❶ 如何促進農產品電商發展
1、政府主導，推動農產品電子商務發展。
各級政府應發揮主導作用，扶持、規范和引導如田貿e通之類的農產品電子商務發展。一是要加大財政投入,整合現有信息基礎設施資源,構建覆蓋鄉村的多級農業信息網路。二是各
級政府要出台鼓勵優惠政策，大力推進農產品網上交易市場建設，不斷引導農業龍頭企業和廣大農戶開展電子商務，對開展電子商務的農業企業和農戶適當予以獎
勵。要積極開發本地特色農產品開展網上交易，逐步實現多品種、全覆蓋，重點推進本地農業企業流通業態改造。三是要建立健全農業信息法律法規和農業電子商務
政策，以保證網路環境安全。四是要加強市場監管，打破部門和地區分割，加強區域合作，建立有利於農產品網上交易發展的市場環境，使農產品電子商務健康有序
發展。
2、加強農業電子商務基礎技術設施建設。一是要加強網站建設和維護工作。組織建立健全大型的綜合性農村信息化網站及鄉鎮一級的電子商務網站，建立行
業或綜合性的農產品專業網站，積極扶持和鼓勵農業生產企業加快信息化建設，推進信息服務網路向產業化龍頭企業、農產品批發市場、中介組織及農戶延伸，積極
引導農民和涉農企業多層次、多渠道地參與電子商務。同時要通過降低上網費用，刺激農戶網上消費。二是要開發和整合信息資源，建立跨部門、跨行業、跨地區的
信息管理和協作機制，開辟穩定的信息交流通道，實現涉農數據的兼容和共享；加快構建農產品市場預警和監管系統，規范市場行為，提高信息服務的質量和水平。
3、加快農產品品牌化建設。從市場前景分析，農產品銷售正在迎來消費熱潮，但目前農產品網路營銷發展現狀普遍存在缺乏品牌意識、信息封閉、資源散亂
等問題，所以加快培育有一定規模的企業通過品牌營銷至關重要。要強化農戶和涉農企業的品牌意識，藉助品牌經營，做大特色，通過資源整合，向農戶主動收購散
貨，讓一些有加工能力的企業進行深加工，統一包裝，發展「農戶+網店+公司」的模式。
4、大力推進農產品的標准化進程。產品的標准化直接影響農產品信息的正確傳遞與否，進而影響農產品的流通速度和交易。要發揮政府部門的組織和引導作
用，聯合行業協會、研究機構、物流企業，加大對農產品技術標准、計量標准、作業和服務標准、成本計算標準的研究，制定國家和行業標准，嚴格按照標准從事生
產經營活動。對生產過程的標准化控制，尤其是無公害農產品的生產，一定要嚴格控制在國家的監測指標之下，嚴格遵照國家有關農產品加工的標准進行加工、流
轉。
5、培養現代農民和農產品電子商務人才。
培養掌握現代農業知識、商務知識和網路技術的現代農民，是農產品電子商務得以推廣的前提。一是要對農民進行信息技術和電子商務培訓。二是加強對農產品電子商務人才的培養，加快農民經紀人隊伍建設，提高農村信息人員素質。強化各級農業信息管理和服務人員的培訓，提高他們組織開展農
業信息體系建設的能力和自身的服務水平，改善農產品電子商務應用的社會基礎。
6、加強農產品物流體系建設。鮮活農產品的保鮮存活時間，決定了農產品的流通半徑有一定限度。
❷ 成立一個農產品企業需要具備什麼條件
具體復如下：
必須具備企業所制需的各類證，如：營業執照、相關產品經營許可證、稅務登記證明等；
需要有相應的場地，包括農產品經營、研究、儲存等；
需要具備農產品加工的相應設備；
需要具備農產品研究相應的技術人員。
❸ 農產品企業對於未來的發展趨勢，是什麼
總的來說是往農產品復可溯源方向發展制，比如像旺鏈科技的Vontracer。
消費者通過農產品溯源碼了解農產品生產、成長、運輸、加工過程中一切信息,從而提高農產品購買率。因此,對於農產品生產企業而言,無論是從消費者、國家監管或者企業自身來說,實現自身產品的信息可追溯,都是農產品企業發展的必經之路,也是整個農產品市場的最終導向。
❹ 農產品企業如何選擇正確的產業鏈經營模式
一、農產品產業鏈經營模式種類
