1. 關於做LED照明燈具的外貿業務，請高手指點些經驗和技巧
產品方面
LED已經是一個成熟的產品了所以你在做開發信時不必要對產品做過專多介紹，強調自己公屬司產品的優勢就可以了。
但你自己必須得把產品弄明白，什麼場合用什麼燈用多少瓦用什麼光，如果你能根據自己對產品的了解而對客人提出正確的建議的話，客人會很高興的。
外貿方面
如果你有外貿這個專業基礎的話就好說了，否則一開始你先學習一下函電及術語方面的知識。
有了專業基礎以後你就在網上，無論是免費還是付費的平台上發布你們公司的產品信息，廣撒網才能多收魚。
內銷方面
廣告公司，裝飾公司，展會布置這些這些都是你們的潛在客戶，在黃頁上找這樣的公司然後打電話去推銷吧，敢於開口就行，客戶有興趣了就上門拜訪。
至於你說找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什麼。。
LED這是個很前景的產品，把握好機會
2. 做為LED業務員需要學習那些知識
1、LED的定義
LED 是取自 Light Emitting Diode 三個字的 縮寫，中文譯為「發光二極體」，顧名思義發光二極體是一種可以將電能轉化為 光能的電子器件具有二極體的特性。
2、LED的特點
電 壓：LED使用低壓電源，單顆電壓在1.9-4V之間，比使用高壓
電源更安全的電源。
效 能：光效高，目前實驗室最高光效已達到 161 lm/w（cree）,是
目前光效最高的照明產品。
抗震性：LED是固態光源，由於它的特殊性，具有其他光源產品不能
比擬的抗震性。
穩定性：10萬小時，光衰為初始的70%
響應時間：LED燈的響應時間為納秒級，是目前所有光源中響應時間
最快的產品。
環 保：無金屬汞等對身體有害物質。
顏 色：LED的帶快相當窄，所發光顏色純，無雜色光，覆蓋整過可
見光的全部波段，且可由R\G\B組合成任何想要可見光。
由於LED帶寬比較窄，顏色純度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩豐富得多。
據有關專家計算，LED的色彩比其他光源豐富30%,因此，它能夠更准確的反應物體的真實性，當然也更受消費者的青睞！
3、發光原理
發光二極體的核心部分是由p型半導體和n型半導體組成的晶片，在p型半導體和n型半導體之間有一個過渡層，稱為p-n結。在某些半導體材料的PN結中，注 入的少數載流子與多數載流子復合時會把多餘的能量以光的形式釋放出來，從而把電能直接轉換為光能。PN結加反向電壓，少數載流子難以注入，故不發光。
4, LED晶元分類介紹
LED晶元有兩種基本結構，水平結構（Lateral）和垂直結構（Vertical）。橫向結構LED晶元的兩個電極在LED晶元的同一側，電流在n-和p-類型限制層中橫向流動不等的距離。垂直結構的LED晶元的兩個電極分別在LED外延層的兩側，由於圖形化電極和全部的p-類型限制層作為第二電極，使得電流幾乎全部垂直流過LED外延層，極少橫向流動的電流，可以改善平面結構的電流分布問題，提高發光效率，也可以解決P極的遮光問題，提升LED的發光面積。
垂直結構LED晶元的製成
由於當前晶元主要是垂直型的和水平型的兩種。
垂直型產品以CREE晶元為代表特點主要是：
光效高：最高可達 161 lm\w，節能；
電壓低：藍光在2.9~3.3V；
熱阻小：晶元本身的熱阻小於 1 『C/W;
亮度高：由於採用垂直結構，電流垂直流動，電流密度均勻，
耐沖擊型強；同一尺寸晶元，發光面寬，亮度高。
光型好：85%以上光從正面發出，易封裝，好配光；
唯一的缺點就是：不方便集成封裝。若要集成封裝，晶元需
做特殊處理。
水平型產品晶元的主要特點是：
光效一般：最高在 100 lm\w左右；
電壓高：藍光在3.4~4V；
熱阻高：使用藍寶石襯底導熱性差。晶元本身的熱阻在 4~6 『C/W;
亮度一般：由於採用水平結構，電流橫向動，電流密度不均，容易局
部燒壞；為彌補這一缺陷，在晶元的上表面做ITO.ITO將以
減少出光為代價。同一尺寸晶元，發光面窄，亮度低。
光利用率低：65%左右的光從正面發出，35%的光從側面發出，靠反射來達到出光，利用率低。
唯一的優點就是：便於集成封裝。不過，它也是缺點，由於沒解決好散熱，所以集成封裝只有加速它的衰減，不可取。
5.白光LED的實現方法
第一種方法是：在藍色LED晶元上塗敷能被藍光激發的黃色熒光粉，晶元發出的藍光與熒光粉發出的黃光互補形成白光。該技術被日本Nichia公司壟斷，而且這種方案的一個原理性的缺點就是該熒光體中Ce3＋離子的發射光譜不具連續光譜特性，顯****較差， 難以滿足低色溫照明的要求。同時發光效率還不夠高，需要通過開發新型的高效熒光粉來改善。
第二種方法是：在藍色LED晶元上塗敷綠色和紅色熒光粉，通過晶元發出的藍光與熒光粉發出的綠光和紅光復合得到白光。該類產品雖顯****較好，但所用熒光粉的轉換效率較低，尤其是紅色熒光粉的效率需要較大幅度的提高，因此推廣也較慢。
