醫保對醫療資源配置的引導和調節作用;要推動葯品流通體制改革，促醫葯分開，探索醫療服務和葯品分別支付，從體制機制上消除公立醫院以葯養醫的痼疾。

10. 《2016年國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險葯品目錄調整工作方案(徵求意見稿)》進一步優化目錄結構，適當擴大目錄范圍，支持鼓勵醫葯創新，逐步提高保障水平，切實保障廣大參保人員用葯需求和醫保基金安全平穩運行。會堅持以臨床需求為導向，堅持中西葯兼顧，西葯和成葯(含民族葯)數量增幅基本平衡。

    葯品目錄調整分為葯品調入和葯品調出。調整以國家食品葯品監管總局注冊數據為基礎，不接受企業申報或推薦，不收取評審費和其他各種費用。

11. 《深化醫葯衛生體制改革2016年重點工作任務》