正因為農產品的產業鏈是個既長又寬的復雜體，而每一個節點都能產生價值，所以，在商業的原生態中，各種各樣的產業經營模式都有，筆者把這些紛繁復雜的，很多是農產品企業家們自發而做的產業經營模式總結為四大類：農產品產業鏈經營「點」模式、農產品產業鏈經營「線」模式、農產品產業鏈經營「面」模式、農產品產業鏈經營的「體」模式。
第一，農產品產業鏈經營「點」模式
農產品產業鏈經營「點」模式指的是農產品企業只專注於做好一個產業鏈五個環節上的某一個點。例如在產中環節，企業既可以只做農機服務，成為專業的農機服務商；也可以只做田間管理服務，組織一個品種的種植能手合作社，成為專業的一個品種的種植管理服務商。再例如在產後環節，既可以只做農產品產後儲藏，做專業的儲藏商；也可以做保鮮技術提供商。等等，在每一個環節的每一個節點，都可以做精做強。農產品經營的「點」模式又可以分為「主點」模式和「配套」模式，「主點」模式指的是在一個環節里佔主要地位的節點，例如產前的育種、產中的種養殖、產後的商品化處理等等，「配套」模式指的是給主要節點提供配套支持和服務的節點。
第二，農產品產業鏈經營的「線」模式
指的是農產品企業專注於做好一系列的節點，這些節點相互關聯，形成一條線。農產品產業鏈經營的「線」模式既可以是做好一個品類的一個環節，做完這個環節的所有節點，產前、產中、產後、流通、消費五個環節每一個環節都可以單獨形成一個。例如可以做蔬菜種殖商、做水果渠道商等等，這些只做一個品類的一個環節的模式，這種「線」模式叫做「單」線模式。還有一種是「復線」模式，也是只做一個環節，但是做的不是一個品類，例如產中環節，既種蔬菜、也種水果、還搞養殖；再例如流通環節，既有批發市場、也有專賣店、還搞直銷等等。還有一種就是「專業」線模式，就是在農產品產業鏈的各種專業技能里，選擇一種技能，然後在兩個或者兩個以上的產業環節做，例如銷售技能，既可以做產前的銷售種子，也可以做產中的銷售農資，還可以做產後的銷售農產品，這樣就形成一種以銷售為主的線，這樣的模式就是「專業」線模式。
第三，農產品產業鏈經營的「面」模式
指的是農產品企業做全部或者部分的五個環節。從產前到消費五個環節每一個節點都是自己做，那就是全產業鏈模式，其實真正的全產業鏈是很難的，所有的事都靠自己扛，現在談的全產業鏈主要指的五個環節的主要節點都是由企業自己控制，至於配套的節點可以外購，也必須外購。只主做兩個或者兩個以上的環節，那就是協同型產業鏈模式，更多農產品企業只主做五個環節的部分環節，把最重要的掌握在自己手中，一個就是產中環節，一個就是消費環節，就是把生產和銷售都控制在自己手裡，當然這也要看是什麼品類，有些品類產前的育種就很關鍵。
第四，農產品產業鏈經營的「體」模式
指的是農產品行業和其他行業的結合的模式，形成一個立體的產業群。這部分的具體請看前面的《農業如何與其他產業結合》一節。
二、農產品企業產業鏈經營模式的選擇
建議一：先看看口袋裡有多少錢
在咨詢實踐中，見過太多的農產品企業家們，特別是從別的行業轉行進入農產品行業的企業家，憑著想像，做全產業鏈，做好農產品，一定有前途，投入了幾千萬、上億，資產沒撈著，前途也不知道在哪裡。農業是個投資大、周期長、效益低的產業，不能奢望一個概念、一個好的想法就能馬上實現，就能馬上變現。做好長期的准備，才是做農業的企業家們最需要的，撈一票就走在農業行不通，除非坑蒙拐騙。所以，首先，看看口袋裡多少錢。也有的說，搞一個模式可以去融資啊，筆者見過太多的幾頁WORD，一個圖，然後去融資的，值得尊敬的老闆們，有錢的人有那麼傻嗎？有錢人哪個沒被各種各樣的忽悠忽悠過呀，沒有核心能力、沒有成功經驗、沒有規模、沒有銷售、沒有品牌、甚至都沒有資產怎麼融資呀。所以，做農業，想做什麼不重要，重要的是有多少錢，才能決定能做什麼。
建議二：企業家們懂將要做的東西嗎，或者有一個懂的團隊嗎
生態農庄很熱，全國呼啦呼啦200萬家，大都數虧本，生鮮電商很熱，北京呼啦呼啦幾百家，大多虧本，有機概念很熱，各個高端社區呼啦呼啦全是有機食品店，大多虧本。不懂的別輕易做，至少先別搞那麼大。
建議三：到底怎麼選擇農產品產業鏈的經營模式
