2019中國民族企業品牌成長培訓計劃

Ⅰ 中國中小企業品牌成長戰略

摘 要：中小企業必須樹立正確的經營理念，發揮比較優勢，向「專、精、特、新」方向發展。中小企業成長過程是量的成長和質的成長相結合的過程，企業做大不等於做強。中小企業應根據不同發展階段的特點採取相應的經營策略，尋找適宜的成長途徑。

我國中小企業在保持經濟持續穩定增長、吸納社會就業、完善市場結構、增強經濟活力、進一步深化改革、實現科技創新與成果轉化、服務社會、促進地區經濟協調發展等方面發揮著十分重要的作用。進入21世紀，經濟全球化趨勢增強，科技革命迅猛發展，產業結構調整步伐加快，國際、國內競爭更加激烈。中小企業必須審時度勢，面對國內外新形勢，及時調整、採取適當的成長戰略與措施才能求得生存與發展。 一、樹立正確的經營理念與定位

現階段我國中小企業成長發展所處的國內外背景：一是全球經濟一體化，二是國內轉型經濟。面對全球經濟一體化和知識經濟進程的加快，一方面，國際上大企業、大集團控制全球經濟的實力不斷增強，廣大中小企業由於自身的劣勢，其生存與發展面臨新的挑戰；另一方面，產品的個性化、多樣化和短周期化的趨勢，給中小企業特別是中小型高科技企業提供了廣闊的發展空間，這是中小企業所要面對的國際背景。中國從計劃經濟向市場經濟的轉型是雙重轉型：體制轉型與經濟結構調整轉型。在體制轉型中，中小企業由於其自身與市場經濟聯系密切的機制優勢，市場應變能力強。同時由於商品供不應求，大多數中小企業生產的檔次低、價格廉的商品不愁沒有銷路，東南沿海等地的中小企業很快就得到了迅速發展。因此可以說，改革開放初中小企業發展是機遇大於挑戰。進入21世紀，「十五」計劃綱要提出，我國已經進入必須通過結構調整才能促進經濟發展的階段，今後五年國家把結構調整作為經濟發展的主線，著力調整產業結構、地區結構和城鄉結構。同時，大多數產品的供求關系已由賣方市場轉向買方市場，市場競爭越來越激烈。隨著國有大中型企業通過改制、改組、改造後競爭能力的增強，產業結構的優化升級和科技創新、地區經濟的協調發展和西部大開發，主要靠生產低檔次、低技術、低價格產品起步與維持的中小企業的優勢逐步消失，其發展將趨於困難。因此，在經濟結構調整轉型過程中，中小企業可能是挑戰大於機遇。 因此，從外部環境來看，總體上中小企業的成長發展在很大程度上可以說是挑戰略大於機遇。從本身條件來看，目前中小企業的劣勢也略大於優勢，其優勢主要在於經營機制靈活、市場應變能力強、經營形式多樣化；劣勢主要是整體素質不高、競爭力弱。從總體上看，中小企業比大企業在數量上占優勢，但從「ABC管理原則(80／20原則)」來看，中小企業顯然是屬於「次要的多數」，而大中型企業才是「關鍵的少數」。因為從單個小企業與大企業比較而言，顯然大多數中小企業的人員素質、技術水平、管理水平較低，整體素質不高，加上生產規模和資本積累方面的劣勢，使得中小企業的市場競爭力不強。根據SWOT綜合分析來看，在國內外新形勢的背景下，中小企業的生存與發展面臨新的機遇和嚴峻挑戰。

要求得生存與發展，中小企業在考慮成長戰略時，其首要原則是樹立正確的經營理念：揚長避短、發揮比較優勢，向「專、精、特、新」方向發展。中小企業在進一步成長發展中，既不能簡單地向大企業看齊，也不能重蹈以往簡單模仿的覆轍。中小企業必須重新尋找自己的市場定位，而這個過程依然是一個重新認識自己的比較優勢的過程。

