『壹』 2011-6-10培訓降低采購成本與供應商談判技巧公司要求些采購心得應該怎麼寫，誰能幫幫我呀！！急急急！謝謝
像這種問題，給點懸賞吧！
1、培訓是在哪裡進行的？時間長短？
2、公司的主導產業為何？采購量怎麼樣？
3、你的職位？
請提供以上信息，有用！
『貳』 戰略采購管理學習總結
戰略采購與采購管理理念 隨著全球經濟國際化的加強，采購職能也隨之發生深遠的變化。1）隨著企業的兼並、重組的加劇，企業的規模向著取長補短和強強聯合的方向，向著擴大自身市場份額和利益最大化的方向迅速發展。2）大多數中小企業在擴張中，從片面追求多元化、多角化的盲目擴張，走向專業化和細分市場的道路。 由於這種專業化和集成化的發展，企業內部供應戰略也從大而全，企業內部/集團內部自給自足向著外包、外購的方向發展。這促進了采購組織的發展，同時也對采購技術及采購人員提出了更高的要求。企業之間也由相互競爭的關系向著競爭/合作共存的方向發展。INTERNET的發展使得企業的競爭更加普遍，企業的聯系與信息交流更加迅速和有效，供應商資源/戰略夥伴已成為企業的發展重要條件。上述兩種趨勢，不僅是企業的規模與形式的變化，它深深影響了每一個身處激烈競爭的市場的企業。企業總是在同時扮演著兩個角色客戶和供應商，從企業經營戰略的角度來看，客戶的談判能力和供應商的談判能力是影響企業的競爭環境的重要因素。組織的采購能力對降低成本、提高公司核心競爭力是必不可少的一環。采購同時又是供應鏈管理的重要一環，他對物料的監控、物流的速度與質量、客戶的滿意度都起著至關重要的作用
『叄』 采購從哪些方面提升自己
采購如何提升自己寫給采購新人及有意從事采購職業的朋友關於采購如何提升自己我有以下建議供大家參考首先，我認為作為采購得先了解什麼是采購及采購的重要性在哪裡, 只有了解到采購的重要性並熱愛上這個職業，才有去提升自己的積極性。采購的重要性可以參考後續的文章其次要了解采購的具體職責和要求，有針對性的去提高自己。 采購發展到現在細分出很多職位，不同的職位的職責和要求不同。而且不同的公司有不同的設置和要求。至於如何去了解五花八名的采購職位，我有個經驗可以跟大家分享，那就是充分利用人才招聘網去搜集信息。參考很多國內外著名公司對采購招聘的要求和職責。通過這些信息的搜集不但可以了解不同采購職位的職責和要求還可以了解自己喜歡的采購角色並確定自己的采購職業發展方向。 有了提升的積極性和針對性後，接下來就要回歸正題—采購如何提升自己。 采購理論知識的提升：如果說中國的采購隊伍都是「土八路」出身一點都不過分，中國的大學開設采購與物流或者說供應鏈管理專業應該是近幾***情，換句話說目前在職的采購絕大多數是沒有受過正式的采購專業的教育，大部分都是在工作中接受前輩的經驗或工作中摸索得出。即便短期的在職采購培訓的普及率也是很低。雖然實戰經驗很重要土八路最終也得到天下，但解放後，土八路的將軍們都被派去學習戰爭理論知識。同樣道理，采購要提升自己，理論知識的學習很重要。掌握最基本的理論和方法是必要的。 我畢業後在一家台資做采購的時候，物料經理竟然用庫存金額來衡量庫存管控的成績，這讓我很不解，我當時辯解過如果訂單漲了100%，但庫存金額只漲了20%，那麼庫存管控的很出色了，但以物料經理的評估方法，庫存管控成績反而下降了。我只知道不合理，但當時也不知道ITO 或者DOS的庫存評估方法。直到去到下家公司學到ITO和DOS後才恍然大悟。趕快寫郵件給以前的物料經理免得讓這種不公平的錯誤的績效考核方法繼續郁悶我的同事。 