A. 安防工程師要做哪些工作啊。想考個這個的證，但是不明白。
安防工程復師的證書是國制家工業和信息化部所發，如果是一些行業或者是大型的公司發的證書的話，那隻能是培訓證書，並不是資格證書！安防工程師要做：熟練掌握安防產品知識、能夠獨立布線，施工，安裝調試，驗收系統工程、能夠獨立勘測工程現場，獨立撰寫設計方案、能夠掌握製作標書，投標及評標的要素等。這些我上傳過文庫，而且你可以搜搜華聞教育，他們是做安防培訓的。
B. 安防工程業務洽談技巧！
——以客戶為中心的銷售技巧！
1．初次拜訪如何開場
現在銷售員在初次拜訪客戶的時候，其開場類似專業人士之間的對話，不需要太多的寒暄，變得比較簡單了。現在開場白一般有四個步驟：
第一，問候客戶，自我介紹。
第二，概述利益。這是一個銷售員永遠不能改變的一種習慣。
第三，說明拜訪的目的。要事先說明拜訪有什麼樣的目的，以便給繁忙的客戶一個心理准備。
第四，要告訴客戶佔用多長時間，達成什麼目的。
2．再次拜訪如何開場
如果再次拜訪客戶，也有四個步驟：
第一，問候客戶。
第二，回顧上一次拜訪的結果。這一點非常重要。客戶往往接到很多銷售電話，當某個銷售員再次拜訪客戶時，客戶很可能已經忘了他上次說的是什麼，甚至想不起他的姓名，所以再次拜訪客戶的時候要回顧一下上一次拜訪的結論，幫助客戶回憶起以前的結果。
第三，仍然是介紹一下銷售員拜訪的目的。
第四，告訴客戶需要佔用多長時間。
拜訪時間
以客戶為中心的銷售過程
1．了解客戶的購買過程
客戶的購買過程分為以下七個步驟：
客戶購買過程的七個步驟
第一個步驟：無購買意識
第二個步驟：出現購買意識
第三個步驟：決定購買
第四個步驟：產生偏好
第五個步驟：選擇產品
第六個步驟：實施購買行為
第七個步驟：買後的感受
客戶的購買流程，首先是從無意購買到有意購買，然後是下定決心真正要買，繼而就會表現出一些偏好，接著就會依照自己對產品的偏好選擇相應的產品，選好產品之後就要實施購買行為，而在購買並使用產品之後，客戶就會產生一定的感受。這七個步驟就是客戶的一個完整的購買流程。
2． 確定銷售流程
客戶的購買流程（七個步驟）也是指導銷售員進行銷售工作的一個指導思想——客戶處於流程的什麼階段，銷售員就進行什麼樣的銷售工作。客戶購買流程的任何一個步驟都會影響到最後的購買結果，所以必須按照這個流程進行，這樣才能推動整個購買流程順利進行，最終走向成交。客戶購買產品的七個步驟告訴我們，銷售員應該根據客戶的購買流程來決定自己的工作。
C. 安全生產培訓內容有哪些
安全生產教育培訓內容
安全生產教育培訓的形式很多,"三級"安全教育是安全教育的一種形式,也是法律明確規定的對新員工的餓教育制度.那麼,什麼是"三級"安
全教育?新員工通過"三級"按教育培訓能學到哪些東西?
一,什麼是"三級"安全教育
"三級"安全教育制度是企業安全教育的基本教育制度.教育的對象是新進廠的人員,包括新進入的員工,臨時工,季節工,代培人員和實習人員
."三級"安全教育是指廠(礦)級安全生產教育,車間(工段,區,隊)級安全教育,班組級安全教育.
二."三級"安全教育培訓內容
1.廠(礦)級安全生產教育培訓主要內容
安全生產基本知識
本單位安全生產規章制度.
勞動紀律.
作業場所和工作崗位存在的危險因素,防範措施及事故應急措施.
有關事故案例等.
2.車間(工段,區,隊)級安全生產教育培訓主要內容
本車間(工段,區,隊)安全生產狀況和規章制度.
作業場所和工作崗位竄的危險因素,防範措施及事故應急措施.
事故案例等.
3.班組級安全生產教育培訓主要內容
崗位按操作規程.
生產設備,安全裝置,勞動防護用品(用距)的性能及正確使用方法.
事故案例等.
三.企業"三級"安全教育的組織實施
廠(礦)級按教育培訓一般由認識部門組織,安全技術管理部門共同實施.車間(工段,區,隊)級安全生產教育培訓由車間(工段,區,隊)負責人
會同車間安全管理人員負責組織實施.班組級安全教育由班組長會同安全員,帶班師傅組織實施
四."三級"安全教育與其他安全教育的關系
"三級"安全教育是最基礎的安全教育,新員工除要接受"三級"安全教育培訓以外,還必須接受經常性的安全教育,復工教育,"四新"教育,特別
是要從事特種作業的員工,還必須接受專門的特種作業人員安全教育培訓,取得特種作業人員操作資格證,才能上崗作業."三級"安全教育不能代
替其他教育,其他教育也不能代替"三級"安全教育,員工只有通過這些教育培訓,才能不斷提高自身的安全意識和技能,從而實現安全生產.
五.特種作業教育和其他形式教育
1.什麼是特種作業人員
特種作業人員是指其作業的場所,操作的設備,操作內容具有較大的危險性,容易發生傷亡事故,或者容易對操作者本人,他人以及周圍設施的
按造成重大危害的作業人員.由於特種作業人員在生產作業過程中承擔的風險較大,一旦發生事故,便會帶來較大的損失.因此,對特種作業人員必
須進行專門的安全技術知識教育和安全操作技術訓練,並經嚴格的考試,考試合格後方可上崗作業.
