拓展培訓業務怎麼開展

❶ 青少年拓展訓練業務怎麼開展

青少年拓展訓練是青少年的一種戶外體驗式學習。

體驗式學習強調同學們去"感受"學習，而不是單在課堂上聽講。在體驗式學習中，學生是過程的主宰，學生對知識技能接收消化滲透效果遠遠高於課堂聽講。拓展訓練利用自然的環境和精心設計的一些模擬真實學習情景的項目，使學生無論在個人的學習能力上還是在生活能力上，都可通過對要素的訓練而得到提升。

青少年時期正是身心發展的重要時期，同時也面臨著對待自我和對待外界環境的各種矛盾和困擾，可以說正處在人生的過渡時期。自我認識的深入、自信心的樹立和加強人際交往能力的提高、集體意識的培養，這些素質的形成和發展，對於青少年將來的事業的發展和生活的幸福，意義重大。而這些基本素質的培養和提高正是我們進行素質拓展訓練的主旨。

目標 ：
1. 訓練遵守紀律、尊重別人、熱愛生命
2. 發揮團隊精神、創意思維、解決困難
3. 培養群體互助、同理信任、彼此鼓勵
4. 建立信心果敢、自我覺察、承擔責任
訓練內容：
內容 1. 團隊建立 2拓展常識 3. 領導技巧
4. 溝通方法 5. 學習同理心 6. 分享與檢討
獎罰制度 各個訓練計劃常設傑出表現獎、最佳夥伴獎、最佳進步獎、服務精神獎等，由培訓師評分，於完成訓練後頒獎，以資鼓勵。訓練期間，凡違規或觸犯守則者，初則口頭警告，再犯或事態嚴重者除實時施以簡單但警戒性高之紀律處分，並同時加以闡釋，以收教化作用，訓輔並重。
開發之團隊精神，得以培養並發揮，以收最佳效果

❷ 如何拓展業務，有哪些需要注意的

這個具體問題，具體分析，需要根據你從事的業務范疇而定。不過，拓展業務專，基本上離屬不開你對業務的熟悉程度和你所能承受的壓力情況。再者，還必須要有一顆恆心、信心，良好的溝通表達能力。要把自己的業務推廣出去，你就要抓住客戶的需求，以滿足客戶需求為主要目的，不斷去加深客戶對你的印象，進而利於工作的開展。