時至今日，我們有理由相信還有很多錯誤的或則不夠專業的理念和方法在很多企業中橫行。小企業靠土八路也可以做成事情，但企業要壯大要發展尤其是要走上國際化，是需要很多職業的采購經理人。采購在理論知識上的提升可以通過自學或者參加培訓如CPM,CPIM,國內的有采購師培訓等在專業上提升自己，術業有專攻，采購具體到某個職位後就有了具體的職責和要求。在職責要求內采購需要提升對應的專業知識去很好的完成工作。比如sourcing要了解所負責commodity的特性，市場行情，供應商分布情況以及是否有成熟的國內供應商等，跟單采購需要了解供應商產能現狀，交期及彈性情況，產地，供應商方的escalation path,以及ERP系統的熟練運用等。 專業知識的提升可以通過參加公司內部培訓，向前輩或則同行學習，邀請供應商培訓，行業的展會或者供應商的產品介紹會；其次是專業技能的提升，如談判議價能力，庫存管控能力，供應商開發能力等。在視野上提升自己，豐富知識，拓展視野有利於提升自己判斷分析的能力和解決問題的能力，也有利於以後職業發展。 視野的提升包括兩個方面，一方面，作為采購不能只了解采購並總以采購的視角去看待問題分析問題，還需要去了解計劃，生產及銷售，SQE等基本知識和流程，了解他們，才能更好的去合作與溝通，處理好內部關系。另一方面，采購不能局限於自己所在行業或者所在公司的一些規律和經驗。我在學ＣＰＭ的時候就發現很多同學都被自己以往的行業經驗或公司已有做法給限制住了，總是會說我們公司以前是怎麼怎麼做的，孰不知所在公司的做法也許只是適合這個公司，或者公司的做法本來就不是最合適的甚至是錯誤的。 還有一個故事就是有個手機行業的采購說汽車行業的采購為什麼不採取空運代替船運節省時間。了解其他行業並不一定會給現有工作帶來多大幫助，但絕對可以拓展自己的職業發展機會。 如何拓展視野？網路是最好的途徑，一是多參加些采購方面的論壇，學習別人的工作心得，把自己的觀點發表出來讓同行批評指正，其實說錯了被人笑不悲哀，悲哀的是把錯誤的觀點一直埋藏在心底。二是多瀏覽些供應鏈方面的專業網站。其次是多結交些同行的前輩，線下交流。提升采購素養；采購是公司在供應商面前的形象代言人，采購素養的高低直接影響供應商對公司的形象好壞的評價,進而影響供應商的配合意願和積極性。 采購素養從大的方面來講主要是正直，公平。正直是采購的品格問題，無欲則剛，正直的采購在跟供應商談判的時候才能挺直腰板，為公司謀求更多利益，規避風險。正直使得采購更能獲得供應商尊重。公平更多依賴采購流程和制度完善確保采購活動的公平，采購必須嚴格執行既定流程和制度。采購素養從細節方面看主要體現在穿著與言行舉止。穿著不一定非得西裝領帶的，但一定要干凈整潔大方得體。采購在供應商面前的言行舉止要求十分職業，其嚴格性不亞於銷售在客戶面前的表現。要做到合適的言行舉止，采購首先要建立與供應商平等溝通的態度，其次溝通要有理有據有節，再次要有基本的商業禮儀如替名片的姿勢，會後恭送供應商出辦公室門口等等 采購需要提升的地方還有很多，鑒於本人學識和經驗有限，只能談到以上四個部分，歡迎大家補充。
『肆』 怎麼寫一篇關於供應商的感想和心得文章，本人作為一個
在企業發展和對產品質量、成本、交期、環保等提出更高的要求時，我們發現公司與公司之間合作、相互依存的關系越來越緊密企業間競爭已成為整個供應鏈的競爭，以前簡單「買賣」關系已經完全不能滿足供需雙方的需求，為此企業或者說客戶為了讓供方在盡可能少的成本、盡可能短的交期情況下為滿足其產品其要求所做的一些管理工作。
