培訓企業病毒營銷活動

⑴ 病毒營銷有那幾個步驟

我知道每個人都知道病毒營銷，但病毒營銷的價值對我們所有人來說都是顯而易見的。一個好的病毒式營銷計劃遠勝於投放大量付費廣告。通過對許多病毒營銷案例的研究，我們發現雖然每個網站都有具體的病毒營銷方法，這些方法可能差異很大，但病毒營銷的實施一般需要經過規劃設計方案、傳播渠道和信息源設計、原始信息發布、後續管理和效果五個步驟。事實上，只有認真對待每一步，病毒營銷才能成功。
1. 獨特的創意與精心設計的營銷方案

事實上，最有效的病毒營銷往往是他們自己的獨創。獨創性的方案是最有價值的。一些跟風計劃也可以取得一定的成果，但相應的創新更有吸引力。病毒營銷的吸引力在於其自身的創新。
2. 原始信息的推廣與發布
如果你想讓你的病毒營銷迅速傳播，那麼你必須仔細計劃原始信息的發布。原始信息應該在用戶容易找到的平台上發布，並且用戶願意傳輸您的信息。
3. 方案的整體規劃
為了確認病毒營銷計劃必須符合病毒營銷的基本理念，即要傳播的信息和服務應該向用戶傳播有價值的理念，而這種信息很容易被用戶自己傳播。
4. 信息源和信息傳播的渠道設計
例如：要發布一個明星祝福視頻，首先我們要對明星的穿著和背景還有台詞必須要精心策劃跟設計，使其看起來更加有力傳播並且吸引人，使用戶更加願意傳播我們的視頻。
5. 對病毒營銷的效果也需要進行跟蹤和管理
在設計和實施病毒營銷計劃時，我們無法控制病毒營銷的最終效果，但這並不意味著沒有必要跟蹤和管理營銷效果。事實上，分析病毒營銷的效果是非常重要的。它不僅能及時掌握營銷信息傳播帶來的反應，還能發現我們的問題。此時，我們應該改進思維，積累這些經驗，作為下一步病毒營銷計劃的參考。

⑵ 營銷方式的病毒營銷

在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。內與廣告宣傳相比，這種容消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業 可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」的好感，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網路上傳工具發布消費意見，這被證實為網路時代最有發展的營銷利器。

⑶ 近年來最成功的病毒式營銷案例

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⑷ 病毒營銷怎麼做，有好的病毒營銷案例分享一下

你可以去《實戰商業智慧》看看，《實戰商業智慧》是專注網路經營的商業雙周刊，它追蹤世界227份一流雜志和報紙、132個互聯網站、全球同期上市的商業書籍，濃縮全球最新商業精華和最新的網路營銷案例分析和點評，他們現在的資料和雜志都是免費提供的，讓你時時了解網路最新資訊，你可以搜索下。

此案例選自《實戰商業智慧》雜志2010年第06期總第149期

如何通過情感上的交流，讓品牌與消費者貼的更緊密?什麼樣的廣告才能引起受眾共鳴，通過人們口口相傳的方式，流傳開來？

潘婷：感人的視頻「病毒」

（甲）：在信息時代，創意「病毒」不斷地被有意或者無意地傳播，人們很難不受感染。

（乙）：是啊，也許是一個笑話、一則新聞、一個視頻，你看過覺得非常有趣，可能就會產生傳播和分享的沖動。這時候你無意中就充當了傳遞員的角色，心甘情願地傳遞著病毒，不知不覺地成了企業營銷擴散的媒介。

（甲）：今天要給大家講的是一個泰國版的潘婷視頻廣告。這個在泰國播放的廣告卻在中國視頻網站風靡，並被網友命名為「最感人的勵志廣告」，僅在優酷一站統計，就有60多個視頻多點傳播，輕松囊括20多萬點擊，而這數據還不包括站外轉載引用的。

（乙）：最感人的勵志廣告？在我的印象中，一般像潘婷這類洗護用品的廣告都是大講功效，維他命原如何如何，秀發回復健康如何如何的，照你剛才說的，潘婷這個泰國的廣告，應該是上升到了一個感情的層面。

（甲）：是的，這則叫做「You Can Shine」（你必閃亮）的廣告講述了一個聾啞小提琴少女的坎坷音樂之路，4分鍾的視頻短片，展示了女孩無聲的世界，堅強的生活，讓我們一起來欣賞一下這個視頻廣告吧。

