外貿業務員培訓方案表

㈠ 如何培訓外貿業務員

要是新手的話可以多給幾個成功案例的郵件給他們看，要是有經驗的話就可以每天通過早會的一些分享循序漸進的去提升外貿團隊成員的能力。

㈡ 外貿業務員的介紹

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿業務員考試是從我國國際貿易發展的平衡需要而推出的考試。為了規范外貿業務員的相關培訓工作，進一步提高外貿業務員從業人員的素質和能力。根據《中華人民共和國行政許可法》的有關規定及國家商務部《十一五人才強商規劃》的指示精神，從 2006年起商務部中國國際貿易學會在全國范圍內組織開展「外貿業務員」的培訓和考核認證工作，旨在通過培訓使大多數的外貿業務從業人員取得上崗資格證書，並逐步在全國范圍內推行持證上崗制度，從根本上促進整個國際商務領域的健康發展。為了切實搞好這項工作，特別成立全國外貿業務員考試中心，考試中心設在浙江杭州。其主要職責是：在中國國際貿易學會的直接領導下，具體負責全國外貿業務員資格考試的工作，隨時掌握商務部、中國國際貿易學會關於開展全國外貿業務員培訓和考試的最新政策及要求；負責各地外貿業務員培訓點、考試點申請的初審工作；承擔全國外貿業務員考試的命題、閱卷、成績登錄、成績統計分析、題庫建立與管理等項工作；承擔「全國外貿業務員培訓師」的培訓和組織工作；組織實施並指導各省的試卷運送、考場安排、維護考場秩序和保密工作等1。

㈢ 重慶外貿業務員培訓

全國外貿業務員資格考試與培訓
點擊:172 加入日期:2008-8-17
中國國際貿易學會指專定本中心為重慶地區「外貿屬業務員」的培訓和考試機構；
報名方式及時間：2月---4月網上報名；網址：www.chinawmks.com（全國外貿業務員培訓誰考試中心網）並同時在我中心進行現場確認；
考試時間：5月
考試科目：外貿業務基礎理論（含英語）；外貿業務操作實務（含英語）
報名費：160元；書費：143元；培訓費：680元/人（在校學生8.5折，團體報名10人以上8折）
備注: 考試合格者，由中國國際貿易學會統一頒發證書，證書全國通用。（最終時間和費用以當年文件通知為准）

㈣ 外貿業務員培訓

什麼意思啊，復是說有什麼制組織結構可以對外貿員進行培訓嗎？那你現在已經在做外貿業務了嗎？如果是的話，公司如果有什麼付費B2B平台的話，比如中國製造啊阿里巴巴啊什麼的，基本這些平台每個月都有一次培訓的，如果沒有的話那就不曉得了。。。

㈤ 高分跪求一份外貿新人的培訓計劃！

你說得不清楚喲，你這個部門是公司新成立的一個專門作外貿的部門還是外貿公司新成立了一個部門？
如果是公司想作外貿了專門成立一個專門作外貿的部門那就恭喜你了，你是該部門的創建元老，以後無論怎麼艱難都要堅持下去，因為外貿還是大有可為的，你又年輕，奮斗幾年一定能上個大台階。如果你們公司有工廠的話，以後你的外貿部門會獨立出來成立個專門的公司，因為相對來說外貿與內貿是完全兩個機制，它更專業，更制度化，也更好做些---相對的哈。
培訓計劃是什麼意思，你的經理也是新手嗎？如果是的話，你們部門還不能開張喲。培訓計劃按道理是公司來做的，既然經理說要培訓那說明你們才剛剛草創，是吧？
培訓要看你們拿得出時間嗎？資源可動用多少？ 培訓最好的方式就是去聯營單位干一年，你們有嗎？ 當年安徽，江西等內地的外貿人才全是上海培訓的，整個南方干外貿的人差不多都去過上海的外貿公司，在人家那干3月到12個月不等，以後回來成骨幹。你們現在有這樣的資源嗎？恐怕即使有人家也未必肯教了。
剩下的方法就是在崗培訓。干外貿有幾本最基礎的書要看也就是外貿大學的課本， 國際貿易，
國際貿易實務，
外貿函電（不知現在有進步嗎？以前有電傳縮寫的培訓，現在發email了，但基本的格式寫法沒變，很簡單的東西）
國際商法
現代物流，貨運與倉儲（大致是這么個意思，就是有關物流，倉儲，海關監管之類的東東，可能是幾本書，大致看看就可以了）
對外經濟技術與合作
國際金融
微觀經濟學（以前叫西方經濟學）
ucp 500（不知道現在有600嗎？因為現在有個電子單證了，不知是否普遍流行，這東西要問銀行）
外貿實務是要爛熟於胸的，其它稍稍了解一下即可，不要求太熟悉。
外貿英語，你過了六級的，這東西就是小case 了，翻一翻就行了，以後在實踐中應用，很快就熟了，就那麼兩句顛三倒四地用。
國際會計（不要求，專業性太強，好學的話以後可以慢慢學）
如果能脫產培訓當然好了，還是要看你公司給你們多少時間，有什麼安排？是否同意脫產？ 同意脫產最好的方法去外經貿大學（或是外經貿管理學院）學幾年，呵呵。要不看看本地有啥培訓班，培訓幾個月也行。
我估計你公司不能讓你們脫產，一定是在崗培訓，其實就是報銷幾本書的費用，呵呵。
總結一下：按優先順序排列
1） 有聯營單位，兄弟單位願意教你們。市場經濟時代不可能了。
2)大學里培訓兩年。估計時間耽誤不起，把你們訓好了單位不放心了，再說要那樣的話不如直接招經貿大學的來做，這筆培訓費還省了呢。
3）當地脫產上培訓班幾個月。可能，但機會不大，理由同上。
4）在崗培訓。就是上面說的買一堆書回來啃，邊干邊學，邊學邊干。

