快銷品新手業務員培訓

『壹』 本人想從事快銷業務員，可以給點建議嗎

首先來要找准自己的自位置，確定好自己的市場。
其次要找對自己的客戶，經常保持聯系，了解產品的銷售量。
再其次要保持一顆學習的心態，虛心請教銷售部門的其他同事，或者經理。
最後要有堅持不懈的奮鬥力，良好的心態！
祝你成功。

『貳』 如何培訓業務員的快速成交能力

培訓抄業務快速成交能力就是在縮短業務的培訓時間周期。通常可以從以下幾個方式著手。

1.將你所需要銷售的產品介紹進行話術的固話。讓每一個業務人員通過背誦或者熟讀，用相對標準的話術語言進行表達出來。做到每個業務員都能夠輕松自如的表述。

2.集中培訓業務人員溝通技巧，拜訪前拜訪中拜訪後的各種技能，拜訪過程中應該注意的問題。

3.將業務人員分成幾個小組，形成一種競爭的氛圍。每周冠軍每月冠軍，對銷售好的業務人員進行重賞，從而形成業務人員你追我趕的一種向上氛圍。

『叄』 快消品業務員,有前途嗎,求職業規劃!

工作的目的是為了賺錢，但是賺錢也要看自己有沒有能力賺到的，所內以建議自己還容是先找准自己的職業定位，是能夠發揮自己優勢特長的職業，才能讓自己有好的回報。

成功的職業規劃，主要的考慮因素在以下幾個方面：
1、你的興趣是什麼？你曾經想成為什麼樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？
2、你的性格適合做什麼？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。
3、你的優勢和特長是什麼？有哪些拿得出手的能力？對於自己欠缺的能力，應該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。

認真對待自己的生涯規劃，你有一份的投入才會有收獲。
如果你糊弄人生，人生也就會糊弄你了。

自己看看鋪天蓋地的網店廣告，每個人的用戶名都是q號，都鼓吹賺錢，都要你去買他的軟體，拉你去當他的下線，這樣的傳削行為就算不能遏制，難道你非要推波助瀾？ 非要去給這拉人頭發展下線的金字塔墊底？

『肆』 快消品業務員主要工作職責是什麼

快消品業務員的工作職責

1、遵守公司的各項規章制度，服從上級工作安排，尊敬領導，團結同事，認真負責、及時地完成好各項工作任務；

2、遵守職業道德，保守商業機密，不做，不說，不私下討論有損公司利益的事情，發現問題，及時匯報，維護好公司形象，堅決執行公司的政策；

3、出色的完成公司下達的年度銷售目標，根據公司年度目標規劃和區域銷售的實際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標；有計劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結工作；

4、吃苦耐勞，愛崗敬業，工作積極，主動，與其他部門之間能相互積極配合；養成隨時記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習慣，不怕苦、不怕累、不怕臟，耐得煩，微笑服務好每一位客戶；

5、熟悉公司所有產品的品項、價格、保質期、規格、口味。熟悉自己的區域路線、店名、客戶名稱、客戶電話，客戶賬期、結款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。

6、努力培養自己具有組織、領導、協調、培訓車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；

7、誠信服務，嚴格按公司規定的產品服務要求傳達給客戶，不超出公司規定許諾客戶，規范填寫信譽單，訂貨單，還貨收據，還貨本。嚴格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認真執行公司的價格政策，及時收回貨款和欠款，所有貨款必須當天上交公司財務；

8、了解所屬區域客戶的結賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現金交易。有特殊情況的要經批准後才能欠款，並要客戶按公司規范化填寫欠款單，而且必須要在短期內收回欠款。信譽差的客戶不給予欠款。

9、給客戶下貨後，需與客戶當面核實數量。負責收款人，一定要仔細鑒別紙鈔的真偽，款項不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔損失。 10、嚴格按照公司規定的價格發貨，維護好公司的價格和活動政策，發現問題，及時匯報，不能私自定價，改動價格和變更活動政策。一經發現將嚴格懲處，損失將自行承擔。