2.特種作業及人員的范圍
電工作業.含發電,送電,變電,配電工,電氣設備的安裝,運行,檢修(維修),試驗工,礦山井下電鉗工.
金屬焊接,切割作業.含焊接工,切割工.
起重機械(含電梯)作業.含起重機械(含電梯)司機,司索工,信號指揮工,安裝與維修工.
企業內機動車輛駕駛.含在企業內及碼頭,貨場等生產作業區域和施工現場行駛的各類機動車輛的駕駛人員.
登高架設作業.含2米以上登高架設,拆除,維修工,高層建構物表面清潔工.
鍋爐作業(含水質化驗).含承壓鍋爐的操作工,鍋爐水質化驗工.
壓力容器作業.含壓力容器罐裝工,檢驗工,運輸押運工,大型空氣壓縮機操作工.
製冷作業.含製冷設備安裝工,操作工,維修工.
爆破作業.含地面工程爆破,井下爆破工.
礦山通風作業.含主風扇機操作工,瓦斯抽放工,通風安全檢測工,測風測塵工.
礦山排水作業.含礦井主排水泵工,尾礦壩作業工.
礦山安全檢查作業.含安全檢查工,瓦斯檢驗工,電器設備防爆檢查工.
礦山提升運輸作業.含主提升機操作工,(上,下山)絞車操作工,固定膠帶輸送機操作工,信號工,擁罐工.
採掘(剝)作業.含採煤機司機,掘進機司機,耙岩機司機,鑿岩機司機.
礦山救護作業.
危險物品作業.含危險化學品,民用爆炸品，放射性物品的操作工,運輸押運工,儲存保管員.
經國家局批準的其他的作業.
3.從事特種作業人員必須具備的基本條件
年齡滿18周歲.
身體健康,無防礙從事相應工種作業的疾病和勝利缺陷.
初中(含初中)以上文化程度,具備相應工種的安全技術知識,參加國家規定的安全技術理論和實際操作考核並成績合格.
符合相應工種作業特點需要的其他條件.
4.特種作業人員安全教育培訓的內容.
安全技術理論.包括安全基礎知識和安全技術理論知識.
實際操作.包括安全基礎知識和安全技術理論知識.
實際操作.包括實際操作要領及實際操作技能.
5.特種作業人員復審培訓內容
典型事故案例分析.
有關法律,法規,標准,規范.
有關本工種的新技術,新工藝,新材料.
對上次取證後個人安全生產情況的經驗教訓進行回顧總結.
6.經常性安全教育培訓主要內容.
安全生產新知識,新技術
安全生產法律法規.
作業場所和工作崗位存在的危險因素,防範措施及事故應急措施.
事故案例等.
7."四新"安全教育培訓主要內容
按照事實的新工藝,新技術或使用新設備,新材料,對從業人員進行有針對性的安全生產教育培訓.
新員工安全教育如何搞好——安全教育的內容（3）
1「三級」安全教育
新員工入廠首先進行「三級」教育，包括入廠教育、車間教育和班組教育。要求「三級」安全教育時間不得少於40學時，並經考試合格方可上崗。入廠教育是對新員工在分配到車間或工作崗位之前，由安全部門進行對本企業安全生產形勢，安全文件，規章制度，企業內特殊危險地點，一般的安全技術知識和傷亡事故發生的主要原因，事故教訓的教育，從正反兩個方面來講解安全生產的重要性，使新員工受到安全生產的初步教育。車間教育是新員工從廠部分配到車間後，由車間進行的安全教育，主要是遵守車間的勞動紀律和應該重視的安全問題，車間內危險地區，有毒有害作業的情況和安全事項，本車間安全生產情況，以及安全生產的好壞典型事例。崗位教育是新員工到固定工作崗位後，開始工作之前的安全教育。內容包括：本班組的生產性質、任務，將要從事的生產崗位的安全操作規程和崗位安全職責，新員工從事崗位操作必要的安全知識和安全技能，各種機具設備及安全防護設備的性能、作用，個人防護用品使用的管理，預防事故的措施及發生事故後應採取的緊急措施、預案，事故案例教訓等。
2 安全責任教育
「安全生產、人人有責」，這是搞好安全生產工作的一項重要原則。為了做好安全工作，預防工傷事故的發生，對新員工要進行各種規章制度、工藝規程、安全操作規程和崗位安全職責等教育。結合相關的事例使新員工認識到這些規程、制度和紀律，都是保證安全生產所不可缺少的。為此，《安全生產法》規定了各級安全生產者的職責，要教育新員工自覺遵守安全規章制度，不違章作業，並且要隨時制止他人違章作業；要積極參加安全生產的各種活動，主動提出改進的意見；愛護和正確使用機器設備、工具及個人防護用品。遵章守紀，維持工廠生產的安全秩序是每個職工應盡的義務，只要每位職工都從思想上高度重視安全生產，遵章守紀，事故是可以避免的。
3 安全意識教育
安全是無價寶，這是從無數次血的教訓中得出的人生真諦。「安全生產就是效益、就是穩定、就是健康、就是幸福、就是形象、就是發展」。
從安全生產管理的角度來說，安全是一個涉及到社會、家庭、個人安危的極為嚴肅的問題，搞好安全生產從大處講，是確保企業的生產長周期穩定運行，創造良好經濟效益的前提；從小處講，就是保障每個家庭、每個成員的健康幸福生活。安全貫穿於每個人的日常工作和生活之中，無論是在工作崗位上還是在下班後，一旦發生事故，受到傷害最大的是我們自己，因此要時刻保持安全警覺。教育新職工要從思想意識上轉變觀念，由「要我安全」轉向「我要安全」、「安會安全」。