街頭，一位衣衫破舊的老藝人忘情地拉著小提琴。他的身前，一位留著披肩發的小女孩好奇地看著他的一舉一動，老藝人給了小女孩一個溫暖鼓勵的笑容。

鏡頭一轉，汽車喇叭刺耳地響起，可是拎著琴盒和書包的小女孩走在汽車前，卻毫無所動，聽而不聞。在學校里，另一個馬尾女孩氣勢十足地站在她面前，語氣尖刻地說：「丑小鴨也想學飛，聾子也想要學小提琴？你瘋了嗎，為什麼不學點別的東西呢？」

在雙人練習中，由於小女孩的失誤，馬尾女孩惱怒地在鋼琴上隨手一砸，隨即站起身來推倒了她的樂譜架並轉身離開。

「我做錯了么？我不應該學小提琴么？」小女孩一個人留在教室里，看著課桌上的小提琴，哽咽著，卻出不了聲音。

鏡頭又回到街頭，衣衫更加破舊了的老藝人還在拉小提琴。一曲演完，圍觀者漸漸散去，而女孩仍靜靜地站在那裡，老藝人蹲下身子收拾東西，看到了遠遠站著的她，老藝人做了個拉琴的動作：你還在拉小提琴么？

女孩哭著傷心地比劃：為什麼我和別人不一樣？老藝人微笑著，不熟練的手語慢慢地回答：為什麼……你……必須和別人一樣？

女孩不解，老藝人微笑著，繼續比劃：「音樂，是可以被看見的。」他用雙手托著小提琴，鄭重地交到了女孩的手裡。「閉起眼睛，」老藝人的手劃過面前，彷彿眼瞼輕輕閉起。「……然後你就會看到。」

重新認識自己之後，小女孩更加努力的練習小提琴，並和老藝人一起進行街頭表演。在音樂中，她笑得純真而開朗，甚至令坐在豪華私家車中路過的馬尾女孩驚訝和嫉妒。回家之後，馬尾女孩咬著牙拚命地練習鋼琴，並找來幾個街頭流氓將聾啞女孩的小提琴摔碎了。

廣告的最後，大劇院里，馬尾女孩精彩的鋼琴獨奏得到了全場觀眾的喝彩。正當主持人要宣布音樂會結束的時候，有人匆忙提醒，音樂會臨時增加一位表演者。這最後一位演奏者站在大幕邊，手裡緊緊地抓住了已經碎得不成樣子，用膠帶勉強粘合起來的小提琴。

音樂，從那陳舊而破碎的小提琴中婉轉如水流。幾乎是同時，人們彷彿被驚醒，所有人都跟著站了起來，為她鼓掌。

（乙）：一頭清新秀發的女主角被植入短片中，卻有著先天聾啞的缺陷。比起太多洗發水廣告使用高高在上的漂亮模特，這也是這部短片與消費者溝通時的獨特之處：放低距離感，帶點勵志，讓消費者憐憫，產生共鳴。

（甲）：不錯，整體廣告的故事情節都體現了「You Can Shine」（你必閃亮）的主題，從網友反饋的評論中，這個視頻受到了大多數人尤其是女性的感動。雖然故事始終都沒有出現產品形象，但潘婷所傳達的品牌精神卻深入人心，極具傳染性。

（乙）：對於網友而言，是不是精心策劃的廣告已經不重要了，看了短片有所想、有所得，這就夠了，網友已經不會再去計較是不是廣告了。

（甲）：說到這里，我們不得不佩服泰國的製作人員，一是贊嘆他們的創意——泰國廣告一向是以創意而見長的；一是贊嘆他們的膽識——這條泰國廣告從來沒有用在電視台上播出，而是針對互聯網的用戶進行口碑推廣，通過人們口口相傳的方式，在網路上流傳開了。

（乙）：其實，這樣對品牌形象的維護是大有好處的，正是互聯網的互動和傳播性，才使得這個廣告沒有投放一分錢的媒體費用，但有著很多的網友在流傳、推薦，並和品牌產生了感情的聯系。