❸ 如何開拓業務

（一）、策劃目標：
1、 提高推銷員的業務等綜合素質
2、 提高產品的銷售量

（二）、市場調研分析與應對策略
1、絕大多數的業務員細節方面做的很不好。
如敲門，有的敲門力量很大且太頻繁，有的一層樓連著敲、不停地敲直到裡面有響聲為止，有的看到門鈴也不按，有的更是一邊敲一邊中音哼著曲子......
我們應在每天的晨會上提醒業務員細節要做好，遇事要冷靜。敲門時先看清門牌（防止目標顧客忽然問「你敲的是哪家的門？」在目標顧客開門時我們還可以以「您好！請問這里是XX號嗎？」為開頭，這樣也許能拉近與他的距離），整理一下頭發和衣著，然後再輕輕地敲兩三下，再後退一步等目標顧客開門。
只要有時間我們要經常在公司里讓業務員做實戰演習。
2、業務員全部都是做一次性業務，成交後也沒能乘勝追擊、實現再次成交。
比如沒有給目標顧客留下名片，就是成交過的客戶也沒有，有的要走時也沒有表現出跟原來一樣禮貌，有的更是拿到錢就直接走人。
建立客戶信息庫，根據某客戶的特別需要提供「定製商品」，目前已成為公司時尚。雖然我們公司目前還不能做到這一點，但我們可以在每拜訪一個客戶就把他的信息記錄下來，特別是成交過的顧客。逢年過節什麼的就打個電話問候一下，這樣可以與對方拉近距離，爭取把成交過的客戶培養成自己的回頭顧客、永久客戶，未成交過的則力爭把他們培養成自己的顧客。
成交後要乘勝追擊、爭取再次成交。跟目標顧客分別時，最好要等到對方轉身後才走。
要記住：把客戶當作是終生的朋友！要保持跟他們聯系！
3、業務員幾乎都是以同一句話為開頭的，而這個開頭語值得商榷。
因為先說「不要錢」最後還是「要」，會給顧客以不誠實的感覺，嚴重了會對公司的形象及產品的可信度造成影響。
我們應該把「免費的、不要錢的」去掉。先跟顧客介紹這自己、公司及產品，以真誠感動顧客。
如果目標顧客一開始就問「要不要錢」時，我們不要直接回答，否則你就會被動了。應巧妙地使顧客感到在你回答之後，心與你更靠近了。比如可以這樣回答：A、您先別說錢不錢的問題好嗎？這樣多生分啊！讓我們先聊一會好不好？B、我能耽誤您兩分鍾嗎？也許兩分鍾後您就不會再問錢不錢的了。說這些話時要注意表情，盡量讓他感到是在和一個老朋友聊天。
4 、大多數的業務員一開始表現的不錯，但當目標顧客猶豫了或者有表示不要了的傾向的時候，就幾乎放棄了，表情也變了，也未能把基本的禮貌用語和微笑帶給每一位目標顧客。
不管顧客怎樣對我們，我們都應該保持一貫的微笑和風度，不管怎樣，我們都要堅持到最後，決不輕言放棄。對他們，祝福的話語不能吝嗇，也可以在尊重自己的基礎上，適當的說一些恭維對方的話，讓他聽了舒心，給他留下一個好印象。這樣也許會讓一開始態度就很不好的顧客感到內疚，下次再來的時候，他就會跟你成交。千萬不要被對方激怒，否則你就失敗了。如果顧客猶豫了，那就說明很有機會成交、說明你說的還不能完全打動他，這時只要你再努力一下，這個願望就會實現了。
5、業務員的耐性都不是很好。
比如一層樓，有一家開門聽到介紹後就轉身走入裡屋，門是開著（我猜可能是去叫另一個人），這時業務員就去敲另一家的門，事實證明我的猜測是對的。
做上門推銷，一般一次只能面對一個顧客，這樣才能給顧客以真誠及尊重他的感覺，所以只要這位顧客還沒把「大門」緊鎖的時候，我們都不能去尋找另一個顧客。
6、業務員不大善於迎合顧客的心理。
比如有一次一位阿婆為她的兒媳購買，錢一時找不著，就拿九毛錢當一塊錢，業務員看到後就說了出來，我發現阿婆有些尷尬，轉身進裡屋好一會才拿出一塊錢。比如有一次業務員沒有零錢，結果想少找顧客兩毛錢，很顯然顧客不大滿意，直到我把零錢拿了出來。
我們推銷出一盒產品就能拿到十到二十塊錢，為何不迎合一下顧客？自己少賺幾毛錢但贏得顧客的信賴有何不好？對於這位阿婆，也許購買後她會擔心她兒媳不喜歡，我們應該跟她說，如果她兒媳不喜歡，那貨可以退。賺錢重要但人情更重要，不能讓自己的顧客受到一點的委屈，只有這樣，顧客才會信任你，才會成為你永久的顧客，才有可能為你介紹更多的客戶。
7、業務員都不大懂得尊重顧客。
比如進出顧客家門時，門沒能維持原狀，有的一進去，也不等顧客請就一屁股坐了下來，有的更是自己去倒水喝。
是人，就希望能得到別人的尊重。你尊重他，他就對你有好感。所以在任何時候，我們都要注意那方面的東西，都要注意尊重顧客。
8、業務員從儀表到穿著都不太注意。
比如有的指甲留得長長的、黃黃的（抽煙被熏的），有的穿著皺皺的，有的皮鞋有灰塵甚至表面都裂開了。
9、業務員都不大靈活。比如見到任何人都是清一色的「老師」。
我們做什麼都不能一成不變、墨守成規，要具體問題具體分析，不同的人群就應有不同的稱呼。
10、大多數的推銷員用語都很不恰當。請看以下我聽到的對白。
A、敲門後，「誰呀？」「喂......」「敲錯了。」「這么害怕？又不是打劫的。」
B、目標顧客猶豫了，「你要不要？不要我給別人了。」「不要，你走吧。」馬上轉身就走人還哼著曲子。
C、在樓梯口碰到一個女人，「誰給你開門的？」（指電大門）「反正又不是你，我們不是壞人。」
D、當顧客一句「我們不要」還把門關了之後，「膽子那麼小？大白天的就這么害怕？」且說的比較大聲。
E、「我不要了」「我知道你不要，你不要別人也會要的，是你不識貨。」「還是個老闆呢，這么吝嗇？」（她家在裝修，工人幫忙喊她時，用了「老闆」）
跟業務員跑了這么多天的市場做調研，不規矩、不近人情的對白真是不勝枚舉。這就是一個業務員的業務素質的表現，說嚴重點，就是整體素質的表現。有關負責人所能做的只是時常提醒他們要注意一點，如果屢教不改那就可以考慮辭退他。

