培訓基地管理模式

1. 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

2. 實訓室和實訓基地有什麼區別，是一樣的嗎

按嚴格的意義來說，是不一樣的：
1、大小不一樣，實訓室是一個單體，也版許100m2的房子就可以成為實訓權室，實訓基地必須是一個實訓的綜合場所。
2、范圍不一樣，實訓室是單個或極少的N個項目的實訓場所，而實訓基地必須是某個項目的綜合實訓場所，可以包括N個實訓室+室外實訓場+營養調配+休息中心+娛樂中心等。

3. 培訓機構運營管理終極手冊

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

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4. 如何加強幹部教育培訓基地的管理工作

一、健全領導機制，合力推進，為幹部培訓基地建設提供堅強組織保障
一是強化組織領專導。近年來，縣委高屬度重視幹部教育培訓工作，成立由縣委書記任組長的幹部培訓工作領導小組，建立健全了由組織部門主管、相關部門分工負責、分級管理的幹部教育培訓工作管理體制，定期召開工作聯席會議，研究部署幹部培訓工作任務和推進措施。為改進培訓模式，優化培訓格局，不斷適應大規模培訓幹部的要求，把建立和規范幹部培訓教學基地建設擺上議事日程，專題召開幹部培訓工作聯席會議，部署全縣幹部培訓現場教學基地建設工作，制定了《陵縣幹部培訓現場教學基地建設實施意見》，確定了建設縣、鄉、村三級幹部培訓基地建設的總體規劃，明確了培訓基地建設的總體要求、基本原則、主要任務。之後召開了由相關部門和鄉鎮負責同志參加的推進會，對培訓基地建設工作進行具體安排，提出明確要求，形成了上下聯動、各司其職、齊抓共管、合力推進的工作格局。

5. 杭州市公共實訓基地的管理機制

實訓基地日常的運行管理由杭州市人力資源和社會保障局所屬的市回公共實訓指導中心負責。答在中心統一管理的框架下，實行自行管理和采購服務委託管理相結合的管理模式。實訓室的維護管理主要由實訓資源維護管理單位負責；實訓基地物業管理主要由物管單位負責。
實訓單位進入實訓基地需要提交准入申請書，經實訓指導中心審核後簽訂實訓協議書；實訓前提交實訓預約表，由實訓指導中心安排實訓場地及具體時間，並辦理實訓設備交接手續。