根據錢的多少以及對農產品產業鏈各個環節懂的多少，再確定企業的目標是什麼，然後根據目標、錢、懂的程度三個因素，選擇先從那個點或者哪些點做起，然後再擴張到其他點，或者到線，然後再擴充到面，錢實在多了、企業資源也很多，那就可以做到體。先點到線再到面，這樣的路徑可能過於保守，比較適合投入的錢不多(幾千萬以內)、對產業鏈不是很懂(做農業沒幾年的)、5年目標不是那麼偉大(不想上市或者做幾十個億)的企業。對於錢特別多的，例如聯想農業，對於特別懂農產品產業鏈的，例如新希望，對於目標很偉大的，例如網易163，又另當別論。
❺ 蔣小華老師給那些企業做過培訓
蔣小華，高級企業管理咨抄詢顧問與培訓講師，專注於企業戰略的執行與管理；國內著名企業執行力培訓專家，現任戰略與執行研究院院長，華略企業管理咨詢有限公司董事長兼首席培訓師，清華大學、浙江大學EMBA總裁班特約講師，多家培訓機構特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人。獲中國管理咨詢行業十佳傑出人物，被業界譽為「最佳執行教練」。 2007年榮獲中國管理咨詢行業十大傑出人物。
關於蔣小華的其它信息可以去網路查詢。
❻ 如何經營好一個農產品貿易企業
不管是什麼行業的公司，管理工作應該都是大同小異，無非是管人和管事。內
人心需容要聚攏，靠利益來聚攏是個方法，但是並不是個很好的方法，如果能提升自己的能力，讓大家都從內心認可，自發聽從安排最好不過；
用一地雞毛來描述公司的大小事宜再合適不過了，如果不懂得放權，事事都需要親力親為，辛苦了自己，還給員工養成了懶惰的毛病，最重要的是你做了員工們的事兒，還得去做自己該做的事兒。最好是在公司創業之初，就使用一體化管理平台，選擇能跟著企業擴大而靈活擴展、隨著企業業務變化而變換的那種，各部門的數據能自由連通、流動，員工們省掉了溝通的時間，工作效率會高很多。
❼ 為農產品提供網路平台的企業家是誰
淺議農產品
網路營銷策略
內容摘要：隨著互聯網的高速發展，網
絡市場被眾多企業所看好，網路營銷
已經成為農產品營銷的重要途徑。本
文在明確農產品網路營銷主體的基礎
上，對農產品網路營銷的定位和策略
做了初步的探討。
關鍵詞：農產品網路營銷策略
著互聯網的崛起，我國的網路群體
迅速擴大。而這一群體因其收入水
平高、文化素質高、發展潛力大而
具有強大的購買力，其消費在一定程度上對
整個社會的消費能起到強有力的導向作用。
因此這樣的一個市場是任何營銷者都不能忽
視的的市場。網路營銷因此而迅速成為一個
營銷研究中一個重點研究方向。
網路營銷的概念
網路營銷是營銷戰略的一個重要組成
部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需
求，利用網路技術進行的營銷活動的總稱，
它是在網路技術發展的基礎上營銷手段和
方法的創新，其產生和發展適應了消費者
的需求特點變化。
隨著社會經濟的發展，消費者的需求
呈現出一些新的變化特點：在消費中比以
往更追求個性，個性化的需求增多；消費
者已經不滿足於被動的消費，而是希望在
消費過程中占據主導地位，消費的主動性
增強；由於生活節奏的加快，人們在消費
中需要得到休閑般的享受，導致了對購物
樂趣和便利性的要求提高。同傳統營銷相
比，網路營銷更能滿足消費者個性化的需
求，能夠以更快的速度、更低的價格向消
費者提供產品和服務，可以更好的開拓外
隨地市場（包括國際市場）以及實現同消費
者的互動，能夠更好的滿足消費者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國
進入WTO後過渡期，我國在加入WTO時
的相關承諾將逐步兌現，對農業的各種支
持和保護的力度將有所減小，我國農產品
將直接面臨國外農產品的強勢競爭，小生
產和大市場的矛盾對我國農業競爭力提高
的束縛將更加明顯，網路營銷的興起為解
決這一問題提供了新的思路。
農產品網路營銷的主體分析