4安全法律、法規教育
組織新員工學習《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國道路交通安全法》《中華人民共和國消防法》《中華人民共和國安全生產法》等。通過安全生產法律、法規的學習，使他們知道自己在安全生產過程中法律所賦予的權利和義務以及因違章而發生事故所必須承擔的法律責任，懂得任何「違章指揮」、「違章作業」、「違反勞動紀律」、「強令冒險作業」等行為都是違法行為，從而提高他們在作業過程中的法律意識，充分認識到「安全」生產的重要性和必要性。
總之，做好新員工的各種安全教育培訓，提高他們安全意識、增強他們的安全責任，是避免和減少各類事故的前提和基礎；同時也是保證企業安全生產，降低事故頻率，實現安全生產目標的重要措施。任何生產經營單位，在任何時候，對新員工的安全教育都必須抓緊、抓好，這不僅是企業「安全」的需要，「效益」的需要，更是企業「生存發展」的需要。
新進人員三級安全教育卡
******公司 新進人員三級安全教育卡
代號
編號
姓 名
性別
年齡
錄用形式
體檢結果
從何處來
省 縣（市） 鄉（街）
公司級教育（一級）
教育內容：國家、地方、行業安全健康與環境保護法規、制度、標准；本企業安全工作特點；工程項目安全狀況；安全防護知識；典型事故案例等。
年 月 日
考試成績
閱卷人
安全負責人
工程公司級教育 （二級）
教育內容：本工程公司施工特點及狀況；工種專業安全技術要求；專業工作區域內主要危險作業場所及有毒、有害作業場所的安全要求和環境衛生、文明施工要求。
年 月 日
考試成績
主考人
安全負責人
班組級教育（三級）
教育內容：本班組、工種安全施工特點、狀況；施工范圍所使用工、機具的性能和操作要領；作業環境、危險源的控制措施及個人防護要求、文明施工要求。
年 月 日
掌握情況
安 全 員
個人態度
年 月 日
准上崗人意見
批 准 人
備 注
註：調換工種或因故離崗六個月後上班時亦用此表考核。
公司級三級安全生產現場教育記錄
主 講 人： 教育地點：
參加人員： 工程負責人（簽字）：
教育內容：
一、提綱：
1、企業概況，本行業生產特點，及安全生產的意義；
2、黨的安全生產方針，企業安全生產、勞動保護方面規章制度；
3、企業內外典型事故教訓；
4、事故急救防護知識。
二、演講稿：
各位工友、各位同事，大家好！
我叫 ，是公司專職安全員，很高興和大家認識，今天我受公司領導的委託，給大家進行一次公司級安全生產教育。
我們公司：(略)
大家都知道，我們從事的是建築安裝，國家把易燃易爆生產企業、采礦業、建築安裝等列為三大高危險行業。這是由建築施工特點所決定的。建築施工生產特點就是：
1、高處作業多、立體交叉作業多、作業面變化多、地下作業多、受氣候影響多、臨時人員多；
2. 勞動強度大、作業條件差、施工人員素質低、安全防護意識差、操作不規范、違章操作多。
正是由於上述特點，施工現場處處有危險，處處有不安全因素，你不注意安全，你不重視安全，只要有一次不小心，就會造成很嚴重的後果。我這兒有個數據：２００４年全國共發生建築施工事故１０８６起、死亡１２６４人。其中，一次死亡３人以上重大事故４２起、死亡１７５人；一次死亡５人以上重大事故１１起、死亡７３人，一次死亡１０人以上重大事故１起、死亡２１人。 血的教訓提醒我們，出外打工，一踏進施工現場，就
要格外小心，時時刻刻提醒自己，要把安全生產放在第一位，否則後果是不堪設想的。
國家先後制定了《安全生產法》、《建設工程安全生產管理條例》等一系列法律、法規，今後，誰不重視安全生產，那他就是違法。公司對安全生產非常重視，先後制定了一整套有關安全生產責任制、安全生產規定、安全生產管理制度、安全生產教育制度。今天又委派我來給大家進行一次公司級安全生產教育。國家重視，公司重視，領導重視，作為我們打工者應該怎麼辦？這就是接下來我要給大家講的《職工安全生產職責》的主要內容，這些，都是我們每個職工應該做到也是必須做到的內容。
1.自覺遵守安全生產規章制度和勞動紀律，不違章作業，並隨時制止他人違章作業；
2.遵守有關設備維修保養制度的規定；
3.愛護和正確使用機器設備、工具，正確佩戴防護用品；
4.關心安全生產情況，向有關領導或部門提出合理化建議；
5.發現事故隱患和不安全因素要及時向組長或有關部門匯報；
6.發生工傷事故，要及時搶救傷員、保護現場，報告領導，並協助調查工作；
7.努力學習和掌握安全知識和技能、熟練掌握本工種操作程序和安全操作規程；