（三）、顧客的問題

以下是我做調研時發現的顧客的問題，公司可以考慮一下，或者讓每一位業務員把遇到的顧客的提問記下來，然後綜合，想出回答方法，記在一張卡上，業務員人手一張，以便讓他們再遇到類似的問題時能從容、自如地回答。
1、「沒見過這種牌子。」
2、還沒等到介紹產品，「怎麼賣？」
3、「這是女人用的，我們不用。」
4、在跟顧客介紹產品時，樓上有人下來「你也信這個？」
5、「我們只相信名牌。」對產品質量不放心
6、開了個小孔，「喂，你是這的主人嗎？」「不是」
7、「我們不需要。」
8、「都有了，而且太多品牌了。」
9、「這個要不要錢？要就拿走，不要就留下。」
10、「太貴了。」
11、「家裡沒有女人。」
12、「沒有錢。」
13、「從來不用這個，喜歡自然美。」
14、打開門聽了幾句話就把門關上了。
15、「不相信推銷。」
16、把女的說動心了，這時男的回來了就把女的拉進屋裡了。
17、顧客動心了，但一聽到要錢就不要了。

（四）結束語

推銷，通俗地講，就是走過去，把話說出來，把錢收回來。
很多人都認為業務員只要把產品賣出去就是有本事，手段不重要。我不這樣認為，我覺得賣出去是重要，但維護公司的形象、有人情、用心與顧客溝通、真誠面對他們、讓他們信賴自己從而把他們培養成自己永久的顧客那更重要。
不可否認，大多數的業務員都是很努力很用功的，但就是方法不太恰當、用語不夠文明，結果往往是事倍功半，而且還會讓顧客感到厭煩，從而影響到公司的聲譽。有關負責人應嚴加這方面的訓練，最好列舉出業務員容易忽略的小細節，在每天的晨會上跟他們講，同時有時間就讓業務員之間做個模擬訓練，力爭把我們的業務員培養成各方面都優秀的業務隊伍。

❹ 業務拓展技巧

你這要求有點高，至少不是區區一個網路知道能回答得了的，另外行業不同，顧客拓展方案亦有不同，所以只能簡略回復您。
1、客戶是積累出來的
一般來說，一個事業有成的業務人員積累期為兩年（視行業不同），成熟期一年，也就是說，想要品味業務員的成就感，約需三年積累，其本質就是人脈的積累；
你的機會很好了，上手就有現成的客戶積累，太多的英雄倒在起步時的迷惘了，珍惜你的機遇，現在，馬上，立即製作一個客戶檔案，進行客戶分級。明天，一定要電話拜訪你最重要的客戶，後天一定要電話拜訪次重要的客戶，被動滿足需求的只能被視作打雜的，主動型的業務員才有機會把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個拜訪電話不厭倦，你就有成功的可能。
2、找到客戶是技術性的工作
客戶是被動的，換句話說，正常情況下，客戶不會願意冒風險和投入成本主動更換服務和產品，所以，你需要做兩件事：一是快速成為專家（至少是行業問題的專家），適當地包裝自己（你是新人，估計資金成問題，那就在網路媒體中自吹自擂吧，如果你能發些核心論文那更好）；二是更多的潛在客戶知道你，行業網站發文、郵件傳播等等應該是適於你的，如果你能堅持每天三篇網文一千個郵件，你就有進一步成功的可能。
3、客戶是交朋友交出來的
可能你聽說了回扣，可能你聽說了"五同"，可能你也聽說了政府關系，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶志趣相投；二是能為客戶提供幫助帶來利益；三是合理利用公司政策（好的業務員應該是公司你個人和客戶利益的維護者，好好處理這個平衡吧）。
如果你是最大的客戶的朋友，那你離成功不遠了。
4、做一個好人
當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權威的鐵桿追隨者、客戶發展的堅定推動者，換句話說，就是做個有職業素質的人，這些帶來的好處會影響你幾十年，現在的業務員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業中最成功的那個業務員。
不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話術，我只會為你默哀。