中小企業其實質是指「不規模」企業：一是指尚處於向較大規模方向發展過程中的中小型企業，二是指那些不要求具有較大規模的企業(包括經濟規模中性和規模不經濟產業)。中小企業的作用主要有兩點：一是中小企業充滿活力和創新精神，二是中小企業可以吸納社會勞動力，穩定社會，還可能提供社區服務。由此，中小企業的優勢主要在於：(1)經營機制靈活、市場應變能力強、經營形式多樣化。(2)中國幅員遼闊，市場空間很大，頗具層次，中小企業的戰略定位可以在區域性和產品特色上下功夫。同時全球經濟一體化和網路經濟的發展，為中小企業進入國際市場特別是欠發達國家提供了便利，這是中小企業生存空間方面的優勢。(3)勞動密集型和勞動力的廉價、便利的生活服務型、當地資源和農副產品綜合利用加工型，依然是中小企業在資源佔有方面的優勢。(4)一般來說，在具有寡頭競爭特徵的部門中，大企業往往處於支配地位；相反，在集中度不高的所謂「零散」產業部門中，在一些規模效益不顯著、市場競爭不激烈、廣告作用不大和基本上無售後服務要求的行業中，中小企業是主要力量，大企業的優勢不明顯。而即使在那些規模經濟效應明顯的行業中，中小企業也是可以大有作為的，這是因為大企業從與其有分工協作關系的中小企業購買半成品比自己組織生產更加經濟。

二、確定合理的成長目標與模式

1．中小企業的成長目標無疑應以追求經濟效益為主，但各個成長階段應有所不同

一般來說，中小企業前期目標以盈利和降低成本、盡快收回投資和現金流為主，而不應過分強調長期目標，如市場佔有率等。後期目標則應同時兼顧短期目標與長期目標。

2．企業追求經濟效益的模式應該是多樣的

根據三種基本的企業成長理論：規模理論、成長經濟理論和多元化經濟理論，企業有三種最基本的成長行為：追求大規模生產、不斷成長擴張和多元化經營。企業成長過程是量的成長和質的成長相結合的過程，兩者密切相關，其中質的成長是最核心的問題。企業經營資源數量的單純增加為量的成長，如銷售額、利潤額、人員的增加。經營資源的性質、結構和支配主體的革新為質的成長，包括技術和產品創新、事業結構創新、管理制度創新等。許多人觀念上認為「大就是好」，中小企業不能成長為大企業就是失敗的，這是一種片面的認識。統計資料和理論研究表明，傳統的規模經濟理論存在較大的局限性，一個企業強不一定總是變得更大，但必須總是變得更好，這個變得更好的過程就是企業不斷質變和革新的過程。全球500強的實證研究資料也說明企業做大不等於做強。同時，在規模配置方面，有一種從較大企業向較小企業轉化的趨勢，而且存在著較多非規模經濟的行業。因此，中小企業的成長目標並非只有成為大企業一條路。中小企業既可走以量的擴張、外延發展為主之路，也可走以質的提高、內涵擴張為主的道路。

3．極少部分中小企業可以把握機遇，不斷擴張規模，逐步由小企業發展為大企業

世界上許多著名的大公司就是從一個個很小的企業發展起來的。

4．絕大部分中小企業走的是「小而專」、「小而特」、「小而新」的發展道路

它們針對社會經濟需求多元化的特點，按照生產集約化與分散化並存的規律，在激烈的市場競爭中找到自己的生存空間，成長為行業或部門的小型「巨人」。其中為大企業或企業集團進行零部件配套是其重要的生產方式，還有一部分中小企業規模基本維持不變，通過提高技術含量和組織創新等手段，穩定市場佔有率，保持較高的利潤率。還可以通過中小企業之間的分工協作，發揮「群體」優勢，形成「小而聯」的企業組織結構。

三、針對各個成長階段採取相應的策略措施 中小企業的成長發展可分為初創期、成長期、成熟期、衰退期或二次創業期四個階段，在朝著成長發展努力的過程中，中小企業必須立足於自身靈活多變的優勢，根據每個階段的不同特點 (見表1)，採取相應的經營策略，才能取得成功。