8.積極參加各種安全活動，牢固樹立「安全第一」思想和自我保護意識；
9.有權拒絕違章指揮和強令冒險作業，對個人安全生產負責。
各位工友、各位同事，我們從全國各地不遠萬里，千辛萬苦來到建築工地打工，出門在外容易嗎？為了什麼？還不是為了養家糊口，為了使家人和自己能過上好一點的生活。家裡人最希望什麼？最盼望什麼？還不是最希望在座的各位能健健康康，平平安安。還不是最盼望你們到年底能把掙的錢帶回家。所以，不要認為我們的安全員管理太嚴，違章處罰太重，這些都是替我們著想，為我們好。我們每一個人都要樹立安全第一、預防為主的觀點，要人人講安全，人人重視安全。遵章守紀光榮，違章作業可恥。只有這樣，才能實現我們打工的目的。
最後，我代表公司祝在座的各位工友、同事好人一生平安，健健康康每一天。高高興興上班來，平平安安回家去。祝大家心想事成，萬事如意！
安全教育應堅持四要
近日，筆者對幾位多年從事安全工作的老安全員進行了走訪，總結出安全教育應堅持"四要"。
一要扎實。要使安全工作扎實開展，必須符合實際，聯系實際，教育內容要實實在在，切忌空話連篇，言之無物，以達到入耳、入腦、入心的目的和事半功倍的效果。
二要全面。即實行全過程、全方位、全員安全教育。所謂全過程，就是從生產活動開始到結束，都要嚴格進行安全教育和引導，並堅持不懈。所謂全方位，就是對生產的每道工序，每個環節上的職工都要進行安全教育，包括零散崗位上的職工。所謂全員，就是每個職工都要受到經常性的安全教育。
三要多樣。即採取多種途徑，多種渠道進行教育，避免單一性。可採取家庭、學校、單位"三管齊下"的方式，傳授安全知識，講授安全技能，以提高職工的業務保安能力。單位教育要增強知識性、趣味性、實用性，可採取現身說法，召開反思會、揭短會及安全知識競賽、聯保單位安全聯誼會、報告會等形式，以吸引職工，暗示職工，感染職工，形成"我要安全"的良好氛圍。
四要效能。在安全教育中，要充分發揮領導幹部表率、典型示範、經濟杠桿的作用。首先，領導幹部要以身作則，率先垂範。其次，要發揮先進安全典型的導向作用。要善於總結安全生產上的先進經驗，使職工學有榜樣，趕有方向，超有目標。再次，要發揮經濟杠桿的作用，在安全管理中實行獎懲制度，做到獎能激勵，懲則警戒。
安全員應具備的七大素質
良好的身體素質
安全工作是一項既要腿勤又要腦勤的管理工作。無論晴空萬里，還是風雲雷電；無論是寒風凜冽、還是烈日炎炎；無論是正常上班，還是放假休息；無論是廠內，還是在野外。只要有人上班，安全員就得工作。檢查事故隱患，處理違章現象。沒有良好的身體就無法干好安全工作。
豐富的安全知識
當前，很多企業的安全員都是「半路出家」，大都沒做過安全工作，因此必須不斷地學習，豐富自身的安全知識，提高安全技能，增強安全意識。一個合格的安全員應具備如下知識：
1．國家有關安全生產的法律、法規、政策及有關安全生產的規章、規程、規范和標准知識；
2．安全生產管理知識、安全生產技術知識、勞動衛生知識和安全文化知識，具有有關專業安全生產管理專業知識，了解本企業生產或施工專業知識；
3．勞動保護，工傷保險的法律、法規、政策知識；
4．掌握傷亡事故和職業病統計，報告及調查處理方法；
5．事故現場勘驗技術，以及應急處理措施；
6．重大危險源管理與應急救援預案編制方法；
7．學習先進的安全生產管理經驗；
8．心理學，人際關系學，行為科學等知識。
敬業精神
安全工作是一項非常具有挑戰性的工作，要與不同性格、不同知識水平、不同素質的人交往，要產生眾多不可避免的矛盾，尤其是現階段安全工作仍然受傳統方式的影響，安全工作更是困難重重。選擇安全員首先要了解他對安全工作的認識，是否願意麵對困難，是否有信心有激情解決困難，也就是是否熱愛安全工作。高爾基有句名言「工作快樂，人生便是天堂，工作痛苦，人生便是地獄」。一個人如果不喜歡自己的工作，無論他能力有多大都不會有好的效果。因此，作為一個安全員首先應熱愛安全工作，「愛」會使人聰明，「愛」是動力，「愛」使人心有靈犀一點通。有「愛」這個原動力，才會體會到安全管理工作的意義重大，責任重大，才會體會到自己工作價值，才能全身心地投入安全工作中去。
職業道德素質
一個安全員要具有良好的思想道德素質，即，德高望重才能樹立自己的「威信」，讓人信服。孔子雲：「其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。」只要自己做得對，自己具有良好的道德風尚，職工才會聽從他的話，接納他的意見，服從他的管理，工作才會得心應手。