（一）農戶生產規模小難以成為網路
營銷的主體
網路營銷的主體指由誰來開展網路營
銷。在工業品領域一般說來，生產者是網
絡營銷的主體，但在我國，作為農產品生
產者的農民很難成為農產品營銷的主體。
農戶生產規模小成為農產品網路營銷的
主體規模不經濟。開展農產品網路營銷需要
進行一些必要的投入以建立起開展網路營銷
的平台，而由於我國農業生產的組織化程度
低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規
模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農民
收入水平還很低，由農民來開展網路營銷顯
然難以充分的發揮網路營銷投入的效益。
農民素質限制其成為農產品網路營銷的
主體。開展網路營銷對營銷主體的素質提出
了一些基本的要求，它要求網路營銷主體要
掌握基礎的計算機網路技術，能夠在網路上
收集和發布信息甚至要求能夠進行網頁設計
和維護。從我國目前農民的素質來看，在相
當長的一段時間內，難以達到這一要求。
網路基礎設施狀況使農民難以成為
農產品網路營銷的主體。我國目前網路基礎設施建設還很不完善，地區之間還
存在著很大的差異性，總的來講，經濟發
達地區網路基礎設施較理想，而西部落
後地區則較差，城市的網路基礎設施能
夠滿足基本需要，而廣大的農村地區則
還不具備上網的基本條件。網路基礎設
施建設上的約束限制了農民成為農產品
網路營銷的主體。
（二）現階段農產品網路營銷的主體
農民難以成為網路營銷的主體，而作
為連接農民與市場紐帶的各種中間機構則
可以有效地克服上述制約因素，成為農產
品網路營銷的主體。
農民經紀人。在我國廣大農村，活躍著
一支農民經紀人隊伍，他們專門提供農產品
供求信息，組織農產品進入市場，是聯結農
民與市場的紐帶。相對於單個的農民而言，
農民經紀人一般文化素質較高，經濟實力較
強，經營規模大，對信息的需求更為迫切，
並且他們一般居住在交通相對便利的集鎮，
具備成為農產品網路營銷主體的基本條件。
農民經濟合作組織。最近幾年，我國農
村中各種形式的農民經濟合作組織發展十分
迅速，在農產品生產和經營中扮演著舉足重
輕的作用。農民經濟合作組織是在同業的基
礎上，農民自發形成的農民互助組織。同單
個農民相比，農民經濟合作組織涉及至少上
百名農戶，經營規模增長明顯，由於建立在
同業的基礎上，所以農戶們對信息的需求具
有共同性，能夠共同分攤收集、發布、處理
信息的成本。從素質能力來看，農民經濟合
作組織一般都是在當地「能人」的發動下成
立的，能夠滿足開展農產品網路營銷的要求。
農村基層組織。市場經濟條件下，農
村基層政府不應該直接干預農民的生產經
營活動，生產決策應該由農民自由作出。但
是鑒於農民的素質限制，農民的生產經營
決策能力還比較低下。農村基層政府應該
充分的發揮其服務職能，通過農產品網路
營銷推介地方農產品品牌、收集和傳遞農
產品市場上的供求信息、根據農產品市場
信息的變化引導農民進行農業結構調整，
為本地農產品營銷搭建信息平台。
農業龍頭企業。農業產業化經過近十
年的發展，一大批農業龍頭企業已經成為
我國農產品經營中的重要力量，它們一頭
連接著千家萬戶，一頭連接著農產品市場，
是連接農產品生產者和消費者的紐帶，直接聯系著農產品的產銷。農業龍頭企業采
用企業化運作、規模化經營，無論從實力
還是必要性看，這些龍頭企業都應該成為
農產品網路營銷的當然主體。
農產品網路營銷的功能定位
企業營銷活動的開展必須堅持以滿足顧
客的需要為原則，根據顧客需要來設計其具
體的4PS策略，而4PS策略的設計又必須以
企業的營銷定位為依據，這樣企業的營銷活
動才會有一條主線，才能夠保證企業營銷活
動的連貫性和一致性，企業的各種營銷策略
才能夠真正的做到相互協調、相互促進。正
因為如此，農業企業在開展網路營銷時首先
必須明確自己的網路營銷定位。
網路營銷定位指根據顧客對網路服務的