初創期的主要策略是戰略定位策略、經營業務經營方式定位策略、籌資策略、組織定位策略、選址定位策略等；成長期的主要策略是技術創新策略、營銷開拓策略、成本領先策略等；成熟期的主要策略是根據不同的市場地位：市場補缺者、市場追隨者或市場挑戰者採取不同的競爭策略與發展策略；在衰退期，中小企業面臨從成熟走向衰退的危機時刻，要麼就此沉淪，要麼經過變革而發展進入二次創業期，從而開創新一輪的生命歷程。中小企業走出困境的策略主要是技術創新、產品創新、市場創新、組織創新、制度創新等。 四、選擇適宜的成長途徑

1．加快技術創新，提高產品競爭力

中小企業在進一步成長發展中應當盡可能地提高技術含量，但並非都要辦成高科技企業，而是要用知識經濟時代的技術去生產物質產品，先進技術與適用技術相結合，強化對傳統產業的改造升級。在市場競爭中中小企業比大企業更具創新的緊迫感，在技術創新方面具有比大企業所沒有的獨特優勢，並有較高的創新效率。據分析，小企業的人均創新數要比大企業高2—3倍，進入市場的速度也比大企業快30％左右。中小企業應依靠自身創新的優勢，加速技術變革和新產品開發的速度，朝著「專、精、特、新」的「小巨人」方向發展。

中小企業技術進步和技術創新：一是要制度創新，建立和完善技術創新激勵機制。鼓勵以技術等無形資產投資入股，可將企業凈資產增值部分按一定比例作為股份，獎勵有特殊貢獻者。承認企業管理者和科技人員的超額貢獻，允許其知識及其創新產品與項目在企業資本中擁有相應的股權收益；二是要爭取政策扶持，包括爭取專門資助計劃與創新發展基金、風險投資機制、貸款貼息、融資擔保、特別賦稅政策、從銷售收入中提取創新基金與特別折舊辦法、社會化服務體系等的支持；三是加強合作，建立多種形式的技術創新聯盟；四是提高素質，培育管理者和技術人員的創新精神。

2．開展專業化營銷

中小企業最有效的成長戰略就是實行專業化營銷，即在競爭定位、市場細分、營銷策略與競爭策略等方面實行專業化。(1)競爭定位。大部分中小企業適合於市場補缺者的戰略定位，即專心關注那些被大企業所忽視的細小市場，力求在這些小市場上通過專業化經營來占據有利的市場位置，獲取最大限度的收益，也就是在大企業的夾縫中求得生存與發展。立足於拾遺補缺是符合中小企業特性的明智選擇。成為市場補缺者的關鍵因素，一是找到一個或多個值得填補的細分市場，二是為之發展出有效的專業化策略。(2)市場細分。理想的細分市場應具有以下特徵：有與中小企業實力相稱的市場規模或購買力，可以從中盈利；被較大競爭者所忽視或放棄；企業具備佔有該細分市場的資源和能力；企業能夠依靠所建立起來的信譽對抗競爭者。(3)營銷策略。中小企業市場補缺的主要營銷策略是在市場、顧客、產品或渠道等方面實行專業化：產品類型專業化、顧客類型專業化、地理區域專業化、訂貨類型專業化、服務項目專業化、質量和價格專業化、分銷渠道專業化。(4)競爭策略。在某個行業的經營活動中，存在著成本領先、產品差異化和市場集中化等三種一般性競爭策略，中小企業應主要選擇市場集中化策略，而在某一細分市場中，還必須選擇成本領先或產品差異企業策略。

3．利用電子商務和虛擬經營發展

電子商務為中小企業帶來了先進的信息手段，為中小企業創造了與大企業相對平等的競爭機會。(1)有利於中小企業發揮產品優勢。大批量生產的大企業在傳統經濟條件下，具有成本的優勢。而電子商務為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產品的途徑，顧客可以在線描述自己對產品的要求，大規模生產模式轉變為大規模定製(Mass Customization)。對企業而言，大規模生產的成本優勢讓位於大規模定製要求的產品差異化優勢。中小企業可以更加及時地對顧客的要求作出反應，生產出個性化產品，滿足顧客需求。(2)有利於中小企業營銷。電子商務使中小企業的營銷相對於傳統營銷具有降低促銷成本、縮短營銷鏈、節省單證費用、縮短交易時間、實現24小時的全球運作等優勢。(3)有利於中小企業利用虛擬組織，增強企業競爭能力。