安全工作必須講原則，保持並維護自己的正確立場不變。工作中存在違章和安全隱患，也存在有意識或無意識的違章作業、冒險作業、違章指揮現象，安全員如果不能敢於站出來制止，將導致嚴重的安全事故的發生。因此作為一個安全員應堅持己見，不講私情，制止任何不安全施工；在處理安全事務時該獎、該罰嚴格按制度辦事，決不手軟；參與事故調查時，做到實事求是，取證充分；處理事故時堅決做到「三不放過」。要堅持原則，安全員還應不怕打擊報復，不怕威言相迫，不怕流言蜚語。
良好的心理素質
良好的心理素質包括：意志、氣質、性格三個方面。
安全員必須具有堅強的意志。安全員在管理中時常會遇到很多困難，比如說，工人違章苦口婆心地教導，其毫不理解；進行處罰別人會有抵觸情緒，產生誤會；發現隱患幾經「開導」仍不進行處理；事故調查「你遮我掩」；甚至被憎恨、被誣告、被陷害。面對眾多的困難和挫折不能畏難，退縮，甚至消沉，也不能一氣之下什麼都不管了，要勇於克服困難，激流勇進。堅強的意志不是與生具有的，安全員必須在不斷的工作中進行磨煉。
氣質是一個人的「脾氣」和「性情」，是決定一個人心理活動的全部動力，是個體獨有的心理特點。氣質影響著人們智力活動方式，決定人們心理活動過程的速度、穩定性、適應能力、靈活程度和心理過程的強度，使人心裡活動具有指向性，即人有內向型和外傾型。安全人員應具有長期的、穩定的、靈活的氣質特點，並且性格外向。
安全員必須具有豁達的性格，工作中做到巧而不滑，智而不艱，踏實肯干，勤勞願干。安全工作是原則性很強的工作，是管人的工作，總有那麼一些人會不服管，不理解安全工作，會發生各種各樣的矛盾沖突、爭執，甚至受到辱罵、指責、誣告、陷害等不公平事件。因此安全員必須具有「大肚能容天下事」之風范，要有苦中作樂的毅力，時刻激勵自己保持高昂的工作風貌。
安全員應樹立「保護神」的觀念
安全員責任重大，其工作能力、管理力度、工作質量，是眾多職工生命安全的有力保障。安全員應樹立全心全意為人民服務的思想，對自己的工作負責，對他人的安全負責，以保護他人安全為工作目標，樹立「我是職工安全的保護神」的思想，積極、主動、自覺地實現自己的保護作用；哪怕是自己受委曲，也不能放棄自己對職工的保護責任。工作中自覺主動地查安全隱患、制止違章作業，不怕威脅，不怕困難。
有解決矛盾沖突的能力
作為一個安全員，必須具有較強的解決問題、解決沖突的能力。不能選用那種「大事解決不了，小事不想解決」，也不能用那種大事小事「一鍋粥」全找領導解決的人。每個安全員不但不能懼怕矛盾，要勇敢面對矛盾，要把處理矛盾作為鍛煉自己的工具，要學會解決矛盾，在不斷的解決矛盾中提高自己處理問題、解決沖突的能力。一個人解決矛盾沖突的能力提高了，不僅有利於自己工作能力提高，而且會提高自己的生存能力。
D. 安防行業的設計人員一般需要進行哪些培訓
分為企業內部培訓與社會機構培訓兩類
企業內部培訓（必學）：
1、CAD制圖：以便你日後設計中使用；
2、OFFICE：要求要非常熟練，在日後清單編制、方案編制、講稿編制等會大有用處；
3、常見設備的調試：包括軟硬體，在圖紙設計、清單編制、方案編制過程中可以更加精確的表達你對系統的理解。
推薦：
A、規范類書籍：《GB50348-2004 安全防範工程技術規范》、《GB_50198-94 民用閉路監視電視系統工程技術規范》、《GB50394-2007 入侵報警系統工程設計規范》、《GBT16571-1996 博物館安全防範工程設計規范》、《GA 793-2008城市監控報警聯網系統》等等
B、圖集類書籍：《06SX503安全防範系統設計與安裝》
社會機構類培訓：個人證書的頒發單位要認清，不同頒發單位頒發的證書在社會上被認可的程度不一樣，例如：中價協的造價員與建設部的造價員差別可是很大的，這些在網路里已有他人解說的很詳細。這里不多做說明。
E. 安全生產培訓內容有哪些
安全生產教抄育培訓的形式襲很多,"三級"安全教育是安全教育的一種形式,也是法律明確規定的對新員工的餓教育制度.那麼,什麼是"三級"安
全教育?新員工通過"三級"按教育培訓能學到哪些東西?
一,什麼是"三級"安全教育
"三級"安全教育制度是企業安全教育的基本教育制度.教育的對象是新進廠的人員,包括新進入的員工,臨時工,季節工,代培人員和實習人員
."三級"安全教育是指廠(礦)級安全生產教育,車間(工段,區,隊)級安全教育,班組級安全教育.
二."三級"安全教育培訓內容
1.廠(礦)級安全生產教育培訓主要內容
安全生產基本知識
本單位安全生產規章制度.
勞動紀律.
作業場所和工作崗位存在的危險因素,防範措施及事故應急措施.
有關事故案例等.
2.車間(工段,區,隊)級安全生產教育培訓主要內容
本車間(工段,區,隊)安全生產狀況和規章制度.
作業場所和工作崗位竄的危險因素,防範措施及事故應急措施.
事故案例等.
3.班組級安全生產教育培訓主要內容
崗位按操作規程.
生產設備,安全裝置,勞動防護用品(用距)的性能及正確使用方法.
事故案例等.