11、認真做好商品陳列，時刻關注並檢查產品的日期、排面、銷售情況。維護好所屬區域的客情關系，完成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳列工作，不漏掉任何一個客戶；穩定地提升產品在市場上的銷量、知名度和市場佔有率；

12、有較強的責任感，努力學習，不斷提高自己的銷售技能，提升客戶服務質量；積極主動、熱情、滿意、周到、及時地為客戶提供服務，做好新品的鋪市和推廣工作；

13、愛惜並保管好公司財物，公司產品碼放整齊，不準亂踩、亂丟、亂放，認真清點貨物，按照公司要求及時對數，少貨按成本價據實賠償；

14、謙虛、禮貌、友好、和氣，舉止大方得體，不歧視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問題要及時的反映和處理。如確有難處或自己解決不了的，需誠懇解釋說明原因。切不可言詞粗暴無理。暫處理不了的，向領導反映得到回應後要及時的去處理好問題。 15、做任何事情不找借口，堅決完成上級領導交給的其他各項工作和任務。

快消品業務員的工作流程

一、 出發前檢查准備

1、從公司出發前，要檢查車上物品是否帶齊；包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽卡、還貨本、KT板、車倉鑰匙，並對車上人員安排，規劃好一天銷售路線；其中包括客戶拜訪本的填寫、KT板的張貼，貨架上產品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。

2、在車輛行駛途中，將要到客戶店裡時，提醒司機減速慢行，並告之要銷售的店的名稱和位置；

二、 進店銷售

1、拎樣品籃進店，與老闆進行寒暄，打招呼；

如：某某老闆或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便麵、九道灣、盼盼、邵陽老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家鄉人酸辣粉、邵陽老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數量；

2、根據事先的商定，督促安排車上人員開始工作；提醒登記《客戶拜訪本》，張貼KT板，對貨架和倉庫的產品進行清點、整理、檢查商品日期，做衛生，把臨期和庫存數量匯報給業務員；

3、根據貨架和倉庫的庫存數量給老闆補貨下單，並介紹新品或其他未上商品，同時進行開單，開單完讓店老闆確認一下銷售單，並安排司機和業務助理根據銷售單進行下貨，搬到店門口，留出讓客戶進出的通道；並請老闆進行點數，簽字；

3、老闆點完數後，安排司機和業務助理商品上架、陳列，打價簽；業務員把臨期物品進行處理或提醒老闆放在顯眼的位置進行售賣；

4、收錢並認真點清錢數，辨認錢的真偽；單據上要求留公司業務電話和業務員的姓名；離店跟老闆打招呼，如：老闆，貨已經陳列好，價簽已經打上了，下次您需要訂貨，可隨時打單據上留給您的電話提前訂貨；

5、把樣品籃、打價機等物品拎上車，督促司機把車廂內的貨物進行簡單整理，並檢查車廂是鎖好；

6、按照事先的人員安排的，在《客戶拜訪本》上對離店時間進行登記；

三、 回公司交賬，補貨

1、回公司的途中，業務員在車上對今天的銷售錢數進行清點，並點清記錄在自己的本子上；

2、業務員根據銷售單，對今天的產品銷售品項和數量進行整理，並對要補貨的清單進行整理，並填寫補貨單，補貨單上要求註明時間、車輛號碼、業務員名字；

3、業務員上樓交賬，並安排業務助理和司機把車上剩餘貨物進行整理，清點，把退貨下車；並根據補貨清單進行補貨；尤其是叮囑車上必須有人登記上貨的草稿本，把補貨單上所有產品撿全，點清數量再上車，如果是對數的時間，在清點完剩數後，應積極配合辦公室人員進行對數；