我國中小企業面對電子商務帶來的發展條件與機遇，必須塑造全新的企業文化與經營理念，包括合作精神、不斷學習精神、創新精神等；積極引入信息技術，利用電子商務進行市場研究、市場開拓、訂貨、促銷溝通、售後服務等商務活動，大力發展網上直銷；依託核心能力，實施虛擬經營。虛擬經營是指企業在組織上突破有形的界限，雖有生產、營銷、設計、財務等功能，但企業體內卻沒有完整地執行這些功能的組織。企業僅保留其中最關鍵的功能，而把其它功能虛擬化——通過各種外力進行整合彌補。虛擬經營在實際操作中有以下幾種方式：虛擬生產，即企業通過協議、委託租賃等方式將生產車間外化；虛擬營銷，即企業借用獨立銷售機構的廣泛聯系和分銷渠道，銷售自己的產品；戰略聯盟，又稱戰略經營同盟，即幾家企業為了實現某一戰略目標而建立起來的合作性的利益共同體。不管採取何種方式，虛擬經營的企業必須控制關鍵性的資源，具有核心競爭力，如專利、品牌、營銷渠道、研發或管理能力等。虛擬經營是在企業資源有限或不經濟的條件下，為了取得競爭優勢而利用外部資源，達到迅速擴大市場份額、快速成長目的而採取的一種經營方式。 4．加強戰略聯盟

方式有：(1)加入大企業或核心企業系列化生產體系，形成對大企業的專業化配套和專業化服務。如可借鑒日本的「承包制」模式，也可實行「衛星」模式，即以大企業為龍頭，周圍從事專業化生產的中小企業為其供應零部件、配件，或從事某一工序的加工，由龍頭企業負責最終產品的組裝、關鍵部件的生產、技術開發與市場營銷。(2)加強中小企業之間的合作與聯盟，發揮規模經濟與群體優勢。如可借鑒日本經驗建立產品開發、生產加工、銷售、采購、運輸、培訓、後勤服務及金融等方面的「策略聯盟」、「事業協同組合」等協作聯合方式，促進集約化發展。也可借鑒義大利的「無形大工廠」模式——中小企業群，即同一地區從事同一行業的中小企業通過分工協作形成一個有機整體、一個大工廠和大型企業。中小企業群的成員企業既保持中小企業的靈活性和積極性，同時又實現專業化生產，並獲得規模經濟效益；(3)向「專、精、特、新」方向發展，佔領特定市場。

這些方面浙江發展中小企業的經驗也值得借鑒。浙江經濟發展的一個重要特點是，各具有特色的中小企業群落和與之配套的專業市場有機結合、共同成長。這種發展模式不但降低了銷售費用、信息成本，而且激發了競爭機制、技術進步機制和制度創新機制。浙江經濟由於「輕(工業)、小(企業)、集(體企業)、加(工業)、貿(易)」的特點，在發展過程中逐步形成了依託產業發展市場、依靠市場帶動產業的專業化和多樣化發展之路，出現了一大批一鄉(村)一品、一縣一業的區域特色經濟，並逐步抱塊成團，形成「塊狀經濟」和中小企業群，涌現了一批龍頭骨幹企業——「小型巨人」企業。其中紹興的輕紡面料、義烏的小商品、樂清的低壓電器、溫州市的皮鞋、永康的小五金、海寧的皮革服裝等塊狀經濟都已成為較大規模的專業化產銷基地，產品遠銷國內外，在全國都有較高知名度。浙江發展中小企業群的基本特點可以歸納為「小、專、特、優」。「小」是行業、產品特點，即小行業；「專」是其主導產品突出，專業化程度高；「特」是產品有特色；「優」是指在專業化生產與產品特色等方面具有市場、技術的相對優勢與較好的經濟效益。「小商品大市場」、「不求產品種類比別人多、要求產品比別人特」，「不怕產品小、唯求技術含量高」等是其特點的形象表述。其核心是區域中的企業通過市場細分，積極在專業領域里尋找新的市場空間，「見縫插針」，實行集中性、專業化的產品生產與市場經營策略，在專業化和產品特色、技術與市場創新上做文章，把有限的市場做足做好，占據盡可能多的份額。這是支撐浙江中小企業經濟持續發展的主流模式。 5．利用特許經營