F. 安防工程師要做哪些工作
安防工程師工作內容：
1、參與集成工程項目的實施及售後維護工作；
2、配合項目團隊內實施大.中型容系統集成項目和安防工程項目；
3、獨立承擔小規模的系統集成.安防項目的現場組織管理工作；
4、現場指導安裝,調試中,小型集成項目工程；
5、工程項目過程中文件的編制及匯報；
6.與甲方及總包進行現場合理的協調及溝通。
任職要求：
1、熟練掌握計算機網路和安防工程項目專業基礎知識，有一定的社會實踐經驗；
2、有一定的集成類工程項目現場工作經驗；
3、具有很好的文案組織編寫能力，熟練掌握OFFICE辦公軟體。
4、具備較好的商務文檔的閱讀和理解能力；
5、掌握CAD、VISIO或工程概預算應用軟體；
6、有較強的學習能力和適應能力；
7、有良好的溝通協調能力和服務意識；
8、誠實可靠，主動大方，思維敏捷，動手能力強。
G. 安防方案和標書
安防企業質量管理體系的建立與實施要點
信息產業部電子第四研究所 王麟貽
北京電子學會質量管理專業委員會 許幼萱
摘 要 闡述安全防範產品開發、生產和工程施工企業如何按ISO9000：2000版標准要求，結合行業特點建立與實施質量管理體系，以滿足顧客和適用法律法規要求，順利通過質量管理體系認證。重點介紹了安全防範系統工程開發、施工企業建立質量管理體系的基本要求和實施方法。
關鍵詞 安防企業 質量管理體系 建立 實施
近年來，隨著社會治安形式出現的新變化，社會對人身、財產、物業的安保需求逐年提高。高科技的電子安防產品和安防系統集成技術的廣泛應用，在保護人民生命、財產安全、維護社會治安、打擊和防止刑事犯罪方面起到了重要作用。
不少電子企業抓住這一商機，在原有電子產品開發、生產的基礎上擴展了電子安全防範產品（以下簡稱安防產品）和安全防範系統工程項目（以下簡稱安防工程）的設計開發、生產、施工和服務業務范圍。
下面就安防生產企業如何按ISO9001：2000版標准要求結合行業特點建立和實施質量管理體系，以滿足顧客和適用法律法規要求談幾點看法。
一、 識別安防產品的基本特點
安防產品一般分為：安防設備/器材類產品、計算機信息安全類產品和安防工程等三大類。
安防設備/器材產品一般包括：入侵探測器、防盜報警、視頻監控、通信對講和警用防護器材等。這類產品的設計開發、生產過程與硬體製造業的生產過程相同，組織建立、實施質量管理體系的基本要求和方法與硬體製造業一致。對於生產列入國家強制性產品認證范圍的各類入侵探測器、消防產品必須通過3C認證，並按規定要求加施3C標識。未獲得3C認證證書及未加施3C標識的產品不得出廠和銷售。
計算機信息安全類產品一般包括：各類計算機病毒防治、網路信息管理、安全監控軟體等。這類產品的設計開發、生產和服務過程與軟體業的設計開發、生產和服務過程相同，組織建立和實施質量管理體系的基本要求和方法與軟體業一致。
安防工程設計開發、施工和維護過程與系統集成的設計開發、施工和維護過程基本相同，組織建立和實施質量管理體系的基本要求和方法與系統集成企業基本一致。
安防工程一般由硬體（伺服器、計算機、交換機、路由器、探測器、監視器和控制執行設備/器材等）、軟體（通用或專用安防網路管理軟體、應用軟體等）和由電纜線組成的網路綜合布線系統構成。近年來，由於系統集成技術的引入，安防系統、消防系統、通信系統、智能化物業管理系統已經逐步融為一體，一般通稱建築智能化系統工程。
組織在承接安防工程項目後，一般需要完成以下工作：系統需求分析、施工現場勘察、系統方案設計、網路管理/應用軟體研發（必要時）、系統施工組織設計、設備/器材采購、網路綜合布線施工、系統設備/器材安裝調試、軟體安裝調試、系統運行測試、客戶培訓、系統驗收交付及交付後的系統維護等。
安防工程設計、施工涉及公共安全和建築工程等領域，組織承接安防工程施工，需要獲得地方公安機關技防辦頒發的「安防工程施工資質等級證書」 、「安全技術防範工程設計、施工許可證」以及建設部頒發的「建築智能化系統工程設計和系統集成專項資質」證書等。涉及消防工程的項目還應取得「消防設施工程專業承包資質等級」證書。
二、 確定安防工程產品實現流程
安防工程設計施工組織要根據安防工程產品實現過程的特點，識別和確定產品實現的流程，即確定產品實現過程流程圖。安防工程產品實現的主要流程見圖1。
組織應在質量管理體系文件中規定對安防工程產品實現過程實施控制的要求。明確各職能部門和人員在安防工程產品實現過程中的質量管理職責和許可權，各部門之間的介面關系，以確保各職能部門和人員在產品覆蓋范圍內進行體系運作的協調性。
三、結合行業特點編寫質量管理體系文件
就質量管理體系審核而言，在現場審核前，認證機構首先要對受審核方提交的質量管理體系文件進行文件審查，對受審核方是否按標准要求並結合行業特點建立了文件化的質量管理體系，以及文件是否符合標准要求做出初步評價。
因此，在編寫質量手冊時，組織需要根據安防產品實現過程主要流程進行過程描述，手冊對過程的控制要求和過程之間相互作用的描述要突出行業和安防產品實現的特點，與安防產品實現過程相適應。
組織應明確各過程需開展的質量活動、控制要求和控制方法，過程主管部門和配合部門的質量管理職責、許可權以及部門間的介面關系等，以確保體系運作的協調性，質量手冊中各條款的描述最好與標准條款相對應，以便覆蓋標准要求，順利通過認證機構的文件審查。