『伍』 如何做好快銷品業務員

不是我沒有耐心和時間，也不是我不願意解答大家的疑問；其實銷售是一門看似內簡單實則深奧的學問容；銷售對於一個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的，很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道把死的說成活的，彎的說成直的，這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這么大，青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災；雄雞只需清晨一聲呼喚就能喚醒眾多人，銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%，對於沒有做過銷售業務的人或銷售業務新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這一部分，我可以助你12。

『陸』 快速消費品業務員要怎麼做，本人沒做做業務，請給個銷售大概流程謝謝

按公司規定的區域，一家一家拜訪你的目標客戶，介紹你們的產品，做好拜訪幾步驟工作。還有，最好請教你的上級主管。

『柒』 快消品業務員怎麼做才能管理好

轉載以下資料供參考

如何管理業務員一
銷售是企業的源頭，是企業的立命之本，而銷售人員決定著企業的銷售，但是銷售人員絕大部分時間在外，是企業管理者摸不著看不見的，如何管理業務人員，是企業很頭疼，同時也是很關鍵的問題。其他人員的管理可以以時間點為准，以事為准，但是業務人員是不可以的，那麼我們該如何管理業務人員呢！
部分企業以時間點、以報表來管理業務人員，這是很不科學的。業務人員是做事的，工作具有很大的靈活性，以點來管理是不科學的，只能影響其做事的效率，百害而無一利。而報表，很多企業採取報表的形式來監控業務人員，什麼日報、周報、月報及季度年度報表都出來了，想以此來把控業務人員，這也是徒增繁瑣，降低業務員的工作效率；增加業務人員的反感，降低其工作的積極性。以點或者以表起不到管理業務人員的效果，因為業務人員個個都是封疆大力，獨自操盤自己區域的市場，各市場的情況又是不盡相同的，其說出的各種理由都是不可不信的，對於業務員來說做出時間點或是編個報表都是小問題；又因為領導又不在身邊，無法及時監控，隨便找個理由，領導都是難於識破的。
最重要的一點業務人員乾的事對付人的工作，經銷商要對付；經銷商下游的客戶要對付；由公檢法部門找事，廠家業務人員有時候也要去對付，相信一個「合格」的業務人員，對付自己企業的領導更是如魚得水，很簡單的事情。業務人員在外邊，不再領導身邊，即使是一個很簡單的謊言，也是非常讓人可信的，實在不行還有「我們這的市場與別人的市場不一樣，很特殊」一句話可以對付。拿一些形式的東西來約束業務人員，根本不管用，對業務員、對企業都是無故增加成本，勞民傷財。
業務員在外邊是做市場的、是做事的，企業要的是其做事的過程與做事的結果，這是企業需要關注的。而其採取的方式只要不違法，企業無須關注，也是管理不了的。說句明白說的，即使業務員天天在家睡覺，其市場表現做的很好，銷售業績不錯，其也是優秀的業務員，也是我們需要的；而按時按點拚命工作，但是市場表現沒有，銷售業績落後，這業務員是不行的，不是我們需要的。我們只需關注做事的過程---其的市場表現，我們可以通過市場表現來看業務員的工作過程，看其在工作上是否進取；關注其做事的結果，來給業務員下結論。
要管理好業務人員，只要關註上述兩點，同時加以必要的監控即可。業務員是很難對付的，說個謊話是一點問題都沒有的，監控是必須和必要的，可以很好的避免延誤市場時機，耽誤市場的進程。我們要監控的不是業務員的工作痕跡、工作內容，而是其工作痕跡、工作內容的真實性業務員真實性，以時間點或是報表是不行的，那隻是形式，沒必要。對業務員工作的真實性進行核實，偶爾來個抽查是必需的，業務員美麗的謊言是可以一擊而破的。在業務員的管理上抽點時間來核實其工作的真實性是值得的。
要管理好業務人員，保證其高效率的工作，要兩手抓---一手抓市場表現與銷售業績，一手抓核實其工作內容的真實性，同時兩手都要硬。這是管理的保證，這是企業發展的保證。