不同要求和企業的實際情況，確定企業網站
在網路市場上所處的位置。一般來說企業的
網路營銷定位的核心問題是功能定位，即要
清楚企業開展網路營銷的主要目的和所要提
供的顧客服務的具體的內容。在此基礎上確
定企業網路營銷的網站類型定位。
一般來說企業網路營銷的功能主要有
宣傳功能（推廣品牌、發布信息、收集信
息）、服務功能（提供顧客服務）和交易功
能（實現在線交易）。從農產品的特性來看：
由於農產品一般體積較大，在運輸和儲藏
中容易損耗，而農產品的產銷又都相當分
散，因此對農產品物流的要求比較高，當前
我國的物流系統顯然難以有效地滿足這一
要求，因此，當前我國農產品網路營銷追求
在線交易難度很大，而由於目前農產品的
產品開發力度比較有限，顧客對服務的要
求相對較少，因此農產品網路營銷只能是
定位在宣傳的層面上，即不以交易和顧客
服務為主要目標，而應該以實現品牌推廣、
發布和收集信息作為主要目的。以宣傳為
功能定位決定了如果需要建立網站的話農
產品營銷的網站類型定位——宣傳型網站。
農產品網路營銷策略
（一）無站點營銷
立足於宣傳的網路營銷定位，農產品網
絡營銷相應地可以採用無站點營銷策略。特
別是當營銷主體的實力還不夠強大時更應該
如此。考慮到建立網站和維護網站所需的巨
大投入，在自身實力還不很強、經營規模還
不很大的情況下，不主張投資興建自己的網站，而是選擇在農業專業網站上發布供求信
息（如農產品加工網、農產品市場信息網以
及一些政府農業管理部門的官方網站）。這
樣既達到了發布信息的目的又能夠節約成
本。這種營銷策略已經被實踐證明在當前農
產品營銷主體實力不強，而農業專業網站有
一定發展的情況下不失為一種實用的選擇。
（二）建立立足宣傳型的網站
無站點營銷在農產品營銷主體實力不
強的情況下比較適用，但它並不利於品牌
推廣、不利於企業的長遠發展，因此當農
產品營銷主體具備一定的規模和實力後還
是應該建立起自己的網站，當然這一網站
應該是宣傳型網站。從網站的內容看：一
般來說，企業網站應該含蓋八個方面的內
容：公司信息、產品信息、顧客服務信息、
參考文獻：
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2.張俊良.2 1世紀中小企業電子商
務站點設計方案和實施策略.商場現代
化，2005.2
促銷信息、銷售和售後服務信息、聯絡資
料、線上采購頁面、顧客交流平台。而作
為宣傳型網站的農產品營銷網站則一般不
需要設計顧客采購頁面，而應該把內容重
點放在傳遞公司、產品、顧客服務、促銷
以及售後服務等信息上來。從網站的風格
看，由於立足於宣傳，所以應該更加註重
網站風格與經營產品的統一，在色彩搭配、
網站布局等方面彰顯自身特色。
❽ 農業技術培訓免增值稅嗎
農業企業不是不用交增值稅和所得稅，而是經營稅法規定免稅的產品可以免交增值稅和企業所得稅。免稅規定一、流轉稅種植業和養殖業不需要繳納流轉稅（增值稅、營業稅、消費稅等）。《中華人民共和國增值稅暫行條例》第十五條下列項目免徵增值稅：（一）農業生產者銷售的自產農產品；第三十五條條例第十五條規定的部分免稅項目的范圍，限定如下：（一）第一款第（一）項所稱農業，是指種植業、養殖業、林業、牧業、水產業。二、企業所得稅財政部、國家稅務總局《關於國有農口企事業單位徵收企業所得稅問題的通知》(財稅字[1997]49號)規定，對重點龍頭企業從事種植業、養殖業和農林產品初加工業取得的所得，暫免徵收企業所得稅。這里的「重點龍頭企業」有一定的限制，不是所有的都企業都能免稅，需要相關批文。三、其他稅收個人所得稅——鄉鎮企業的職工和農民取得的青苗補償費的收入暫不徵收個人所得稅個體工商戶或個人專營種植業、養殖業並已徵收了農業稅、牧業稅的，不再徵收個人所得稅印花稅——全免城鎮土地使用稅——經省、自治區、直轄市人民政府批准，適當減免房產稅和車船使用稅——同上條。
❾ 專注高端農產品開發的企業有哪些
1.農畉牧場2.壹號土豬