培訓學校暑假運營管理

『壹』 有誰可以弄一份暑假補習班管理制度

1熱愛教育事業，關心學校，勤奮工作，忠於職守，遵紀守法，團結協作，愛護公物。熱愛本教學輔導中心，樂於奉獻於本輔導中心，無損於本輔導中心聲譽。
2 嚴格遵守教師職業道德，為人師表，教師著裝端莊得體，女教師化淡妝（嚴禁染指甲、帶大耳環、穿短漏服裝和拖鞋上班），嚴禁在樓道說笑，以免影響正常教學秩序。
3、教書育人，對學生負責。不歧視、不嘲笑學生，不體罰或變相體罰學生。如有違反教育原則的行為，書面檢查，在校內批評並根據情節扣除結構工資，情節嚴重的予以辭退。
4、教師要尊重家長，建立平等關系，不得訓斥和抱怨。與家長談話時注意用禮貌用語，，達到共同教育學生的目的。
5、教師要具有強烈的責任感，對學生提出的問題力爭做到百問不煩，百教不厭。凡學生在校期間發生意外傷害時要及時給與治療並與家長取得聯系，根據學生受害程度和情節，追究具體責任人的責任。
6、工作時間不幹私事，不做與工作無關的事。在上課時提前十分鍾到校，課後十分鍾方可離校。正常上課期間如有學生請假須及時與家長聯系，確保學生人安全。
7、同時之間要以誠相待，團結協作，凡搬弄是非、公開沖突造成嚴重後果者除批評教育外扣發當月結構工資。
8、各任課教師嚴格遵守請假制度，履行崗位責任制，不遲到、不早退，按學校規定的時間到校，臨時假自己如實登記。
9、對本輔導中心的一切教務活動要積極配合，做好學生考勤工作，愛好本輔導中心的一切教學用具，無損害行為。
10、對本輔導中心的教學計劃、教學事物不得擅自改動，如有變動須報告相關負責人。
2009年4月2日
學校學生管理條例
1、各補課學生需端正學習態度，遵守課堂紀律，禁止在課堂抽煙、吵鬧及亂吃東西。
2、在校期間必須保持教室及周圍環境干凈、整潔，杜絕亂扔果皮、紙屑等垃圾。
3、正常上課期間無遲到早退現象，如有事須事先向任課老師請假，經准方可離校。
4、對教室各教學用具無惡意破壞行為，如有破壞按原價賠償。
5、上課期間不能接、打電話，必須將手機調為靜音或震動。
6、課件休息期間不得大聲喧嘩，保持樓道安靜，以保證其他班級正常上課。
7、來校不能攜帶危險品。
8、在校期間無打架斗毆、酗酒，無故曠課等不良行為。
學校檔案管理條例
1、建有檔案資料存放處（檔案以文本資料和電子檔案兩種）
2、建立輔導班教學、教師業務、學生學籍、人事、榮譽實物等各類檔案。
3、對所有任課老師建有簡歷及其他檔案
4、對所有學生建有學籍檔案。
5、所有人員的所有檔案信息若有變化須及時更新
一．工資制度
1.每月以15節為標准，初中、小學每節按18元計算，高中按20元計算。
2．按月發工資，滿一月推後10日發工資，並扣除初中、小學老師30元，高中老師50元作為保證金。
二．獎勵制度
1重擔獎：每月以15節為標准，15—20節，多一節加10元；21節以上，多一節加8元。
2.加班獎：因臨時原因需加班的，加一班按正常課時費的一半算，初中、小學老師9元，高中10元
3.進步獎：班級平均成績在80分以上者，每門獎勵20元。
三．懲罰制度
1.遲到早退5分鍾者，不簽到者，給予口頭批評，月內累計出現2次者，罰8元，連續出現3次者，按曠課一節課算。
2．遲到早退20分鍾者，給予嚴重警告，發現一次扣10元，月內累計出現2次者，罰18元，連續出現2次者，按曠課2節計算，屬於嚴重教學事故。
3.曠課一節，工資加薪扣除，扣完為止。曠課連續2天者，工資扣除50%，造成重大教學事故的，辭退，工資扣50%。
4.每位老師須有自己的教案，給學生安排作業和課堂筆記，隨時抽查，發現一次不合格者，扣除工資的20%。
5.例會無故缺勤者，一次扣除8元，兩次扣15元，予以嚴重警告處分，遲到者一次扣5元，兩次扣12元。
6．發現一次，扣除工資5元。
7.輔導課按節計算，給予補貼，每節10元。
8.拒補服從調派者，根據情節，給予相應處理。
9.無故補參加培訓者，沒有工作總結者，按曠課算。
10.一學期未滿者，按零工資算。
11.辭職須在2周前打報告，私自離職按零工資算。
12．原則上鼓勵學生上輔導班，嚴禁老師在外單獨輔導，若有例外由學校派遣專門老師進行輔導。
1、由我校根據生源情況和教師需求數量，公布招聘信息及其條件。
2、個人報名：報名時需提供申請書、簡歷各一份。
3、資格審核：需帶身份證或學生證及近期免冠照片一張，主要審核身體狀況、以往學習成績和在校具體表現等情況，經審查合格填寫《晨光家教輔導學校教師招聘報名表》。
4、面試
（1）自我介紹：包括個人信條等。
（2）講課30分鍾：內容為預帶科目教材內容，面試方式為班級授課制。
（3）面試時有3-5名評委，根據應聘者言談舉止及具體表現，給出綜合成績並提出意見。
5、上報招聘名單，並在面試後3日內通過電話聯系的方式通知應聘者面試結果。在同一職位參加面試的應聘者中，按面試綜合成績從高到低依次選聘。
5、簽訂《兼職協議書》
6、辦理入編手續
應聘條件：
1、性格開朗，責任心強。
2、有較強的語言表達能力和組織能力。
3、五官端正、普通話標准、板書整潔大方。
4、在其所在班級綜合考評前十名。
5、學生會和班委會成員優先。
成功與失敗，不在於天賦，更不在於勤奮，而在於個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，佔有精準的、不為人知的成功秘訣