以下是我個對這幾年供應商管理－質量延伸管理的的感悟：
要做好供應商質量延伸管理首先是要找到重點和合適的對像。
對於一個企業來講涉及的供應商數量和種類都非常龐大,當然產品質量和管理水平就更加充滿了很多的不確定因素，再加上各供應商組織架構、運營模式、客戶組成等又形成相當復雜的供應關系，所以從公司的角度和資源配置出發，我們不可能對所有供應商進行全方位的管理，在這種情況就需要通過公司高層領導、采購、質量等部門根據公司自已的戰略、產品類型和自身需求，識別出哪些是需要我們做出重點或針對性的管理供應商，然後根據公司自身特點和不同供應商採用不同的管理方法因材施教，這樣才能真正將我們有限資源放在合適的位置，起到事半功倍的效果。
供應商管理是否成功是要體現在雙方是否共同成長和收益。
上面提到的是對管理對像做識別，那麼做為供應商管理的重點就是如何讓供應商充分感受到客戶真正的是與他們一起在努力和進步，讓他們能在軟硬體上做出支持和投入，這才是最終我們雙方是否能成功的基礎。如果供應商對此事認可程度不足，雙方未進行充分溝通並達成相互的共同意見，這樣就很難保證客戶方的需求和雙方的利益能在供應商端得到認可，就會出現「單口相聲」的現象。要完成此項工作除了要尋求客供雙方領導層的溝通外更重要的是做為供應商管理部門要做出合適的方案和強有力的執行力。
做為供應商質量直接管理者SQE注意事項應具備業務能力：
A、凡事持續進行，不能是蜻蜓點水式的走過場，首先要讓供應商從做事的方法和執行力上感受到我們是有一定職業素養的，而且能真正給他們一些他們沒有和他們需要的新東西；
B、要尊重對方，除了了解產品外還需要充分了解他們的文化、組織架構等，在專業問題上他們一定是專家，所以在專業上面我們要有向供應商學習的態度和精神，不能片面的認為我是客戶你們應該聽我的；
C、在各項活動中要極積的將客戶需求或共同目標及時有效傳遞給對方，並確認供應商有充分理解，有必要的情況下可以進行培訓和交流同時也要做好過程檢查，這樣保證信息的及時和准確性；
D、做為SQE必須要展現出個人的專長和特點，讓對方至少在某一項能力上對你做出肯定，並且在工作中一定建立自已的影響力；
E、讓供應商充分感受到我們真的與他們一起在努力、相互協作、共同進步。一是在遇到疑難和重大問題時要及時的出現在雙方現場進行指導、交流、驗證、找原因對策甚至是協調相關資源，在短時間內將問題得到有效解決，減少雙方損失。二是在供應商內部管理和質量改進方面提出合理化建議和方案，在得到雙方認可時共同推進和改善，提升雙方在管理和文化上的理解；三是對於頑固性不良雙方組建團隊共同推進，這樣不但能有效解決問題還能將一些質量分析統計工具、技法傳遞給供應商同時還能進一步增加相互之間的感情；四是在工作過程善於發現風險並提前預防和升級處理；五是在合適的場合對供應商在某項工作、項目上做出的努力和成績給予肯定，同時反饋給客戶和供應商雙方一定層級領導進行了解和確認。
最後，在供應商管理過程中要不斷的進行總結和經驗分享，提升SQE業務技能和經驗積累。
『伍』 無采購經驗，但打算找一份采購工作需要學習些什麼
當采購，溝通協調能力最為重要...以下順便提供個人擔任采購的經驗及心得...提供參考...希望能有幫助
采購通常是老闆最信賴的人所擔任的職務，跟會計人員是老闆的左右手，因為都直接跟錢有關...因此采購首要的要求就是品德及操守!一旦品德操守有瑕疵，瑕疵越大、承擔的風險就越大...當然，願意干冒風險的人也自然就油水越多、而油水賺越多，那風險就又再變大...這是惡性循環!