組織除必須按標准要求編寫6個程序文件之外，還需要按行業特點編寫有關安防產品實現過程的控製程序，需編寫的程序文件一般包括：安防產品/系統工程項目設計開發控製程序；安防產品生產、安裝和服務或安防系統工程施工、維護服務控製程序；顧客財產控製程序；檢測設備控製程序和安防產品檢驗或安防系統工程檢驗、驗收控製程序等。除此之外，組織還需要編寫和完善對安防產品實現過程實施控制的作業指導書、技術文件、管理規范和質量記錄表格等。
對於涉及安防網路管理/應用軟體研發的組織，還需要按軟體業建立質量管理體系的相關要求編寫必要的控製程序文件，以規范軟體開發過程式控制制。
四、 安防工程產品實現過程的質量控制要點
組織應識別安防工程產品實現過程各子過程的主要質量控制要求和控制方法，並在質量管理體系文件中做出相應規定。
1. 安防工程項目的需求與評審
大多數安防工程項目的需求來自於招標書或項目合同，組織在編寫投標書或擬訂合同草案時，應按標准7.2.1條款確定與安防工程產品有關的要求，包括售後服務要求。對顧客沒有提出，但規定的用途或已知預期用途所必須的要求，例如網路安全和可靠性、保密性以及網路傳輸協議等涉及法律法規的要求，組織也應該予以滿足。
在提交標書或簽訂合同前，組織還要對能否滿足投標書或項目合同的能力進行評審。規定與顧客溝通的要求，包括：合同修訂、售後服務、系統交付後發現問題的處置、顧客投訴處理規定等。
2. 安防工程項目設計開發
本過程包括安防系統工程方案設計、硬體設備選型以及網路系統的施工組織設計活動，必要時，還包括安防系統網路運行管理、應用軟體系統的開發。應規定組織策劃和開發安防工程項目的各項活動，與ISO9001標準的「7.1產品實現的策劃"和"7.3設計和開發"相對應，包括以下子過程：
1）設計開發策劃：需編制項目開發計劃，規定開發各階段劃分、進度要求、評審、驗證、確認活動的安排、人員資格、職責分工和不同專業設計小組之間的技術介面等。應保存項目開發計劃和變更記錄。
2）設計輸入：需編制項目開發任務書，開發任務書應以確定的產品需求（投標書或項目合同）為基礎。
適用時，輸入還包括：GB/T9361《計算機場地安全要求》、GB/T50174《電子計算機機房設計規范》、GB/T50311《建築與建築群綜合布線系統工程設計規范》、GA308《安全防範系統驗收規則》、GA/T367《視頻安防監控系統技術要求》、GA/T368《入侵報警系統技術要求》、GA/T379《報警傳輸系統串列數據介面的信息格式和協議》、GA/T394《出入口控制系統技術要求》和ISO/IEC11801《信息技術用戶房屋的綜合布線》等國家、行業或國際標準的相關要求。開發任務書實施前應通過內部評審，必要時需得到顧客確認。
3）設計輸出：需編制安防系統設計方案、網路拓補圖、網路線纜連接圖、采購明細表、采購物資檢驗規程、系統安裝調試工藝文件、系統測試規程、系統驗收大綱/規范、用戶手冊、用戶培訓教材等。必要時，還需編制安防系統網路運行管理/應用軟體開發文檔。
設計文檔編寫應符合GB/T9361《計算機場地安全要求》、GB/T50174《電子計算機機房設計規范》、GB/T50311《建築與建築群綜合布線系統工程設計規范》、GA/T74《安全防範系統通用圖形符號》和GA308《安全防範系統驗收規則》等標准要求。
編寫施工組織設計時，應考慮網路傳輸協議和對顧客施工現場的勘察，以便確定網路工程施工計劃和施工方案。設計輸出文檔實施前，應通過必要的評審或審批。
4）設計評審：在項目開發的適當階段，應按開發計劃的要求，組織與開發過程有關的職能部門代表對項目開發進行系統的評審，評審應包括對設計輸入和設計輸出的評審。開發人員對評審中發現的問題應及時採取有效的糾正措施，並跟蹤記錄措施的實施情況和結果。
5）設計驗證：在系統完成安裝、調試後進行，組織應根據系統測試規程對系統進行性能、功能測試和運行試驗，應保存系統測試、運行試驗結果記錄和發現問題時所採取措施的記錄。
6）設計確認：在設計驗證活動完成後進行，合同狀態下，設計確認活動與標准8.2.4條款產品的最終檢驗為同一過程，與系統最終檢驗可以合並進行。
7）設計更改：開發人員應識別由於需求變更或設計改進引起的設計更改，評價對系統使用性能、安全性、可靠性等方面帶來的影響。設計更改可能涉及設計方案修改和施工方案的變更等。
當更改涉及到系統主要功能和技術性能要求的改變、人身安全或相關法律法規要求變更時，應對更改進行適當的評審，必要時，重新進行驗證和確認測試活動。
3. 采購控制
組織應對安防網路設備、器材供方和網路綜合布線施工外包供方進行控制。對施工外包供方的控制要求和控制方式應在質量手冊4.1條款和相關程序文件中做出詳細規定，如規定：施工外包供方必須提供相應施工資質證書和施工人員技能或資質的可證實性材料；對施工過程進行監控的要求和方法；與監理工程師共同進行分步/分項工程檢驗和網路綜合布線工程驗收的要求等。
組織在與供方訂購安防網路設備、器材前，應對供方的資格和供貨能力進行評價，以確保供方有能力提供符合採購明細表要求的采購品，在采購合同中需要明確采購要求，確定質量保證條款，確保在調試過程中一旦發現設備出現質量問題時，可以按規定退、換貨。
對國家認監委列入3C強制性產品認證目錄的設備和器材，如：電線電纜、音視頻設備（監視器）、信息技術設備（伺服器、計算機）、電信設備（固定、無繩電話終端）和安全技術防範/消防產品（入侵探測器、火災報警、控制設備）等安防設備、器材的供方，必須提供該型號/單元產品的3C認證證書。對采購的安防報警類產品，應獲得公安機關批準的生產和銷售許可，並提供有效的檢驗或型式試驗報告。
對采購安防設備的進貨檢驗一般分兩步進行，並分別記錄檢驗結果。