『貳』 教育培訓機構如何做好日常運營管理

作為目前比較火熱的教育培訓類行業，針對兒童培訓機構成為很多校長注目的焦點。作為一家兒童培訓機構，該如何做好日常的運營管理工作，從而保障招生和規模的不斷擴大呢？教育專家認為，無論是整體思維，還是管理層的設置，都需要從實際出發，從個體出發，隨時關注行業信息及競爭對手的動態，才能保證在目前激烈的競爭當中不被吞並。
所以，針對培訓機構的日常運營管理，魔耳國際教育通過平時的一些了解和經驗，給大家總結出最重要的三點要求，希望能夠幫到大家。
1、整體思維，全局出發
在日常生活中，我們經常發現很多連鎖幼兒培訓機構的老師常常抱怨一些產品的質量不好啦~課程安排的不合適啦~埋怨設計部門款式這么難看啦~不知道他們每天做什麼?自己呢?沒有任何問題，這才是最危險的!這樣是對事情的解決是一點好處也沒有，反而使你自己喪失信心。成功是需要團隊來配合的，而不是靠某個英雄人物。經理一定要事先安排好任務，規定好時間，把大家串聯起來。當然，首先要自己帶頭，如果一個經理光會抱怨卻不懂得執行，他是一個失敗的管理者!
2、有千里眼，順風耳
廣泛收集競爭對手的資料，結識業界精英、實戰專家，不斷提升自己。市場變化得非常快，不單單是產品，銷售策略也是要時刻去琢磨去改進的，如果你還是用三年前的方法，那你就要檢討自己了。當然，對於管理者來說，最重要的還是要有市場嗅覺，能夠在市場的漩渦中掌舵好自己的方向，打開自己的門路。
3、會帶團隊
一個好的主管必須是個好的人力資源專家，是通透人性的，會選人、用人所長。而且要在政策出來之前，要會做培訓，做充分的溝通。做到上下同欲，力量無窮!
如果連鎖少兒培訓機構的投資者並不清楚怎樣科學的管理，怎樣保障少兒培訓機構的正常運作，那麼即便投資少兒培訓機構再有盈利前景和發展空間，少兒培訓機構也是無法成為您的「搖錢樹」。在早教市場競爭激烈的今天，學習管理少兒培訓機構的門道，是培訓市場的投資者必須做好的工作。