❺ 如何拓展業務

按以下方法拓展業務 ：
（一）從調整心態做起
1、要具備一個老闆的心態。
2、要具備一個空杯歸0的心態。
3、做好經受磨難的心態。
4、要具備積極樂觀的心態。
5、要具備一個成功者的心態。
（二）六大原則
1、有新主意時應先喝上級商量。
2、積極思想向下傳、消極思想上傳。
3、不困擾上屬。
4、與任何人要分清金錢。
5、不佔別人先生和太太的便宜。
6、永遠把復雜的事情簡單化、不要考慮的太多。
（三）如何引導一名新加入的優惠客戶
1、試用產品。
2、列名單。
3、零售產品。
4、推薦新人
（四）復制每日做的七件事
1、與上屬聯系。
2、看書、聽磁帶或視頻。
3、零售產品。
4、推薦新人講計劃。
5、試用產品。
6、參加會議。
7、檢查進度。
（五）怎樣使你的團隊穩定、健康、持久的發展
1、下級與上級要保持經常聯系，經常鼓勵你下級當中的人才
2、發現人才盡早引導獨立，獨立越早，做的越快，得的收入約多
3、作為經銷商本人，必須學會填申請單，購買產品，要早學會講計劃和運作方法。
4、報名後的經銷商必須跟進溝通，前期是興奮--高興--失去信心--穩定--堅持--習慣--成功
（六）怎樣才能做的快
1、有有一輩子投入的想法、要由破釜沉舟的心態
2、要發現人才、早培訓、早獨立、早豐收、早專職。
3、把自己知道的好方法全部教會你的下級，你能不能做大，關鍵是你會不會教你的下級，下級繼續向下教
4、讓你的下級做好售前（怎樣吃、有什麼反應）售後服務（有什麼反應）
（七）邀約什麼樣的人成功率高 夫妻同時到公司考察的、在家說了算得、近期家中結婚需購物的、面臨退休心理產生不 平衡的、企業效益不好的、家庭生活困難須改變人生及外地打工的。
（八）約人話語 見面聊天、告訴你一個消息、來看我公司、想不想知道我最近都在做什麼、我們一起來創業、有人想見見你、介紹一個很好的賺錢機會、學習如何快速致富 *為什麼有的人剛起步就放棄了 自以為是、不肯花時間、自己提問題、被拒絕都歸咎自己、忽視零售、和推薦人關系失和、讓別人潑了冷水
（九）從事這個生意的十個理由
1、投入少、無風險、大事業。
2、改善人際關系、增進友誼交流。
3、是一項充滿愛心和幫助的事業。
4工作時間自由，沒有工作壓力。
5努力的成果完全屬於自己、具有累積性。
6、收入沒有限制，即使最平凡的人也能致富。
7、復制好一個部門，因為他就是你的財富。
8鍛煉才幹、增長綜合能力。
9提高社會穩定、解決下崗就業問題。
10完全的公平競爭、多勞多得。

❻ 我們是新開的戶外拓展公司，請問高手怎樣開展戶外拓展的推銷，萬分感謝！

拓展公司復業務比較宣傳面不制大，主要做團隊，就要宣傳到企業公司去。

建議：1，建個比較直觀，內容豐富的網站，詳細講解各種活動游戲，發些活動照片。
2，專門業務員去與公司企業溝通，爭取合作。
3，多提供相關衍生服務。比如活動過程中攝影、攝像，結束做好盤贈送客戶，客戶回去看會擴大影響力，幫你宣傳。