1） 進貨驗證：檢驗產品外觀有無損傷，包裝是否完整、有無破損；驗證產品供貨廠商是否是合格供方；驗證產品名稱、規格型號、數量是否符合採購文件的規定；驗證產品合格證、3C標識（適用時）、說明書、備附件是否齊全。
2） 施工現場測試：在施工現場完成設備、器材安裝後，組織需在運行環境下進行聯機調試，並對設備進行功能和性能測試，以確保設備符合產品設計要求。
4. 安防工程項目施工過程式控制制
現場施工前，組織應按標准"7.5.1生產和服務提供的控制"要求進行施工策劃活動，確定施工質量目標和進度要求，確定資源配置、施工質量監控和記錄要求等。按標准「7.5.4顧客財產」控制要求對顧客提供的施工環境、供電、機房設施等進行現場驗證，如發現環境、設施存在問題，應及時與顧客協商解決，並填寫顧客財產驗證記錄；根據現場情況補充完善施工方案等技術文件；
施工過程中，組織應按標准"7.5生產和服務提供"要求進行施工管理。安防網路設備、器材的安裝、調試與硬體生產企業質量管理體系要求基本相同。
施工過程包括：安防網路綜合布線系統施工、機房/監控終端設備/器材安裝、安防軟體安裝、系統調試。施工中需注意以下方面的控制：檢驗狀態標識、必要的產品標識；顧客施工場地和設施的保護；安防設備、軟體安裝調試記錄；施工日誌和施工過程檢驗/測試記錄等。
現場網路布線、設備、器材安裝、調試過程中的關鍵工序為安防系統的安裝調試和系統各信息終端的聯網調試。機房工程施工涉及的電/氣焊、安防綜合布線施工涉及的隱蔽工程為特殊過程，對特殊過程應進行以下控制和過程確認：
編制施工作業指導書或工藝文件，按文件控製程序審批後組織實施；對工藝流程、施工設備和施工過程能力進行確認；對特殊過程操作人員，如：電工、電/氣焊工必需持有勞動保障主管部門頒發的資格證書，對隱蔽工程施工人員進行培訓、考核，合格後持證上崗；對施工過程進行監控，記錄特殊過程的施工日誌等。
對施工和測試設備應實施有效控制，並提供以下客觀證據：施工設備的定期維護記錄；測試設備定期校準/檢定記錄；測試/殺毒軟體使用前的評價與確認記錄等。
5. 不合格品控制
工程施工和測試中發現的不合格品和工程項，應按不合格品控製程序的要求，進行返工後重新測試，並保存記錄。
6. 安防工程驗收交付與系統維護服務
工程施工完成後系統交付前，組織應負責系統的防護。按用戶培訓教材或用戶手冊要求，對顧客進行現場培訓和必要的使用指導。按安防系統驗收大綱或驗收規范的要求對系統進行驗收測試，驗收活動應有顧客代表參加，並簽署驗收意見。對於重要安防工程，竣工驗收活動應有當地公安機關技防辦代表參加。
組織應按合同要求，負責交付後系統保修期內的維護和技術支持。維護和技術支持如果涉及自主研發軟體的升級，應將升級後的軟體版本納入軟體配置管理。
五、安防工程涉及法律、法規和國家、行業或國際標准
1. 法律、法規要求
國家質量監督檢驗檢疫總局令（第5號）《強制性產品認證管理規定》
國家質量監督檢驗檢疫總局和國家認證認可監督管理委員會公告（2001年第33號）《第
一批實施強制性產品認證的產品目錄》
建設部辦公廳關於印發《建築業企業資質管理規定實施意見》的通知（建辦建[2001]24
號）
建設部頒布《建築智能化系統工程設計和系統集成專項資質管理暫行辦法》
建設部頒布《建築智能化系統工程設計和系統集成執業資質標准》（試行）
各省、市、自治區人民政府頒布的技術防範管理方面的地方法規和地方政府規章
2. 國際、國家、行業標准
GB/T9361-1988《計算機場地安全要求》
GB/T50174-1993《電子計算機機房設計規范》
GB/T50311-2000《建築與建築群綜合布線系統工程設計規范》
GA/T74-2000《安全防範系統通用圖形符號》
GA308-2001《安全防範系統驗收規則》
GA/T367-2001《視頻安防監控系統技術要求》
GA/T368-2001《入侵報警系統技術要求》
GA/T379-2002《報警傳輸系統串列數據介面的信息格式和協議》
GA/T394-2002《出入口控制系統技術要求》
ISO/IEC11801-1995《信息技術用戶房屋的綜合布線》
H. 安防培訓針對什麼樣的人員培訓
一般是從事電視監控系統工程、安防系統工程以及安防系統集成商內等單位的相關設計、管理、施容工驗收等技術崗位的專業人員，及所有有志於投身電視監控系統領域發展，具備良好的職業素養和綜合分析能力的高中(職高、中專、技校)、大學及以上學歷的應屆生、畢業生及具備同等學歷的社會待業青年。具體可以來龍騰暢曉了解下
I. 做安防的大哥們，能否傳授點跑安防工程業務的經驗，大單，小單，什麼單都可以，只要知道怎麼跑安防業務
安防業務大體分抄為襲四種
1,電子商務,這個一般不用怎麼跑,你需要在網上跑來泡去,注冊各B2B網站,安防網站等,開個C2C網店也不錯.
2,工程商,如果你是工程商,那麼你需要了解國內工程行情,要參加當地項目投標,要了解什麼時間招標,最關鍵的是誰在招標,什麼要求等.
3,小門店,民用安防,基本和傳統業務一樣,你需要到店裡面銷售你的產品,一個一個的安防店,小超市,商鋪你都可以推一下.一般做組裝電腦,網路,弱電工程,安防消防器材,家用電器超市等店的機會大些,當然你也可以以工程方式給他們安裝.
4,出口貿易,與電子商務有重疊,不同的是產品為進出口形式,推廣方式多樣化, 電話,郵件,展會,名錄,聊天工具,B2B,B2C,博客,網站,搜索引擎推廣與優化,論壇,雜志.....等可以齊上陣,當然這其中有很多方法也可以用到其它方式上面,營銷方式是多渠道的.但客戶總共那麼六十多億,國內也就十三四億,你看著辦吧.