『叄』 培訓班運營管理方面有沒有什麼方法還有就是老師的薪資是怎麼定的一大難題

教學質量是機構之魂。

業界公認的一個准則是：小型機構靠宣傳，中型機構靠運營，大型機構靠口碑。

這個准則在一定程度上反映了不同規模機構的工作重心是什麼。那就意味著在所有機構做大的過程中，教學管理能力變成了機構管理者一個必須要跨過去的檻。但有的人可能會質疑，一些營銷驅動型的機構，雖然業界公認存在教學短板，但是一樣可以做到很大規模。

教學管理，我認為大概分為四個板塊，即教學監督，教師培訓，教研建設，教學創新。在教學管理體系的構建過程中，有三個原則需要管理者抓住，即標准化、可操作和產品化。在接下來的論述中我也盡量貫穿這三個原則。

本篇主要論述教學監督模塊。教學監督，故名思議，是管理者對整個標准化教學流程實施程度的監控。教學監督按實施步驟可以分為三個部分，即教學前監督，教學中監督，教學後監督。

目錄

教學前監督

教學中監督

教學後監督

教學前監督

所謂教學前監督，指的是在教學行為前教師針對課程的准備過程。

新東方優能中學針對新教師的教學監督是比較嚴格的。一般來說，剛上講台或即將上講台的老師，在開班課前，都會寫一個有名的「逐字稿」，即需要老師把第一節課想講的每一句話，從最開始的自我介紹，到中間的段子，再到課程最後的作業布置，一個一個字的寫出來。大家聽上去好像沒什麼感覺，但是要真正實施，才知道工作量有多大，大家感興趣的可以測算下自己一分鍾正常語速多少個字。當然，功夫不白費，寫的過程確實能讓自己的思想慢下來，有更深入的思考，並對底稿進行反復的修改和完善。另外，在新東方，新教師在上課前，必須將自己的上課全真模擬視頻進行錄制，組長會針對視頻提出各種問題，各種重錄要求 ，直到你過關為止。以上的這兩個過程，其實就是對不了解課堂實際情況的新教師教學前的備課監督過程。

學而思的教學前監督，是通過教研員「串課」的方式進行的。學而思每個城市都會有獨立的教研人員，在內部稱為教研部。教研部老師的主要工作是對集團提供的教研產品的本地化，即對集團提供的教材進行增刪改，並添加本地習題——因為地方的學而思目前還以小學初中為主，而各地小學初中的教學大綱相對於高中來說區別很大。在學而思，各位老師的教材基本都由教研員編輯，教學進度也由學校規定，這樣的標准化教學過程為集體教研提供了更大的可操作性。每周，學而思會組織統一教研會，由教研員結合教材對周末的課程進行講解、說課，在這個過程中，普通老師要做的，就是強化理解，學會更好的使用教材，效率和效果都比較好。