特許經營是指擁有特許權的授予方授權特許接受從事其特定的生產或經營活動。特許經營實質上是一種企業「克隆」。特許經營不僅對特許接受方有利，對特許授予方也是有利的。一方面，特許授予方可以利用他人(特許接受方)的資金以及根據當地市場需求和市場環境的變化作出快速反應的優勢，獲得迅速的成長；另一方面，特許接受方可以借特許授予方的品牌、商譽、經營方式或管理技術優勢，避免企業初創時的許多困難，規避市場風險，在短期內獲得一定的市場份額和生產經營的發展能力。因此，特許經營是比較適合於中小企業發展的一種經營方式。特許經營的主要形式有：代銷、代理、製造許可證、使用商標或特定名稱、使用特定經營方式與管理模式等。

作者：浙江財經學院科研處，靳明

Ⅱ 中國有哪些有名的民族企業品牌

中國機械設備工程 (China Machinery Engineering Corporation)

中國機械設備工程股份有限公司（CMEC ）的前身是成立於1978 年的中國機械設備進出口總公司, 2012 年在香港成功上市，由中國機械工業集團有限公司控股。CMEC 是以工程承包為核心業務，以貿易、投資、研發以及國際服務為主體的工貿結合、技貿結合的大型國際化綜合性企業集團。

CMEC 擁有40 多年的工程行業經驗，具有提供包括項目前期規劃、EPC 、融資以及運行維護等一站式定製化工程成套項目解決方案的強大能力，業務遍及亞洲、非洲、歐洲、南美洲等47 個國家和地區，形成了以電力能源為核心，交通運輸、電子通訊、水務工程、建材水泥等齊頭並進的工程承包業務體系。1983 年2 月，CMEC 承攬的巴基斯坦古杜210 兆瓦火電站項目, 開創了中國企業以出口賣方信貸的方式承攬國際工程承包項目的先河。進入21 世紀，首次將國產600 兆瓦超臨界燃煤發電機組打入國際市場，並且土耳其EREN （1+1 ）× 600兆瓦超臨界燃煤電站在2012 年12 月榮獲中國建設工程魯班獎，是魯班獎（境外工程）設立以來第一個獲獎的燃煤電站項目，白俄羅斯別列佐夫電站項目2015 年11 月再次榮膺境外工程魯班獎。剛果（布）英布魯4 30 兆瓦水電站2010 年竣工運營，被稱作剛果（布）的「 三峽工程」 。巴基斯坦塔爾煤礦及電站項目2016 年4 月開工，既是「中巴經濟走廊」首個落地的煤電一體化項目，也是CMEC 投資拉動業務發展戰略下首個實施的境外電力投資項目。

在國際貿易領域，CMEC 是中國機電工業的對外窗口，譜寫了輝煌的業績。CMEC 高 端鑄鍛件產品已經成為GE 、卡特彼勒、利波海爾等世界一流企業的核心供應商。作為綜合型電氣服務解決方案提供商，是北京奧運、中央電視台新址、上海世博會等著名項目合作夥伴。分布式光伏電站是CMEC 積極推廣的中設新能源項目，已經具備了向客戶提供一站式系統服務能力。

CMEC 能夠為客戶提供各種工程項目的門到門定製物流解決方案及全程物流服務，迄今已為一百多個海外EPC 項目成功提供了「 量體裁衣」 式的物流服務，在中國國際工程物流領域名列前茅。

CMEC 建立了完善的質量、環境、職業健康安全管理體系，確保所提供的產品、服務具有一流的水平和質量。經過多年創新發展，CMEC 已經成為國際知名品牌，業務遍及世界五大洲150 多個國家和地區。作為中國一流、全球知名的國際工程承包與服務商，CMEC 以「 讓創想成真」 為企業理念。為了世界人民生活得更加幸福，CMEC 承諾將繼續提供高附加值、高回報的優質服務，不斷致力於互利互惠、共同發展、和諧進步，讓世界更加美好！

Ⅲ 中國都有哪些民族品牌

1、中國高鐵。

中國高鐵，世界領先。高鐵的建設不僅大大縮短了人們的出行，也將中國最重要的幾個經濟特區，緊緊地聯系在了一起。在技術層面上，中國高鐵也走在了世界最尖端的行列。

2、華為。

華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，並致力於實現未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