第三種方法：在紫光或紫外光LED晶元上塗敷三基色或多種顏色的熒光粉，利用該晶元發射的長波紫外光（370nm－380nm）或紫光（380nm－410nm）來激發熒光粉，從而實現白光發射。該種LED的顯****更好，但存在與第二種方法類似的問題，且目前轉換效率較高的紅色和綠色熒光粉多為硫化物體系。這類熒光粉發光穩定性差、光衰較大，故還沒批量使用。
其他方法：
在特殊的場合，白光LED還有其他幾種封裝方法。這里簡單的介紹一下：
第一種：將紅、藍、綠三晶元封裝在一起，按照一定的比例對其光色進行控制，混出白光。
第二種：實現方法是用紅、藍、綠、黃四晶元混出白光。
各種光源燈具的實際效率：
6.LED計算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦
熒光燈計算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦
普通燈泡計算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦
高壓鈉燈計算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦
可見，LED燈具實際效率是一般熒光燈的2.6倍，是普通白
熾燈泡的9倍，是高壓鈉燈的2.02倍。
即：LED燈鈉燈之間功率可換算為：
75W LED燈=150W鈉燈；
125W LED燈=250W鈉燈；
225W LED燈=400W鈉燈
3. LED照明如何做外貿
先是找到LED方面的國外客戶群體，然後聯系對方達成合作；怎麼找，看你是自己找，還是選擇付費方式。
4. LED怎麼做外貿業務
1.貨源。你賣LED照明燈還是路燈，是工廠公司還是個人。部分LED需要認證才能出口。回
2.客戶。你的客戶市答場是哪裡?北美還是歐洲。你打算怎麼找客戶?廣交會參加展會還是去LED國際采購網這樣的平台去發布信息找客戶。
3.出口。你的公司是否有進出口權?沒有進出口權則需要找進出口貿易公司幫你辦理出口手續。
這是主要的條件，也是最基本的要素。當然做外貿也需要懂英語，懂外貿流程和外貿知識。
5. 面試LED燈外貿業務所需要具備的LED知識
LED的基本知識要來懂，具體自的產品技術問題你不用很了解，因為跟老外打交道，具體問題公司還有技術人員來幫你們解決問題。
公司招聘外貿人員不一定非得你做了多少年LED行業，太有經驗的LED外貿人員有些老闆不是太喜歡，這種外貿人員很容易把老闆出賣，自己另起爐灶或者跳槽，把客戶挖走。
你只要有沖勁，為人忠誠，外語知識扎實，有耐心，懂銷售，做過其它行業的外貿有經驗當然最好，有這些就足夠了
我們公司招的所有外貿人員以前都是沒有LED方面的銷售經驗的，但他們現在業績都很好，可能跟我們公司產品品質好有關系吧，還有我們這些技術人員在後面給他們做堅實的後盾，他們提出經常有的月份過萬人民幣一個月。
6. LED燈具外貿業務員實習生需要學習些什麼
1、熟悉了解產品知識：從產品結構，到產品功能去了解，了解產品參數的意義專！了解產品的價格構成。屬2、熟悉外貿實務。熟悉外貿術語，從單證跟單做起，熟悉外貿流程。3、去一些好的外貿論壇學習一些案例和前輩的經驗。網站可以去：福步論壇。4、了解各種運輸物流的大概價格。學會算包裝，重量，運費。學會算裝櫃的數量。任何東西都是可以學習的，不過分清主次。
7. LED燈具外貿業務員真難招啊怎麼回事
看到LED，抄 我不得不得來說點什麼, 畢竟從事了8年LED外貿, 從2013年後 你就發現LED外貿就很難做了， 一年不如一年， 價格是越來越低，質量也是很大差異， 曾經的小額批發商 貌似已經很少了 我相信他們大多都轉到了電商平台的采購 人家價格有優勢些， 那麼剩下的大客戶 基本上都是跟大廠合作 小的燈具廠 很難接到這樣的客戶，其實大廠的價格現在也很低，那麼無形中 很多業務員就不願意從事LED外貿， 沒業績 沒提成 做起來也沒勁，
8. 怎麼做好LED外貿業務
LED外貿產業在中國還是有發展前景的，當前全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下版，節約權能源是我們未來面臨的重要的問題，在照明領域，LED發光產品的應用正吸引著世人的目光，LED作為一種新型的綠色光源產品，必然是未來發展的趨勢，二十一世紀將進入以LED為代表的新型照明光源時代。 拉不到單並不是你一個業務員的問題，有海外搞質量的詢盤，公司也得花力氣宣傳自己，要不業務員再厲害也簽不下單。給公司設置個良好的營銷站點；通過搜索引擎推廣，最好能了解國外的搜索方式；了解相關黃頁；藉助B2B平台，環球資源，香港國際采購網，中國製造，你都可以去咨詢一下。
9. 一直想從事銷售方面的工作，不知道LED照明外貿業務前景如何
個人建議你可以去做償試，從長遠看這是一出路，當然如果你現在有一定的經濟基礎版，又想在最近權得到一定可觀的收入的，可以直接做其他行業代理，目前做LED燈必須得有 一兩年 內無利潤的心理准備，但是這個前景很大，如果立志開公司，現在正是時候，上班始終就那麼點工資，你永遠得等別人給你機會，自主權不在你手上，如果做業務有一定關系後，機遇大得多，路也寬得多，接觸的人層次也不一樣，我司就是做LED燈具的，也在招這個外貿業務員