如何管理業務員二
銷售人員在營銷活動中是非常核心和重要的力量，所有的營銷活動最終的實現也都或多或少的離不開銷售人員的努力，如何發掘優秀的銷售人員，對於一個企業的成長起著非常重要的作用
診治觀點：寧可暫時忽略那些花錢的爺——高管，也要先重視起來給自己的賺錢的財神爺——業務員！
首先提倡不建議去「發掘」競爭對手的銷售人才，或者說應該明確，「發掘」不是挖角的意思！一個銷售人才的成熟往往意味著一種銷售人特有的「驕傲」就產生了，「驕傲」也是一種「罪」，受這種「罪」的束縛，很多銷售人員就開始變得「狡猾」和不穩定；今天他被你用利益挖來，明天他就會幻想著被更高的代價挖走，所以很多客戶都在問：為什麼我們打造不出自己的強勢銷售團隊？這是其中一個原因，也就是人才和團隊是「挖」不來的。
其次好的銷售人員或者銷售苗子，在初期往往都非常難以被管理。
這個理論可能不太容易被接受，但是這確實是所面對的現實。銷售工作的特殊性決定了，從業人員整體數量非常的龐大，有人統計過，我國現有的銷售人員大概有9千萬人；這么個龐大的群體，其中多數都是陪襯，能真正成長的鳳毛麟角；但是千萬不要按照普通員工的標准去衡量一個有潛質的銷售人才。
最後一點也是最難做到了就是怎麼留住精英人才。但是歸結起來一共只有三個重點：
1、錢要給的合適；
2、一定要給這些精英一個成長的空間，別讓他們的腦袋撞到天花板，一撞疼了他們就打算要離開了；
3、一定要建立一種文化氛圍，讓這些精英捨不得離開。
發掘優秀銷售人才的最大前提條件就是：
「作為發掘者的你，不能用優秀員工的標准，去發掘優秀的銷售人才，所以這些人很難成為優秀的員工」如果理解了上面這句話，你的發掘工作就成功了。
記住：讓業務寧可在企業內部訓練多流淚、流汗也不讓他們在戰場上「犧牲」流失！業務員的訓練不要請那些「理論的忽悠大師」因為他們只會把業務導引到「理論上的口才，實踐中的蠢材」，寧可讓業務當流氓也不要讓他當「任人宰割」的羊。

『捌』 新手做業務員需要先學習那些基本知識.

做業務員最基本最主要的素質就是要抗壓能力能臉皮夠厚，經驗是可以煉出來的，沒有人生下來就會說話寫字，見得人多了，自然敢說話。。。業務員是比較辛苦的前期沒有業績靠底薪吃飯，有大的項目工作甚至半年一年不開單，做業務說白的就是做人脈，人脈即錢脈。。。。所以你打算進這一行要做好心理准備。。。如果你想快速賺錢，有一穩定收入的話這一行你就別進你會很失望的。

『玖』 作為一個快消品業務員 新手該去學習些什麼

一個病人頭痛去醫院看醫生，醫生不去檢查直接開一副止痛葯給病人，回吃了葯病的確能好答過一時；麻醉過後仍然痛苦難耐！因為頭痛也許是血壓，也許是風濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫頭腳疼醫腳這種治標不治本的治療，不會根本解決問題！同理對於一個不懂業務銷售的人，或業務銷售新人來講，不是我回答一個他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛葯，是全面知識的學習和培訓！我們是全國唯一提供銷售完整培訓的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務客戶/處理投訴/收款技巧………）！

『拾』 如何做一名優秀的快銷品業務員

想要做一名優秀的快消品業務員就要從自身的素質上改變自己，特別是性格，買你對客戶要有信心，多補充相關知識，這樣你說的話也就有說服力了，別人自然會給簽單的機會