⑸ 能給個病毒式營銷案例介紹下什麼是病毒營銷嗎

網路就是最好的例子，網路就是靠這個打敗谷歌的

⑹ 企業如何玩轉病毒式營銷

此處，我們將仔細研究市場營銷中這一最為高效的信息傳播媒介的背景，並提供幾條基本准則從而避免其一旦弄巧成拙而造成的致命後果。 不過，這種營銷方式冠以「病毒」之名絕不是無的放矢。 廣告代理和市場部門策劃和實施病毒式營銷策略時，每次成功背後都有至少十次左右的失敗，不僅不會帶來任何可觀效益，還有機會破壞相關品牌的形象，並為興高采烈的公眾徒增笑料;而且病毒式營銷一旦開始傳播，就絕無迴旋餘地。不僅沒有速效解葯，而且即使找到，對已被創傷的品牌形象也幫助不大。 這里，讓我們逐一探討一些有關病毒式營銷的重要問題並指出其專業處理方法。 病毒式營銷誠然可以成為發展新客戶時最具成本效益的來源手段之一，但你在管理產品和激勵措施時必須非常謹慎： 如果消費者感到自己「受到冒犯」或者「受人操縱」，就會消極應對，甚至反戈一擊。 此外，病毒式營銷對於創建品牌聲譽的作用同樣首屈一指;而要達到這種效果，必須獨具創意、不失風趣，而且信息豐富。 但是，如果運用不當，則會引起消費者的強烈抵制，最近香港的朗廷酒店營銷案例就是這方面最好的例子(或者說最失敗的案例)。 客戶是你最重要的營銷資產，若運用得當，病毒式營銷可以帶來意想不到的收獲，但是病毒式營銷不應單獨考慮，而應作為整體營銷策略中的一部分。 病毒式營銷源於人們開始追捧互聯網上的「酷炫」內容並通過電子郵件將其發送給所有好友。 這一點在很大程度上至今仍未改變。不久之後，互聯網上陸續出現了一些網站，專門收集這類酷炫內容以供眾人查看，不出意料，這種現象的巨大營銷潛力(及其超低成本)很快就引起了營銷人員的關注(像安利和雅芳等)。 而現在唯一的不同就是分享這類酷炫內容的平台和渠道如今更為廣泛，囊括了社交網路、簡訊息和YouTube等等。 由於這種營銷策略通過轉發復制內容來提高品牌或產品的知名度(好壞暫且不論)，因而稱為病毒式營銷。 「轉發」按鈕雖然在電子郵件中顯得微不足道，卻仍是宣傳和推廣品牌知名度的利器。 Epsilon最新的全球消費者電子郵件研究表明，亞太地區超過一半(51%)的受訪者表示他們經常或偶爾向好友轉發營銷電子郵件。 同樣值得注意的是，寬頻基礎架構和技術的興起推動病毒式營銷不斷發展，其形式變得更為豐富，從九十年代初期風靡一時的簡單文本鏈接、游戲和屏保，到如今人們通過社交網路輕松分享高清視頻及其他視聽豐富的互動內容。 Web 2.0賦予用戶眾多強大裝備，其中包括創建內容和將內容發布到網路上，以便在好友和粉絲之間流傳。現在每個人都有能力影響他人。 如今，只要願意，每個人都可成為傳播信息的媒介之一。 信息傳播就像流水一般存在各種可能，而消費者不再是被動地去接受信息。 這點具體取決於所要傳達的信息內容。 電子郵件仍偏向於個人，採用一對一交流的方式，因而內容也更為貼切相關。 不過，如果通過社交網路將信息散布給「分類群組」中的人，很顯然速度將會更快，這在尚未建立私人關系的情況下尤為有用。

⑺ 什麼是病毒營銷有哪些特點,舉一個病毒營銷的例子

2005年底，網路公司面對強大競爭對手谷歌(GOOGLE)的競爭，准備發動廣告宣傳攻勢，嘗試超越對方．問題是網路相比谷歌，沒有大額的預算支付龐大的推廣。在這個前提下，他們巧妙應用了病毒式營銷的策略：網路投入大約10萬元，拍攝3段視頻廣告，但又不能通過電視台進行投放。他們巧妙地通過網路員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來上傳這些幽默的視頻。

《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分別對應「中文流量第一」「更懂中文」「快速搜索」三個關鍵概念。這三個短片有一個共同的訴求---網路更懂中文。這三個視頻短片幫助網路超越了GOOGLE，使網路從占據了中國搜索引擎市場45%上升到了62%。這是中國互聯網營銷歷史上最經典的一次病毒營銷實戰案例。

網路副總裁梁冬曾經開玩笑說：三個視頻短片的創作是因為「沒有廣告預算」而想出來的。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用，達到了近億元的傳播效果的實質。事實上，相比於目前許多品牌動輒聘請知名導演以千萬級的費用拍攝宣傳片，網路的三個短片僅僅通過員工給朋友發郵件，以及在一些小視頻網站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。
病毒營銷有這么大的威力，那麼什麼是病毒營銷呢？怎樣發動一次高效的病毒營銷呢？