❼ 拓展培訓的市場推廣怎麼做

網站會說話！點擊變商機，流量變銷量！客戶通的魅力

客戶通主要功能:

1.打破傳統守株待兔的被動營銷模式，可以看到訪客正在瀏覽哪個頁面,網站可主動向訪客發出會話邀請．
2.免費提供移動商務平台，高速簡訊發送，定向精準營銷。有選擇的對客戶進行營銷，每條只需5分錢；．
3. 瀏覽您公司網頁的訪客無須下載注冊任何控制項也可直接與您對話，進行商務洽談．

今天， 我們在辛辛苦苦耗費人力物力作了不少網路推廣後，驀然發現：盡管每天都有很多潛在客戶通過各種途徑找到我們的網站，但這些訪問者來無影，去無蹤，我們只能眼睜睜地看著這些客戶瀏覽後悄然離開，對此卻束手無策；我們只能守株待兔式地等著潛在客戶打電話來聯系業務，但客戶來電的數量卻遠遠低於我們的期望；盡管我們擁有強大的網站訪問統計系統，但潛在客戶已經離開了網站，再強的統計功能難道還能把他們分析「回來」?
據調查顯示，目前網路營銷的一個基本現狀是：95%以上的訪問者（潛在客戶）在瀏覽企業網站過後，都沒有主動與企業聯系，也就是說：我們每天都在流失95％的網路商機…這是今天傳統網路營銷的尷尬，也正是「客戶通」希望幫助廣大中小企業解決的一個現實問題。

沒有「客戶通」的企業網站，猶如無人值守的商場，客戶與商機不斷流失 ……

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❽ 業務應該如何開展

新創立的公司，第一件事情就是如何開展業務了。 彼得德魯克曾經說，小型企業養不起太多的制度和組織，創業初期必需是大家齊心協力一起開展業務，但是如何開展業務？ 很多創業成功的人或者書籍都說，應該選擇一個細分市場，還要足夠大可以支撐你的費用，還必須能夠進入，還要有相應的渠道....還要做好戰略，決定業務的取捨.... My God! 這還用說嗎？如果能夠調查到這種地步，世界上就沒有中小企業了，如果熟悉了解到這種地步才創業，肯定是做回上一家就職公司的同類業務，還有什麼創新？ 不這樣做？結果也是肯定的——頭破血流 這就是矛盾所在，雖然很明白道理，卻因為受到資金、人員的限制而無法獲得真正需要的信息，又不願意完全做回自己很熟悉的業務，那麼新的企業到底應該如何開展業務呢？ 現在的廣告渠道可以說是眼花繚亂，電視、廣播、報紙、雜志、網站等諸多載體，郵寄、電話、面談等諸多方式和手段不一而足，總之只要你有足夠的資金，似乎什麼都能夠手到擒來，偏偏我們沒有什麼資金，就這么點注冊資金還是幾個股東的血汗錢，不容易哪！ 對了，不要老是嘮叨和抱怨了，說說我們是做什麼的吧，有點實際的東西才能夠得到幫助，否則只是胡扯蛋了。 和以前的幾個同事一起注冊了一個管理顧問公司，主要想開展財務方面的咨詢服務，說得精確點，是關於財務預算方面的。從自身的體會來說，以前在E公司的經歷讓我感受到企業，特別是出於上升時期的中型企業，是非常需要財務預算的，一年下來，好的預算不僅能夠省錢，還能夠有效促進企業的內部合作，使企業的戰略和績效都有長足的進步。 可是中國人的習慣成為我們業務推廣的最大難點。中國人不是特別信任人，何況把自己的家底數據告訴一個第三方的公司？難！特別是我們還沒有任何知名度的時候。 一個同學的朋友在北京搞類似的項目，結果成了賣軟體的，靠賣預算軟體來維持。我們倒是也正在開發這樣一套預算系統，不過並不打算只是賣軟體，而是希望軟體能夠成為業務拓展的基礎。畢竟預算系統不會泄漏企業的真實數據。 一直很奇怪為什麼像用友、金蝶、速達這些財務軟體專業提供者不提供預算服務，一蜂窩地搞ERP，反而是國際知名的幾大會計師事務所，好像安永、普華永道、德勤搞得有聲有色。 盡管對自己全面預算的水平非常有信心，對於如何突破中國人的心理防線卻實在沒有把握，我個人的直覺這會是一個非常經典的營銷策劃——如果我們能夠打入中國中小企業並實施預算，其意義不下於賣鞋給了從不穿鞋的非洲人！ 一個同學用笑話善意地提醒我，這個市場絕對不好操作： 賣鞋給從不穿鞋的非洲人固然是營銷經典，但是如果你希望賣一件上衣給游泳的男人，希望其游泳的時候穿上上衣，其結果可想而知！ 我不認為自己在賣上衣，畢竟歐美國家的企業都在做預算，盡管對預算的批評從來不絕於耳。 這就是在賣鞋！這個鞋子就是已經在發達國家普及的企業財務預算，而中國就是那一片從未被開發的非洲，中國的大多數企業就是非洲人，他們都還沒有穿鞋！ 我們要讓他們穿上預算這雙嶄新的鞋子，縮小與文明世界的差距！何況這種事情由我們這一群先穿鞋的非洲人來操作，應該不會水土不服吧！

