教育培訓定價管理制度

㈠ 如何制定價格管理制度

價格是產品的生命線。價格管理是市場營銷和銷售管理的重要內容之一。
在價格管理過程中，最常見的問題就是價格管理執行不到位、市場價格混亂。這些問題會影響到產品銷售、品牌建設和企業效益。為此，我們有必要制定一套科學的價格管理制度，從而規范價格管理流程、指導價格管理工作，實現對市場價格的有效管理。
那麼，我們該如何制定價格管理制度呢？本課程將從實戰出發，透過鮮活有趣的案例，為您一一闡述制定價格管理制度的重點與難點。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
制定價格管理制度是有方法可循的。下面惡魔從實戰經驗中給大家總結一下工作流程和方法，以便大家參考借鑒！
制定價格管理制度，我們可以從三個步驟來做到： 第一步，分析價格管理問題； 第二步，擬定價格管理制度； 第三步，修訂價格管理制度。
第一步，分析價格管理問題。
包括分析制度是否執行、職責是否明確、流程是否清晰、定價是否科學、調價是否隨意、價格是否混亂等。

第二步，擬定價格管理制度。包括：
1.明確價格管理職責，主要職責有：市場價格信息調查與分析、 定價與調價建議、定價與調價決策、定價與調價批准、價格執行與管理等。設計價格管理流程，包括定價流程和調價流程，其中調價格流程又分為漲價流程和降價流程。
2.規范價格管理行為，包括：定價管理規范，明確定價因素和 定價策略等；價格調整管理規范，明確漲價和降價的條件及方式等；價格執行管理規范，包括建立價格體系（價格結構、獎罰制度），做好特價管理（促銷品價格管理、滯銷品價格管理、大客戶價格管理），價格監控與維穩（抑制低價竄貨、避免價格混亂）。
3.設計價格管理工具，例如市場價格分析報告、價格執行報告、 價格管理流程圖、渠道價格管理手冊等。
第三步，修訂價格管理制度。
需要做到：檢查價格管理制度是否符合企業利益訴求、是否存在價格管理漏洞，以及修訂與完善制度細則。

最後，將這幾部分的導圖串在一起。就形成了「制定價格管理制度」完整的方法流程。
或許文字的話大家並不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定價格管理制度。

㈡ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。