6. 如何加強教學培訓實驗基地使用，發揮實驗基地功能以及加強實驗基地建設

小學科學實驗室是素質教育的基地，是學生開展實踐教學的場所。
在實驗教學中，應走上器材配備、管理與使用互相促進，協調發展的軌道。
只有搞好設施設備的維護和管理，才能保證實驗教學的正常開展。
積極為學生創造良好的學習氛圍，合理利用實驗室進行開放式實驗教學，讓實驗室真正成為教師教學和學生創新的樂園。
[關鍵詞]實驗教學實驗室儀器正文：小學科學課程是以培養科學素養為宗旨的科學啟蒙課程。
學生對周圍世界有著強烈的好奇心和探索慾望，他們樂於動手操作具體形象的物體。
要通過科學教育使學生的科學素養得到提高。
小學科學實驗室是素質教育的基地，是學生開展實踐教學的場所。
科學實驗室管理工作的好壞直接影響到科學教學的質量。
管理是關鍵，使用是根本，效益是目的。
因此，在實驗教學中，應走上器材配備、管理與使用互相促進，協調發展的軌道，初步形成以實驗教學為突破口，以提高學生的實踐技能和創新意識為目的的「實驗-教學-創新」的良好局面。
下面，談一談的一些做法。
一、實驗教學得到領導、任課教師的高度重視學校領導充分認識到實驗教學在推進素質教育和實現現代化教育中的重要作用，學校根據實際情況合理建立有自己特色的實驗室和儀器室，並配套了相應的教學儀器和責任心強的實驗教師隊伍。
幾年來，為了不斷提高實驗教師的素質，創造了許多教學方法交流的學習機會，讓教師不斷更新知識、學習先進的管理經驗，改進教學方法。
本校的科學任課教師都有無私奉獻的精神，自覺提高業務能力，真正地推進了實驗管理的科學化、規范化。
目前，的實驗管理能力比以往大有提高，已經初步形成了自己的管理模式，這些都是與領導的重視和實驗教師的努力是分不開的。
二、實驗室及儀器配備情況學校配有一間實驗室和一間儀器室。
實驗室佔地50平方米，實驗桌凳三十套；
儀器室佔地60平方米，有六個儀器櫃，一個危險葯品存放專櫃。
儀器設備管理科學合理。
實驗儀器設備全部入櫥，分類存放，做到科學合理、取用方便。
劇毒品和易燃品存入危險品專櫃。
還有一個透明玻璃作品展櫥，分成多層，使其能放更多的物品，把教師在教學中的自製教具和學生在課上課下及科技活動中製作的小發明、小創造等科技作品陳列出來，讓教師、學生的個性得到充分展現，對培養創新精神來說具有特別重要的意義。
在儀器室內設置工具箱，放置實驗和研究過程中使用的工具、材料等。
可以啟發引導學生利用身邊的廢棄物進行合理的利用，如氣球、乒乓球、各種彈簧、石頭、易拉罐、各種金屬條、廢鑰匙、塑料瓶、吸管、各種紙、海綿、泡沫、木塊、木炭、橡皮、硬紙板等都由學生自主籌備。
發動學生不斷為它「添磚加瓦」，使它應有盡有，充分施展學生自製學具的才華，為學生自主選擇實驗器材實施開放式探究提供便利。
這幾間室符合環保要求，排氣效果較好，各室均制定了一系列的安全制度和規章制度，責任到人，管理安全。
教學儀器按要求配備，不但管理得較好，而且使用率高，學生能按要求使用實驗儀器，損壞現象較少。
每一位科學教師都能學會教材要求的各種操作方法以及簡單的保養維護工作，並做好實驗情況的記錄。
認識到，只有搞好設施設備的維護和管理，才能保證實驗教學的正常開展。
三、讓實驗室充滿創造的氛圍培養學生的創新能力是科學教育的根本目標，給學生一個創新的氛圍。
實驗室是為觀察實驗活動而設置的特定場所，因此，實驗室的環境設置應當具有科學的氛圍，使學生一走進實驗室就如同來到發明創造的聖地。
在實驗室的牆上掛了一些科學家的畫像、科學家的名言和一些實驗操作常規掛、實驗制度，在實驗室前面的一個角落擺放師生共同製作的生態瓶、水族箱（裡面飼養青蛙卵）；
還可陳列飼養槽、飼養籠，讓學生飼養一些小動物如：蠶、蝸牛、金魚等；
實驗室門前擺放師生種植的各種各樣的花讓學生欣賞；
窗檯上可擺放「種子萌發」、「食物發霉」等對比實驗；
這些設置可根據教學進度及教學內容的變化而隨時進行更換。
學生利用課前課後時間盡情觀察，不僅滿足了學生的好奇心和求知慾。
還能鍛煉他們的動手能力，培養持之以恆的精神。
讓孩子們在這些活動中受到潛移默化的影響，真正學會觀察，感受到科學創造的氛圍。
四、進行開放式實驗教學「科學課堂具有開放性」是《小學科學課程標准》的基本理念之一。
實驗教師按教材要求認真做好演示實驗和學生分組實驗，積極創造條件向學生開放實驗室，積極探索、改革實驗教學方式、方法，使用多媒體進行課堂實驗教學。
在教學六年級科學《宇宙》，利用多媒體播放教學光碟，可以讓學生欣賞到壯麗而遙遠、神秘的宇宙空間；
從中看到月球外部的構造，了解月球的地形特徵；
還可以從中觀看太陽、星星、銀河……的美景，讓學生感受到宇宙空間的浩瀚無際。
這種方法可以彌補課堂上無法用實驗的形式展現給學生觀察，形象直觀，效果顯著。
實驗是學生檢驗真理的途徑。
在實驗課時進行開放式教學，為學生提供自由選擇的空間，如：為他們設置工具箱提供各種各樣可供選擇的材料，讓學生充分發揮創造性，利用多種方法進行實驗研究，發展學生的多向性思維，挖掘學生的創造性思維。
給學生自由探究的時間，強調親歷科學探究的過程。
從提出問題到做出預測或假設，然後自己動手尋找證據進行驗證，經過思考之後得出結論，並把自己的認識用於解決實際問題。
例如在教學《導體與絕緣體》時，先讓學生從工具箱中選擇各種材料，然後提問：認為哪些材料可以讓小燈泡亮起來。
這時學生暢所欲言。
有的說，鐵釘、銅片、回形針等可以讓燈泡亮起來，有的說紙片、塑料、布料等不能讓燈泡亮起來等等。
教師把學生的這些猜想和假設板書出來，並不急於把答案告訴學生，而是指導學生自己設計實驗活動，在活動中得出結論，驗證自己的猜想，發現新的問題，從而促進學生探究的創造性發展。
可見，進行開放式實驗教學能充分展示學生的創造能力。
總之，經常組織學生開展課外觀察，實驗、栽培、飼養、小製作等實踐活動，讓實驗室成為學生開展各種科學探究活動的陣地，成為展示學生探究活動成果的舞台和發明創造的樂園。
為學生提供充足的活動時間，讓學生在玩中學、學中玩，讓學生親身經歷科學探究的全過程，從中獲得科學知識，體會科學探究的樂趣，感受科學就在身邊。

7. 如何開設培訓中心及經營管理模式

不知道你說的是哪方抄面的培訓，襲我上半年注冊了一個公司，實際經營范圍里是沒有培訓的，但是由於這塊還沒有監管很嚴格，所以沒人管，某些地方已經注冊不下來培訓公司了，尤其是北上廣這些一線城市。具體經營管理模式不太好說，但是培訓公司主要是以資源整合為主，所以基本上是為客戶和老師資源搭橋，培訓公司要負責銷售和培訓開展工作以及講師資源的積累，一般一兩年下來基本上可以實現自主運營，抓營銷是最主要的。因為該行業現狀門檻不高，競爭壓力很大，做起品牌需要狠抓客戶，保證質量，祝君成功！