另問一句，既然要干外貿，你們那些必要的資格都有嗎？ 商檢，海關，銀行，貿促會，外匯管理局等等你們都備案了嗎？以前是要資格審核的，現在放開了，但備案總是要的，人家要知道有你們這么個單位在做外貿。 銀行要授信，你們要有個外匯帳戶等等，繁瑣的很。這些地方先跑跑，體會一下看人臉色的滋味。 就你們兩人忙都要忙死，但對人也是個大的鍛煉，路路全通了以後自己開公司，呵呵。

干外貿其實不難，基本上是事務性的工作，作一兩單就基本上會了，關鍵是你以後要有客戶，要能『一肩挑』。在工作中注意積累資源，人脈，業務工作最好是從上游做到下游，從聯系客戶，與客戶談判開始，簽合同，找工廠（商品開發），跟單，發貨，租船定倉，海關商檢，投保，到最後貨款收妥，單證這塊同時還有審證，改證，制單，交單到銀行議付等等，復雜一些的還要做押匯，保付，出口保險，出口信貸之類的融資手續，一條線做下來，務必親力親為。你們部門剛創立，人少事雜，你有機會從頭做到尾。人會很累，事情非常多，但這樣很有好處，全過程你都能把握，每個環節你都是行家，以後別人唬不住你。到以後規模大了，正規了，公司一定會要求橫向切分業務，大家各管一段，相互制約，這樣作就是為了防止有人跳槽，規避風險，這風險就是公司的業務人員，做熟了他還不跑了自己干呀？出名要趁早，做事也要趁年輕。

㈥ 請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

1. 專業技能：專業知識過硬，一般出口的英語的多，畢竟是國際語言嘛。所以英語的聽說讀寫譯的能力都要強，這里的聽說讀寫就不提了，譯主要指的是客戶的郵件要合理的譯過來，不能直譯，要意異，有時甚至有點不知道怎們翻譯成中文，但是要理解客戶的意思。就算是有點那種「只能意會不能言傳」的感覺也行。一定不能直譯！

2. 產品技能：對自己所做的產品，要熟悉了解，型號，用途，主要目標市場等等。說白了就是知道自己賣的是什麼，賣給哪裡的人，他們用這個做什麼用。

3. 思索技能：要學會思考，與客戶溝通要了解客戶的心理，文如其人，了解客戶的為人，學會自己思索如何談客戶，也就是知道不同客戶的應對和談判方法。魚要自己學會釣依照部門分配的銷售目標，制定本市場內銷售預測及指標分解、銷售計劃，確保完成分配的銷售目標。

4. 依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督組內成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收

(6)外貿業務員培訓方案表擴展閱讀：
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試後第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

㈦ 如何培訓外貿從業人員

你是說外貿業務員么？無論銷售還是市場，目前中小企業外貿從業人員的培訓現狀非常不樂觀，筆者的幾個朋友因為演講等機會接觸了眾多的外貿一線人員，還有通過企業招聘與外貿人員的面談，了解到，很多外貿人員，雖然簡歷表面上寫著2-3年甚至更長的工作經驗，但就其在市場及銷售方面的認知，尤其是個人見解卻還停留在入門級，這類朋友通常只能被稱為入行了，但卻還沒有入門。 因為其所在的企業，或者說其前公司沒有提供給他們必要的，甚至是一些最基本的培訓。

咱們很多人進入企業後，只能靠在學校學到的理論知識，或者藉助外貿論壇上別人的間接經驗，自己摸索著前進，沒有一個系統的概念，這是非常不利於自身成長的。縱觀目前，在外貿行業中，對於外貿培訓這一塊主要存在以下一些觀念：

1.我不需要培訓

主要表現在一部份高盈利企業，或其它自負的企業主或外貿營銷從業人員身上，這些人員當中部份人員表現得有點自負甚至膨脹，在沒有危機感的溫水煮青蛙般的環境中，認為自己不需要培訓，也不必培訓；

2.我不願意被培訓

有些人雖然認識到自己需要培訓，但為了面子或是不好的影響等原因，如被接受培訓，即變相承認了自己在某方面技不如人，或者暴露出了自己某方面的不足，因此而不願意被培訓；

3.我願意培訓，但最好「保密」及免費

有部份人呢，能認識到自己的不足，也願意接受培訓，同上面一樣的原因，他們希望最好是在不「暴露」身份或問題的前提下「潛水」被培訓，且最好免費；

4.我願意付費，但市場無權威認可的機構

由於一些打著培訓的名目只為圈錢的公司極大地損失了某個行業的集體聲譽，導致中國市場先天的不信任。目前市面上還沒有公認一流的外貿培訓機構，諸如阿里學院等常常是只聞其名，而無法就這么大的范圍提供更多的定製服務（其實對於這一點，是可以通過查看這家機構的口碑好壞來判斷的）

5.我願意付費，但價格得合適

這是一個典型現象，很多願意接受培訓的企業或個人，對於要支付較高的培訓費用認為價值上難以承受，這其實是因為沒有正確認識培訓的價值及會帶來的增值。可是當價格過低的時候，又開始擔心培訓質量，處在這種猶猶豫豫的矛盾之中。

外貿市場的現狀其實需要行業中涌現出專業的外貿培訓機構或專業人士，尤其是具有實戰經驗的業內資深人士，能夠本著「授人魚，不如授人與漁」的分享精神，讓外貿從業人員在整體上有所提高，來真正提升中小企業外貿營銷能力，讓大家抱團與其它製造市場競爭，讓更多的中國產品，走向全球。