病毒營銷就是利用網民的主動在線傳播，讓某個帶有廣告信息的資訊像病毒那樣擴散出去，從而達到網路營銷的目的。

這一段話有3個關鍵詞，第一個關鍵詞「主動」，資訊開始是廣告主採用自己的人力或者物力放在網上的。但在通過引發網友進行觀看之後，這個資訊卻被每一個觀看者自發傳播給自己的朋友，此時，這條資訊就像病毒一樣，主動尋找適宜人群，在網路上傳播。第二個關鍵詞「廣告信息」。這個試圖傳播的資訊必須帶有要宣傳的廣告信息。第三個關鍵詞「推廣目的」，不帶有推廣目的傳播不能算是營銷。

免費而且同時具務有價值的資訊最容易為網民所接受，也最容易吸引網民主動向自己朋友傳播。附加的廣告信息則是廣告主想方設法宣傳的品牌、公司的業務，沒有這一點，也就失去了病毒營銷的意義。

總結一下：病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和影響上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

人們自願傳播的原因，是推廣信息讓他們感受價值：學到知識、得到好處、感受快樂！

讓我們來看一下全球餐飲集團百勝，如何發動一次名叫「吃垮必勝客」的病毒式營銷活動。

必勝客有一款自助沙拉，點了這款沙拉後，必勝客會給你一個碗，只允許盛一次，你能盛多少就盛多少。盛沙拉的碗並不大，很淺，簡單地裝沙拉，裝不了多少，所以，如何保證自己的錢花得最劃算，盡可能用那隻可憐的小碗，裝滿你喜歡的沙拉，也就成了一門有趣的學問。
為了吸引更多的人來吃必勝客，台灣必勝客發動了一次名稱叫做「吃垮必勝客」的網路營銷活動。
在這個題目叫做《吃垮必勝客》的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時還配有真實照片。
很多收到郵件的網友都在第一時間把郵件發給自己身邊的親友或同事，並相約去必勝客一試身手。
有一位網友這樣在網上留言：「我當時馬上把郵件轉發給我愛人了，並約好了去必勝客一試身手。到了必勝客我們立即要了一份自助沙拉，並馬上開始按照郵件里介紹的方法盛取沙拉。努力了幾次，終於發現盛沙拉用的夾子太大，做不了那麼精細的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層」。
而到必勝客試過身手，並且真的裝滿更多層沙拉的熱心網友，會在網上發貼，介紹自己「吃垮必勝客」的成功經驗。甚至有網友從建築學角度，用11個步驟來論述如何吃垮必勝客的方法。
但是，必勝客卻通過一個個消費者的誘惑，以及網友自發地網上傳遞，不但沒有被「吃垮」，利潤反而大大地上升了。
必勝客通過這種精心製作的、具有強大感染力的「病原體」，通過用戶的口碑宣傳網路，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來。

⑻ 企業如何進行病毒式營銷

首先我能來理解營銷對企自業經營的巨大促進作用，特別是當今這么激烈的競爭環境，採取常規營銷手段是作用不大，必然要出新出奇，怎麼做到?包括華與華在內的諸多知名品牌與營銷公司都提出了一個概念，品牌即重復，即我每天不停的在你面前出現 反復的嘮叨，你不想記住我都難!它的核心是高頻的重復，類似病毒傳播，所以有了病毒營銷一說!
其次是休正式理解，我其實不太喜歡「病毒」這個詞語，因為它顯得很有侵略性，在實際應用中 很多企業粗俗的把我說的高頻重復理解成簡單粗暴，例如360的廣告彈窗，怎麼禁都禁不掉，以至於我這個360的忠實粉絲最後都要拋棄使用它的瀏覽器，雖然我記住了360這個品牌，但是我再也不用它的產品，這種「過度」營銷其實適得其反，真正的品牌營銷應該融入文化，應該契合人文，應該友好。

⑼ 如何策劃一場精準的病毒營銷

WinXP系統中Word是支持語音輸入的。將Microsoft Office安裝光碟插入光碟機，執行「工具→語版音」命令，然後按提示權添加語音輸入功能。 語音輸入功能添加完成後，系統會智能化地彈出要求進行語音識別練習的對話框，戴好耳麥，並調整好話筒與嘴之間的距離和位置(話筒與嘴之間的距離以8cm左右最為合適)，然後跟著向導，一步一步完成語音識別練習工作。 或者打開「微軟拼音輸入法」(語音輸入，其實是「微軟拼音輸入法」和Microsoft Office結合的產物)，依次選中工具欄上的「麥克風」和「聽寫模式」按鈕，進入聽寫模式，將游標定位在文檔中合適位置上，對著話筒說出你要輸入的內容就可以了。