❾ 拓展公司如何高效開展業務，提高客戶量！

隨著互聯網時代的發展，越來越多企業都會選擇利用互聯網時代的產品，來幫助企業節省辦公的時間，提高工作的效率。在日常的工作當中，企業人員很少去關注如何做，才能擁有更多自由的時間。

客戶管理是企業銷售人員日常工作當中最重要的事情，不僅包含客戶信息的管理，還包含與客戶之間的關系處理、跟進情況、訂單情況、客戶具體需求等等。那麼作為企業的銷售人員，如何去使用crm系統花費更少時間有效率的去管理客戶呢，下面Rushcrm來詳細講解一下。

（一）、碎片化時間利用

在傳統的企業當中，會要求銷售人員在每天下班前，對當天拜訪過客戶的溝通情況以及信息進行記錄，並對當天的銷售工作進行總結、對明天工作寫一個計劃等等。

現在企業可以利用Rushcrm客戶管理系統，可以在銷售人員拜訪完一個客戶之後，利用趕往下一個客戶地址的過程中，利用手機登錄系統，對該客戶進行溝通情況的記錄，同時也可以對該客戶的下一次跟進時間進行一個設置，方便下一次跟進。可以讓銷售人員不必花費下班去總結當天的工作情況，還不會出現因為時間過長，導致遺忘客戶跟進的細節。

（二）、智能化的提醒

對於銷售人員來說，比較頭疼的就是要記錄不同客戶下一次回訪時間以及約定時間是否和其他客戶的時間沖突，一旦出現沖突可能會導致與其中一個客戶的關系會下降，延長銷售周期。

這些瑣碎又比較重要的工作，耗費了企業銷售人員的工作時間和精力，其實可以利用Rushcrm的智能提醒功能，比如在銷售人員在設置回訪客戶時，如果因為時間上出現沖突，會自動提醒銷售人員，客戶回訪時間出現沖突，避免了出現爽約客戶的問題。

在系統中還可以設置在一個時間段前提醒客戶該回訪的客戶，例如一周內，需要回訪的客戶，可以通過系統內部、簡訊、郵件形式的提醒相關銷售人員需要回訪的客戶，根據每次回訪情況直接確定下次回訪時間，可以加快銷售人員與客戶之間的關系。

（三）、客戶數據分析

可以通過客戶管理系統的客戶信息,了解市場的實際情況，分析市場工作的成效，便於提高工作效率，還可以利用Rushcrm系統的報表功能，可以做到多維度生成報表進行多方面的分析數據，對競爭對手和自己全面的對比分析,找出優勢與不足等進行商機的分析和管理,並制定市場發展計劃等，能夠極大的幫助企業和個人減少走彎路的時間和成本。

客戶關系管理如此重要，企業要抓住機會利用Rushcrm客戶管理系統去管理客戶效率更高、花費時間更少，利用客戶管理系統促進企業人員與客戶之間關系，為企業帶來更大的利益。