3、老乾媽。

老乾媽是國內生產及銷售量最大的辣椒製品生產企業，主要生產風味豆豉、風味雞油辣椒、香辣菜、風味腐乳等20餘個系列產品。在大多數國外購物網站上老乾媽都直接譯成"Lao GanMa"， 也有譯成"The godmother"。

4、海爾。

海爾集團創立於1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統製造家電產品的企業轉型為面向全社會孵化創客的平台。在互聯網時代，海爾致力於成為互聯網企業。

5、茅台。

茅台酒之所以被譽為「國酒」，是由其悠久的釀造歷史、獨特的釀造工藝、上乘的內在質量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國政治、外交、經濟生活中發揮的無可比擬的作用、在中國酒業中的傳統特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長期市場風雨考驗、培育的結果。

Ⅳ 如何申請成為中國民族品牌

中華老字型大小
根據商務部2006年《「中華老字型大小」認定規范（試行）》的規定，中華老字型大小（China Time-honored Brand）是指歷史悠久，擁有世代傳承的產品、技藝或服務，具有鮮明的中華民族傳統文化背景和深厚的文化底蘊，取得社會廣泛認同，形成良好信譽的品牌。


一、申請對象
中華人民共和國境內的有關單位（企業或組織）。


二、申請條件

（一）擁有商標所有權或使用權。

（二）品牌創立於1956年（含）以前。

（三）傳承獨特的產品、技藝或服務。

（四）有傳承中華民族優秀傳統的企業文化。

（五）具有中華民族特色和鮮明的地域文化特徵，具有歷史價值和文化價值。

（六）具有良好信譽，得到廣泛的社會認同和贊譽。

（七）國內資本及港澳台地區資本相對控股，經營狀況良好，且具有較強的可持續發展能力。

三、認定機構

（一）由商務部牽頭設立「中華老字型大小振興發展委員會」（以下簡稱振興委員會），全面負責「中華老字型大小」的認定和相關工作。

（二）中華老字型大小振興發展委員會下設秘書處、專家委員會。秘書處設在商務部商業改革發展司，負責振興委員會的組織、協調和日常管理工作。專家委員會由各行業專家、法律專家、商標專家、品牌專家、企業管理專家、質量專家、歷史學家等組成，主要負責「中華老字型大小」的評審，並參與相關工作的論證。

（三）原經有關部門認定的「中華老字型大小」要重新參加認定。


四、申請認定程序
具備「中華老字型大小」認定條件的單位，向所在地市級商務主管部門申報，並由省級商務主管部門（含計劃單列市商務主管部門，下同）審核後報振興委員會認定。程序包括：提出申請、資料提交、調查鑒別、認定評審、公示、做出決定、復核、注冊存檔、核發證書等。
具體步驟：

（一）提出申請：有關單位根據自身情況填寫申報表，並報所在地市級商務主管部門。
（二）資料提交：所在地市級商務主管部門對提交的申請進行初評，確認申請有效的，指導申報單位按照規定格式提交有關資料，並報所在省級商務主管部門。

（三）調查鑒別：省級商務主管部門組織有關機構、專家對申報單位提交的資料進行調查與鑒別，並提出初步評估意見報振興委員會。

（四）認定評審：振興委員會組織專家對資料進行分析，必要時對有關內容進行現場調研，提出評審意見，撰寫認定報告。

（五）公示：在有關媒體公示擬認定為「中華老字型大小」的企業和品牌名單，任何單位或個人對名單有不同意見的，均可向振興委員會提出異議。

（六）做出決定：擬認定為「中華老字型大小」的企業和品牌在公示期間無異議或者異議不成立的，由振興委員會做出決定，認定為「中華老字型大小」。

（七）復核：申報單位對認定結果有疑義的，可向振興委員會提出復核，復核結果在接到復核申請後30天內做出。

（八）注冊存檔：認定過程涉及的所有資料均由振興委員會存檔保留，並負責管理。
（九）核發證書：對通過認定的「中華老字型大小」以商務部的名義頒發牌匾和證書。