教學中監督

教學中監督，即在教學過程中的監督。教學前准備再好，教學中都有可能出現沒有考慮到的問題，而且每個人都有惰性，缺少適當的教學中監督可能會造成不良風氣蔓延。

有學校管理者認為教學中監督不重要，理由是，可以根據某老師的退課率等對該教師進行評價，這屬於教學後監督。

這樣的想法有兩個問題：

一是，當出現退課後，結果已經出現，所有的處理都是滯後的；

二是，數據好，不代表沒問題。

教學後監督

教學後監督主要指教學管理者在老師的教學行為完成後，根據每位教師的教學數據，對教師的表現進行評定、改進建議。這個過程管理者的發揮度很大，又是個墨跡活，裁定及處理過程無法做到量化考核和追蹤檢查，因此，設計好直接管理者的績效激勵是比較靠譜可行的做法。

我查看了很多材料，並和新東方和學而思的老師們了解了情況，發現他們的教學後監督，幾乎沒有，或者很少，這個讓我感到很奇怪，也就是並沒有特別專門的部門或者負責人對所謂的「問題教師」進行「回爐再造」。後來我想明白了，因為大機構往往具有招聘優勢，教師儲備多，遴選質量也比較高，當通過標准化的培訓體系的老師仍然拿出了比較爛的數據的時候，他們第一選擇不是幫助你改進，而是——換人。

總結：

以上是我針對新東方學而思在教學監督模塊的一些認知和分析。

監督這個詞，表現了他的強制屬性，因此實施上需要強大執行力。

有讀者可能認為，過多的約束操作性較差，在教師激勵端下功夫才是最行之有效的。

我不否認一個好的教師績效體系在教學品質提升中的重要性，因為那是從根本上把外界強制變為自我強制的手段。

但是，在結果導向型的管理中，也不能缺少了對過程的規范，否則整個作業流程雖然目標是正確的，但會花費更高的學習成本。這就是設計並應用一套良好的教學監督體系的重要性。

『肆』 培訓機構如何運營

其實方法是有很多的。我現在也是做企業培訓的。公司建立運營了將近兩年，發展的還不錯，有哪方面的需求，我們可以詳細談談，希望相互幫助，共同進步。

『伍』 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

『陸』 暑期輔導班怎麼辦啊

輔導班招生一般還是採用傳單的方式，其他的方法很多（電視廣告，報紙廣告……）但成本也高。
輔導班的招生廣告需要特別注意廣告是否有特色，一張廣告發到家長或者學生的手裡，30秒內看不到重點，基本上這張廣告就作廢了。
我辦了很多年的輔導班，一直負責招生的。我的建議是，你的廣告上一定要突出三個問題：
1、你們是誰？ 輔導班的名稱，一定要放在顯眼的位置上，讓客戶拿到傳單一眼就看出來，是哪個輔導班。廣告給客戶的第一印象就要和別的機構有區分。廣告的背景也要選好，培訓機構一般廣告單上會出現老師，學生，學士帽之類的標志。你如果選一些抽象的背景，效果就不是那麼好了。
2、你們是干什麼的？ 這就是在客戶在知道你們是誰之後，緊接著需要了解的信息了。我們的廣告上，必須清晰地寫明，我們招收哪個年級的學生，開設哪些課程，什麼老師來教的，上課多長時間，收費多少……
3、憑什麼選擇你們？這個問題才是大多數培訓機構的「硬傷」，前兩個問題，都很好解決。這個問題，才是一份好的廣告的關鍵所在。大多數的培訓機構都會宣稱：名師任教、小班化、一對一授課……太俗套了。家長已經不關注這個了。
我建議你，可以拓寬思路，咱們不能把普通的老師變成名師來欺騙家長，也不可能投入大量的資金改變硬體。其實大家都知道，只要老師認真教，教學效果都是差不多的。唯一能改變的是「服務」，輔導班，說白了，就是搞服務的。
關於服務這一塊，我們學校是這樣做的：
（1）堅持考勤：每天，每節課都考勤，只要學生遲到，立即發簡訊告知家長。這樣即是對家長負責，也能規避風險，萬一學生在曠課期間發生了意外，咱們只要告知家長，責任就小了。如果沒告訴，我們負全責，大家不要偷懶，一定要堅持考勤。
（2）給每個學生建立一個成長檔案。這份檔案上記錄學生在每節課的表現，學習內容，每天的考勤情況，老師的評價等等。等到輔導結束了，拿給學生家長看。讓家長有一個實實在在的東西，知道孩子在我們這邊學到了哪些。給家長留個好印象。
（3）用好的教案彌補師資上的不足。干培訓的都知道，暑假輔導班老師難招，好老師更是難找。那怎麼辦呢？花錢買一份優質的教案，讓我們的老師照著這些教案來講課，教學質量的問題就解決了。
其實這裡面的門門道道很多，我建議你網路一下 綺涵學堂培訓學校管理系統 。這是一個非常專業的培訓學校軟體，我剛才所說的功能這裡面都有，不僅僅能讓你們擁有無可替代的辦學特色，而且還可以簡化你的管理流程。
這是一款軟體，自己注冊之後，可以永久免費體驗的，裡面有200G的教案，現在都是免費下載的，對辦輔導班非常有好處。