接著，就是采購執行面跟技巧了。首先要有談判的能力，又要說的廠商願意配合、又要能確保公司的權益被維持...
采購要在質量能確保的先決條件下，跟廠商談一個合理價格，並且要能確保准時交貨...因此質量、價格、交期掌握，是采購的三大重要工作。
另外還有供應商的管理；所謂別把蛋放再同一個籃子里...也就是說要有多個同產品的供應商能夠隨時在危急狀況之下遞補交易，以確保公司整體運作順暢。
供應商是公司非常重要的合作夥伴，維系良好關系是必要的...除了定期協商價格之外，對於其配合度也要有能力要求。還有談價格不是一味的越低越好，記住，把自己的合作夥伴搞死，自己也活不了的。所以殺價也要有一個合理的范圍及漸進式的作為。
通常建議以夷制夷，所謂的貨比三家...但過程要誠懇、透明，不能有欺騙行為，否則信賴關系一旦破壞，那就沒辦法長期合作啦。
談完對外，在來說說對內...要主動了解各單位的確切需求，因此溝通協調能力非常重要。而且要能與各部門友好相處，做到主動服務，包括需求單位提出需求，是否真的是他要的東西?
如果沒有找到，還有沒有替代品?確切數量要多少?公司庫存有沒有?是不是真的得買那麼多?...等等。
采購要真的做的好確實不是件容易的事，那就靠個人的臨機應變及整合訊息的能力啦!
『陸』 采購煤炭心得總結怎麼寫
采購煤炭心得總結如下：
『柒』 ERP銷售管理 庫存與存貨管理 采購管理 應收/應付管理 總賬管理 求5個實訓心得
ERP提升機械製造業競爭力 機械製造業生產的主要特點是：離散為主、流程為輔、裝配為重點。行業管理重點與常見的困擾主要有：1. 在製品的控制由於機械行業製造工藝復雜，產品生產通常需要數天甚至數周。眾多的零部件，分布於多個車間，各道工藝分別已經完成多少數量,差多少數量未完成,還要花多少時間才能完成,以及各道工藝當前在制量為多少，目前進行到哪一道工藝等等信息無法准確及時的得到。2. 生產狀況復雜，現場不易掌控實際生產過程中，往往有很多不確定因素，如產品的重修返工，材料、半成品的報廢等等，管理人員很難及時掌控現場狀況。WISSIP企業應用平台在線ERP管理軟體解決方案：1.嚴謹的在製品控制使用在線ERP管理子系統，可以完善控制掌握生產線的各種信息。將原物料、半成品、成品、機器、工時、成本等信息搜集、紀錄、匯總整理並追蹤與控制正在進行中的各項製造作業並進行各種工藝統計分析，生成相關管理控制報表，以回饋給生產。2. 環環相扣的作業流程，伴隨完整的單據流在線ERP系統可通過MRP/LRP系統，自動的依據BOM展算生產、采購計劃，產生工單、采購單，並可根據工單的資料復制產生領料單，進貨時也可根據采購單復制產生進貨單，以及生產所需的工藝單、移轉單、生產入庫單等單據，極大的簡化了作業人員錄入單據的工作量。3. 庫存賬物的管理WISSIP在線ERP庫存子系統可提供實時的單據處理,賬務查詢,全盤/抽盤/循環盤點,呆滯料管理,月底成本計價並可列印完整的存貨報表等，迅速幫助客戶建立一套完整實時的電子庫存賬務系統,協助企業內部間實現存貨信息共享,降低人為、信息不及時造成的失誤。庫存多計量單位和相互轉換的功能解決了機械行業對於物料管理的又一困擾。4. 制訂合理的采購、生產計劃通過MRP和LRP的完美結合，按訂單編制產品及各階半成品的生產計劃與材料的采購計劃。意見僅供參考，祝好運！