『柒』 培訓機構的運營模式是什麼

1.准確的市場定位。
准確的市場定位，簡單說來就兩個方面，第一「是什麼」，即每一個機構在社會上存在的價值和核心意義。作為我們教育培訓機構來講，更應該時刻問問自己這個問題，核心價值就是能夠提供「有特殊性的產品和服務」。第二是「客戶群」，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位。每一個機構都是一樣的，你存在的價值是什麼？你能夠給客戶，給你的服務對象提供的最核心的利益是什麼？現實中是許多人和機構總是走著走著就轉彎，所以說准確的定位是一個非常重要問題。
2.優秀的運營團隊
教育培訓機構的運營模式中的第二個要素，就是優秀的團隊。任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。優秀團隊應該具備什麼樣的標志呢，第一個要有共同的目標；第二個要有使命和奉獻精神，一個團隊一定要有使命感，不能僅僅是為了利益。使命感是讓組織支持下去干到底的原動力；第三個就是團隊的合作精神，雖然有共同的目標共同的使命感，但是如果沒有團隊的合作，目標是很難實現的；第四個要有不斷學習精神，現今社會，特別是對我們從事職業培訓的成人教育培訓機構來講，面對知識更新速度越來越快時代，我們一定要具有不斷學習的能力；第五個就是要有創新，要有不斷的創新的精神。因為產品和服務不斷面臨新的挑戰，當你的競爭對手或者說這個客戶他也有疲勞的問題，他有不斷的要求，在這種情況下要不斷地滿足客戶的要求，就要有不斷的創新精神;第六個是要有執行力。
3.清晰的組織架構
教育培訓機構的成功運營模式中的第三個要素就是要有很好的組織架構。人的組織如同建築一樣，是需要有一個清晰的組織架構,這個是物理結構和人類社會結構的共性。因為團隊不是幾個人，有可能是成百成千甚至上萬人，這么多人怎麼結合呢，一定是有一個結構。比如美國最早的憲法，就是美國社會結構一個基礎。大到國家小到一個組織都要有一個結構。這個結構的搭建是非常重要的，那麼組織結構應該按照什麼樣的原則來建構呢？就是按照業務流程來定。每個環節點都由一個人或者幾個人在那兒做服務，每一塊人有一個領導，領導上面再有一個領導，這種就是按照業務流程來搭建組織結構。就教育培訓機構來講，一般有產品設計，有市場招生，有咨詢，有教學服務，也有就業服務，就是按照業務流程來劃定組織結構。
4.標准化的管理制度
標准化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那麼怎麼來建立教育培訓機構的標准化呢？我的理解就是依照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標准化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。像麥當勞、肯德基他們的加盟店上萬家。他們怎麼控制他們服務呢？實際上他們就是按照非常標准化的業務流程和標准化的服務流程來控制。
5.良好的社會責任感
最後一點，就是良好的產品是實現社會責任的重要基礎。作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除了前面我說的那些因素之外，好的產品是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。